校園市場營銷策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,，我們又將開啟新一輪的工作,，又有新的工作目標(biāo),，立即行動起來寫一份策劃書吧,。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的校園市場營銷策劃書,，歡迎閱讀與收藏,。

活動背景

主辦方：XXXX學(xué)院

參展商：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學(xué)生的營銷推廣能力,，使學(xué)生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷,。

一,、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進行分開展銷

1,、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進行參展,，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性,，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買,，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力,，因此我們可以做一個市場調(diào)研,，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元,、20元,、30元的紙器時代低、中,、高檔次的產(chǎn)品,，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣,，根據(jù)消費者的需求,，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動,，拉攏人氣,，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個明星一樣，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢,，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣,，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品,，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌,，所以將他們另設(shè)一個展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運動服裝,，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng),、,，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下,，我們將對里面的系列產(chǎn)品進行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的,，他的絲襪賣的'很好,，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的,，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的,，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細介紹給消費者,，這樣才能增加消費者對品牌的粘度,，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3,、浪莎也是做襪子為主的一個品牌,，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來臨,，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動,，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,，可以做買一件打9折,，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達到了營銷的目的

二,、進行市場定位，主推學(xué)生市場,，走性價比路線

三,、誠聘校園代理

讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,，我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場,、團隊分工,。

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江

我們是一個團隊，團隊講究的是配合,，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

一.背景：

1,、XX作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。XX作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的XX高原，中部是千畝沃土的XX平原,，而南部則是獨具特點的XXX,。XXX，這個養(yǎng)育XX兒女的一片土地,，地界,、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話XX深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個XX的代表。

2,、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及XX名城，XX一絕之地：XXXX,。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重,，自然風(fēng)光獨特秀麗,，有“XX天府”之稱。XXX不僅歷史享譽全球,，自然條件也獨具匠心,，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃,，其是XXX縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3,、XXX櫻桃以其個大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。XX縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，XX月下旬至XX月上旬為果實成熟期,。

二.果汁飲料市場分析

進入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變,，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長,，其中,，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱,。果汁飲料的最大特點是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng)、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低,，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,，而世界人均消費量已達XX公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品SWTO分析

優(yōu)勢：

1.“XXX”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“XXX”果汁飲料在X上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在XX上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確,， ……此處隱藏22458個字……且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“XXX”本身的長處盡可能開拓XX市場。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“XX”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。（3）消費者的特點,。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的`衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強,，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟來源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價格也能接受,。

3，分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強,，這樣洗手液就成了他們的必需品,，，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。

（2）劣勢：XXX的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場,，要立足珠三角,，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在XXX洲占有XX%的份額,，不斷地擴大我們的市場。

（3）需要解決的問題

市場上用于消毒的品牌很多消費者對XX品牌認識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因為XX在這方面已經(jīng)做得很好了

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場

三,，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的XXX產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點

2.特點

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：

（1）精致小巧,，方便攜帶

（2）使用快捷方便

（3）外觀美觀好看

（4）無毒,、無刺激、不傷手,；

3.功能

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味,；

（2）PH值中性；

（3）蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用

（4）能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清

四,，價格策略

1.定價策略

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽,。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為XX到XX元250ml

3.價格因素

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費,，管理費,，合理利潤，運輸費,，代理費,，調(diào)查費

五，渠道策略

為了讓XXX手部免洗消毒清洗液能夠盡快XX市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者,。

六，推廣策略

1.推廣目標(biāo)：

使消費者意識到手部消毒的重要性,，樹立XXX品牌的品牌形象,，進而逐步提高XXX手部免洗消毒液的銷量。

2.推廣組合

采取廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式。

3.推廣計劃

舉行一場名為“XXX手部消毒知識講座”的活動,，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點,，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念,；時間定為1年,，從20xx年X月X日開始至20xx年X月X日止；與廣告同步推出產(chǎn)品,?；顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛堋?。

七,，廣告策略

1.廣告目標(biāo)：

樹立XXX品牌的品牌形象，使社會認可XXX的產(chǎn)品,。

2.宣傳對象：

XX大學(xué)生和白領(lǐng),。

3.廣告表現(xiàn)計劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。

（2）具體手法：校園贊助活動,、電視廣告、報紙

（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密,。

（4）校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長遠計劃,。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍，XXX有必要做這項工作,。

（5）電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點。

八，控制與組織

為了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在XX樹立起良好的形象,，打入XX的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。

1.組織的確定

“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,，對消毒品的需求更是難以忽視,。因此，我們決定成立專門的機構(gòu),，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控制,。這專門機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求,，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排,。

2.預(yù)算（略）

3.收益預(yù)計（略）

4.計劃進程表（略）