[精選]個人實(shí)習(xí)報(bào)告

在不斷進(jìn)步的時代,，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛,，我們在寫報(bào)告的時候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素,。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難,，以下是小編整理的個人實(shí)習(xí)報(bào)告,，歡迎閱讀與收藏,。

一,、實(shí)習(xí)目的：

1,、通過生產(chǎn)實(shí)習(xí),，進(jìn)一步了解現(xiàn)代農(nóng)作物的生長習(xí)性,，將理論知識滲透到實(shí)踐中。強(qiáng)化理論和實(shí)踐相結(jié)合,，提高自身對現(xiàn)代作物栽培的理解和基本技能,。

2、提高和培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,、獨(dú)立分析和解決問題的能力,，懂得根據(jù)市場需求變化來組織管理和經(jīng)營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

二,、實(shí)習(xí)時間：

20xx年1月10日到20xx年6月30日,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）實(shí)習(xí)過程：3月份上旬去大豆基地,，觀看,、學(xué)習(xí)大豆栽培技術(shù)。4月份下旬去花生種植基地,，觀看,、學(xué)習(xí)花生栽培技術(shù)。

（二）主要作物栽培及其措施：（花生,、大豆）

1,、大豆：

（1）播種嚴(yán)格播種時期,，一般春播時間為3月上旬至4月上旬。夏秋繁種需加大播種密度,。播種深度一般2～3 cm,，播種后3天內(nèi)用乙草胺進(jìn)行封閉式化控，濃度為15 mL乙草胺加15㎏水噴施,，出苗后3～4葉時間苗,，4～5葉前定苗，及時補(bǔ)苗,，做到苗勻,、苗壯、苗齊,。

（2）種植密度春播行距40 cm,，株距10 cm左右，一般播2-3粒,，三葉期定苗,，保苗1株?；蜓ú?，穴距25 cm，保苗2株,。每公頃保苗20萬株左右,。在此密度范圍內(nèi)，遵照肥地宜稀,、薄地宜密的原則,，適當(dāng)調(diào)整種植密度。每公頃播種量為50—70㎏,。

（3）施肥肥力高的地塊種植密度要低,，不需要施用肥料。肥力中等以上可以少施150㎏/hm2復(fù)合肥,。肥力低的地塊,，每公頃施優(yōu)質(zhì)農(nóng)肥1.5－3萬千克做基肥，或施尿素75㎏,，重過磷酸鈣450㎏,，硫酸鉀600㎏種肥（與種子下相距3 cm左右）。配合使用高效根瘤菌菌肥和一定的微肥,。

（4）病蟲害防治,。

①大豆黑潛蠅：從苗期至開花期都需要防治，用40％樂果乳油,、50％辛硫磷乳油1000倍液噴霧,，或用90％萬靈可濕性粉劑4000倍噴霧,，或用毒死蜱、卡死克等藥劑兌水噴霧防治,。

②大豆根腐?。河?0％多菌靈拌種，或使用25％甲霜靈,、58％甲霜靈錳鋅可濕性粉劑,、霜霉威、多菌靈等殺菌劑噴霧防治,。

③卷葉螟：在卵孵化盛期,，每667 m2可用90％晶體敵百蟲1500倍液噴霧防治，或用阿維菌素,、毒死蜱,、辛硫磷、氟蟲腈等噴霧防治,。

④斜紋夜蛾：低齡幼蟲期,，每公頃用90％敵百蟲或80％敵百蟲乳油750～1125 ml兌水噴霧或用阿維菌素、毒死蜱,、辛硫磷,、氟蟲腈等噴霧防治,。

⑤根結(jié)線蟲：使用神農(nóng)丹,，每667 m2使用1-1.5㎏，均勻撒于土表,，隨后犁地將其深施至20 cm,，或使用線蟲散，每667 m2用量為2㎏,，用法同上,。

（5）花期管理大豆開花結(jié)莢期，營養(yǎng)生長和生殖生長并進(jìn),，生長發(fā)育旺盛,，是需肥相對集中時段，也是多種害蟲危害集中時段,，應(yīng)把肥料,、激素和治蟲農(nóng)藥合理配合，葉面噴灑,。具體方法是：每50 kg水加尿素1 kg,，磷酸二氫鉀150～200 g，硼砂100 g,，50～60 g敵殺死或滅多威農(nóng)藥混合,，每公頃噴450～600 kg,，間隔7～10天噴1次，一般連續(xù)噴3次,，以達(dá)到保莢,，增粒，促粒重和兼治多種蟲害的效果,。如果大豆生長過于旺盛,，在初花期用多效唑化控，濃度為0.01～0.02%,，加上0.05%的鉬酸銨混噴,，效果會更好。

（6）收獲夏季收獲期高溫高濕,，莢落黃時及時收獲晾曬,，防止大豆在田間遇到多雨天氣使大豆霉變、劣變,，導(dǎo)致產(chǎn)量下降,，商品性差。

2,、花生：

（1）品種選擇,。選用高產(chǎn)優(yōu)良品種是奪取花生高產(chǎn)高效的重要條件。春播花生可選用適應(yīng)性廣,、開花結(jié)果比較集中,、飽果率和出仁率、出油率較高的品種,。

（2）播前種子處理,。

a、選種及種子分類

好多農(nóng)民朋友在選種認(rèn)識上存在著很大的偏差,，認(rèn)為籽粒大,、飽滿的種子就是好種子，其實(shí)不然,。每一個品種在生產(chǎn)上連續(xù)種植會導(dǎo)致不同程度的品種退化,，因此，我們選用的生產(chǎn)用種,，一方面可到正規(guī)的種子公司購買,，另一方面如用自留種，一定要是在秋天收獲時,，在大田中選擇一些能夠代表本品種典型性狀的優(yōu)良單株,，進(jìn)行分摘、分曬、分貯藏的種子,。再次,，要按照籽粒的大小進(jìn)行分等級，將籽粒大的播種在一起,，籽粒居中的播在一起,，對于籽粒小、癟,、出芽,、霉變的種子要果斷淘汰掉。這樣播下的種子會發(fā)芽整齊,，不會出現(xiàn)大苗欺小苗,，大苗與小苗爭肥爭水的現(xiàn)象。

b,、曬種去掉花生殼的種子在晾曬前,，一定要注意不要傷及果皮。選擇晴朗的上午,，在土地上（不要在水泥地）鋪一層報(bào)紙,，在上面將花生種子平攤好，兩個小時翻晾一次,。天氣好,、氣溫高，曬一天就可以,，次日即可播種,。用這樣的方法處理種子，既利用日光殺死種子表皮上攜帶的病源菌,，又使花生種子降低含水量,，提高發(fā)芽率,，能使花生提前出土1到2天,。

c、拌種,，花生青枯病,、根腐病、莖腐病等病害發(fā)生呈上升趨勢,，尤其在花生連作田塊發(fā)生嚴(yán)重,。對于這些病害可采用50％多菌靈可濕性粉劑按種子量的0.5％拌種，或用適樂時10ml拌5kg種子,，防治效果非常顯著,。

（三）巧施肥料打好基礎(chǔ)

施足基肥。花生花芽分化早,，營養(yǎng)生長和生殖生長并進(jìn)時間長,，而且前期根瘤菌固氮能力弱，中后期果針下扎時肥料又難深施,。因此,，施足基肥就顯得十分重要，基肥用量應(yīng)占施肥總量的80%～90%,。一些花生田只施基肥,，后期不進(jìn)行追肥也能獲得高產(chǎn)?；手饕怯袡C(jī)肥,，有機(jī)肥既能滿足花生對各種礦質(zhì)元素的需要，又能改良土壤,。每畝施1000～3000公斤的優(yōu)質(zhì)圈肥,。地力越差，有機(jī)肥效果越明顯,，新整農(nóng)田更要多施有機(jī)肥,，才能保證當(dāng)年豐產(chǎn)。

增施磷肥花生所需磷肥比一般作物多,，對磷肥的吸收利用率也高,。試驗(yàn)證明，每畝施過磷酸鈣10公斤,，增產(chǎn)效果顯著,，而且后效很明顯。在薄地施用磷肥時,，每畝加入2.5～5公斤的尿素作為種肥,，更能發(fā)揮磷肥的增產(chǎn)效果。但要注意在施用種肥時要將肥,、種隔離,，以免傷害種子，影響其發(fā)芽出苗,。

鈣肥花生每畝施用硫酸鈣10公斤,，既可以調(diào)節(jié)土壤pH值，提高根瘤菌的固氮能力,，又能改善氮素營養(yǎng),，促進(jìn)莢果發(fā)育，減少空果和爛果,。

菌肥人工接種花生根瘤菌可使花生早結(jié)根瘤,、多結(jié)根瘤，提高花生植株的固氮能力。目前生產(chǎn)上推廣的花生根瘤菌劑（或稱根瘤菌肥）每畝一般用25克,，使用時要將其加適量水調(diào)成糊狀與種子拌勻,，注意要隨拌隨種，防止日曬,，也要避免與殺菌劑混用或接觸,。

（四）適時下種

1、播種時間一般在4月下旬至5月上旬為春花生適種期,。播種過早,，影響花芽分化，而且遇到低溫陰雨天氣,，容易造成爛種,。播種過晚，不能充分利用生長季節(jié),，影響生長發(fā)育,，降低產(chǎn)量和品質(zhì)。

2,、播 ……此處隱藏3412個字……

整個的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效已得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,，爭取在工作中取得新的突破,。

前言

經(jīng)過半年多的實(shí)習(xí)，無論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高,，特此對整個實(shí)習(xí)過程做一個總結(jié),，以便自己對自己以后的職業(yè)生涯有一個良好的指導(dǎo)和規(guī)劃。

一,、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。透過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的潛力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高實(shí)踐動手潛力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ)；同時能夠檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。全面嚴(yán)格要求自己,，不斷追求進(jìn)步,，不斷完善自己，不斷超越自己,。

二,、實(shí)習(xí)擇業(yè)分析

實(shí)習(xí)的時候，由于自己的性格關(guān)系,，也是為了以后自身更好的發(fā)展,，我沒有選取與自己專業(yè)對口的酒店進(jìn)行實(shí)習(xí)。因?yàn)樵诖蠖_始,，我就為自己的職業(yè)生涯做了一個總體的分析,。如果以后在酒店發(fā)展，我的職業(yè)道路走得不是很順利,，如果能從我的性格特點(diǎn)來選取適合自己的道路,，我會更加走得順利。相反,，我能夠利用從酒店管理專業(yè)中所學(xué)到的知識從其他方面來發(fā)展,，會更加有利益自己。因?yàn)槲冶旧砗芴?shí)很耐心,，而且很善于與別人溝通,，我選取了電視購物這一個行業(yè)，從事電話營銷,。

在校期間,，我對電話營銷這一行業(yè)并不是了解得很多，相反,，我平時投入超多精力的是市場營銷,，而且真正投入到電視購物中來，我才明白這個行業(yè)中的一些特點(diǎn),。電話營銷,，只能夠憑借客戶聲音和特點(diǎn)來揣摩這個客戶的性格特點(diǎn)，做這一行業(yè)個性能鍛煉一個人的洞察潛力和反應(yīng)潛力,。

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

江蘇南通市海安縣通榆南路8號

四、實(shí)習(xí)單位和部門

江蘇同喜貿(mào)易有限公司

五,、實(shí)習(xí)資料：

最開始進(jìn)行的培訓(xùn),，因?yàn)樵谛Ｆ陂g,，酒店管理這個專業(yè)中也有商務(wù)中心和前廳管理這方面的知識，所以,，我上手很快,，很短的時間內(nèi)我就掌握了電話營銷的一些禮儀，說話的方式以及一些用詞方法,。培訓(xùn)的一周中,，我認(rèn)真思考了電話營銷中一些細(xì)節(jié)以及蘊(yùn)含在其中的道理，爭取早點(diǎn)成為一名合格的話務(wù)員,。

一周后我能夠順利地和老員工一齊進(jìn)入回訪狀態(tài),。初次給陌生的客戶打電話，我顯得格外緊張,。但是,，在兩三個電話后，我的緊張感和不安也明顯地減少了,，我意識到,，銷售面臨著很高的拒絕率，也是對我應(yīng)變潛力和交集潛力的一個挑戰(zhàn),，打了10多個電話,，大部分的電話都遭到了客戶的拒絕。但是,，我卻從中鍛煉了自己的膽識,，說話的方式，以及如何與別人打交道,。

回訪的.過程中,，在公司里我的激情永遠(yuǎn)是最高的，因?yàn)槲疑钌畹孛靼?，我是新員工,，我沒有工作經(jīng)驗(yàn)，因此,，我只能是比別人更努力,，更踏實(shí)，我才能好別人的差距越來越小,?；卦L中我個性有成就感，在工作中我比較耐心,，所以,，我總能在與克服溝通的過程中得到更多客戶的認(rèn)可和贊同。

回訪過后緊之后是熱,，就是真正開始上廣告,，我代表的是我們的公司,，更是代表我們的產(chǎn)品形象,。最先訂購的是一個水宜生微電解制水器,。公司的很多老員工在兩年以前就已經(jīng)賣過這個產(chǎn)品了。因此,，在這個產(chǎn)品的訂購過程中我確實(shí)與他們存在很大的差距,。我能做的就是比他們更加努力，更加用心與客戶溝通,，給客戶講解我們產(chǎn)品知識,。我明白了我不是說服客戶買我們的產(chǎn)品。而是在幫忙客戶買產(chǎn)品,。時刻站在客戶的角度上想問題,，看待問題，客戶才會更加相信你,，信任你,，從而才會相信你的產(chǎn)品。進(jìn)而,，客戶也會更加尊重你,。當(dāng)你和一個客戶溝通得很好的時候，你就會很有成就感,，從中拿到的不僅僅是提成,，而更多的是一些成功和喜悅。

從事電話營銷,，我明顯感覺到自己的交際圈子擴(kuò)大了,，我與很多客戶建立了良好的關(guān)系?？蛻艉臀也粌H僅僅是買東西和賣東西的關(guān)系,，像一對摯友和親人。為什么這么說呢有的客戶在訂購產(chǎn)品的過程中會因?yàn)槲液苣托?，比較會站在客戶的角度上想問題,，他會把他心中的對產(chǎn)品一些真實(shí)慮告訴我，讓我?guī)兔鉀Q他們的疑慮,。其實(shí),，銷售最大的成功就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了,。還發(fā)現(xiàn),，自己的溝通潛力在工作中也得到了很大的提高。我應(yīng)對的不僅僅僅是一個客戶,，而是無數(shù)個客戶,。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn),。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧,，這也是對我處事潛力和溝通潛力的考驗(yàn)和鍛煉,。

熱線期間講的是效率，而廣告過后的回訪更能考驗(yàn)一個人的耐力,。廣告期間客戶的購買欲望很高,，而回訪期間的客戶的購買欲望會大大下降。這是,，如何耐心溝通便成了一個大問題,。我和很多客戶溝通的時間大多都在25分鐘以上?；卦L的過程中,，我不再把自己成一個話務(wù)員，我把自己當(dāng)成一名買產(chǎn)品的顧客,。當(dāng)時賣的是一個戒煙的產(chǎn)品,。其實(shí)，包括我自己的父親也抽煙,。大家都明白抽煙的危害大,，但是為什么要抽煙就是因?yàn)楣ぷ鲏毫蛻?yīng)酬，壓力和應(yīng)酬是因?yàn)槭裁?，是為了生存,。我關(guān)心客戶，并且也會在產(chǎn)品講解過程中不斷給他們拋問題,。了解他們的需求,。當(dāng)你與客戶的關(guān)系越來越近時，成交就再也不是難題,?？蛻糍徺I產(chǎn)品，買的是一份信任,，更是一份安全感,。訂購過產(chǎn)品后，我仍然會與客戶持續(xù)聯(lián)系,。詢問他們在品使用的過程中有哪些問題,，而為顧客排憂解難。其實(shí),，尊重和關(guān)愛都是相互的,，客戶也會在節(jié)日或是周末給我發(fā)來祝福信息，并且還不斷地給我介紹新的客戶和朋友,。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)結(jié)束,，回顧這半年多的生活，我多了一份理智,，更多了一份成熟,。也學(xué)到了很多再學(xué)校學(xué)不到的東西。再實(shí)習(xí)的過程中,，我能把理論與實(shí)際聯(lián)系起來,。每項(xiàng)工作都有共性和特性,，不能說它們之間脫節(jié),。作為一名酒店管理專業(yè)的學(xué)生，我不僅僅要學(xué)好理論知識,，更要把理論實(shí)際結(jié)合,。在校就應(yīng)學(xué)好專業(yè)知識，并且要不斷擴(kuò)大自己的知識面,。更要學(xué)會處理好人際關(guān)系,。這個社會就是優(yōu)勝劣汰，適者生存,。深刻認(rèn)識到自己的優(yōu)劣勢,。

關(guān)于實(shí)習(xí)，我收獲到很多東西,，學(xué)到很多知識,。更明白了自己以后的職業(yè)規(guī)劃?？偟膩碚f,，我的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：第一，由于我性格平和,，做事情比較耐心踏實(shí),。這對于我以后從事服務(wù)性工作有很多益處。第二,，我思維比較活躍,，具備創(chuàng)新思維，以后想從事具有挑戰(zhàn)性的工作,。第三,，我具備吃苦耐勞的精神，以后工作再怎樣辛苦,，我也能堅(jiān)持下來,。但是，我也有一些還需要改善的地方,，第一,，我不愿意從事重復(fù)性的工作,，這是最大的思維誤區(qū)。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我就應(yīng)思考我想做什么我能做什么很多時候,，我們最先做的都是一些最基礎(chǔ)的。最簡單的工作,。我就應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài),。第二，我缺乏團(tuán)隊(duì)意識,，喜歡一個人來完成一項(xiàng)工作,，有時候?qū)ψ约旱臐摿^于自信，不喜歡和別人合作分享,。我就應(yīng)明白,，我不是一個單獨(dú)的個體，要得與別人分享蘋果,，交換想法,。只有注意調(diào)整，才會有利益我以后的工作,。

實(shí)習(xí)歸來,，再剩下不到三個月的時間里，我最先作的是要調(diào)整自己的心態(tài),，掌握一些求職技巧和方法,，多獲取一些求職信息，爭取有一個良好的起點(diǎn),，未來的路很長,，我相信自己會作的更好。