房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文

在生活中，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn),。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,。

　　房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇1

實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

總結(jié)報(bào)告：

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：揚(yáng)州瑞和置業(yè)有限公司，隸屬于浙江省經(jīng)協(xié)房地產(chǎn)有限公司,。公司開發(fā)的項(xiàng)目名稱為“瑞和陽光城”,，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路,，東靠文游中路,，南臨高郵中學(xué)，北靠高郵市新政大樓,，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個(gè)小區(qū),，交通便利，環(huán)境優(yōu)美,，商業(yè)繁華,，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城總建筑面積約32萬平方米,，總投資約5億人民幣,，分三期建設(shè)。

查了一些資料,，我了解到高郵當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分,。隨著市的東遷，相關(guān)配套機(jī)構(gòu),，工商,、供電公司，農(nóng)機(jī)局,、汽車東站也逐步東遷,。人流、物流,、資金流迅速向城東聚集,，規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大,，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的“心臟地帶”,。而瑞和陽光城地處新市邊上,，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗猓K果超市的進(jìn)駐，更是為瑞和陽光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼,。據(jù)了解，高郵還沒有一個(gè)真正意義上的居民社區(qū),，一個(gè)現(xiàn)代化,、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件,。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個(gè)可以滿足他們居住條件的社區(qū),。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是高郵首個(gè)國家住宅性能認(rèn)定示范小區(qū),，是目前高郵市規(guī)模最大的小區(qū),。雖然有幾個(gè)競爭對手的存在，但由于各自的定位不同,，其他條件的不同勢必有不同的消費(fèi)群體,。

在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查,，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤,。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園,、帝景龍庭,、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個(gè)售樓中心,。我與幾個(gè)姐姐以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況,。

調(diào)盤主要靠幾個(gè)姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息,，包括銷售率,、平均價(jià)格、配套設(shè)施等,。在市場調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：潤和現(xiàn)代城靠近新市,，東臨新長途東站,，南面是瑞和陽光城,，從地理位置，居住條件來講,，應(yīng)該說瑞和陽光城處在同一水平上,，是我們最大的競爭對手,。而清華園毗鄰高郵中學(xué)與南海中學(xué)，教育氛圍濃厚,，鄰近成熟小區(qū)新華園,，為清華園提供了銷售便利。它的劣勢就是地勢較偏,，周邊配套不完善,，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在高郵屬于一個(gè)大規(guī)模的市場,，它是由浙商集團(tuán)開發(fā)面向全球的羽絨服裝業(yè)批發(fā)市場,，但此市場還需要一段時(shí)間的成長。文游府第主要是沿街商鋪,，靠近文游路,，交通便利。但其位置離市中心較遠(yuǎn),，北靠工業(yè)區(qū),，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏,，就學(xué),、購物不方便，但隨著新市的東遷之勢,，會有很大的升值空間,。通過市場調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場行情以便進(jìn)行決策,，更有助于我們了解競爭對手,，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場處于領(lǐng)先的地位,。

我們在銷售過程中,，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街,！而高郵本地人口80萬,，由于在舊城北海地區(qū)已經(jīng)形成了一個(gè)繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個(gè)商業(yè)聚集地,，目前來說還是相當(dāng)困難的,。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)高郵市區(qū)里,，我們陽光城商鋪的價(jià)格是比其他的商鋪偏高點(diǎn),，在這樣的'情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報(bào)率,。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成,，目前只是在實(shí)施當(dāng)中,。但從長遠(yuǎn)來看，這個(gè)地塊有很大的升值空間,。困難肯定是有的,，這也是暫時(shí)的，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備,，相信一切問難都會迎刃而解,！

個(gè)人收獲及其心得體會：

社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

通過這一個(gè)半月來的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷,，或者家教），而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中,，其中有關(guān)心你的人,，有對你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

　　房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇2

前言：邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會,。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們快樂,，我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會,，我們可以效勞國家,，但是我們又害怕又害怕，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎,？是的,，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個(gè)世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這劇烈殘酷的社會,。所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，這就是專業(yè)實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月,，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底,。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我將分開幾個(gè)局部講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況,。

實(shí)習(xí)目的：

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)根底上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以到達(dá)學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

xx——xx

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)

總結(jié)報(bào) ……此處隱藏12748個(gè)字……事房地產(chǎn)方面的工作比其他專業(yè)的學(xué)生更加得心應(yīng)手。因?yàn)槲覀兯私膺^關(guān)于“市場營銷學(xué)〞,、“客戶心理學(xué)〞,、“經(jīng)濟(jì)法〞等相關(guān)知識。但是,，只有結(jié)合所學(xué)知識以及社會實(shí)踐,，才可以很好的將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

所以,，在市場營銷這一專業(yè)中,，只是單純的講授書面理論知識并不能很好的運(yùn)用到社會工作中。必須理論加實(shí)踐,。因此,，更多的開展社會實(shí)踐是必不可少的工作。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，平凡且快樂，而又給人信心,，能憧憬光明的未來,。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會努力做好它,，今天的業(yè)務(wù)員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。我相信，在這一年一定會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地,。

1,、“堅(jiān)持到底就是勝利〞

堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過去了,；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的時(shí)機(jī)，客戶就流失了,；而再堅(jiān)持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

2,、學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房〞“這客戶太刁,，沒誠意〞，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī),，一針見血的，點(diǎn)中要害,，直至成交,。

3、對工作保持長久的熱情和積極性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到,。推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情,、熱忱的態(tài)度對待客戶，腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯 定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的,。

4,、保持良好的心態(tài)。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,。他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和開展，而消極,、悲觀的銷售員那么怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),，總是抱怨，等待與放棄,！

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,。我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是時(shí)機(jī),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行,，就一定可以成功。

　　房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇7

我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,，所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心,，一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產(chǎn)下了一個(gè)美妙的定義：房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù),。正是這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè)，才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游,！

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨,，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念,，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù),，從而創(chuàng)造集成最大績效。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的,。

實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。銷售中心的`工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié),，需要付出艱辛的勞動,。隨著房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房,，推行貨幣化分房,，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化,、集約化的趨勢,，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求,，因此,，必須采取對策精心培育,。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育,，又需要園丁辛勤培育,。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有一定的發(fā)展,，但仍沒有得到較好的發(fā)育,，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，活躍的住房市場必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù),。可以說,，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”,，其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。

通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，我基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià),、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300,、契稅=總房款*3%,、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0,。05%*年限,、交易印花稅=總房款*0。03%等等,。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的,，與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，項(xiàng)目是不能順利完成的,。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對樓盤不了解,、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實(shí),。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)十分重要。每個(gè)員工要認(rèn)真學(xué)習(xí),，確實(shí)了解及熟讀所有資料,。進(jìn)入銷售場時(shí),，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解,。多講多練,，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門主管,。端正銷售觀念,，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的,。