關(guān)于經(jīng)理銷(xiāo)售述職報(bào)告范文

在生活中,，報(bào)告與我們的生活緊密相連,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編幫大家整理的關(guān)于經(jīng)理銷(xiāo)售述職報(bào)告范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

尊敬的公司董事會(huì)：

首先,，我要感謝董事會(huì)對(duì)我的信任、理解和對(duì)我工作的支持,。20xx年是公司成立后開(kāi)局的重要一年,，經(jīng)過(guò)公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致,，克服困難,，積極開(kāi)拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，獎(jiǎng)罰并重等一系列有效的措施,，為公司快速發(fā)展打開(kāi)了良好局面。在新公司按照全新體制運(yùn)行開(kāi)局的關(guān)鍵時(shí)刻,，我有幸親歷并承蒙董事會(huì)的信任,，受聘為公司總經(jīng)理，現(xiàn)就半年來(lái)的履職情況報(bào)告如下：

一,、及時(shí)調(diào)整思想,，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要

1,、樹(shù)立好“角色”意識(shí),，當(dāng)好上級(jí)“配角”、演好公司“主角”,。本著對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極想把項(xiàng)目做好，想把團(tuán)隊(duì)帶好,，為此積極改變自己性格缺點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教,，以求加快對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,。作為公司的總經(jīng)理，我在工作期間嚴(yán)格按照董事會(huì)的授權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理范圍，帶領(lǐng)員工隊(duì)伍圍繞預(yù)期的工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,，堅(jiān)持以人為本,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐,，積極謀劃公司的營(yíng)銷(xiāo)策略與發(fā)展藍(lán)圖,，建立健全公司規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員想方設(shè)法地開(kāi)動(dòng)腦筋,，銳意進(jìn)取,，拓展市場(chǎng)，完善服務(wù),，開(kāi)展了一系列卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理工作,，并積極向董事會(huì)報(bào)告與負(fù)責(zé)。

2,、加強(qiáng)自身建設(shè),，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人,，才能做好做強(qiáng)企業(yè),。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用,。半年來(lái),，我本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己,，堅(jiān)持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度,，提高自身素質(zhì)，用積極,、健康,、飽滿的熱情與工作態(tài)度來(lái)引領(lǐng)管好班子,、帶好隊(duì)伍,。對(duì)公司一切事務(wù)我們堅(jiān)持做到大事講原則、小事講風(fēng)格,、平常講人格,，以此樹(shù)立公平、公正,、平等的管理氛圍,，讓一切有能力的人為公司所用、為公司奮斗,。

二,、以人為本、身體力行，致力培育團(tuán)結(jié),、和諧,、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理工作團(tuán)隊(duì)

1、采取多種措施,，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，著力提高員工素質(zhì)?！叭恕笔瞧髽I(yè)發(fā)展的第一要素,，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)的要求,，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要,，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式,，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動(dòng)員工的學(xué)習(xí)熱情,，使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提升，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),。

2,、堅(jiān)持“以德為之，以情動(dòng)之,，以行導(dǎo)之”的管理原則,，不斷提升自身及班子的標(biāo)竿作用。在企業(yè)中,，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法,，要求管理層在對(duì)待員工時(shí)，要用“德”立身,，用“情”溝通,，用“行”示范，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見(jiàn),，摸得著,，想得通，從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡,，并積極培育團(tuán)結(jié),、和諧的工作氛圍，純潔員工隊(duì)伍的思想,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,，合力地完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。

三,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，科學(xué)規(guī)劃,，著力構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要的新機(jī)制

1、按照“簡(jiǎn)捷,、高效,、適用”的原則，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能,，完善逐級(jí)責(zé)任管理建制,，明確各自的分工和職責(zé)，強(qiáng)化部門(mén)職能作用,。

2,、采取用多種溝通和激勵(lì)方式重視人才，發(fā)揮能人作用,。根據(jù)工作需要設(shè)置部門(mén)崗位,，明確相應(yīng)的崗位條件、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求,。實(shí)行“寬進(jìn)寬出”的用人方式,，堅(jiān)持能者上，不能者下的用人原則,。

3,、完善考核辦法及薪酬制度。根據(jù)全年的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解,、人人細(xì)化,，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則,，制定合理的薪酬分配方案,，按照技術(shù)含量、勞逸程度,、責(zé)任大小,、工作貢獻(xiàn)等系數(shù)指標(biāo)適當(dāng)?shù)乩_(kāi)崗位分配差距。同時(shí)將績(jī)效與工資掛鉤,。強(qiáng)化考核體系,，加大考核力度，獎(jiǎng)勤罰懶,，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力,，調(diào)動(dòng)職工工作的主動(dòng)性,、積極性與創(chuàng)造性,。

四、明確目標(biāo),，合理安排,，整合企業(yè)各項(xiàng)工作,，做到全面協(xié)調(diào)與發(fā)展

1、加速企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化建設(shè),，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。公司是新項(xiàng)目與新團(tuán)隊(duì)一起發(fā)展,。一方面我們要扎根于南部市場(chǎng),，立足南充，面向川東北,，輻射中西部,。因此，項(xiàng)目定位,、規(guī)劃上應(yīng)相對(duì)超前,。另一方面，我們要充分利用公司有限的資源,，包括人力,、物力、財(cái)力和信息等,，在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中力求專(zhuān)業(yè)和創(chuàng)造精品,，保證項(xiàng)目的順利開(kāi)發(fā)。同時(shí)為規(guī)避政策和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，使公司一步一個(gè)腳印的成長(zhǎng),，我們必須采取快進(jìn)快出策略和強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)特色，縮短資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期,，使有限的資金能發(fā)揮最大的效益,。為此，我在工作方向上,，一直堅(jiān)持將企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化，致力于打造南部縣一流企業(yè),。此外,，作為招商引資企業(yè)，我們得到更多的關(guān)注和監(jiān)督,，我們也只有堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化，才能樹(shù)立企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,，提高在市場(chǎng)中的信任度和競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、抓好工程建設(shè),，樹(shù)立企業(yè)形象

自2月8日土地摘牌以來(lái),，我們組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行成本造價(jià)和土石方招投標(biāo)工作,。在保證質(zhì)量的同時(shí)，力求將成本降至最低,，努力為公司節(jié)約建設(shè)資金,。具體工作為：地質(zhì)勘探、建筑設(shè)計(jì)方案,、調(diào)整規(guī)劃方案到建筑設(shè)計(jì),、施工隊(duì)的選擇、資質(zhì)證書(shū)的申辦,、項(xiàng)目報(bào)建,、監(jiān)理單位、審圖公司選擇,、施工圖會(huì)審,、建筑成本概算(預(yù)算)、工程招標(biāo),、施工單位落實(shí),、協(xié)調(diào)消防、供電,、水利,、環(huán)保、人防,、園林,、氣象、自來(lái)水,、交通,、規(guī)劃、土地,、建設(shè)局及招標(biāo)辦,、房管局等部門(mén)，并于3月底開(kāi)始進(jìn)行土石方開(kāi)挖工程,。為加快工程進(jìn)度,，減少資金投入，將土石方分為3個(gè)標(biāo)段進(jìn)行,。在前期過(guò)程中,，由于外部關(guān)系和程序還不熟悉，以及原定棄土場(chǎng)遲遲不能使用等原因,，一度導(dǎo)致工程進(jìn)展緩慢,。但通過(guò)積極溝通，多方協(xié)調(diào)變通,，終于將土石方工程拉入正軌,。為加快工程進(jìn)度，我們?cè)趯?shí)行交叉施工,、流水作業(yè),、加班作業(yè)等方式，用60天時(shí)間,，完成A1A2,，共計(jì)16015余平方米的施工建設(shè)，并于6月6日舉行了A1封頂儀式,，利用項(xiàng)目進(jìn)度,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。截止 7月底,，各項(xiàng)工程進(jìn)度為：

A1完成主體建設(shè),，并將銷(xiāo)售中心投入使用;3-5層的辦公區(qū)域裝修正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)9月底可以投入使用;

A2完成主體建設(shè),，剩余工程將于8月底前完成;

A4A5開(kāi)始女兒墻施工;

A6A7開(kāi)始基礎(chǔ)施工;

3,、建立招商網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡

對(duì)于項(xiàng)目而言,，招商是整個(gè)經(jīng)營(yíng),、管理體系中最重要、最核心的工作之一,。自4月初銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正式組建以來(lái),，一直面臨人員不足的情況。作為團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)者,，我一直希望能夠建立一支素質(zhì)過(guò)硬,、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，保障項(xiàng)目招商銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展,。但基于人力資源的限制因素,，團(tuán)隊(duì)組建遲遲不能完成。但招商銷(xiāo)售工作卻不能停滯,，為此,，我們提出了“全員營(yíng)銷(xiāo)”的策略，通過(guò)培訓(xùn)讓每一個(gè)都成為銷(xiāo)售員,，并將培訓(xùn)中表現(xiàn)突出,，具備銷(xiāo)售員潛質(zhì)的員工，借調(diào)至銷(xiāo)售部,。

在招商工作上,，我們提出了“招商品、招品牌,、招品牌經(jīng)營(yíng)商戶”三步曲思想,。從商品業(yè)態(tài)分布開(kāi)始,，對(duì)本地品牌進(jìn)行多次市調(diào)，將第一批客戶鎖定為本地品牌經(jīng)營(yíng)商戶,，實(shí)現(xiàn)榜樣的帶動(dòng)力量,，降低招商的成本付出。同時(shí),，通過(guò)到周邊縣市進(jìn)行市調(diào),、發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料等方式，用外部市場(chǎng)擠壓本地市場(chǎng),，營(yíng)造積極,、活躍、熱銷(xiāo)的招商氛圍,，推動(dòng)招商工作有條不紊的進(jìn)行,。

截止目前為止：共實(shí)現(xiàn)招商154家，預(yù)定面積25020平方米,，招商定金回款311.5萬(wàn)元,，內(nèi)部銷(xiāo)售預(yù)定回款900余萬(wàn)元。

五,、目前存在的問(wèn)題和今后努力的方向

1,、在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系,，努力營(yíng)造滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的良好外部環(huán)境,。

2、加強(qiáng)自身建設(shè),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),，以適應(yīng)企業(yè)工作需要。

3,、科學(xué),、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,，培育獨(dú)特的企業(yè)文化,，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，推動(dòng)企業(yè)健康,、有序,、持續(xù)發(fā)展。

六,、下半年具體工作事項(xiàng)

1,、加強(qiáng)公司的綜合計(jì)劃管理，讓每項(xiàng)工作事前計(jì)劃、事中控制,、事后總結(jié),。

2、注重財(cái)務(wù)與資金的管理,，利用財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的特殊性,，將公司財(cái)務(wù)權(quán)和業(yè)務(wù)權(quán)進(jìn)行分離，讓財(cái)務(wù)權(quán)監(jiān)督業(yè)務(wù)權(quán),，建立透明的業(yè)務(wù)資金管理使用制度,。

3,、增加對(duì)工程成本造價(jià),、招標(biāo)、采購(gòu)的管理,，減低成本,，提高質(zhì)量和加快進(jìn)度。爭(zhēng)取在12月底前將A區(qū)投入使用;如果B區(qū)的用地面積不調(diào)整,，春節(jié)前還要完成B區(qū)的施工建設(shè),，爭(zhēng)取和A區(qū)一起投入使用。如二期用地指標(biāo)不做變更,，12月前,，也將進(jìn)行CD區(qū)的基礎(chǔ)施工。

4,、在工程建設(shè)上,，還是堅(jiān)持“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”的施工理念，做精品工程,、做形象工程,，通過(guò)工程質(zhì)量，提升企業(yè)的信譽(yù)度,。做到不出安全質(zhì)量事故,，文明施工。

5,、加快招商進(jìn)度,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款。預(yù)計(jì)在12月前完成AB區(qū)80%以上的招商入駐率,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款3億元,。

6、加強(qiáng)人力資源管理,，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

7、注重企業(yè)文化的建設(shè),。通過(guò)建立統(tǒng)一的行為模式和規(guī)范的工作流程,，讓員工形成統(tǒng)一的做事習(xí)慣和思維習(xí)慣，從而形成獨(dú)特的企業(yè)文化,。

8,、增加企業(yè)內(nèi)部有效溝通，提倡簡(jiǎn)單的人際關(guān)系,，避免企業(yè)內(nèi)耗,。

9、注重制度與流程的建設(shè),，根據(jù)公司實(shí)際情況,，制定相應(yīng)的制度和流程，并固定下來(lái),，成為后續(xù)工作的系統(tǒng)和模式,。

10、監(jiān)督公司合同管理,、檔案管理和印章管理,，增加員工保密意識(shí)。

總之,，半年來(lái),，總結(jié)過(guò)去，在董事會(huì)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的辛勤工作,，順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)，成績(jī)是可喜的,。展望未來(lái),，在其位謀其政，我當(dāng)盡心盡職,，勤勉工作,，為公司下半年度的宏偉發(fā)展，早謀劃,、早打算,、早運(yùn)籌。我將加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)和深入了解,，與董事會(huì)成員一起,，帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進(jìn)公司健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。同時(shí),，我將堅(jiān)持寬容,、理解、堅(jiān)持的做人原則,，平衡內(nèi)外部關(guān)系,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立積極、健康,、簡(jiǎn)單,、陽(yáng)光的人際關(guān)系。

謝謝大家!