房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書

不經(jīng)意間,，工作已經(jīng)告一段落,，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了,。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢,？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書1

一、活動(dòng)目的

1,、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況,，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。

2,、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳,，擴(kuò)大品牌知名度和影響力,，吸引更多的市場(chǎng)目光,。

3、快速積累新客戶,，為項(xiàng)目的開(kāi)盤作前期醞釀,，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注,，促進(jìn)銷售,。

二、活動(dòng)時(shí)間

單位定點(diǎn)宣傳：xx月xx日——xx月xx日

團(tuán)購(gòu)促銷時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日

三,、活動(dòng)目的

1,、增加小區(qū)的知名度。

2,、制造營(yíng)銷氣氛,，最大化的去化二期剩余房源。

3,、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量,，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象,，為開(kāi)盤奠定好基礎(chǔ),。

四、活動(dòng)主題

主題一：“國(guó)慶豪情盛典,，舞動(dòng)黃金海岸”

主題二：“歡度國(guó)慶之喜,，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周,，超值優(yōu)惠7天樂(lè)”

五、活動(dòng)內(nèi)容

1,、黃金周每天推出8套特價(jià)房（主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主）,。

2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折,，銀行按揭98折,，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折,，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣（特價(jià)房除外）,。

3、活動(dòng)期間,，天天豪禮相送,，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次（上午、下午各一次,，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定）,，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名（每天提供兩臺(tái)）

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名

三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干

六,、宣傳方式

1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳

2、短信（短信定于xx月xx日,、xx月xx日每天兩萬(wàn)條信息）

3,、報(bào)紙廣告

4、國(guó)慶宣傳易拉寶

5,、戶外演出一場(chǎng)或花車游行3天

七,、現(xiàn)場(chǎng)包裝

室外：

1、橫幅：0.7x10米x2條

2,、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放

3,、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)

4,、吊旗

5,、易拉寶展示

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書2

一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的定位

根據(jù)前期市場(chǎng)分析,，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位,。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位,；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議,；組團(tuán)規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議,；整體風(fēng)格建議,；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施,；會(huì)所建議,；樓宇配套建議,；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議,；物業(yè)管理建議,。

二、市場(chǎng)推廣策劃

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。

內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,；營(yíng)銷策略,；銷售策略,；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)）,；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等,。

具體內(nèi)容是：

（1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題,，市場(chǎng)推廣概念；

（2）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉,。

（3）項(xiàng)目案名建議,。

（4）銷售策略：開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法,，付款方式,，銷售組織，銷售計(jì)劃,，銷售控制,。

（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo),，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外,，電播等）,。

（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合,，投放預(yù)算,，媒體計(jì)劃，媒體排期,。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫,，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行,。

三,、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）

制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。

具體內(nèi)容包括：

1、開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇,，回款計(jì)劃,，回款方式，定價(jià)方法,，付款方式,。

2、銷售組織,，銷售計(jì)劃,，銷售控制，銷售流程,，統(tǒng)一說(shuō)辭,。

3、銷售培訓(xùn),，銷售制度,，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略,。

4,、布開(kāi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主,。

5,、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理,，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計(jì)劃。

6,、促銷策略,，月度資金分配，月度銷售分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤,。

7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析,，深度賣點(diǎn)挖掘,，價(jià)格策略調(diào)整,，銷售策略調(diào)整。

房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念的演變:

（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn),。

（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價(jià)格上,，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色,。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動(dòng)地位,，通常對(duì)產(chǎn)品的判斷力不足。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段：與推銷階段相比,，市場(chǎng)營(yíng)銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷的類型 :

（1）房地產(chǎn)投資營(yíng)銷。

（2）房地產(chǎn)定位營(yíng)銷,。

（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷,。

（4）房地產(chǎn)形象營(yíng)銷。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量,。

營(yíng)銷策劃走向誤區(qū)：

（1）過(guò)分夸大營(yíng)銷策劃的作用,。

（2）忽視營(yíng)銷策劃的作用,。

（3）營(yíng)銷策劃的“經(jīng)驗(yàn)論”,。

（4）技巧決定論。

（5）只講炒作不講實(shí)際,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書3

這次由廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產(chǎn)營(yíng)銷大賽在繼承上年首屆房地產(chǎn)營(yíng)銷大賽開(kāi)拓,、創(chuàng)新、可行等優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，秉承公平公正公開(kāi)的原則,，圍繞“打造新時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃精英”理念，銳意改革,，完善賽制,，將給予廣大學(xué)生更加開(kāi)闊的創(chuàng)新空間與展示平臺(tái)。

本大賽涉及多個(gè)專業(yè),，參賽的同學(xué)不僅能參與到實(shí)際的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃以及樓盤推廣的活動(dòng)中,，進(jìn)入十強(qiáng)者更能獲得專業(yè)培訓(xùn)與樓盤實(shí)地考察的機(jī)會(huì)，豐富專業(yè)知識(shí),，提升自身能力,。同時(shí)，為鼓勵(lì)大家積極參與,，大賽還設(shè)有豐厚的獎(jiǎng)金哦,！

（一）報(bào)名：

1、時(shí)間：10月21號(hào)-10月27號(hào)

2,、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式自由組隊(duì)參賽,，每支隊(duì)伍為4-5人,。（即日?qǐng)?bào)名即日參賽）

3、報(bào)名方式：

（1）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：

……此處隱藏35575個(gè)字……年就那么幾次,。參加人員也相對(duì)較少,，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6,、舉辦各種比賽：籃球賽,，足球賽，輪滑賽,，書畫賽,，攝影賽，攀巖賽等比賽,，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高,，資金花費(fèi)相對(duì)較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠,。

7,、酒會(huì)，派對(duì),，焰火晚會(huì)等形式：以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8,、對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè)場(chǎng),，動(dòng)物園,，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性,，知識(shí)性,，趣味性;目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè);影響范圍廣,，互動(dòng)性也較強(qiáng),，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等;時(shí)間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng),，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短，宣傳效果顯著;維護(hù)簡(jiǎn)單,，可操作性高,，只需恐龍展商家(如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝，拆除工作,?？傊且环N潮流性趨勢(shì)性活動(dòng),，更何況20xx年是龍年呢,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書14

一、全程綜合策劃案

這種策劃案指開(kāi)發(fā)商從剛剛有意識(shí)要開(kāi)發(fā)某個(gè)樓盤就已經(jīng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司合作,。此種情況下,，營(yíng)銷策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)全程咨詢顧問(wèn)的角色。在某種程度上可以說(shuō)權(quán)利大,，但責(zé)任也同樣重大,。對(duì)策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。

二,、中期介入型營(yíng)銷策劃案

此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開(kāi)發(fā)商對(duì)于樓盤的設(shè)計(jì)方案已經(jīng)定稿,，甚至工程已經(jīng)開(kāi)始。后尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃,?；蜓?qǐng)多家策劃公司進(jìn)行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃,。

三、單純營(yíng)銷策劃案

這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下,，開(kāi)發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃此種營(yíng)銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能,。只有對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，提升價(jià)值,，進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng),。

四、二次營(yíng)銷策劃案

此種策劃案的功能范圍最小,，但難度也最大,。出現(xiàn)在樓盤第一次營(yíng)銷策劃不成功，樓盤基本上已屬于死盤的情況下,，開(kāi)發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營(yíng)銷策劃,，既第二次包裝。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書15

前言在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁,，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。

本項(xiàng)目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米,。

項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元,。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購(gòu)物商城,。

根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營(yíng)銷組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。

概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二,、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購(gòu)物主題明確,。

5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三,、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1.銷售(招商)目標(biāo)2.銷售目標(biāo)分解四,、營(yíng)銷階段計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(或20xx年9月),，可以抓住20xx年春季房交會(huì),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮,。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念,。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米,，最高價(jià)為4000元/平方米,。

3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。

六,、宣傳策略及媒介組合(一)宣傳策略主題1.個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合1.開(kāi)盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2.開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。

3.開(kāi)盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式,。