公司實(shí)習(xí)報告集錦15篇

隨著個人的素質(zhì)不斷提高，我們都不可避免地要接觸到報告,，其在寫作上具有一定的竅門,。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編整理的公司實(shí)習(xí)報告,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

一,、公司簡介

xx君安證券股份有限公司是由xx證券有限公司和君安證券有限職責(zé)公司采取新設(shè)合并,、增資擴(kuò)股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司,。能夠經(jīng)營證券的代理買賣;證券的代保管,、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行,、國際業(yè)務(wù),、證券投資、信用交易,、資產(chǎn)委托,、收購兼并、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門,，是目前國內(nèi)規(guī)模,，股東最多，經(jīng)營范圍最寬,，機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司,。

公司由總裁辦公會議主持日常性工作，行使公司的日常性經(jīng)營管理職責(zé),，在投行業(yè)務(wù),、國債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),、研究領(lǐng)域,、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績,。新股發(fā)行股數(shù),、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項(xiàng)主要指標(biāo)在全國券商中排行第一。

xx君安先進(jìn)的電腦配置和完善的交易系統(tǒng),，保證了交易的暢通,、及時和準(zhǔn)確。公司依托強(qiáng)大的研究隊伍,，帶給高水平的投資咨詢服務(wù),，增強(qiáng)客戶抗御風(fēng)險的潛質(zhì),。先進(jìn)的營銷意識和良好的整體資源配置，使xx君安經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場份額逐年上升,，其股票,、基金交易額均排行全國第一。

高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是xx君安經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)和核心,。公司擁有目前國內(nèi)券商中規(guī)模、研究力量,、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所,。研究所每日帶給實(shí)時財經(jīng)信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司研究報告,，隨時發(fā)表熱點(diǎn)問題專題研究,。

公司證券投資業(yè)務(wù)在市場上具有良好的.聲譽(yù)。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部,，為客戶資產(chǎn)量身定制理財方案,。xx君安重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公,。此外,，xx君安注重有形營業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，開發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能,，大力推廣非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù),，提高了公司的整體經(jīng)營優(yōu)勢。

近年來xx君安順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期,，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績,。公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作，勵精圖治,，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績,，為中國資本市場的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二,、具體實(shí)習(xí)資料

既然被安排到了信用交易部門,，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要說一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”,，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司帶給擔(dān)保物,，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資,、融券和金融機(jī)構(gòu)對券商的融資,、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易,。融資是借錢買證券,，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為“買空”;融券是借證券來賣,，然后以證券歸還,，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息,，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”,。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式,、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式,。

業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程,，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時候,，xx君安作為試點(diǎn)務(wù)必嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此,，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用,，主管安排我在為期兩個月的時刻內(nèi)在各個流程都進(jìn)行了實(shí)踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù),，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響,。

首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利,，在提交申請后,，證券公司務(wù)必辦理客戶征信，了解客戶的身份,、財產(chǎn)與收入狀況,、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險偏好，并以書面和電子方式予以記載,、保存,。對其以往的投資狀況以及信用額度進(jìn)行評估和打分，對未按照要求帶給有關(guān)狀況,、在本公司從事證券交易不足半年,、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足,、缺乏風(fēng)險承擔(dān)潛質(zhì)或者有重大違約記錄的客戶,，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人,，證券公司不得向其融資,、融券。因此,，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標(biāo),，按實(shí)際狀況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù),，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者。

其次,，當(dāng)接到透過審核客戶的資料后,，便能夠?yàn)槠溥M(jìn)行開戶。因此,，第二個流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書,，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶,、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶,、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前,，還務(wù)必與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融,、融券的額度,、期限、利率,、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款,，并將合同連同風(fēng)險揭示書一齊交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程,，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項(xiàng)業(yè)務(wù),，能夠進(jìn)行融資融券交易。

一,，實(shí)習(xí)目的

在即將畢業(yè)之前,，能有機(jī)會去xxxx實(shí)訓(xùn)是一個很難得的機(jī)會。在xxxx實(shí)習(xí)主要是為了了解現(xiàn)在社會上出現(xiàn)的一些金融產(chǎn)品,，主要是xxxx做的很好的銀證通業(yè)務(wù)以及它們自身的財富通業(yè)務(wù),。在實(shí)訓(xùn)中我們要掌握銀證通業(yè)務(wù)是什么怎樣辦理銀證通業(yè)務(wù)銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢以及怎樣去銷售銀證通。以上這些是我們在這短期培訓(xùn)中要掌握的,。

二,，實(shí)習(xí)單位簡介

20xx年起，xxxx單個營業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續(xù)七年名列全國第一,；xxx路營業(yè)部連續(xù)十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一,。在滬，深兩市會員股票基金交易排名中,，xxxx已躍居全國前七位,。截至底，xxxx銀證通業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國累計開通50多個城市,，銀證通客戶數(shù)量和交易量均居全國證券業(yè)第一,。xxxx是一家實(shí)力雄厚的證券公司并且是全國證券業(yè)競爭力最強(qiáng)的公司之一,。

三，實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要分兩部分,，第一部分是崗前培訓(xùn),；第二部分是上崗實(shí)習(xí)。

我在xxxx營業(yè)部進(jìn)行了兩天的培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是關(guān)于銀證通業(yè)務(wù)的介紹,，怎樣辦理開戶和轉(zhuǎn)戶，以及辦理業(yè)務(wù)時應(yīng)該注意的問題,。培訓(xùn)結(jié)束后給我們進(jìn)行了崗位的分配,，我被分配到了一家農(nóng)業(yè)銀行儲蓄所開展銀證通業(yè)務(wù)的介紹及銷售。

第二天由于對這家銀行不太了解,，我就裝扮成普通的儲戶進(jìn)行實(shí)地的了解,。進(jìn)門一看前面是一個大廳，然后是各種業(yè)務(wù)的專柜,，因?yàn)殂y證通的大部分客戶都是儲戶,，所以我就去向大堂的保安詢問了一下儲蓄專柜的位置，然后來到柜臺前詢問了一些銀行代售的一些理財品種,，去聽一些儲戶主要詢問的品種,。上午大概把農(nóng)行了解了一下。下午我以國信的實(shí)習(xí)員工的身份正式的在農(nóng)行開展我的業(yè)務(wù),。上午的那些柜員一看我是國信的員工,，對我都非常的友善，也許是大家都是女孩子,，相處起來也比較容易,，和她們進(jìn)行了一些初步的了解。下午我的咨詢臺幾乎是一 ……此處隱藏39501個字……時候,，會提前給我們打電話,，我們會按照貨物的數(shù)量安排公司專有車輛去接貨。

2,、報價與確認(rèn)

我們會根據(jù)貨物的價格,、規(guī)格、含量,、數(shù)量等具體狀況給出具體的`價格,，因?yàn)閯傞_始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候,，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系,。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達(dá)成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同,。

3,、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜,，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主,；簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn),，職責(zé)風(fēng)險要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確,，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w,，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸,、裝卸,、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨,，否則后果自負(fù),。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后,，大約需要一到兩天的時間,。貨物到站后，回到到貨通知,，同時在目的地帶給發(fā)貨通知,，以便雙方及時提貨,。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象,，就應(yīng)按照合同條款作來源理。當(dāng)對方提貨是我們會收取開單部門系統(tǒng)所顯示的金額運(yùn)費(fèi),，當(dāng)然這個運(yùn)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司的運(yùn)輸成本,，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與公司各項(xiàng)成本的差價中獲取利潤。

(三)洽談業(yè)務(wù)

提到談判,，對于很多不經(jīng)?；驔]有經(jīng)歷過正式洽談的人來說，洽談是一種很完美的事情,，但是對于一個四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說,，洽談是一種悲哀、一種考驗(yàn),。雖說洽談業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由公司承擔(dān),，但是身體是自己的，洽談業(yè)務(wù)也不是旅游,、逛街,，要動腦筋玩轉(zhuǎn)商場，否則會一失足成千古恨,。不管洽談業(yè)務(wù)有多么殘酷,，對于一個還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說,，算是一件新鮮事，也算是一種磨練,。剛進(jìn)公司不久,，我就和我的搭檔要去洽談一筆大的業(yè)務(wù)，臨行前部門千叮嚀萬囑咐了一番,，做好會談紀(jì)要,，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲很多,，與客戶談判技巧,，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉,。與客戶的商務(wù)談判,。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行,，什么市場行情,、產(chǎn)品信息掌握的都就應(yīng)十分熟練，不能讓對方的問題困住自己,，即便真的不知也要禮貌的回復(fù),，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神,。各方面的禮儀包括很廣,，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀,，送顧客禮物的講究等等,，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時刻積極去體會,，用眼去觀察,，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟,。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情,，在我們呱呱墜地的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué),，等又要去處理同事關(guān)系,、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系,，等到結(jié)婚生孩子后,，你的身份和職責(zé)又發(fā)生到大學(xué)畢業(yè)參加工作了變遷，又要應(yīng)對妻子兒女,，其實(shí)在此過程中,，你也是個處理著鄰居關(guān)系,、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等,?？傊P(guān)系無處不在,，只要你在社會上生存,，你就無法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它,，處理好了這將是一筆財富,，你的前程將是一片光明，否則,，你將會被世人所遺棄,。三、實(shí)習(xí)總結(jié)

透過近半年的實(shí)習(xí),，我深刻的感受到自己各方面的不足,，從學(xué)校里學(xué)到的知識的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大,，一切都得從頭開始,。即便這樣，我工作的十分開心,，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中,，使我的神經(jīng)放松，我明白工作的過程中會遇到很多困難,，但我相信前途是光明的,，機(jī)會總會給那些準(zhǔn)備充分的人,。

實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐,，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式,、商務(wù)人士的著裝等,；合同條款的商議與確定，例如職責(zé)風(fēng)險的劃分,、糾紛問題的解決,、付款時間與方式、合同的有效期等,；讓我懂得了人與人之間是平等的,，是就應(yīng)相互尊重的；以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識是無法從學(xué)校獲得的,，因此我很珍惜來之不易的工作,，不管將來如何,，我都會以此為榮、以此為戒,，教育自己,，做工作要誠實(shí)守信、敢作敢當(dāng),。

透過這次實(shí)習(xí),，讓我對貨運(yùn)市場有了清楚的了解，懂得也很多貨物流通方面的知識,，也看到了貨運(yùn)市場的極大發(fā)展前途,，也讓我看到了貨運(yùn)市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉,，狀況比較好的還能夠獲得有限的生存空間,。在貨運(yùn)行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后,，市場運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等,，市場競爭日趨激烈，貨運(yùn)企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動,，主要表此刻下列幾方面：

(1)承運(yùn)人的挑戰(zhàn)

不少貨運(yùn)公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為,，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價放給貨主以及一些大的辦事處,，運(yùn)價低于貨代企業(yè)的協(xié)議價,，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭潛力,。

(2)貨主的挑戰(zhàn)

貨運(yùn)企業(yè)作為貨主的代理,，根據(jù)我國民法通則精神，代理人在理解委托,、履行代理職責(zé)中,，如無自身過失，不承擔(dān)任何職責(zé),，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神,，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上,，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營運(yùn)上冒無限的風(fēng)險,，而獲極微薄的利潤。另外,，由于某些貨主單位中個別人的過分要求,，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為,，貨代企業(yè)如有怠慢,，將面臨失去貨源的威脅。

(3)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

這些貨代企業(yè)中此刻有一種不好的想法,，明知有些做法(如理解非法辦事處的掛靠,、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不貼合行業(yè)規(guī)范,，但出于自身利益思考,，認(rèn)為我不做、別人也會做,，與其讓別人做,，還不如我自己做，構(gòu)成了惡性循環(huán),，互相殘殺,，敗壞行業(yè)風(fēng)。

上述貨運(yùn)市場存在的問題,，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益,，又破壞了公平、公開,、公正的市場競爭原則與貨運(yùn)市場的正常經(jīng)營秩序,，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展。為此,，我提出以下推薦：

1,、盡快制定適合我國國情的綜合性、權(quán)威性法律,、法規(guī),，完善法制建設(shè)；

2,、加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào),，明確行業(yè)分工；

3,、允許多種體制經(jīng)營國際貨代企業(yè),，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才,；

4,、建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制,，完善稅收管理,，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān),、銀行,、外管等各有關(guān)行政職能部門，加大檢查,、執(zhí)法力度,；

5、盡早成立全國性的國際貨運(yùn)行業(yè)協(xié)會,，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系,；

6、建立國際貨代提單注冊備案登記制度,，個性是對分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管,；

7、編制統(tǒng)一的教材,，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平,；

8,、盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題。

四,、實(shí)習(xí)心得

在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中,，有開心也有難過的時候，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一向努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信,，事在人為,，有志者事竟成。真的很感謝我的老師,，我的同學(xué),，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力積極的走下去

特此報告

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　　XXXX年XX月XX日