外貿實習報告

在學習,、工作生活中,，報告與我們的生活緊密相連,，報告具有語言陳述性的特點,。我們應當如何寫報告呢,？下面是小編收集整理的外貿實習報告,，希望對大家有所幫助,。

一,、實習單位:

桂林鐘鳴貿易有限公司

二,、職位名稱:

業(yè)務管理員

三,、實習單位簡介

公司已有10年的經營歷史，產品涉及Naes雕刻品牌系列,、漢高系列,、光明洗發(fā)水系列,、新華電池系列、旺旺系列,、孔子酒系列,、王霸系列、理陶系列,、奧奇天七大系列,、廣州新聚爽系列、美日化學潔寶佳百洗滌系列等30多個系列產品,。產品位于桂林市和縣鎮(zhèn),，公司主要需要兩種模式運營。

一是直接給超市供貨,。

二是給一流批發(fā)商批發(fā)產品,。

10年后，公司擁有穩(wěn)定的客戶群,，與桂林60多家超市和店鋪有業(yè)務往來,，縣級大型超市30多家。公司安排的崗位有總經理,、辦公室經理,、城市經理、縣經理,、辦公室文員,、業(yè)務管理員、業(yè)務員,、導購員,、會計、開票員,、司庫,、理貨員、司機,。

四,、工作職責

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五、崗位能力要求

要求對公司的產品特別熟悉,，每個系列,，每個項目一目了然，價格也要非常熟悉,。出廠價格,、供貨價格、批發(fā)價格,、零售價格要分清楚,，能有針對性地制定一些切實可行的方案,，語言文字功底好，對節(jié)假日特別敏感,，比如3月8日婦女節(jié),、五一等。,，并且可以快速規(guī)劃假日促銷方案,。

六、后期工作流程

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七,、崗位考核方法或報酬標準

考核方式:上午8點準時到公司參加早會,。如果你遲到超過五分鐘，你就遲到了,。如果你遲到五次,，你將缺席半天。以此類推,，如果你一個月曠工三天,，你的手機會在上班時間隨時開機。發(fā)現關機一次,，扣工資5元,。如果你需要請假，你將被視為缺席,。工資標準:試用期一個月,，600元一個月，試用期滿一個月加850元績效獎,。

八,、企業(yè)方針和目標

公司講究誠信，對員工要求嚴格,，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的政策,，對業(yè)績差的員工進行引導和批評,。達不到效果的，視為不勝任本職工作,，采取辭退制度,。目前公司正處于規(guī)模擴張期，產品逐漸增多,，員工人數也在增加,。目前，正在加快市場滲透,，投入更多資金,，業(yè)務規(guī)模和市場份額迅速擴大,。

九、崗位工作中存在的問題及建議

存在問題:獲得的市場信息主要來自業(yè)務員和理貨員的報告,，缺乏與最終客戶的直接溝通,，無法準確獲得市場信息，有點坐以待斃的味道,。建議:不能閉門造車,。你應該給更多的機會出去，這樣你就可以和你的最終客戶交流,，并根據市場信息及時改進你的策略,。另外工作表現有點雜，某一方面發(fā)展不好,。

十,、知識和實踐對我的工作幫助最大

我在學校學的是市場調研和預測，知道要充分了解市場才能做出正確的判斷,?！皼]有調查，沒有有話語權,?！拔疑钌铙w會到了這一點，同時也用學到的知識很好地開展了工作,。我學到的現代應用文對我?guī)椭艽?。有想法是不夠的。要用文字表達出來,，我才能做好,。練習交流是必要的。我可以從交流中間接學到很多信息,，不需要再去尋找,。

十一、擴展能力最強

我最想拓展的是談判協(xié)調和策劃的能力,，包括策劃活動和制定更好的管理方案,。希望在以后的工作和實踐中能在這方面提升自己。

十二,、認為應加強知識和培訓

我們的專業(yè)是市場營銷與策劃,，現在市場需求更傾向于策劃。所以我覺得應該增加關于策劃的教材,，增加關于大腦訓練的書籍,，讓我們的思維有所不同，策劃成功，營銷成功,。

十三,、其他注釋

我們基本上處于自我放松的時期，所以如果能以一些有趣的方式進行教學,，會更有效地向學生傳授知識,，更有利于發(fā)展學生的思想。

十四,、實習總結

通過這段時間的`練習,，我逐漸成為了一個敢于面對現實的人。怎么說呢,？在學校,，和大多數大學生一樣，我愛幻想,。想象我的作品沒有完美是很美好的,。我想有一個像行政班一樣的工作日。當我工作的時候,，我會休假,，大大放松一下。這是我理想的工作狀態(tài),。當我步入社會,，開始養(yǎng)活自己的時候，我的幻想破滅了?，F實和理想的差距讓我覺得工作很無聊,。而當別人在假期玩得開心的時候，就是我們忙的時候,?？磩e人真不是滋味，工資也不高,，心里找不到平衡感,。但是后來，我覺得我剛畢業(yè),，沒有工作經驗,。有單位肯要就好。還需要這么高的要求嗎,？想到還有人擔心找不到工作,，我的頭腦瞬間就清醒了,。這是現實,，不是象牙塔里想象的世界。于是我開始努力，上級布置的任務都認真完成了,。雖然還有很多不足,，但我會研究并改正，這也是我實習的目的之一,。盡快熟悉市場和價格,，對桂林整個市區(qū)有個大概的了解。我曾經騎著自行車帶著地圖去熟悉桂林的地理環(huán)境,，風雨無阻,。那一次是我最難忘的一次。餓了就找了家快餐店吃,，吃完就上路了,，中午一直走。一句話我累了,，但是值得,。

在公司期間，我學會了如何與同事相處,。同事忙的時候,，我多幫助他們，多和他們交流,，聊聊自己的工作經歷,，既能增進同事之間的感情，又能一起解決一些問題,。對公司的工作流程和公司的發(fā)展方向有了基本的了解,，讓我明白工作不是一個人的事，團結的力量很大,。我也明白,，做事不應該盲目，應該有方向,，有目標,。

誠信是公司經營的理念。與其說是產品,，不如說是公司誠信經營,。該公司保持現有的客戶基礎，并通過誠實擴大其影響,。在桂林,，還是有些名氣的。我認為誠實應該是每個人的品質,。

以前實習都是學校安排的?，F在,，這一次，是個人和公司之間的選擇,。我體會到了辛苦,，明白了錢真的很難賺！事業(yè),，還是要一步一步努力,。我相信經過兩年多的教學和自己的社會實踐，我會成為一個對社會有用的人,。

我走出大學校園已經快四年了,，幾年的行政工作使我培養(yǎng)了基本的工作能力和素養(yǎng)。銷售工作富有挑戰(zhàn)性,，我一直希望自己能夠得到一些提高后從行政轉做業(yè)務,。年初剛好看到科華公司招聘，科華公司是一家上市公司,，專業(yè)致力于從事ups的研發(fā),、生產和銷售已經有22年的時間，并且在全國各地直接派駐近50多個服務網點,，能夠做到廠家級銷售,，器件級維修，無論從產品質量,、價格,、服務各個方面都有很強的市場競爭能力，連續(xù)多年銷售額排名國內品牌第一,，是國內ups行業(yè)的領軍企業(yè),。了解到這些以后，我覺得科華公司是做一名銷售新人的很好的學習和發(fā)展的平臺,，能夠應聘成功,，成為公司銷售隊伍中的一員，我感到機會非常難得,。

剛剛進入公司,，我對ups方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在天津辦事處領導和同事的幫助和耐心培養(yǎng)下，我很快對相關的產品知識和天津市場情況有了一定的了解,，作為天津辦事處的一員,，我深深感到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更 ……此處隱藏32142個字……學習奠定初步的知識。

2,、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程

3,、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

實習任務：熟悉外貿業(yè)務流程,，熟練操作網上業(yè)務平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合,，努力完成公司交給的任務,，是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

二,、實習要求

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習，不無故不參加實習,，不遲到不早退,，實習過程積極思考，積極提問,；實習過程做好實習筆記,；實習時，盡量做到,，不做有損大學生和學校形象的事,。

三、實習形式

以跟班實習為主,，參加公司組織的培訓,。

四、實習內容

時間飛快,，我的實習將要結束,，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的`知識,。通過實習,，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重,。我是在一家外貿公司實習,，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于XX年,，經營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領域；總部設在中國香港特別行政區(qū),，在深圳,、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術專家,，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質的交貨服務為基礎,，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本,，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,。“誠實守信,、質量第一,、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚,，資源充足,，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現貨供應商。

時間飛逝,，三年的大學生活已經接近尾聲了,，我即將踏入社會。在大學的三年時間里我無論是在理論知識方面,，還是人文素質方面都有全面的提高,，我要在社會實踐中充分運用所學的知識，爭取更大的進步,。

我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎,。我在學校學習的專業(yè)是會計,，本想找一份與專業(yè)相關的會計工作,，但經過20多天的應聘都沒有結果，無奈之下選擇了外貿跟單員,。但經過這次外貿的學習,，我從無知到認知，到深入了解,，漸漸地喜歡上這份實習工作,，它讓我深刻的`體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法,。

一,、實習單位簡介

xxx工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業(yè)，成立于xx年10月,，于xx年07月正式投產,。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原、武漢經濟圈的漢川經濟開發(fā)區(qū)人民大道53號,，總投資人民幣3000萬元,，其中注冊資本人民幣2100萬元，是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設計,、開發(fā),、生產、外銷的大型外商獨資企業(yè),。

公司占地100畝,，擁有2萬平方米的大型現代化廠房，員工600余人,，其中各類專業(yè)技術人員100多名,，各種國內外先進生產設備100余臺(套)。主要生產“滿天星”(“starry”)牌玻璃餐具,、gt像框等工藝品(相框,、鏡框、果盤,、燭臺及文具,、禮品系列)、工藝藝術時鐘,，精雕板畫,、水晶、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產品,，并承接玻璃產品深加工業(yè)務,，產品主要外銷歐美,、中東及國內經濟發(fā)達城市。公司在阿聯酋迪拜設銷售分公司,，在武漢,、北京、浙江,、上海,、深圳等地設營銷辦事處，全國其它各地的銷售網絡日臻完善,。國外銷售市場前景看好,，公司被孝感市商務局確認為“產品出口型企業(yè)”。

二,、實習崗位及過程

我從xx年2月15號正式到xxx工藝品有限公司上崗,，到現在以快二個多月了，我現在的職位是公司銷售部外貿跟單員,。上班時間早上8：00到晚上6：00,，周六仍然要上班。還記得剛來公司的幾天,，當時的我對這方面沒有接觸過,，再加上我不是這個專業(yè)的，所以剛開始做的時候很吃力,，有很多專業(yè)術語不知道也不懂,，為了能盡快的上手工作，我每天晚上都會學習外貿知識,，并加強對英語的訓練?，F在我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給我們業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解,。

2.報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產廠家，數量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice給客戶做正式報價,。 3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排工作計劃。

5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的,，要經公司總經理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進,。

6.下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經到賬,。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯,。

(3)要懂得基本禮儀,。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物,，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行,。這就需要平時多學習,，比如注意其他人的做法或向專家請教。這一點,，在我接待來賓時,，體會特別深刻。

(4)要學會為人處事,。作為學生面對的無非是同學,、老師、家長,，而工作后就要面對更為復雜的關系,。無論是和領導,、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

(5)要對自己有信心,。相信別人能做的，自己經過努力也能做得到,，要勇敢,。我們每個人，或多或少都有過自卑的心理,，覺得自己不行,。

這時候，我們需要自己給自己一點信心,，如果自己都不能相信自己,，我們又怎么能期望別人相信自己呢？只要我們夠努力,，別人能做到,，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好,。

因為,，我們并不比任何人差！在工作中,，一定不要失去信心,，盡管我們的能力還很弱，但是,，我們還可以做更多的事,，所以，在爭取一份工作機會的時候,，要勇敢一點,，給自己機會證明自己做得到。

我堅信通過這一段時間的實習,，從中獲得的實踐經驗使我終身受益,，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識,，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來,，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。