品牌營銷策劃書最新

不經(jīng)意間,，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,，為了迎接新的工作目標(biāo),，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了,。相信許多人會(huì)覺得策劃書很難寫吧，下面是小編收集整理的品牌營銷策劃書最新,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書范文20xx從XX及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看,，品牌,、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢,，市場競爭呈白熱化,。通過外部觀察,、比較、分析,、深入進(jìn)行市場調(diào)研,，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴(yán)峻的競爭格局,，我們必須未雨綢繆,，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念,，改革,、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化,、差異化的發(fā)展道路來,。

從我們企業(yè)自身來看,，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低,，品牌影響力小，因此,，有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員,、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳,、完善連鎖經(jīng)營策略,、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整,、資源重組,、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核,，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度,，切實(shí)強(qiáng)化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍,，拓寬營銷渠道,，整合各種有利資源，揚(yáng)長避短,，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色,，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力,，盡快達(dá)到拓展市場,、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計(jì)劃,，共分為如下四部分,。

第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點(diǎn)、突破點(diǎn),，在市中心區(qū)建立直營形象店,，中心開花、以點(diǎn)帶面,、由城區(qū)向輻射的開發(fā)模式

一,、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作,，從日常營銷,、品牌宣傳、活動(dòng)策劃,、產(chǎn)品推廣等多方面入手,，樹品牌、建樣板,、塑形象,，立體式、全方位出擊,，營銷手段要靈活多樣,，遵循快速、節(jié)儉,、高效,、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟,，邁出步子,，創(chuàng)出路子，打出牌子,，干出實(shí)效,。

二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人,，購置廂式貨車x輛,，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳,、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn),。

三、為提高直營店全體人員的積極性,，防止干多干少一個(gè)樣,、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多,、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì),，干的少、干的差以予處罰,。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式,。同時(shí)直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x—x%用于對營銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)（完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%；未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行）,。

四,、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo),、開發(fā)任務(wù),，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù),、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),；未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰,，如扣減提成,、減發(fā)工資等。

五,、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié),，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報(bào)送,，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核,，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。

六,、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo),、開發(fā)任務(wù)如下：

1、全年銷售收入xx萬元,。

2,、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價(jià)計(jì)算；人員工資,、房租,、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入,，由總部承擔(dān)）,。

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè),，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù),，保持其正常運(yùn)營。

4、制訂月,、季度工作計(jì)劃,，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況,，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù),、目標(biāo)的完成,。

5、大事,、要事及時(shí)向總部請示,，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,。

第二部分：確立以點(diǎn)帶面,，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動(dòng),、示范作用,，帶動(dòng)周邊縣區(qū)市場開發(fā)的營銷戰(zhàn)略

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：

在市場不斷拓展,、轉(zhuǎn)變過程中,，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品,，其次比價(jià)格，市場主導(dǎo)品牌為：xxx,、xx,、xxx、xx,，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx,，知名度高，歷史較悠久,，有很好的市場口碑,，市區(qū)消費(fèi)者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在xx%以上,。因此,，面對有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，還須大力實(shí)施品牌宣傳,、推廣工作,，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。

價(jià)格方面,，競爭十分激烈,。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上,，采取價(jià)格競爭方式,，有些xx市場零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在xx到xx元之間,。建議我廠盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場價(jià)格體系,，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行,，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行,。

二、近三年市場開發(fā)定位：

1,、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場,；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：

A,、居民區(qū)消費(fèi)者,；

B、中高檔酒店

C,、大型車站,、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所

D、機(jī)關(guān),、事業(yè),、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì),、重服務(wù),、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象,。

5,、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元,。

三,、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

廠總部（市場部）————營銷分部（或直營店）————縣,、區(qū)商————零售商————消費(fèi)者

2,、選擇此渠道的原因：

1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售,、管理、運(yùn)營費(fèi)用,；

2）,、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大,、基礎(chǔ)條件好的縣區(qū),，選擇合格的商，借助當(dāng)?shù)厣痰目蛻絷P(guān)系推廣我廠產(chǎn)品,，可節(jié)約大量資源,，降低開發(fā)成本；

3）,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；

4）,、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立,。

3,、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：

1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng),，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源,，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商,；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色,，能夠吸引市場購買力,，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算,，能夠感受到未來的市場利益,，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,，注重利潤空間,。

2）,、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重,，因而,，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走,，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率,，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感,，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨,，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征,，我們選擇零售商的條件要相對寬松,， ……此處隱藏13910個(gè)字……危機(jī)后蘊(yùn)藏的市場機(jī)會(huì)。

北京精準(zhǔn)企劃作為中國最優(yōu)秀的食品行業(yè)市場調(diào)研與整合營銷策劃公司,，憑借23年專業(yè)的食品企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，我們認(rèn)為在金融危機(jī)中的中小食品企業(yè)有以下十項(xiàng)營銷對策，可使自己在在金融危機(jī)中處在有利的位置,，并在金融危機(jī)中尋找到做大企業(yè)規(guī)模的發(fā)展機(jī)會(huì),。

營銷對策一：重新做專業(yè)的市場調(diào)研

絕大多數(shù)中小食品企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入市場前和市場推廣過程中，都沒有做過專業(yè)的市場調(diào)研,。很多企業(yè)都是僅僅通過老板或營銷人員的市場走訪來判斷產(chǎn)品的消費(fèi)需求,。這種非科學(xué)的主觀市場走訪往往會(huì)是產(chǎn)品進(jìn)入市場后，產(chǎn)品品牌和銷售都難以得到較快的提升,，經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的不利局面,。

中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中應(yīng)該回過頭來做專業(yè)的消費(fèi)者，銷售渠道和競爭對手等方面的詳細(xì)市場調(diào)研,，真正了解產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需求,，銷售通路和競爭對手的營銷策略，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上重新規(guī)劃自己的產(chǎn)品品牌策略和市場策略,，使企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷售狀況在金融危機(jī)的條件下得到穩(wěn)步的提升,。

營銷對策二：品牌定位更精準(zhǔn)

在與北京精準(zhǔn)企劃接觸過的多數(shù)中小食品企業(yè)中，從他們產(chǎn)品的包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產(chǎn)品的品牌定位,，也就是說這些企業(yè)的產(chǎn)品根本就沒有品牌定位。也有一些中小食品企業(yè)的產(chǎn)品品牌有定位但遠(yuǎn)不夠精準(zhǔn),。比如我們最近接觸到山東一家生產(chǎn)白酒的中小食品企業(yè),，有非常優(yōu)越的地利優(yōu)勢,，但產(chǎn)品沒有清晰的品牌定位。如果該企業(yè)將產(chǎn)品品牌定位為：“中國儒酒第一品牌”,，再從其他方面做一些改進(jìn),，產(chǎn)品銷量應(yīng)該會(huì)有比較大的增長。中小食品企業(yè)沒有精準(zhǔn)的產(chǎn)品品牌,，在目前激烈的市場競爭中想做成區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的可能性都不大,。

營銷對策三：對準(zhǔn)單一人目標(biāo)群說話

我們看過數(shù)不清的中小食品企業(yè)的產(chǎn)品，多數(shù)情況都是看不出該產(chǎn)品是賣給誰的,。也就是說該產(chǎn)品是大眾化的中性產(chǎn)品,，從年輕人人到老年人都可以吃，其結(jié)果是從年輕人到老年人大家都不認(rèn)為該產(chǎn)品是適合自己需求的產(chǎn)品,。

中小食品企業(yè)做產(chǎn)品之前一定要對市場進(jìn)行細(xì)分,，一種產(chǎn)品或一類產(chǎn)品只能對準(zhǔn)單一的目標(biāo)消費(fèi)群體說話，從各方面告訴他們這是最適合你的產(chǎn)品,，這是專門為你量身定做的產(chǎn)品,。只有這類產(chǎn)品才可能被同一類別的消費(fèi)者接受，成為這個(gè)單一目標(biāo)市場的強(qiáng)勢品牌,。中小食品企業(yè)可以看看自己企業(yè)的一類產(chǎn)品是不是只對準(zhǔn)單一人目標(biāo)群說話,，如果不是這樣需要趕快改變這樣的營銷方式。

營銷對策四：讓消費(fèi)者記住你的廣告口號

我們看到很多中小食品企業(yè)產(chǎn)品的廣告口號,，這些廣告口號不僅不能讓消費(fèi)者記住,，不僅沒有反映產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，而且顯得太不專業(yè),。這樣的產(chǎn)品廣告口號不僅不能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，反而會(huì)影響產(chǎn)品品牌的建立和提升。好的廣告口號其實(shí)就是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的生動(dòng)化,。中小食品企業(yè)只有先找出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和核心傳播概念,，在這個(gè)基礎(chǔ)上才能提煉出能讓消費(fèi)者記住你的廣告口號。

營銷對策五：做最好的產(chǎn)品包裝

我們都知道包裝是產(chǎn)品的臉面,。好的包裝才會(huì)有足夠的視覺沖擊力,，才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。經(jīng)常會(huì)聽到中小食品企業(yè)的老板說,，我們的產(chǎn)品只賣2塊錢一袋,，包裝差不多就行了，可以節(jié)省一些成本,；我們的白酒才賣30多塊錢一瓶,，包裝多一塊錢利潤就少一塊錢等等。當(dāng)我們問到這些產(chǎn)品的銷售狀況時(shí),，答案幾乎都是賣的不太好,。

北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為中小食品企業(yè)不管你的產(chǎn)品賣多少錢一袋或多少錢一瓶,，如果你的產(chǎn)品包裝從設(shè)計(jì)到材質(zhì)都能達(dá)到同類產(chǎn)品的最好，你的產(chǎn)品單品利潤是低了一點(diǎn),，但量做大了產(chǎn)品總體利潤也不會(huì)減少,。而且你能省下很多的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，結(jié)果會(huì)是食品企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏,。當(dāng)然我們說的最好的包裝要做到什么程度需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來界定,。如果你的產(chǎn)品是一款30多塊錢一瓶的白酒，產(chǎn)品的包裝完全可以照著130塊錢一瓶酒的包裝設(shè)計(jì)和60元一瓶白酒的材質(zhì)制作,，結(jié)果會(huì)是產(chǎn)品包裝的成本增加的并不多,，但產(chǎn)品的檔次和銷量會(huì)增加不少。

營銷對策六：價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求

價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求指的是中小食品企業(yè)同類產(chǎn)品不要只推出1—2款產(chǎn)品,，應(yīng)該使用不同容量包裝的產(chǎn)品分別針對不同價(jià)格需求的消費(fèi)群體,，同時(shí)滿足該類產(chǎn)品同一細(xì)分市場不同消費(fèi)者的需求。這樣做的目的可以使同一類產(chǎn)品能夠在這個(gè)細(xì)分市場占據(jù)更大的市場份額,。

如果你的產(chǎn)品線太單一,，不妨按照這種方式適當(dāng)做一些產(chǎn)品線的延伸，應(yīng)該會(huì)取得更好的銷售業(yè)績,。

營銷對策七：跳出現(xiàn)有的銷售區(qū)域

北京精準(zhǔn)企劃經(jīng)常會(huì)接觸到這樣的中小食品企業(yè),，打電話給我們說產(chǎn)品都做了5年多了，年銷量才1000多萬,，希望精準(zhǔn)企劃能幫忙做一下專業(yè)的營銷策劃,。當(dāng)我們問到該企業(yè)產(chǎn)品銷售的區(qū)域時(shí)，客戶的回答是一直在周邊的`幾個(gè)市,、縣銷售,。對于這類中小食品企業(yè)除了重新進(jìn)行品牌和市場規(guī)劃外，還可以考慮通過等方式跳出現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售區(qū)域,，同時(shí)運(yùn)做周邊和其他區(qū)域的市場,，銷售狀況一定會(huì)有明顯提高。但如何成功運(yùn)做其他區(qū)域市場同樣需要相應(yīng)的營銷策略指導(dǎo),。

營銷對策八：制作有感召力的產(chǎn)品招商書

多數(shù)中小食品企業(yè)都沒有制作有感召力的產(chǎn)品招商書,。在這種全球性金融危機(jī)的大環(huán)境下，中小食品企業(yè)的市場推廣需要做的更專業(yè)一些,。制作有感召力的產(chǎn)品招商書是產(chǎn)品向全國其他市場推廣的重要條件,。好的產(chǎn)品招商書主要包括市場調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品品牌的定位,、目標(biāo)消費(fèi)人群,、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、廣告口號、產(chǎn)品市場規(guī)模和前景,、該產(chǎn)品的條件,、企業(yè)的市場支持以及對商的管理等內(nèi)容,。制作有感召力的產(chǎn)品招商書才能通過專業(yè)媒體取得好的招商效果,。

營銷對策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播

對于多數(shù)中小食品企業(yè)都沒有足夠的費(fèi)用做電視廣告和運(yùn)做眾多大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過商和零售商簡單的賣貨很難取得好的銷售業(yè)績,，也很難做強(qiáng)品牌,。這時(shí)中小食品企業(yè)最理想的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端（如小型的連鎖超市,、社區(qū)小賣店,、學(xué)校周邊的小食品店以及其他產(chǎn)品銷售終端）做有效的傳播。比如宣傳海報(bào),、宣傳單頁,、宣傳小冊子、小展牌,、POP等等,，如果再與產(chǎn)品不間斷的促銷活動(dòng)結(jié)合起來，不僅能快速提升品牌的知名度,，產(chǎn)品的銷量也會(huì)大幅增長,。先做中小型銷售終端的強(qiáng)勢品牌，根據(jù)消費(fèi)者的需求再逐步向大型商超滲透,。

營銷對策十：總靠自己摸索很難取得根本的進(jìn)步

中小食品企業(yè)在營銷方面基本都是弱項(xiàng),，現(xiàn)狀往往是企業(yè)的老板或營銷人員感覺產(chǎn)品的包裝不行就簡單地修改產(chǎn)品包裝，感覺口味不好就馬上調(diào)整產(chǎn)品的口味,，覺得廣告口號不合適馬上又換一句廣告語等等,，結(jié)果把消費(fèi)者搞糊涂了，產(chǎn)品銷量還是上不去,。

中小食品企業(yè)總靠自己摸索在營銷方面很難取得根本的進(jìn)步,。北京精準(zhǔn)企劃建議不妨引進(jìn)外腦，找一家可以信賴的專業(yè)食品營銷策劃公司進(jìn)行長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作,，效果可能完全不一樣,。最后的結(jié)果應(yīng)該是你把利潤增長的一小部分給營銷策劃公司，中小食品企業(yè)不僅在經(jīng)濟(jì)效益上是最大的贏家,，而且產(chǎn)品品牌價(jià)值也會(huì)得到長足發(fā)展,。請專業(yè)的人做專業(yè)的事是中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中借外腦成就品牌和銷售的捷徑，這種合作模式會(huì)成為中小食品企業(yè)和專業(yè)策劃公司的雙贏,。

結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解