大四實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢,？下面是小編為大家整理的大四實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文,，歡迎閱讀與收藏,。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文1

一,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

銷(xiāo)售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1、頂崗實(shí)地銷(xiāo)售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,，才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)面對(duì)情況隨機(jī)應(yīng)變的果

斷！還有如何讓顧客滿(mǎn)意而歸的訣竅,！

2,、學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何安排任務(wù)和管理員工的,！從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

3,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中,，把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,，不斷完善自己,！如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二,、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的,、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校走向社會(huì)的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大關(guān)鍵,。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)和實(shí)踐工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值,。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的.平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái),。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身的不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會(huì)更能提升自己的能力。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)與人打交道的學(xué)科,！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反應(yīng)能力,，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你善變,！而且需要技巧性,！如何才能把產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)給別人！要求價(jià)錢(qián)賺的,，數(shù)量最多,，顧客達(dá)到滿(mǎn)意！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,，應(yīng)變能力及銷(xiāo)售產(chǎn)品能力,！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

三,、實(shí)習(xí)收獲

實(shí)習(xí),，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實(shí)習(xí),，是關(guān)鍵的，邁好這一步,，是步步高的前提,。好的開(kāi)頭是成功的一半。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),，通過(guò)與顧客的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力,，鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活,，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),，提高了自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了在課堂和書(shū)本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),！在管理方面也有所收獲,！

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了,，語(yǔ)言表達(dá)能力增強(qiáng)了，真正意義上跨出了,，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步,。

四、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺,，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一,，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己,。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文2

大四實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志,，是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，對(duì)我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義,。我們懷著一半欣喜,，一半忐忑的心情來(lái)到了xx三中實(shí)習(xí),，短短八周的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里,，我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某煽?jī),，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然,，由于我們經(jīng)驗(yàn)不足,，實(shí)習(xí)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題。現(xiàn)在就本次實(shí)習(xí)總結(jié)如下：

一,、情況概述

我和幾名隊(duì)友于20xx年xx月xx日到xx三中初中部報(bào)到,，正式開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)生活。

我們實(shí)習(xí)的年段為初一年級(jí),，而我被分派到初一（5）班擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任并擔(dān)任初一（5）班的實(shí)習(xí)語(yǔ)文老師,。在八周的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師,，我仍以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，以高度的責(zé)任心﹑積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及班級(jí)的管理中。

教學(xué)方面,，根據(jù)初一語(yǔ)文備課組的計(jì)劃,，我們先聽(tīng)課，而后上課,。在聽(tīng)課過(guò)

程中,，我不再是聽(tīng)老師講了什么，為什么,，而是聽(tīng)他如何講解如何分析，以及怎樣安排教學(xué)內(nèi)容等,。正式上課期間,，我總共上了8節(jié)課。每節(jié)課前我都能夠聽(tīng)從科任老師的指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱,，根據(jù)大綱要求，鉆研教材,，備好每一節(jié)課,。編寫(xiě)好教案，并在交予科任老師審閱后進(jìn)行試講,。在教學(xué)組各位老師提出的意見(jiàn)的`基礎(chǔ)上,，再次對(duì)教案進(jìn)行了修改后才上臺(tái)講課，課后認(rèn)真批改作業(yè),。

班級(jí)管理方面,，我真正體驗(yàn)到了當(dāng)好班主任的不易與辛苦。參加每周的班主任會(huì)議以及全校教職工大會(huì)，每天帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行早讀,，課間操,，組織出黑板報(bào)。其中最重要的是深入班級(jí),，廣泛接觸學(xué)生,，了解班級(jí)情況，對(duì)個(gè)別思想散漫,，不注重課堂學(xué)習(xí)或課堂紀(jì)律的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育,。

二、成績(jī)經(jīng)驗(yàn)與不足

實(shí)習(xí)是我們從學(xué)生向一位工作人員轉(zhuǎn)變的重要嘗試,。踏上神圣的三尺講臺(tái),，終于體會(huì)到了身為一名教師肩上的重任，我們擔(dān)負(fù)著家長(zhǎng)的期望,，學(xué)生的信任,，一言一行都影響著學(xué)生。八周的時(shí)間其實(shí)不長(zhǎng),，當(dāng)我們才漸漸進(jìn)入角色,，發(fā)現(xiàn)自己有一群可愛(ài)的學(xué)生，開(kāi)始覺(jué)得教書(shū)也是件挺有趣的事時(shí),，實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,。雖然如此，我還是覺(jué)得受益匪淺,。

教學(xué)技術(shù)方面,，雖然我是在聽(tīng)了較多課后才正式上課，但一試講發(fā)現(xiàn)居然是漏洞百出：聲音不夠大聲,；分析不夠透徹,；講解不夠清晰；表情肢體語(yǔ)言不夠豐富,；語(yǔ)速控制不當(dāng),；知識(shí)點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)的講解之間留給學(xué)生思考的時(shí)間太少，以至于學(xué)生一時(shí)接受不了,；板書(shū)不夠簡(jiǎn)單明了,。本來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)的，一節(jié)課試講完發(fā)現(xiàn)自己還有那么多不懂,，還有很多需要改進(jìn),。原來(lái)教學(xué)也有它自己的一套理論，教師上課必須考慮學(xué)生的接受能力,，教學(xué)過(guò)程必須循序漸進(jìn),，由淺入深,，舉一反三。而試講與正式上課又是完全不同的事了,，因?yàn)榍罢呙鎸?duì)的是一群經(jīng)驗(yàn)豐富的老師,，后者則是一群什么都不懂的學(xué)生，他們會(huì)因?yàn)槁?tīng)不懂而停下來(lái)討論,。所以上課時(shí)師生互動(dòng)是十分重要的,。不能只是一味自顧自的講課，要常常注意學(xué)生的反應(yīng),，有時(shí)可適當(dāng)?shù)挠梢活}拓展到多題,，以培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維，使其思維更加敏捷,。

八個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了,，它是我人生的一次重要經(jīng)歷，是對(duì)我心理,、思想,、能力及知識(shí)等各種因素的全面檢驗(yàn)與提高。它在形成我合理的知識(shí)結(jié)構(gòu),，能力結(jié)構(gòu)以及幫助我增強(qiáng)對(duì)社會(huì)﹑國(guó)情﹑初中教育現(xiàn)狀的了解,，激發(fā)我對(duì)初中教育事業(yè)的理解和熱愛(ài)，培養(yǎng)優(yōu)良的師德﹑師能﹑師藝等方面具有特殊的功能,。在以后的日子里我會(huì)更好的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí),，更多的了解有關(guān)中學(xué)教育的理論知識(shí)，以便更好的運(yùn)用于日后的教學(xué)中如果以后我要作為一位中學(xué)老師的話,。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文3

古人有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”。自從走進(jìn)了大學(xué),，距離工作就不遠(yuǎn)了,，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高我們的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)xx年之后,，組織我們進(jìn)行實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，還使我們開(kāi)闊了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一、實(shí)習(xí)基本情況

單位情況：

xx公司位于素有“京津走廊的明珠”之稱(chēng)的xx市,，是研發(fā)生產(chǎn)糧保設(shè)備產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)企業(yè),，主要產(chǎn)品有LZWS-200型無(wú)線全數(shù)字糧情測(cè)控系統(tǒng)、智能通風(fēng)系統(tǒng),、深層糧食扦樣下纜器,、測(cè)溫電纜等糧保產(chǎn)品。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷：

20xx年8月17日我在招聘網(wǎng)站上向xx市xx有限公司遞交了我的實(shí)習(xí)簡(jiǎn)歷,，并接到了面試通知,。

第一次來(lái)到xx有限公司是20xx年8月19號(hào)下午2點(diǎn)，目的是復(fù)試,。進(jìn)到辦公室就給人一種小而精的感覺(jué),，復(fù)雜的擺設(shè)沒(méi)有，就只有幾盆綠色植物給這個(gè)以白色為基調(diào)的空間增添了一抹色彩,。復(fù)試中,，感覺(jué)公司里的人都很親切而且又不失幽默。

順利通過(guò)復(fù)試后,，20xx年8月23日,，我懷著激動(dòng)的心情踏上了實(shí)習(xí)之路，我知道迎接我的將是一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆,，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富,。

在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期,，我在公司的車(chē)間學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)的最基本工作，了解公司的各種產(chǎn)品,，登記出入庫(kù)數(shù)據(jù),、統(tǒng)計(jì)原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類(lèi)表格等,。通過(guò)這些簡(jiǎn)單的工作,，我了解了公司業(yè)務(wù)的基本操作流程，原來(lái)看似簡(jiǎn)單的一套流程,，是必須經(jīng)過(guò)領(lǐng)料,、核準(zhǔn)、錄入,、復(fù)核,、存檔,、編制、入庫(kù)等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的.,。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò),，都會(huì)帶來(lái)繁瑣的糾正工作。剛開(kāi)始認(rèn)為對(duì)于簡(jiǎn)單的記錄工作完全可以勝任的我,，慢慢明白,，最重要的不是快，而是準(zhǔn),。除了日常生產(chǎn)的操作流程,，在做一些雜事，如聯(lián)絡(luò)各部門(mén)業(yè)務(wù)人員,、經(jīng)理等工作時(shí),，我也深刻體會(huì)到一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)、銷(xiāo)售的機(jī)構(gòu),，而是一個(gè)具有風(fēng)險(xiǎn)性的完整的資本增值過(guò)程,。

最初我進(jìn)行初步的市場(chǎng)調(diào)研把目標(biāo)選在我比較熟悉的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比較大的企業(yè)進(jìn)行電話拜訪，通過(guò)接觸了解到一般廠家都有比較穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實(shí)不易,，但他們都同意我前去拜訪并對(duì)他們進(jìn)行報(bào)價(jià),，所以開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有遇到特別大的阻礙，但是在拜訪中逐漸發(fā)現(xiàn)了自身在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的欠缺,，所以以后要不斷鞏固學(xué)習(xí),。

一個(gè)月很快就過(guò)去了，我沒(méi)有什么值得驕傲的成績(jī)但是我并沒(méi)有氣餒,，我堅(jiān)信自己持之以恒就能成功,。過(guò)了一段時(shí)間由于一個(gè)老客戶(hù)要更新設(shè)備，因?yàn)橹敖o其供應(yīng)的設(shè)備質(zhì)量很好,，顧客十分滿(mǎn)意,，贏得了其信任，這次主動(dòng)上門(mén)找到了我們市場(chǎng)部,。我順便向他們推薦了我們的新產(chǎn)品,，正好顧客也有這方面的需求，在幾輪談判后終于達(dá)成了購(gòu)買(mǎi)協(xié)議,，我很高興,，從中我懂得了一個(gè)公司的信譽(yù)的重要性。

時(shí)間過(guò)的很快,，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,。雖然曾經(jīng)有過(guò)害怕,、彷徨和面對(duì)陌生環(huán)境的無(wú)助,，可是正是因?yàn)檫@些挫折加快了成長(zhǎng)的腳步,，如果說(shuō)學(xué)校是接受知識(shí)的殿堂，那么社會(huì)就是運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的地方,。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我體會(huì)很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷,，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會(huì)覺(jué)得很傻很幼稚,，可是，這就是成長(zhǎng)的腳印,，深深淺淺,，記錄了人生中每個(gè)重要階段。

二,、主要收獲

通過(guò)這次工作實(shí)習(xí),，我從別人身上學(xué)到了許多東西，而這些是很難在學(xué)校學(xué)到的,，學(xué)校這個(gè)象牙塔很單純,，沒(méi)有復(fù)雜感，而且會(huì)讓人有依賴(lài)感,，因?yàn)橛欣蠋熀图议L(zhǎng)在身邊,；但是來(lái)到這里，就相當(dāng)于提前一次進(jìn)入社會(huì),，不論遇到什么事情,，必須首先學(xué)會(huì)自己解決問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì)去遷就你,。但是通過(guò)這次短暫的工作,，我得出一個(gè)道理：在以后的工作的，不論做什么事情,，都要用心去做,，只要用心去做了，盡管是一件很簡(jiǎn)單的任務(wù),，你都會(huì)做得和別人不一樣,。

所以不管做什么事情都會(huì)有困難，都會(huì)很辛苦,，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)：工作就是辛苦,。所謂是“花錢(qián)容易，賺錢(qián)難”,。這使我更加深刻的理解辛苦勞動(dòng)供我讀書(shū)的父母,，他們出賣(mài)自己的氣力賺幾個(gè)錢(qián)就為了送我讀書(shū)，為的只有一個(gè)目的：只愿我能夠出人頭地,，以后能夠比他們幸福,。這使我在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加堅(jiān)定信念,，有更大的動(dòng)力。

此次實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己,，也鍛煉了意志力,，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能,。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),，為以后工作也打下了基礎(chǔ)。