健身房創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

不經(jīng)意間,，工作已經(jīng)告一段落,，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標(biāo),，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書(shū),。策劃書(shū)要寫哪些內(nèi)容呢,？以下是小編精心整理的健身房創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),，希望能夠幫助到大家。

一,、健身房介紹

（一）健身房概述

我們陽(yáng)光健身房是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館為核心,，向大眾廣泛傳播清新、自然,、積極地,，倡導(dǎo)全面健康的wellne理念。公司于2012年成立于成都,，致力于客戶的健康和美麗,。以打造成都時(shí)尚運(yùn)動(dòng)健身第一品牌為目標(biāo)，以推廣運(yùn)動(dòng)理念,，倡導(dǎo)快樂(lè)生活為愿景,，為實(shí)現(xiàn)成都市民的全面健康而奮斗終生！陽(yáng)光健身房作為成都市內(nèi)首家融合傳統(tǒng)有氧和無(wú)氧器械區(qū),、乒乓球館,，室內(nèi)籃球館，室內(nèi)攀巖館,、室內(nèi)高爾夫館等運(yùn)動(dòng)館以及商務(wù)休閑區(qū)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館,，首推一對(duì)一的私人健身教練服務(wù)，開(kāi)設(shè)塑形瘦身,、產(chǎn)后恢復(fù),、養(yǎng)心修身、抗衰老,、減壓,、中招達(dá)標(biāo)、賽前指導(dǎo)等精品課程,。我們廣納賢才,，精益求精，以實(shí)現(xiàn)全民健身為己任,；我們崇尚完美,、追求卓越，但不刻意追求名利,，只是一直遵循“客戶為本,、服務(wù)至上”的方針，盡心盡力地服務(wù)客戶和服務(wù)社會(huì),。

陽(yáng)光勢(shì)必在wellne全面健康領(lǐng)域帶領(lǐng)潮流,，將全球先進(jìn)時(shí)尚科技之硬件設(shè)備，融合東方身心平衡之道,，開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)全面健康的人生之旅,！

（二）健身房業(yè)務(wù)方面

主營(yíng)業(yè)務(wù)是：為人們提供一個(gè)運(yùn)動(dòng)健身的體驗(yàn)館，開(kāi)設(shè)塑形瘦身,、產(chǎn)后恢復(fù)養(yǎng)心修身,、抗衰老、減壓,、中招達(dá)標(biāo),、賽前指導(dǎo)等精品課程

（三）健身房發(fā)展規(guī)劃

健身行業(yè)在隨著時(shí)代的發(fā)展而變化。在現(xiàn)今的社會(huì),，健身行業(yè)呈現(xiàn)多元化,，為人們提供了一個(gè)休閑及娛樂(lè)的場(chǎng)所。而健身業(yè)的的發(fā)展卻得到很多實(shí)際性質(zhì)的阻礙,，因?yàn)槭袌?chǎng)現(xiàn)狀及環(huán)境的改變,，讓健身房的市場(chǎng)格局發(fā)生變化。在健身業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,，因?yàn)槭袌?chǎng)越大,，投資者越多，而現(xiàn)今的人們追隨時(shí)尚,、追求美麗,，去健身房的次數(shù)也越來(lái)越多，然而健身業(yè)的發(fā)展奠定了一定的資金基礎(chǔ),。

二,、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品介紹

有氧系列：

跑步機(jī)、腳踏車,、橢圓機(jī),、劃船機(jī)、登山機(jī),。無(wú)氧系列：

單站位訓(xùn)練器,、多站位訓(xùn)練器（綜合訓(xùn)練器）、臥推床,、腹肌板等板椅類專業(yè)訓(xùn)練器材,；保健系列，帶式按摩機(jī),、機(jī)械式按摩椅、電動(dòng)按摩椅等器材,；形體室設(shè)備,，體操把桿、有氧舞踏板,、體操墊,、瑜珈墊等器材等等健身器械設(shè)備,。

（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力

1、成本優(yōu)勢(shì)：健身房在成本方面擁有自身優(yōu)勢(shì),。因?yàn)榻∩砥鞑哪陀茫?/p>

2,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)光健身房擁有專業(yè)的健身團(tuán)隊(duì)，健身團(tuán)隊(duì)中的人員都有著豐富地健身及養(yǎng)生知識(shí)經(jīng)驗(yàn),。

3,、自身優(yōu)劣勢(shì)：陽(yáng)光健身房的健身團(tuán)隊(duì)專業(yè)，有著豐富的健身經(jīng)驗(yàn),，人員協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng),，產(chǎn)品類型多、豐富的養(yǎng)生之手,、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。唯一的不足是沒(méi)有固定的投資方。

（三）產(chǎn)品定價(jià)：健身房將對(duì)成都市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,。然后根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果及消費(fèi)觀,、設(shè)備價(jià)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格，使其產(chǎn)品價(jià)格既能吸引消費(fèi)者,，也能使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),。

三、市場(chǎng)分析

（一）行業(yè)分析：

1．專業(yè)健身機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求：

隨著近年來(lái)國(guó)民生活水平的提高,，人們享受式消費(fèi)逐年增長(zhǎng),，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂(lè)部,，感受著新鮮時(shí)尚的健身方式,。城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度,。

目前人們已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單的,、直觀的、分散的室外健身,，他們需要有專業(yè)的場(chǎng)地,、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的,、有專業(yè)教練指導(dǎo)的健身,，渴望得到更多的健身知識(shí)、健身指導(dǎo),，專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多,。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有大小健身機(jī)構(gòu)八千余家,，按全國(guó)人口13億計(jì),，人均健身機(jī)構(gòu)擁有量為每15000人才擁有一家健身機(jī)構(gòu),，與澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家每30人擁有一個(gè)健身機(jī)構(gòu)相比，還存在很大距離,。因此,，即使在健身俱樂(lè)部呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的情況下，仍不能滿足人們對(duì)專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求,。

2．健身市場(chǎng)規(guī)模：

隨著健身熱潮的持續(xù)升溫,，特別是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，健身風(fēng)暴將更進(jìn)一步席卷全國(guó),，在20xx年底和20xx年初,，全國(guó)健身俱樂(lè)部會(huì)達(dá)到2萬(wàn)家左右，每65000人擁有一家健身俱樂(lè)部的,。而正常的應(yīng)該是每1000人就應(yīng)該擁有一家健身俱樂(lè)部,，全國(guó)俱樂(lè)部就應(yīng)該有130萬(wàn)家，由此我們可以看出市場(chǎng)需要有多大,，20xx年10月1日《全民健身?xiàng)l例》頒布和實(shí)施將有力的促進(jìn)和保護(hù)健身行業(yè)的健康和有序的發(fā)展,，我們有理由健身市場(chǎng)規(guī)模的急劇擴(kuò)張，會(huì)給健身行業(yè)帶來(lái)更大的商機(jī),。

3．健身市場(chǎng)的效益分析：

在前述各種原因的影響下,，健身這個(gè)日益龐大的市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生巨大效益，同時(shí)給成功的投資者帶來(lái)巨額回報(bào),。健身俱樂(lè)部的前期投資一般包括房屋租賃,、裝修、設(shè)備配置,、人員招募,、廣告宣傳等費(fèi)用，后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中相對(duì)支出較少,，以每年健身人群在中國(guó)的比例千分之八計(jì)算,，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會(huì)員，用年卡價(jià)格乘以潛在會(huì)員人數(shù)即可得到年收入的大致預(yù)估,。按中國(guó)健身人群每年30%的增長(zhǎng)速度,，俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)的第二、三年,，經(jīng)濟(jì)收益會(huì)有更大幅度增長(zhǎng),。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)：

溫江處于成長(zhǎng)期很快的城市，有國(guó)色天香樂(lè)園,，世界最大的泰迪熊館,，非物質(zhì)遺產(chǎn)館等文化和娛樂(lè)的城市，另一方面溫江房地產(chǎn)迅速崛起，有大量外地居民入住,，并且溫江有眾多的大學(xué)校園。所以將目標(biāo)市場(chǎng)定為溫江,。目標(biāo)人群為上班族,，閑賦在家的太太群，學(xué)生群體等,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析：

1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

溫江目前主要的商業(yè)健身俱樂(lè)部有15家,。這其中不包括一些小型社區(qū)健身俱樂(lè)部和高

校健身俱樂(lè)部。雖然,，溫江有眾多的商業(yè)健身俱樂(lè)部,，但是真正對(duì)陽(yáng)光健身房有競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)成威脅的并不多,。目前能與其競(jìng)爭(zhēng)的主要有威爾尼斯健身俱樂(lè)部,，圣力凱健身俱樂(lè)部，康林健身俱樂(lè)部,。

2．潛在加入者分析

健身房的經(jīng)營(yíng),，不管是從人力、物力還是財(cái)力上都是一筆很大的開(kāi)支,，這就決定了健身房的準(zhǔn)入門檻較高,。但隨著資本的流動(dòng)性加強(qiáng)，大批擁有外資背景的健身俱樂(lè)部對(duì)中國(guó)健身市場(chǎng)的不斷培育,，以及人們消費(fèi)觀念,、生活觀念的改變，愈來(lái)愈多的人會(huì)加入健身大軍,，也就意味著更多的外資將加入競(jìng)爭(zhēng),，可以預(yù)計(jì)今后成都地區(qū)商業(yè)健身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

3．替代者分析

去網(wǎng)球場(chǎng),、游泳館,、高爾夫球場(chǎng)、保齡球館以及爬山,、騎車,、公園散步、家用健身器上鍛煉都是對(duì)健身俱樂(lè)部健身一定程度的替代,。但是,，所有這些替代品都不能像健身俱樂(lè)部一樣提供全面的、多功能的健身服務(wù),。而且,，健身俱樂(lè)部動(dòng)感的音樂(lè)、熱鬧的健身場(chǎng)面、良好的社交氛圍也是其優(yōu)勢(shì)所在,。因此,，替代品目前對(duì)陽(yáng)光健身房的威脅并不大。

4．購(gòu)買者分析< ……此處隱藏2619個(gè)字……180（元）*300人/年=5.4萬(wàn)元

10次卡價(jià)格*銷售數(shù)量=10次卡營(yíng)業(yè)額100（元）*400人/年=4萬(wàn)元

20次卡價(jià)格*銷售數(shù)量=20次卡營(yíng)業(yè)額200（元）*300人/年=6萬(wàn)元

總營(yíng)業(yè)額：90+16.8+5.4+4+6=122.2萬(wàn)元

（具體銷售模式詳見(jiàn)健身房相關(guān)人員培訓(xùn)策略）

九,、風(fēng)險(xiǎn)控制

企業(yè)要想有很好的發(fā)展前景,，風(fēng)險(xiǎn)是存在的。而自身方面限制也會(huì)影響風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn),，當(dāng)我們現(xiàn)有的器材設(shè)備不足夠,，私人教練人員缺乏時(shí)，企業(yè)存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn),。而我們?cè)诎l(fā)展中期時(shí)候還未見(jiàn)到一定的實(shí)際效益時(shí),，說(shuō)明我們?nèi)狈I(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)條件的限制，更或者是我們的自身的不足,，引發(fā)了風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn),。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，那么可能是我們?cè)诎l(fā)展時(shí)沒(méi)有確定好市場(chǎng)的需求性,，也沒(méi)有找到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的確定性,。對(duì)于企業(yè)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都應(yīng)該采取實(shí)事求是的態(tài)度,，認(rèn)真分析自身原因,，對(duì)每一種可能的風(fēng)險(xiǎn)制定具體措施解決。

（一）存在風(fēng)險(xiǎn)：

資源限制：現(xiàn)有的器材設(shè)備不夠,，私人教練人員缺乏,，裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格過(guò)時(shí)管理經(jīng)驗(yàn)：缺乏專業(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，健身俱樂(lè)部中的受傷事件

（二）資金退出策略：當(dāng)健身房出現(xiàn)危機(jī)狀況時(shí),，我們將采用資金退出策略,，將健身房的一部分資金退出來(lái)，然后隱形化,，用小部分資金繼續(xù)維持公司的發(fā)展,。

（三）門店縮小策略：當(dāng)健身房出現(xiàn)危機(jī)狀況時(shí)，我們將縮小門店,，減少服務(wù)人員來(lái)降低資金的開(kāi)支,，以此維持健身房的正常運(yùn)行。

一,、面積：按實(shí)際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部,，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部,。

二,、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,，一般8m間距較為常見(jiàn),。

三、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況,，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素,，還是就是安全方面的考慮(消防通道等),。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部,，這是不可缺少的.過(guò)程。

1,、 俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)(服務(wù)臺(tái))：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋,，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái),、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū),、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動(dòng)感單車房

2,、俱樂(lè)部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲(chǔ)物柜),、鞋架與長(zhǎng)凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷,、熱水淋浴汽,，(如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房)

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī),、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備,。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴,、啞鈴等,。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴,、踏板,、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜,、電腦、電視,、電話,、音響等設(shè)備。

⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品,、會(huì)員禮品、宣傳品等,。

⑼水,、電、消防等設(shè)備

裝修,、風(fēng)格設(shè)計(jì)：

⑴俱樂(lè)部Logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)(設(shè)在最為顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì))

⑶內(nèi)部裝飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格(利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛),。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜,，健康知識(shí)欄,，俱樂(lè)部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄,，健身卡價(jià)格欄

⑶施工招標(biāo),、裝修。

四,、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按

下列程序辦理。

1,、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū),、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可,、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù),。

2、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用,。

3,、俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi),、驗(yàn)卡,、掛失,、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理,、收銀管理,，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便,、快捷,、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理,。

五,、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、綜合環(huán)境分析

2,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析?

(五) 員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息,。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試,。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同,。

招聘要求

一般情況：姓名,、性別、學(xué)歷,、籍貫,、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行,。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作,，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核,。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德,、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧,、團(tuán)對(duì)精神與合作精神,，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制,。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,，它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化,、精神獎(jiǎng)勵(lì),、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等,。

評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量,、工作效率,、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

如：建立考勤制度及表格,、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評(píng)估表等,，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。

招聘職位：

會(huì)籍顧問(wèn),。(重點(diǎn)),，要有良好的銷售能力

私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí),，以及良好的籃球技術(shù)

客戶服務(wù),。

后勤。財(cái)務(wù),。

健身俱樂(lè)部成本控制

流程改選：改善成本構(gòu)成比如,，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止,?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代,。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬(wàn)元,，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí),，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目,，尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂(lè)部來(lái)講。教練與銷售一定要分開(kāi)嗎?私人教練就不用巡場(chǎng)嗎?俱樂(lè)部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身,、力量訓(xùn)練,、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂(lè)部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎?每個(gè)流程都有改選的空間,，關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有改進(jìn)的頭腦,，利潤(rùn)的差別就在小小的流程之間。