挑戰(zhàn)杯商業(yè)策劃書

時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了,，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo),，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書如何寫了,。那么你會(huì)寫策劃書嗎？以下是小編精心整理的挑戰(zhàn)杯商業(yè)策劃書,，希望能夠幫助到大家,。

一、大賽目的：

我們本著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力,、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的，為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè),、參與創(chuàng)業(yè),、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，故擬在我院舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,。力求通過(guò)這一平臺(tái),，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能,，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,。同時(shí)也為加強(qiáng)我院校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我院和諧校園,、魅力校園的一面,。

二、活動(dòng)宗旨：

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),、提高創(chuàng)業(yè)技能,、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,。

三,、活動(dòng)主題：

創(chuàng)業(yè)成才，挑戰(zhàn)未來(lái)

四,、大賽組織：

主辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處,、招就處。

承辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)。

協(xié)辦單位：慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系部,。

贊助單位：

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院

六、參賽對(duì)象：

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大中專生,。

七,、比賽時(shí)間：

20xx年4月—20xx年5月

初（預(yù)）賽時(shí)間4月15日---4月30日：4月15日---4月25日是參賽團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備階段；4月26日---4月30日是參賽團(tuán)隊(duì)初賽評(píng)審階段,，決賽時(shí)間5月06日---5月20日：5月06日---5月16日是進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備階段：5月20日---5月25日是決賽的賽場(chǎng)角逐階段,。

八、參賽項(xiàng)目：

較強(qiáng)實(shí)踐性的技術(shù)推廣,、產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)開發(fā)等（包括工業(yè),、商業(yè)、加工業(yè),、服務(wù)業(yè),、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）,。

九,、參賽要求：

1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽,，大賽要求參賽者以系別,、學(xué)生會(huì)、協(xié)會(huì)為單位（如果以協(xié)會(huì)或系別名義參加比賽的,，其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)與其協(xié)會(huì)性質(zhì)或?qū)I(yè)相關(guān)聯(lián)）和個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組,，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多５人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人,；由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請(qǐng)指導(dǎo)老師,。

2、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景,，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)意向書,、策劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件,，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。

3、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)意向書,、策劃劃書要求有電子版,。

4、大賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金沒(méi)有明確要求,，不同的項(xiàng)目需要的資金不同,，只要參賽隊(duì)不離譜的闡述項(xiàng)目啟動(dòng)資金都可以，不作具體要求,。

十,、作品要求：

在預(yù)賽比賽時(shí)，要求撰寫800字以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向書,，主要是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對(duì)此方面的'理解等,；在決賽比賽時(shí)，要求完成一份新的策劃書,，策劃書必須嚴(yán)格按要求撰寫,。

1、核心內(nèi)容：

包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)調(diào)查等,，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式,，管理隊(duì)伍和公司介紹,。

2、寫作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介,、公司名稱,、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作,、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù),、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等,。

（2）技術(shù),、產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù),，包括以下內(nèi)容：技術(shù),、產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性,、主要技術(shù),、產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑,、銷售/服務(wù)的方式等,。

（3）市場(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征,，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景,，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā),，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料,，提供相關(guān)的網(wǎng)站;如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述,、目標(biāo)市場(chǎng)分析,、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析,。）

（4）競(jìng)爭(zhēng)分析：從項(xiàng)目特點(diǎn),、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額,、地區(qū)優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷方式、管理手段等方面出發(fā),，該項(xiàng)目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),，以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)描述,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

(5)經(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：

A 、消費(fèi)者的特點(diǎn),；

B,、項(xiàng)目的特性；

C,、企業(yè)的自身狀況,；

D、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,；

（6）市場(chǎng)調(diào)查：要有實(shí)際的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,，調(diào)查的范圍要廣，不能局限于校園市場(chǎng),，人群的分布也要涉及到每個(gè)年齡段的人群,。

（7）經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等,；分銷渠道及合作伙伴,；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通,。()

（8）制定生產(chǎn)計(jì)劃（主要針對(duì)制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等,。

（9）財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額,、流動(dòng)資金,、員工工資、負(fù)債以及每月總收入,、最終盈利額等,。

（10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題：可能的技術(shù)、市場(chǎng),、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,、相

應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

十一,、比賽賽程：

初賽：各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會(huì)遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品,，由專家評(píng)審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見和建議,。（4月26日---4月30日）

決賽：復(fù)賽是創(chuàng)業(yè)大賽的最后一環(huán)節(jié),，是實(shí)戰(zhàn)商業(yè)性質(zhì)創(chuàng)業(yè)策劃大賽,要對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性考察,要求參賽隊(duì)對(duì)策劃書進(jìn)行完善,也可以拿出新的商業(yè)策劃書。對(duì)于選出初賽的團(tuán)隊(duì),，專家評(píng)審團(tuán)再次進(jìn)行評(píng)選出最優(yōu)秀的,，分別評(píng)出前三名和其他的獎(jiǎng)項(xiàng)。（5月20號(hào)下午）

十二,、評(píng)審辦法：

1,、評(píng)委將本著“公平、公正,、公開”的原則進(jìn)行評(píng)判,；

2、評(píng)委對(duì)進(jìn)入決賽作品預(yù)先進(jìn)行書面評(píng)分,書面作品50分,占總分的50%,；

①,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)（10%）：包括市場(chǎng)規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期,、真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研。

②,、項(xiàng)目商業(yè)構(gòu)想（10%）：包括獨(dú)特創(chuàng)新,、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性,、市場(chǎng)價(jià)值,、進(jìn)入壁壘,。

③、管理能力（20%）：包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì),、創(chuàng)業(yè)信念,、實(shí)施計(jì)劃的能力。

④,、財(cái)務(wù)方面（10%）：資金需求,、收益預(yù)測(cè)、退出策略,。

3,、評(píng)委根據(jù)選手在正式（占總分的15%）、答辯（占總分的35%）和整體印象（占之分的10%）進(jìn)行評(píng)分,；

4,、總分(100’)=書面分(50’)+正 ……此處隱藏2332個(gè)字……

C、企業(yè)的自身狀況,；

D,、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；

（6）市場(chǎng)調(diào)查：要有實(shí)際的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,，調(diào)查的范圍要廣,，不能局限于校園市場(chǎng)，人群的分布也要涉及到每個(gè)年齡段的人群,。

（7）經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的`市場(chǎng)份額,；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴,；定價(jià)戰(zhàn)略,；市場(chǎng)溝通。()

（8）制定生產(chǎn)計(jì)劃（主要針對(duì)制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等,。

（9）財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn),、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金,、員工工資,、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等,。

（10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題：可能的技術(shù),、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等,。

十一,、比賽賽程：

初賽：各參賽團(tuán)隊(duì)向賽籌備員會(huì)遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽作品，由專家評(píng)審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品,，并向各參賽團(tuán)隊(duì)饋評(píng)審意見和建議,。（4月26日---4月30日）

決賽：復(fù)賽是創(chuàng)業(yè)賽的最后一環(huán)節(jié)，是實(shí)戰(zhàn)商業(yè)性質(zhì)創(chuàng)業(yè)策劃賽,要對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性考察,要求參賽隊(duì)對(duì)策劃書進(jìn)行完善,也可以拿出新的商業(yè)策劃書,。對(duì)于選出初賽的團(tuán)隊(duì),，專家評(píng)審團(tuán)再次進(jìn)行評(píng)選出最優(yōu)秀的,，分別評(píng)出前三名和其他的獎(jiǎng)項(xiàng),。（5月20號(hào)下午）

十二、評(píng)審辦法：

1,、評(píng)將本著“公平,、公正、公開”的原則進(jìn)行評(píng)判,；

2,、評(píng)對(duì)進(jìn)入決賽作品預(yù)先進(jìn)行書面評(píng)分,書面作品50分,占總分的50%；

①,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)（10%）：包括市場(chǎng)規(guī)模,、快速發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期,、真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研,。

②、項(xiàng)目商業(yè)構(gòu)想（10%）：包括特創(chuàng)新,、技術(shù)含量,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值,、進(jìn)入壁壘,。

③、管理能力（20%）：包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì),、創(chuàng)業(yè)信念,、實(shí)施計(jì)劃的能力。

④,、財(cái)務(wù)方面（10%）：資金需求,、收益預(yù)測(cè)、退出策略,。

3,、評(píng)根據(jù)選手在正式（占總分的15%）、答辯（占總分的35%）和整體印象（占之分的10%）進(jìn)行評(píng)分,；

4,、總分(100’)=書面分(50’)+正式陳述（15’）+答辯（25’）+整體印象（10’）,。

注：其他三個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)在審評(píng)表上有詳細(xì)的解說(shuō)。

十三,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

獲獎(jiǎng)的每位參賽選手,、團(tuán)隊(duì)將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應(yīng)的禮品，同時(shí)成為協(xié)會(huì)的儲(chǔ)備干部,。

(1)一等獎(jiǎng)：1個(gè)

(2)二等獎(jiǎng)：2個(gè)

(3)三等獎(jiǎng)：3個(gè)

(4)最佳參與獎(jiǎng)：1個(gè)

附：

注意事項(xiàng)：

1,、請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)(見賽通知)將初賽作品(一份)交至賽員會(huì)指定地點(diǎn)。

2,、報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?聯(lián)系方式應(yīng)有效,常用.(手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請(qǐng)及時(shí)通知賽組會(huì)),，日后有關(guān)文件(如獲獎(jiǎng)證書等)以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

3,、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,賽籌備員會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格,。

一、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，xx年為550萬(wàn)臺(tái),，xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),，銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%（xx年）,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,、廣東一帶,，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）

二,、我們的目標(biāo)

我們的.目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,，銷售額在200萬(wàn)元以上,，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額,，利潤(rùn)率保持在30%--50%,。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),，所以初期樣品試制,、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元,；

各種認(rèn)證,、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元；

公司組建,、購(gòu)買相關(guān)辦公用品,、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元,；

房租水電費(fèi),、人員工資（半年）：15萬(wàn)元；

參加展會(huì),、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元,；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬(wàn)元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元,。

合計(jì)：100萬(wàn)元,。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元,，開關(guān)0.5元,，其余為塑料件，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下,。

批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）

五、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),，初步達(dá)成銷售意向。

六,、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七,、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求,。

八,、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。