家具銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

在我們平凡的日常里，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難,，下面是小編幫大家整理的家具銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

家具銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文1

一,、實(shí)習(xí)目的：

（一）了解各種家具的銷售流程，家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料,；

（二）增加對家具銷售行業(yè)的認(rèn)識,，了解家具銷售的相關(guān)細(xì)節(jié)；

（三）鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識,，提高實(shí)際操作技能,，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能,，注意把書本上學(xué)到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實(shí)踐中,。

（四）用理論加深對實(shí)踐的感性認(rèn)識，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識的準(zhǔn)確性,，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。

二、實(shí)習(xí)日期

xx年xx月xx日到xx年xx月xx日,。

三,、實(shí)習(xí)單位及簡介

實(shí)習(xí)單位：xx家私。

公司簡介：xx家私迄今為止以有26年歷史,，在益陽市經(jīng)營四個(gè)大型賣場,，經(jīng)營面積已達(dá)萬余平方米。目前有職工57人,，年銷售額達(dá)一千四百多萬元人民幣,。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌，如皇朝家私,、中至信歐式家具,、年年紅紅木家具等。歐式,、中式,、古典、現(xiàn)代風(fēng)格迥異,，品種繁多,，皇朝立志于打造規(guī)模化,，系統(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場,，主要服務(wù)于益陽及周邊地區(qū)的中高端消費(fèi)人群。企業(yè)近年發(fā)展成為了益陽本土家具銷售企業(yè)龍頭老大,。

公司精神：團(tuán)結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動(dòng)力,。

策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺。

效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡直的源泉,。

服務(wù)→創(chuàng)造客戶成功的時(shí)針,。

企業(yè)價(jià)值觀

（一）以高度的社會(huì)責(zé)任感,，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；

（二）責(zé)任共擔(dān),，共享,；

（三）與公司同舟共濟(jì)，與員工共創(chuàng)輝煌,；

（四）先有付出,，才有回報(bào)。

四,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購

（二）實(shí)習(xí)工作職責(zé)

1,、熟悉家具銷售的流程

2、負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理

3,、接待客戶,，并向其推薦相關(guān)合適的家具

（三）對公司的看法

xx家私，十六年的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛,，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時(shí)奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置,。其所擁有的品牌、服務(wù),、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的,。坐享益陽市場高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日益增長的消費(fèi)者購買力等巨大機(jī)會(huì)。然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，國內(nèi)外家具零售巨頭的進(jìn)駐益陽市場,，反觀本企業(yè)，起步早,，產(chǎn)品優(yōu)勢不明，價(jià)格制定不合理,，品種繁多,，針對性不強(qiáng)，銷售渠道單一,，店面銷售人員流動(dòng)性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,，為順應(yīng)時(shí)代的潮流，通過對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析,，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略,，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。

目前公司存在的主要問題：

1,、品牌繁多,，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)

盡管xx家私擁有很多國內(nèi)一線品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強(qiáng),，顧客很多時(shí)候并不了解真正什么一線品牌,、二線品牌,。同時(shí)本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中,，沒有明確的市場定位,，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個(gè)品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵,。以軟體沙發(fā)為例,，市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā),、芝華士沙發(fā),。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅(jiān)位置。芝華士沙發(fā),，作為后起之秀,，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題,，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績,。左右沙發(fā)，作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商,，其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯,，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢地位殆盡。

2,、產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)不合理

盡管xx家私旗下?lián)碛械亩嗍菄鴥?nèi)一線品牌,，但許多消費(fèi)者對其品牌并不了解，其對xx家私的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品十分昂貴,。產(chǎn)品的定價(jià)沒有依據(jù)益陽市場行情和競爭對手的情況而定,。例如中式家具品牌中國概念，其定價(jià)明顯高于市場能接受的價(jià)格,，消費(fèi)者難以接受,。左右沙發(fā)的定價(jià)明顯低于其他同類品牌，使之在消費(fèi)者心中的地位逐漸下降,。

3,、銷售渠道過于單一

除了店面銷售，xx家私很少挖掘其他銷售渠道,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化。現(xiàn)在高端家具銷售與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系就顯得尤為重要,，同時(shí)上游合作伙伴如房地產(chǎn)商,、建材商是快速有效獲得準(zhǔn)確信息源的關(guān)鍵。

4,、店內(nèi)銷售人員良莠不齊

xx家私和其他家具銷售行業(yè)一樣,，店面的銷售人員流動(dòng)性大,，員工培訓(xùn)不足，除了少數(shù)員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓(xùn)外,，其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn),。

五、實(shí)習(xí)心得

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的'生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接待客戶打掃衛(wèi)生,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成,。端正心態(tài)和學(xué)會(huì)面對自己的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課,。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài),，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才,，企業(yè)要看你是否符合他們的要求,。在實(shí)習(xí)過程中，除了課堂說學(xué)的和老師說講授的知識外,，我覺得還有幾點(diǎn)是非常重要的,。

（一）真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量,。第一天去行政部實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等,！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

（二）溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到行政中心,，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙,。

（三）激情與耐心

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說,，無論你想做什么,，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。老師曾經(jīng)對我們說過,，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

（四）“主動(dòng)出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,，向同事請教問題,，跟同事像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中,，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲,。

（五）講究條理：

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理,，管理，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大,；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多,。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的知識,。

家具銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文2

一,、實(shí)踐目的：

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)社會(huì)，招聘會(huì)上都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，我決定在假期內(nèi)開展我的社會(huì)實(shí)踐。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。

畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會(huì)有用的人才。而且,，我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時(shí)間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年,。增長了許多課本上沒有的知識,。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,；人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。今年暑假?zèng)]有提前去找工作,，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷售員,，銷售員的工作相對來說比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才。

銷售是一項(xiàng)很鍛煉人的工作,，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個(gè)人的能力,，當(dāng)然這也與個(gè)人在過程中的表現(xiàn)有關(guān),。20xx年8月份本人有幸進(jìn)入一家家具店擔(dān)任銷售助理，10多天的工作時(shí)間下來,，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上,，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益,，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實(shí)習(xí)的工作情況作如下報(bào)告：

二,、實(shí)踐內(nèi)容：

1、實(shí)踐概況：

暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時(shí)間里我到富爾瑪家具城做銷售助理,。我所在的店是瑪茜,，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾,。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群,。促銷前的短暫培訓(xùn)，了解家具的名稱,、性能,、型號、價(jià)格行情等方面的知識,，面對顧客時(shí)的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上早上8點(diǎn)上班11點(diǎn)半下班,，下午2點(diǎn)上班5點(diǎn)下班。到達(dá)店后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料,，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。

2,、產(chǎn)品的熟悉：

家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理,，但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品,。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時(shí)是大忌,，賣家具時(shí)怎么向客戶推銷,。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明,，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識,，還了解了一些實(shí)木的一些知識,。通過學(xué)習(xí)，我很快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品,，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌,，也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助,。

3,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程：

做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程,，同時(shí)售后的很多管理工作也要跟上,。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,，還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的參考,，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進(jìn)行客戶信息統(tǒng)計(jì),，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo),，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個(gè)人的統(tǒng)籌能力,。

熟悉產(chǎn)品之后,，我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正和一個(gè)客戶洽談,。為了談成項(xiàng)目,，領(lǐng)導(dǎo)不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等,。經(jīng)營家具有很多家競爭對手,，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而,，在與客戶接觸之前,，除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何進(jìn)行，還在接觸的過程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談,，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng),。通過一段時(shí)間的努力,。而我也感覺在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程,，還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等,，當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教,。

三、實(shí)踐結(jié)果：

實(shí)踐了一個(gè)月,，對于銷售家具的這塊,，我有了些想法。首先,，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個(gè)牌子的家具感興趣的時(shí)候,，他們會(huì)過來詢問,，此時(shí)，你再向他們介紹比較好,。但是家具的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素,，它影響著消費(fèi)者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的,。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌,。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購買力,，根據(jù)觀察,，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反,，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn),。由此可知，不管怎樣,，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客,。

雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧,，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應(yīng)了,，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品,，但我的工作態(tài)度還說的過去的,。

四、實(shí)踐心得

1,、在這次實(shí)踐中,，我的口才得到了提高,。在與顧客交談的.過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時(shí)改正一些不得體的地方,，使我說話比以前更大方得體了,。我覺得對于口才的提高，多說很重要,，要盡量動(dòng)腦筋說,，大膽地說，不能像我第一天上班那樣,，不知說什么好,。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了,。

2,、在社會(huì)上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁,。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,，這是需要長期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生,，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式，使我與別人對話時(shí)應(yīng)變不及,，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場,，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會(huì)上立足,。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說話得體,，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受,。

3、在社會(huì)中要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴,。

4,、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,，做事就會(huì)畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài),，辦事效率就降低了,。

五、實(shí)踐總結(jié)

實(shí)踐中我學(xué)到了很多,，也吃到了很多的苦,，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受,，這些都是成長中的煩惱,，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情,，這樣才會(huì)做到更好,，也許自己還是對社會(huì)了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時(shí)間后就會(huì)覺得,，這樣才是最好的,！在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài),，正確定位,，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代對我們的要求,，做一個(gè)對社會(huì),、對人民有用的人。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短,，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的,。我通過積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識了社會(huì),，明確了自己的歷史使命,，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，真正達(dá)到了受教育,，長才干,，作貢獻(xiàn)的目的。