[實(shí)用]大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng),，不同種類的報(bào)告具有不同的用途,。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢,？下面是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1

緊張忙碌的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了?；仡櫱皟蓚€(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，感慨良多。人生總有許多第一次,。作為一名普通學(xué)生,，當(dāng)老師對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件具有挑戰(zhàn)性和誘惑力的事情。20xx年3月16日,，我懷著激動(dòng)的心情來(lái)到母校棗莊市滕溪中學(xué),，開(kāi)始了為期兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間,，我經(jīng)歷了太陽(yáng)底下最亮最高貴的職業(yè)生涯的艱辛,。在實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的悉心指導(dǎo)下，我充分發(fā)揮了自己的主觀能動(dòng)性,，將大學(xué)課堂學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)與理論和實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,，認(rèn)真開(kāi)展了班主任的教育工作和實(shí)習(xí)工作,，并努力工作。付出了很多,，也收獲了很多,。實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)只會(huì)紙上談兵的大學(xué)生,，變成了一個(gè)可以在課堂上自由授課的準(zhǔn)老師,；從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，到一個(gè)有一定處理平行班能力的班主任,，這些都見(jiàn)證了我每一次付出的辛苦換來(lái)的收貨,。

一：實(shí)習(xí)之初

為什么要安排實(shí)習(xí)？一開(kāi)始我覺(jué)得學(xué)校是多余的,。以前我一直覺(jué)得當(dāng)老師很簡(jiǎn)單,，只要把數(shù)學(xué)內(nèi)容的知識(shí)教給學(xué)生，讓他們理解消化就行了,。老師的任務(wù)遠(yuǎn)不止這些,。除了教給學(xué)生課本知識(shí)外，還要教會(huì)學(xué)生自學(xué),，教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí),；在教學(xué)過(guò)程中，也要教會(huì)他們做人,，幫助他們成長(zhǎng),，塑造他們健康的人格，引導(dǎo)他們追求更高的境界,。老師面對(duì)的不僅是學(xué)生,，還有家長(zhǎng)。父母對(duì)孩子要求很高,，當(dāng)然來(lái)了也有更高的要求,。很多時(shí)候，老師從講臺(tái)上下來(lái),，不是因?yàn)槔蠋熥约翰缓?，而是因?yàn)閷W(xué)生家長(zhǎng)覺(jué)得老師不好。所以,，老師的'責(zé)任很重,。

二：上課備課

（a）講座

聽(tīng)課是教育實(shí)踐中最基礎(chǔ)的階段，教育實(shí)踐中的第一個(gè)實(shí)踐就是實(shí)踐,。我聽(tīng)的是七年級(jí)三班高秋艷老師的數(shù)學(xué)課,。實(shí)習(xí)之初，我就開(kāi)始了我的聽(tīng)力任務(wù),。第一節(jié)課,，高老師講的是多項(xiàng)式的乘法。因?yàn)槭堑谝还?jié)課,，他有點(diǎn)不習(xí)慣坐在教室的最后邊上,。他的注意力并沒(méi)有集中在整個(gè)班級(jí)的教學(xué)設(shè)計(jì)上，而是作為一個(gè)學(xué)生來(lái)聽(tīng),，所以他從一堂課上沒(méi)有得到多少,。下課后，高老師對(duì)我的講稿什么都不記得了,，看到了我的困惑,，就知道我是怎么認(rèn)真聽(tīng)講的。后來(lái)我才知道,，聽(tīng)課不僅要聽(tīng)老師想說(shuō)什么,，還要聽(tīng)老師的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)過(guò)程,、老師的語(yǔ)言,、教學(xué)態(tài)度、與學(xué)生的互動(dòng)技巧、學(xué)生在這門(mén)課上的反思,。

在高老師的指導(dǎo)下,，我上了第二節(jié)課，內(nèi)容精煉,，節(jié)奏緊湊,，課堂氣氛活躍，使我精神煥發(fā),。通過(guò)聽(tīng)課,，我注意到首先是學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)自己解決的問(wèn)題，其次是老師分析處理重點(diǎn)難點(diǎn),，最后是師生交流信息,。

（2）備課

以前我以為作為一個(gè)老師，上課只需要口若懸河,，其實(shí)并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單,。如果我想做一個(gè)好的演講，我需要做很多準(zhǔn)備工作,。有點(diǎn)像演員上臺(tái)表演,，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年,。首先,，做好課前準(zhǔn)備，做好充分的準(zhǔn)備,，自己徹底了解教學(xué)內(nèi)容,，讓自己在課堂上適應(yīng)。

備課一開(kāi)始,，我一般會(huì)把課堂上的每一句話都寫(xiě)出來(lái),，然后交給高老師修改。高老師會(huì)問(wèn)我這個(gè)班的情況,，老師會(huì)給我指導(dǎo),。最后，我會(huì)在空蕩蕩的教室里試幾次,，老師會(huì)給一些建議,。第一次備課的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大問(wèn)題,。在備課室,，不僅要準(zhǔn)備教材，還要準(zhǔn)備學(xué)生,。由于不了解七年級(jí)四班學(xué)生的具體情況,，備課時(shí)沒(méi)有充分考慮到一些學(xué)生的反應(yīng),，所以講課不是很順利。而且備課時(shí)一定要認(rèn)真分析這節(jié)課的重點(diǎn)和難點(diǎn),，在教學(xué)中做出相應(yīng)合理的處理,，讓學(xué)生真正學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)。然后,，上課前,，你要把你說(shuō)過(guò)的話過(guò)一遍,，把所有可以考慮的情況都加進(jìn)去,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2

作為一名大四的即將畢業(yè)的學(xué)生，根據(jù)xx專業(yè)教學(xué)計(jì)劃,，在學(xué)院和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，我在x月x日至x月x日之間在進(jìn)行了為期x個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

當(dāng)前,，在素質(zhì)教育正在日新月異的發(fā)展,，在高等教育改革不斷深化的背景之下，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要性變得更為突出,。自我進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)以來(lái),，特別是在進(jìn)入大三后經(jīng)過(guò)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)自動(dòng)化專業(yè)有了一定了解,，但是總對(duì)自己以后能夠從事的工作感到模糊,，這就對(duì)我參加學(xué)院組織的畢業(yè)實(shí)習(xí)有了強(qiáng)烈的渴望。對(duì)一名曾從朦朧狀態(tài)到茫然的我,，再?gòu)牟粩嗯?，到有著一定收獲，享受成功的喜悅,，在實(shí)習(xí)之中有了許許多多的感想和體會(huì),。就此以自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中的所學(xué)所思所想寫(xiě)下這篇報(bào)告。

這次實(shí)習(xí),，所接觸的東西,，與我們將來(lái)要從事的工作中面對(duì)的問(wèn)題很接近，也是對(duì)自己將來(lái)要面對(duì)的工作的一種提前的認(rèn)識(shí)和了解,。通過(guò)兩周的實(shí)習(xí)盡量讓自己學(xué)到更多有用的東西,，從而認(rèn)識(shí)到自己的不足和差距，努力的提高自己,，以滿足社會(huì)的要求,，爭(zhēng)取在走出校園以后能為學(xué)校爭(zhēng)光，為學(xué)院爭(zhēng)光,，為老師爭(zhēng)光!

一,、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是xx專業(yè)的必修課程,，安排在第xx學(xué)期開(kāi)設(shè)。該項(xiàng)實(shí)習(xí)是為了充分利用社會(huì)資源,，增強(qiáng)自動(dòng)化專業(yè)大學(xué)本科生的實(shí)踐能力,，實(shí)踐的主要目的如下。

(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育,、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的一種重要手段,，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是大學(xué)生擇業(yè)就業(yè)之前接觸社會(huì),、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),。

(二)通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解自動(dòng)化專業(yè)的主要內(nèi)容和發(fā)展方向,，掌握專業(yè)的基本常識(shí),，為專業(yè)課程學(xué)習(xí)奠定感性認(rèn)識(shí)，形成對(duì)本專業(yè)的認(rèn)同感,、提高學(xué)生學(xué)習(xí)本專業(yè)的興趣,，激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和開(kāi)拓意識(shí),。

(三)通過(guò)有組織的開(kāi)放性畢業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng),。培養(yǎng)大學(xué)生自主管理、社會(huì)交往,、互相幫助,、完成任務(wù)等方面的綜合能力。

(四)學(xué)生參加畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)將所學(xué)理論知識(shí)和實(shí)際工作緊密聯(lián)系,，鞏固已學(xué)的理論知識(shí),，積累一定的實(shí)際生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí)，培養(yǎng)運(yùn)用理論知識(shí)解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力,，注重知識(shí)創(chuàng)新和能力培養(yǎng),，為適應(yīng)社會(huì)工作和生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

1,、x月x日—x月x日了解過(guò)程。

2,、x月x日—x月x日摸索過(guò)程,。

3、x月x日—x月x日實(shí)際操作,。

4,、x月x日—x月x日整理實(shí)習(xí)報(bào)告。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

為了使我們更多了解自動(dòng)化和測(cè)控技術(shù)在產(chǎn)品和控制設(shè)備中的實(shí)際應(yīng)用,，加深電路方面的認(rèn)識(shí),，提高專業(yè)方面的實(shí)踐能力，鞏固專業(yè)知識(shí),，開(kāi)闊視野,，我進(jìn)行了為期xx月的電動(dòng)車(chē)拆裝、維修實(shí)習(xí),。

我實(shí)習(xí)的是xx分,，該店具銷售、拆裝,、維修于一體,，該店雖小，卻是一個(gè)很好的專業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn),。在實(shí)習(xí)中,，理論與實(shí)際的相結(jié)合,，讓我們大開(kāi)眼界,，也是對(duì)先前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次電動(dòng)車(chē)拆裝,、維修實(shí)習(xí),，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,。

電動(dòng)車(chē)主要由電池,、電動(dòng)機(jī)以及連接電池和電動(dòng)機(jī)的橋梁—控制器，還有充電器,。每個(gè)部分都有可能出現(xiàn)故障,，最容易出現(xiàn)的就是電池了。電池是給電動(dòng)車(chē)提供動(dòng)能的,，所以它的價(jià)格也比較貴昂,，約占電動(dòng)車(chē)的三分之一，所以對(duì)電池的保養(yǎng) ……此處隱藏7589個(gè)字……會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,，或更長(zhǎng)的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄,。

第二,，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣,。

第三,，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)

在工作過(guò)程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改,。

第四，要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度

平時(shí),，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹(shù)立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ)，能夠自如地與外國(guó)人交流,，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要,，我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如。

總體來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告9

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：xxx

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx

（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：xxx

二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一,，由xx石油化工集團(tuán)公司、xx南方航空集團(tuán)公司,、xx鋁業(yè)公司,、xx對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建,，注冊(cè)資本金為27,。5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大,，涉及行業(yè)廣泛,，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度,。xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和xxxx保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司,。

xx保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以xx年7月28日xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志；xx年6月27日,，xx保險(xiǎn)控股股份有限公司成立,；xx年12月17日，xxxx保險(xiǎn)股份有限公司成立,；xx年1月23日經(jīng)xx保監(jiān)會(huì),、國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，xx保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司,。

由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè),，xx保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”,、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”,、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和xxxx最佳商業(yè)模式等大獎(jiǎng),，公司的品牌形象不斷提升,。

xx保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，以“共同成長(zhǎng)”為使命,，把“誠(chéng)信,、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀,，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”,、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,，以崇高的道德水準(zhǔn),、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界,、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長(zhǎng)性的公司,，成為客戶首選的公司,，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

三,、實(shí)習(xí)環(huán)境

在公司,，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人,，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),，并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì),。

當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表,，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù),，主要寫(xiě)了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例,，如：我們先說(shuō)，“先生,。小姐,，你好。我這里是xx保險(xiǎn)電話中心的,，我姓xxx，工號(hào)xxxx,。今天打電話給你是我們xx公司周年慶,，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費(fèi)的,，你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”,。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕,，這份話術(shù)上都做了說(shuō)明,，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

四,、實(shí)習(xí)過(guò)程

1,、了解過(guò)程

在當(dāng)今的時(shí)代,，電話作為一種快捷、方便,、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率,，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù),。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧,、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便,、快捷,、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及,，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶,。

我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn),，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人,，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,，公司主要由三個(gè)部門(mén)組成，電話營(yíng)銷部：大約有三百人了,，主要進(jìn)行銷售工作,。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作,。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理,。一般的工作流程是，我們通過(guò)電話方式,，撥打電話聯(lián)系陌生人,，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話,，就登記顧客資料,，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡,。保單的額度xx—18000之間,。

2、具體工作情況

每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單,，挨個(gè)拜訪,，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話,，電話的`主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，希望客戶能參加進(jìn)來(lái)，然后就登記資料,，再出合同,。雖然活不難，可是在實(shí)際工作,，卻碰到了許多意想不到的麻煩,。

首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話,，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已,，其他資料什么都沒(méi)有。在這三百個(gè)當(dāng)中,，有的電話是打不通的,，或者是空號(hào)，或者沒(méi)有人接聽(tīng),。這種情況占了30%,。其次，就是對(duì)方接電話,，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,，有的聽(tīng)完公司介紹后，一聽(tīng)是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話,。這種情況占了60%,。剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去,，沒(méi)有興趣的就直接掛機(jī)了,，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去。