廣告策劃書(shū)

時(shí)間一溜煙兒的走了,，工作已經(jīng)告一段落了,，為了迎接新的工作目標(biāo)，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢,？以下是小編收集整理的廣告策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

一、活動(dòng)時(shí)間：

3月1日下午

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

三,、活動(dòng)參加人員：

四、組織人：

五,、活動(dòng)介紹：

3月1日下午,，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng),，創(chuàng)和諧宛職”為主題,。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。某某某,，某某,，某某某，等人辛勤勞動(dòng),，對(duì)貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理,。很快墻壁恢復(fù)其本來(lái)面目。

六,、收尾工作：

清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈,、保持地面的.整潔。

七,、活動(dòng)的自我評(píng)估：

總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到,，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象,。

原因：

1,、準(zhǔn)備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子,、臉盆,、刷子等。

2,、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方,、合理分配工作。

3,、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范,，起到了模范帶頭作用,。

理由：

1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí),。

2,、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等,。

3,、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。

4,、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師,，對(duì)我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義,。

八,、活動(dòng)的結(jié)果及意義：

活動(dòng)圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī),。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合,，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù),。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力,，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。

(一)前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,，享受美好的瞬間的首選佳品,，可是，走進(jìn)商場(chǎng),，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何,，口感如何，味道如何,，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué),。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力,，而且每年求新應(yīng)變,，希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

(二)市場(chǎng)分析：

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高,，消費(fèi)者主要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利,，分別占60.2%和28.8%,?？偤嫌?jì)消費(fèi)比率達(dá)到近90%，這種現(xiàn)象在其它類食品市場(chǎng)從未有過(guò),。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：

吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng),，在消費(fèi)者心目中占有一定的份量,，在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng),，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好似禮品/禮盒為主，可以說(shuō)在中國(guó),，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友,，就連調(diào)味品也有禮品裝并且也進(jìn)入了親朋好友的家門(mén),。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二，僅次于德芙,。

(四)廣告戰(zhàn)略：

1,，廣告目標(biāo)，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣,，從而增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解,，用以激起

經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感,。

2,廣告對(duì)象,，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫,，40歲以上的中年男女,，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性,，22-38歲的青年男女為主要的消費(fèi)市場(chǎng),，這類青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作，又比較喜歡浪漫,，追求時(shí)尚,，精力也頗為旺盛，懂得品味生活,，懂得如何去享受自己的人生,，16-21歲的小青年為這一消費(fèi)品的奢侈者，他們大多為在校的學(xué)生,，沒(méi)有工作,，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金,，為此無(wú)力去消費(fèi)，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費(fèi)那么一兩次,，去享受一下有情調(diào)的感覺(jué),。

(五)廣告對(duì)象

德芙是目前中國(guó)的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃,，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口,。縱情的德芙時(shí)刻,，絲滑的'真我享受,。

16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛,。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫,。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病,?；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性,。16-28,。為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,，，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較,，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

(六)廣告創(chuàng)意

阿甘說(shuō)：“生活就像一盒巧克力,，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)拿到那一塊”,。從前喝咖啡都不加伴侶，因?yàn)槌踔袝r(shí)代受了一個(gè)高雅女孩的影響,，認(rèn)定咖啡得簡(jiǎn)單地喝,，不用加如何附屬品，除此之外,，另外的都會(huì)影響咖啡的品質(zhì)及至喝咖啡的那個(gè)人的品質(zhì),，這樣教條了多年，直到某一天,，內(nèi)心對(duì)“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺(jué),，忽然想有所改變,，想：如果在咖啡中加入伴侶，會(huì)不會(huì)甜味多一點(diǎn),，一如德芙巧克力的廣告詞,，有那么絲般的感受，這樣的想法在我心里越漾越大……

(1)廣告主題,。感受口齒留香的感覺(jué),。一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無(wú)意中,。他們參加了一個(gè)接吻大賽,，比賽定于今天下午舉行,。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力,。不久,，男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下,。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻,。男孩吻著女孩的唇。甜甜的,。他們就一直這樣下去,。最后。他們勝出了比賽,。主持人問(wèn)他,。有什么感想。他就說(shuō)了一句,，德芙巧克力,，真的很好吃。

(2)廣告主題,，讓你的夢(mèng)成真,。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力,。猶其喜歡德芙,。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的,。吃巧克力成了她的習(xí)慣,。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前,?？偸强粗煽肆?。定定的看。笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了,。就是那時(shí),。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后,。他們相戀了,。每天一起看日出?？慈章?。過(guò)得很甜美`

通過(guò)對(duì)德芙營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析，我深深地感到,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)日常工作中的重要性,。企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品,，制定符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的價(jià)格策略,，建立良好的銷(xiāo)售渠道，采用各種促銷(xiāo)手段,，還要取得政府的支持,，公眾的信任。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略不是一成不變的,，是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結(jié)的,。優(yōu)秀的企業(yè)，一定要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,，結(jié)合本企業(yè) ……此處隱藏18875個(gè)字……選用的媒體是廣播,。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播,。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目,，比如說(shuō)米老頭友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等,，以增加其健康的良好形象,。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)，在校園網(wǎng)上制作一個(gè)小動(dòng)畫(huà),，這個(gè)小動(dòng)畫(huà)最主要是突出了米老頭的美味,。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)米老頭廣告設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段,，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解米老頭這個(gè)牌子的小食品而去更多地品嘗,。獎(jiǎng)品設(shè)置可以設(shè)為米老頭小食品獎(jiǎng)勵(lì)，數(shù)量由獲獎(jiǎng)情況而定。

再者,，還有幾種比較巧的策略：

（1）買(mǎi)小食品的大部分人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi),，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市米老頭擺放的地方,，貼上以米老頭的親切可愛(ài)“米老頭”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌,。突出易看，易取,，易買(mǎi),。

（2）促銷(xiāo)。我們可以在超市門(mén)口設(shè)點(diǎn),，打上促銷(xiāo)米老頭的醒目標(biāo)語(yǔ),，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)方式可以用買(mǎi)兩包,，就送印有米老頭圖案的杯子,，吸引同學(xué)們的眼球。

（3）下宿舍推銷(xiāo),。網(wǎng)蟲(chóng),、宅神們既然都那么懶，那就把米老頭送到他們身邊去,，讓他們不用下樓，不用進(jìn)超市,，不用在琳瑯滿目的商品中頭痛到底買(mǎi)什么,，直接將米老頭的各種產(chǎn)品送到他們面前，讓他們不費(fèi)力氣,，買(mǎi)到喜歡的和適合的小食品,。不僅方便了大眾，也擴(kuò)大了米老頭的銷(xiāo)路,。

（4）貼海報(bào),。學(xué)校的公告欄的人氣往往是很高的，特別是食堂門(mén)口的公告欄,，來(lái)來(lái)往往的同學(xué)都會(huì)停下腳步,，看一下學(xué)校最新消息。如果在公告欄上貼上可愛(ài)的米老頭,，寫(xiě)上廣告語(yǔ)“爽心一刻,，笑容表達(dá)”，是不是會(huì)吸引更多同學(xué)的目光,，提高了米老頭的知名度,。

四、廣告總策劃

1、廣告目標(biāo)

通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售,。希望在龍巖學(xué)院冬季銷(xiāo)售量達(dá)到300箱（如果一箱米老頭廠商大概純盈利為8元,，那么8*300=2400元）。

2．廣告時(shí)間：

（1）廣播,，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為1月至2月 （2）促銷(xiāo)戶外廣告為1月中旬至月底,。 （3）下宿舍推銷(xiāo)時(shí)間為每周五晚上。

3．廣告費(fèi)用預(yù)算： 廣播：100元 網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元 促銷(xiāo)贈(zèng)品：200 超市設(shè)點(diǎn)：150/月*1=300 出海報(bào)：100元

總費(fèi)用：1000 （預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）

五,、效果預(yù)測(cè)

通過(guò)廣告宣傳,，在一個(gè)月內(nèi)，將米老頭的品牌在龍巖學(xué)院的知名度迅速提高,，增加其市場(chǎng)占有率,，并增加米老頭產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

一,、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支概念,，它的涵義可以從廣義和狹義兩個(gè)方面去進(jìn)行概括。從廣義上講,，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價(jià)值,，與客戶進(jìn)行等價(jià)交換，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程,；從狹義上講,，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售給買(mǎi)房客戶的整體過(guò)程,。

二,、目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題

(一)缺乏有效的市場(chǎng)考察

任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都是從市場(chǎng)中來(lái),，到市場(chǎng)中去,。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場(chǎng)這個(gè)大,，去謀求發(fā)展,。科學(xué)地考察市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展前景,，把握好企業(yè)發(fā)展的方向,，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃的最重要的依據(jù)就是進(jìn)行市場(chǎng)考察,，但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)考察的時(shí)候,，考察力度不夠深入，注重表面資料數(shù)據(jù),，未進(jìn)行深入分析,，從而導(dǎo)致企業(yè)決策者在制定項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，做的營(yíng)銷(xiāo)方案過(guò)時(shí)，缺乏時(shí)效性,，未從市場(chǎng)消費(fèi)者的需求情況及其購(gòu)買(mǎi)力的'角度出發(fā),，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未達(dá)到預(yù)期的效果，從而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的實(shí)現(xiàn),。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)確

我國(guó)消費(fèi)者群體是一個(gè)龐大的社會(huì)群體,，他們?cè)谑杖搿⑺?、消費(fèi)觀上存在著明顯的差異,，因此消費(fèi)者在對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異性的特征,，只是盲從隨波逐流,，跟隨大流，側(cè)重對(duì)高檔產(chǎn)品的定位,，以致最后效益不佳,。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有確定這批項(xiàng)目主要針對(duì)什么群體消費(fèi)者，市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確不但對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響,，而且導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡,，難以解決廣大中低收入群體的住房難問(wèn)題。

(三)廣告投入過(guò)度

許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的作用,，來(lái)提升本企業(yè)品牌效益,。房產(chǎn)廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時(shí)期內(nèi)使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所增加,，但是增加幅度較小,。加上目前是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、、手機(jī)短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告,，譬如說(shuō),，房產(chǎn)、家電,、促銷(xiāo)活動(dòng)等廣告,，早已形成一定的疲勞。房產(chǎn)廣告對(duì)吸引消費(fèi)者的作用已不大,，在這樣的形勢(shì)下,，還去過(guò)度投入廣告，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顯然是不明智的,。

(四)企劃創(chuàng)意不合理

房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的效果而采用的一種方向性決策,，更是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。許多房地產(chǎn)企業(yè)在策劃過(guò)程中，不是一味地去追求“新”與“奇”,，而沒(méi)有真正地創(chuàng)新思維,，就成了標(biāo)新立異；就是采用過(guò)于保守的營(yíng)銷(xiāo)策劃策略,，這樣就成了墨守成規(guī),、因循守舊；無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與實(shí)際操作的有機(jī)結(jié)合,；還有就是在整個(gè)企劃創(chuàng)意過(guò)程中,，并沒(méi)有將各種因素進(jìn)行綜合考慮，更無(wú)法進(jìn)行有機(jī)整合,，致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)法使消費(fèi)者有眼前一亮的感覺(jué),。

三、提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平的策略

(一)高度重視市場(chǎng)考察,，增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)科學(xué)性

市場(chǎng)考察對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃起著十分重要的作用,，因?yàn)槭袌?chǎng)考察為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了真實(shí)的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)考察前,，要做好充分的準(zhǔn)備,。比如說(shuō)考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理,。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿房地產(chǎn)從選址,、設(shè)計(jì)、施工,、銷(xiāo)售以及物業(yè)的始終,，這需要深入市場(chǎng)進(jìn)行考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測(cè),，并經(jīng)過(guò)專業(yè)的人士的反復(fù)論證,，才做最終的工作。

(二)明確目標(biāo)市場(chǎng)

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去求同存異,，將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起,。按照因素、水平,、購(gòu)買(mǎi)力等因素可以將消費(fèi)者劃分為不同的市場(chǎng)需求群體,，比如按照消費(fèi)者的支配類型有可以劃分為價(jià)格支配型、戶型支配型,、品牌支配型,。明確目標(biāo)市場(chǎng)以后，就能決定采用適合的形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，比如市場(chǎng)集中化,、選擇專業(yè)化,，科學(xué)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，不但可以平衡市場(chǎng)供求,，還可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

(三)適宜地進(jìn)行誠(chéng)信宣傳

房地產(chǎn)廣告要起到預(yù)期效果，在宣傳過(guò)程中,，一定要堅(jiān)持誠(chéng)信與實(shí)效原則,。在充分考慮企業(yè)廣告投入的基礎(chǔ)之上，去選擇廣告宣傳的具體形式,；并在廣告時(shí)間,、廣告量、廣告地點(diǎn)上把握好分寸,，廣告內(nèi)容上以真實(shí)有效為主,，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業(yè)的信用度,，形成一定的好感,；在廣告表現(xiàn)形式上可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)募庸ぃo客戶以想象的空間,，激發(fā)人們的發(fā)散思維,。

(四)企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合