挑戰(zhàn)杯商業(yè)策劃書

時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了,，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標,，是時候認真思考策劃書如何寫了,。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編精心整理的挑戰(zhàn)杯商業(yè)策劃書,，希望能夠幫助到大家,。

一、大賽目的：

我們本著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,、增強創(chuàng)業(yè)能力,、提升我院學生的創(chuàng)業(yè)競爭力的目的，為了讓更多的同學了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè),、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，故擬在我院舉辦首屆大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。力求通過這一平臺,，使同學們學習到更多的相關(guān)知識和技能,，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,。同時也為加強我院校園文化建設(shè),，展現(xiàn)我院和諧校園、魅力校園的一面,。

二,、活動宗旨：

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能,、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,、弘揚創(chuàng)業(yè)精神。

三,、活動主題：

創(chuàng)業(yè)成才,，挑戰(zhàn)未來

四、大賽組織：

主辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學院學生處,、招就處,。

承辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會。

協(xié)辦單位：慶職業(yè)技術(shù)學院各系部,。

贊助單位：

五、活動地點：

安慶職業(yè)技術(shù)學院

六,、參賽對象：

安慶職業(yè)技術(shù)學院全體在校大中專生,。

七、比賽時間：

20xx年4月—20xx年5月

初（預）賽時間4月15日---4月30日：4月15日---4月25日是參賽團隊的準備階段,；4月26日---4月30日是參賽團隊初賽評審階段,，決賽時間5月06日---5月20日：5月06日---5月16日是進入決賽團隊的準備階段：5月20日---5月25日是決賽的賽場角逐階段。

八,、參賽項目：

較強實踐性的技術(shù)推廣,、產(chǎn)品開發(fā)和服務開發(fā)等（包括工業(yè)、商業(yè),、加工業(yè),、服務業(yè)、農(nóng)業(yè),、手工業(yè)等領(lǐng)域）,。

九、參賽要求：

1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（團隊）形式參賽,，大賽要求參賽者以系別,、學生會、協(xié)會為單位（如果以協(xié)會或系別名義參加比賽的,，其創(chuàng)業(yè)項目應與其協(xié)會性質(zhì)或?qū)I(yè)相關(guān)聯(lián)）和個人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組,，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（每隊最多５人），小組成員務必事先協(xié)商明確作品第一責任人,；由參賽團隊自愿聘請指導老師,。

2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景,，且具有一定實施可行性的技術(shù),、產(chǎn)品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整,、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計意向書,、策劃書,。同時能創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金,，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場,。

3、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計意向書,、策劃劃書要求有電子版,。

4、大賽創(chuàng)業(yè)項目的啟動資金沒有明確要求,，不同的項目需要的資金不同,，只要參賽隊不離譜的闡述項目啟動資金都可以，不作具體要求,。

十,、作品要求：

在預賽比賽時，要求撰寫800字以上的創(chuàng)業(yè)項目意向書,，主要是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對此方面的'理解等,；在決賽比賽時，要求完成一份新的策劃書,，策劃書必須嚴格按要求撰寫,。

1、核心內(nèi)容：

包括產(chǎn)品或服務的獨特詳盡的市場分析,、競爭分析和市場調(diào)查等,，現(xiàn)實可行的財務預算,，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹,。

2,、寫作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)計劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱,、公司的結(jié)構(gòu),、公司的基本運作、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務,、公司的業(yè)務范圍,、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

（2）技術(shù),、產(chǎn)品與服務：在這里描述你的技術(shù),、產(chǎn)品/服務，包括以下內(nèi)容：技術(shù),、產(chǎn)品/服務的概念,、性能和特性、主要技術(shù),、產(chǎn)品/服務的介紹,、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等,。

（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征,，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個新生市場,；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景,，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實際出發(fā),，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料,，提供相關(guān)的網(wǎng)站;如：讓同學們主動去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場描述,、目標市場分析,、目標消費群分析,、可持續(xù)發(fā)展分析,。）

（4）競爭分析：從項目特點、價格優(yōu)勢,、市場份額,、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式,、管理手段等方面出發(fā),，該項目在市場上的優(yōu)勢,，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述,、競爭戰(zhàn)略,。

(5)經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：

A 、消費者的特點,；

B,、項目的特性；

C,、企業(yè)的自身狀況,；

D、市場環(huán)境方面的因素,；

（6）市場調(diào)查：要有實際的市場問卷調(diào)查,，調(diào)查的范圍要廣，不能局限于校園市場,，人群的分布也要涉及到每個年齡段的人群,。

（7）經(jīng)營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等,；分銷渠道及合作伙伴,；定價戰(zhàn)略；市場溝通,。()

（8）制定生產(chǎn)計劃（主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計劃,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃等,。

（9）財務分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額,、流動資金,、員工工資、負債以及每月總收入,、最終盈利額等,。

（10）關(guān)鍵的風險和問題：可能的技術(shù)、市場,、財務等方面的風險和問題,、相

應的規(guī)避計劃等。

十一,、比賽賽程：

初賽：各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品,，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議,。（4月26日---4月30日）

決賽：復賽是創(chuàng)業(yè)大賽的最后一環(huán)節(jié),，是實戰(zhàn)商業(yè)性質(zhì)創(chuàng)業(yè)策劃大賽,要對創(chuàng)業(yè)計劃進行實戰(zhàn)性考察,要求參賽隊對策劃書進行完善,也可以拿出新的商業(yè)策劃書,。對于選出初賽的團隊，專家評審團再次進行評選出最優(yōu)秀的,，分別評出前三名和其他的獎項,。（5月20號下午）

十二、評審辦法：

1,、評委將本著“公平,、公正、公開”的原則進行評判,；

2,、評委對進入決賽作品預先進行書面評分,書面作品50分,占總分的50%；

①,、市場機會（10%）：包括市場規(guī)模,、快速發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期,、真實的市場調(diào)研,。

②、項目商業(yè)構(gòu)想（10%）：包括獨特創(chuàng)新,、技術(shù)含量,、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值,、進入壁壘,。

③、管理能力（20%）：包括管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì),、創(chuàng)業(yè)信念,、實施計劃的能力。

④,、財務方面（10%）：資金需求,、收益預測、退出策略,。

3,、評委根據(jù)選手在正式（占總分的15%）、答辯（占總分的35%）和整體印象（占之分的10%）進行評分,；

4,、總分(100’)=書面分(50’)+正 ……此處隱藏2332個字……

C、企業(yè)的自身狀況,；

D,、市場環(huán)境方面的因素,；

（6）市場調(diào)查：要有實際的市場問卷調(diào)查,，調(diào)查的范圍要廣,，不能局限于校園市場，人群的分布也要涉及到每個年齡段的人群,。

（7）經(jīng)營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的`市場份額,；描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴,；定價戰(zhàn)略,；市場溝通。()

（8）制定生產(chǎn)計劃（主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃等,。

（9）財務分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn),、固定資產(chǎn)份額、流動資金,、員工工資,、負債以及每月總收入、最終盈利額等,。

（10）關(guān)鍵的風險和問題：可能的技術(shù),、市場、財務等方面的風險和問題,、相應的規(guī)避計劃等,。

十一、比賽賽程：

初賽：各參賽團隊向賽籌備員會遞交創(chuàng)業(yè)計劃賽作品,，由專家評審團選出進入決賽的作品,，并向各參賽團隊饋評審意見和建議。（4月26日---4月30日）

決賽：復賽是創(chuàng)業(yè)賽的最后一環(huán)節(jié),，是實戰(zhàn)商業(yè)性質(zhì)創(chuàng)業(yè)策劃賽,要對創(chuàng)業(yè)計劃進行實戰(zhàn)性考察,要求參賽隊對策劃書進行完善,也可以拿出新的商業(yè)策劃書,。對于選出初賽的團隊，專家評審團再次進行評選出最優(yōu)秀的,，分別評出前三名和其他的獎項,。（5月20號下午）

十二、評審辦法：

1,、評將本著“公平,、公正、公開”的原則進行評判,；

2,、評對進入決賽作品預先進行書面評分,書面作品50分,占總分的50%；

①,、市場機會（10%）：包括市場規(guī)模,、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期、真實的市場調(diào)研,。

②,、項目商業(yè)構(gòu)想（10%）：包括特創(chuàng)新、技術(shù)含量,、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性,、市場價值、進入壁壘,。

③,、管理能力（20%）：包括管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念,、實施計劃的能力,。

④、財務方面（10%）：資金需求,、收益預測,、退出策略。

3,、評根據(jù)選手在正式（占總分的15%）,、答辯（占總分的35%）和整體印象（占之分的10%）進行評分；

4,、總分(100’)=書面分(50’)+正式陳述（15’）+答辯（25’）+整體印象（10’）,。

注：其他三個評分標準在審評表上有詳細的解說。

十三,、獎項設(shè)置：

獲獎的每位參賽選手,、團隊將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應的禮品，同時成為協(xié)會的儲備干部,。

(1)一等獎：1個

(2)二等獎：2個

(3)三等獎：3個

(4)最佳參與獎：1個

附：

注意事項：

1,、請在規(guī)定時間內(nèi)(見賽通知)將初賽作品(一份)交至賽員會指定地點。

2,、報名表請?zhí)顚懬逦?聯(lián)系方式應有效,常用.(手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知賽組會),，日后有關(guān)文件(如獲獎證書等)以報名表登記的人員及其姓名為準。

3,、如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,賽籌備員會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格,。

一、市場分析

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，xx年為550萬臺,，xx年達到700萬臺,，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%（xx年）,，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,、廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或OEM,，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,，但人們更期待一種簡便,、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,、中國家用電器協(xié)會）

二、我們的目標

我們的.目標是,，在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上,，20xx年達到500萬銷售額,，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%,。

三,、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制,、模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在10—15萬元；

各種認證,、許可證,、商標：5萬元；

公司組建,、購買相關(guān)辦公用品,、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元,；

房租水電費,、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會,、廣告費：10萬元,；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

合計：100萬元,。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,，降低投資風險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤，漏電保護器,，防干燒保護器,，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元,，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元,，其余為塑料件,，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運費等,，成本合計在40元以下,。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五,、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向,。

六,、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七、原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求,。

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高,，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。