萬能個(gè)人述職報(bào)告

在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告對我們來說并不陌生,，報(bào)告包含標(biāo)題、正文,、結(jié)尾等。你還在對寫報(bào)告感到一籌莫展嗎,？下面是小編收集整理的萬能個(gè)人述職報(bào)告,，希望能夠幫助到大家。

萬能個(gè)人述職報(bào)告1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一,、銷售淡季

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn),，年后三、四月份是,、車的銷售淡季，詢問一下經(jīng)理,，從四月一日到四月十二日,，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日部買了十七輛車。

二,、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多,，團(tuán)購車自入保險(xiǎn)

部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少;部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些,，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛,，保險(xiǎn)一般不在城入;另外四輛車分別是隊(duì)與局購賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系,，自入保險(xiǎn),。

三、修路造成近來,、銷車下降,，客戶減少

近來，路整修,，行車不便,，客戶減少，或是一天不銷車，部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳,，部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳,。展廳不來客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津,。

四,、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析

在銷售員銷車過程中，一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過程,，直到最后,，客戶交款定車，其中,，銷售員在售車過程中,，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入保險(xiǎn)：

1,、客戶有的入,，向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保;

2,、有的.想入一個(gè)月或三個(gè)月的,，只為掛牌，因險(xiǎn)最少也只能保半年的,，所以,，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;

3,、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競爭，保險(xiǎn)公司都在爭先拉保險(xiǎn)任務(wù),，在買車前,，就已定下保險(xiǎn)去向;

4、有的客戶要掛地方的牌子,，只為省錢,，所以不入城保險(xiǎn);

5、有的客戶嫌保險(xiǎn)貴一些,，想多家保險(xiǎn)比較后再考慮,，s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭保險(xiǎn)過程中，不合理降價(jià)所至;

6,、有些客戶也有目前不掛牌子的,，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進(jìn)行,。

7,、有些客戶購?fù)贶嚭?，說是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間,，再談掛牌等事宜,，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭,，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了,。

五、保險(xiǎn)提成下降,，影響銷售員拉保險(xiǎn)

咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜,，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降,，非常影響銷售員的積極性,。造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù),。當(dāng)去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí),，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次,，竟然把當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了,，態(tài)度非常不好。無法溝通,。非常尷尬,。

萬能個(gè)人述職報(bào)告2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在與孩子們的共同成長中又渡過了一學(xué)年,?；厥走@走過的一學(xué)年，心中的感受便是要做一名合格的幼兒教師不難,，但要做一名好的幼兒教師就難了,。心中的希望就是能成為一名好的幼兒教師,。我覺得：一名好的幼兒教師不僅要為人大肚謙和正直,，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上業(yè)務(wù)能力上更要做好,。我作為一名教師需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。我可以坦言說：“我并不聰明、也不能干,。但為了成為一名好的幼兒教師,，我正在努力學(xué)習(xí)。

一,、不斷學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

我是xx幼兒園大班的一位老師,，兼大班珠心算課程。在這一年中,，我認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn),，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲,，在班中進(jìn)行一些嘗試,。如：幼兒在學(xué)習(xí)珠心算時(shí)，如果單純的給孩子們授課,，孩子們就會(huì)覺得枯燥乏味,，我就從游戲入手，讓孩子在玩的過程中,，做的過程中,，在操作的過程中來學(xué)習(xí)，通過游戲的方法把幼兒珠心算的學(xué)習(xí)變成“快樂學(xué)習(xí)”的過程,。在教研活動(dòng)中,，我也能認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí),。我感到人人都是我的老師,，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多,。

如：幼兒教學(xué)教育活動(dòng)中教師規(guī)范,、正確、科學(xué)的語言,。教具的設(shè)計(jì)要根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)等等,。在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課,。為了上好課,，我備好每一節(jié)課。自己動(dòng)手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具,。了解幼兒原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難,，并采取相應(yīng)的措施,。關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時(shí)激發(fā)幼兒的情感,，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。積極地參加公開課和各種競賽活動(dòng),。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力,。

二、隨即教育,，事半功倍

孩子們還小對于常規(guī)的教育除了語言要求以外,，教師適時(shí)的點(diǎn)撥也很重要。如：起床了,，孩子們穿好衣服,。此時(shí)的我便會(huì)輕輕走到領(lǐng)子未翻好的幼兒身邊，舉手幫一幫或輕輕耳語一句：“看看你的`領(lǐng)子,。孩子便會(huì)高興地接受,。連續(xù)多次之后，檢查領(lǐng)子也就成為了習(xí)慣,。又如：在外出活動(dòng)及日?；顒?dòng)中我會(huì)適時(shí)告訴幼兒：“什么是常綠樹，什么是落葉樹,。會(huì)浮,，什么會(huì)沉?等等?！蓖ㄟ^這種非正式的談話與教育孩子們在不知不覺中愉快地學(xué)到了知識(shí),。

三、安全工作

安全工作是最重要的工作之一,。保障每一個(gè)幼兒的人身安全,，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心,，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活,、成長，我做到了以下幾點(diǎn)：

1,、教給了幼兒一些安全知識(shí),，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力,。不吞食異物,，不玩火、水,、電,，不從高處往下跳,，不亂爬高處，不吃生人的東西,，不跟生人走,，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救,。

2,、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園,。管理好病兒藥品,，避免幼兒吃錯(cuò)藥。

3,、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到,，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生,。

4、做好交接班工作,，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容,。

四、家長工作

1,、主動(dòng)親切地與家長溝通,。我充分利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況,。

2,、使用電話多種形式進(jìn)行訪問。這使我更了解幼兒在家的情況,，使我能有針對性地開展幼兒的教學(xué)工作,，而且還能促使我跟家長的相互理解，使關(guān)系更密切,。

3,、與家長進(jìn)行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí),，提高了家長,、社會(huì)對幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作,。

在工作中我享受到收獲的喜悅,，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí),，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法,，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對幼兒加強(qiáng)德育教育,，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育,，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系,，實(shí)現(xiàn)家園同步,。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題,。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法,。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教,，針對個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育,。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行專題研究,，積極地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動(dòng),，力求把日后的工作做得更好!

萬能個(gè)人述職報(bào)告3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間的腳步從不停歇，我們以喜悅的心情送走了牛年,，迎來 ……此處隱藏1905個(gè)字……到腿勤,、口勤，積極進(jìn)取,，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護(hù)公司辦公室形象，力爭高效,、圓滿,、妥善的做好本職工作。在工作中,，我應(yīng)始終堅(jiān)持勤勞,、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng),，腳踏實(shí)地,，認(rèn)真做好本職工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“賢內(nèi)助”,。在生活中,，應(yīng)堅(jiān)持正直、謙虛、禮貌的生活作風(fēng),，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,、以誠待人。

在辦公細(xì)節(jié)方面不夠細(xì)心,，辦公室文員工作是一個(gè)綜合性的崗位,。應(yīng)此更考驗(yàn)人的細(xì)心。文員的`每一項(xiàng)工作都要有條不紊,，不能三心二意,、丟三落四。做完每項(xiàng)工作要養(yǎng)成檢查的習(xí)慣,。在積極主動(dòng)性方面是欠缺的,，在多數(shù)情況下是聽領(lǐng)導(dǎo)安排，基本完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，但大多是為了完成工作而工作,，對于問題的解決只是浮于表面，而沒有深入了解,。在溝通能力方面有待加強(qiáng),，我們公司是從事xx產(chǎn)業(yè)的公司，個(gè)人的文化素養(yǎng)高低在溝通中,，有時(shí)會(huì)影響公司的良好文化形象,。學(xué)會(huì)正確溝通是我日后長期努力的方向。

火車跑的快全靠車頭帶,，我有幸得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確教導(dǎo)和幫助。展望未來,，我會(huì)帶著感恩的心,，牢記公司目標(biāo)：“xx”。認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作,，一如既往的為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量,！也衷心希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我提出寶貴的意見和建議，以便我今后更好的勝任本職工作,，爭取更大的進(jìn)步,，謝謝！

萬能個(gè)人述職報(bào)告6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

這一年我的身份從一名學(xué)生蛻變成一名社會(huì)新鮮人,，環(huán)抱著理想,，承載著希望，帶著一絲懵懂踏入了社會(huì)，開始了我的第一份工作,。如今想來,，半年的工作時(shí)光流逝的竟抓不住一絲痕跡，光陰果然如梭,，歲月依舊荏苒,。而在這半年的工作時(shí)間中，我總是不斷的鞭策自己,，但愿自己的工作表現(xiàn)為我的畫出圓滿的軌跡,。

半年來，在眾多前輩同事的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下,，我開始轉(zhuǎn)變思想觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力不斷提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量,，較好的履行了工作職責(zé),，完成了工作任務(wù)。現(xiàn)將工作情況作以簡單匯報(bào)：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身政治水平。

當(dāng)我剛到這個(gè)崗位時(shí),，對自己的工作職能還處于模糊狀態(tài),，找不到自己的正確定位。于是通過查找資料,，我搜集了一些關(guān)于房產(chǎn)公司辦公文員的工作內(nèi)容,，以便今后有針對性的開展工作。

二,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，勤勉工作。

對于初來乍到的我來說,，生活中的很多具體工作問題不是光靠書本的理論知識(shí)可以直面的獲取答案,，除了虛心求教，我還必須勤勉工作,。通過多練,，多做，取人之長,，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己、充實(shí)自己,、提高自己,。從最初對辦公環(huán)境的陌生到如今我已能夠協(xié)助好辦公室主任做好日常管理工作：

1、接聽、轉(zhuǎn)接電話,，接待來訪人員,；

2、負(fù)責(zé)辦公室的文秘工作,，做好辦公室檔案收集,、整理工作；

3,、做好每月辦公會(huì)議紀(jì)要,；

4,、負(fù)責(zé)公司公文,、信件、郵件,、報(bào)刊雜志的訂閱和分送,；

5、份額則傳真文件的收發(fā)工作,；

6,、按照公司印章管理規(guī)定，保管使用,；

7,、做好公司后勤工作，包括：辦公用品,、員工寢具,、餐券采購，餐飲費(fèi)用的`統(tǒng)計(jì),、流水賬登記及餐券等收納,、保管；

8,、每月工程進(jìn)度表的郵寄,；

9、管理好員工人事檔案材料,，建立,、完善員工人事檔案的管理；

10,、每月制作工資表,，并做好年度勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)工作等。

辦公室的工作紛繁復(fù)雜,，缺少連貫性,，隨機(jī)性大的特點(diǎn)，需要絕對的耐性與細(xì)心，而我深知自己有股“初生牛犢不怕虎”的氣勢,，做事易魯莽,，在今后的工作中要盡量改進(jìn)，務(wù)必要戒驕戒躁,，在“慎”和“微”處下功夫,，力求遇事謹(jǐn)嚴(yán)慎行，從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)問題,。西方有句名言：昨日已成歷史,，明日還是未知，而今天是上帝的禮物,。

所以我們要把握好今天,！展望，我還有更多的業(yè)務(wù)知識(shí)需要學(xué)習(xí),，需要實(shí)踐,，而我必將踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事,，做到干一行,、愛一行、干好一行,。

萬能個(gè)人述職報(bào)告7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

從事燈具銷售三年多了,，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家,，也不一定總結(jié)的都對,，但是我想對于剛?cè)胄械男氯藖碚f一定會(huì)很有用。

1,、對門市工作充滿極大熱情

這應(yīng)該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì),。即使本人因?yàn)槠渌氖录蚯闆r，導(dǎo)致情緒不佳,，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí),，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通,。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識(shí)和建議中獲益,。

2、抓住一切機(jī)會(huì)吸引你的顧客

銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳,，銷售的機(jī)會(huì)也不會(huì)單單出現(xiàn)在上班的時(shí)候,，應(yīng)該在更為廣闊的時(shí)間和空間從事你的工作，舉個(gè)實(shí)例餐宴,、酒吧,、俱樂部等一切遇到機(jī)會(huì)的場合,。

3、做本身的時(shí)間的主人

燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶,，里面名片,、本店的燈具宣傳材料、預(yù)約單等齊全接待材料,。更要做到今日事今日畢,，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對銷售有補(bǔ)充的工作。

4,、將本身當(dāng)成顧客的顧問

燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品,，作到這些最好的手段就是使本身成為顧客的顧問。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢,，使本身逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè),，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來,，你得到的成功的'機(jī)會(huì)也將更多,，可以引導(dǎo)客戶的需求方向,，才能更好的把本身店里的燈具推銷出去,。

5、不作空頭承諾,，要真誠地傾聽顧客的聲音

在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對我們產(chǎn)品的疑慮時(shí),，千萬要克制本身不要多說，也不要做出任何說明與解釋,。應(yīng)該耐心而真誠向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明本身的需求,，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。

6,、相信本身的服務(wù)總有顧客中意的理由

要對我們的產(chǎn)品充滿信心,，在明白顧客的需要或問題之后，應(yīng)該始終站在顧客的立場說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由,，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況堅(jiān)持一致,。

7、成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行

這樣的話,，門市人員就能夠?qū)σ蓡柡彤愐娮龀鲞m當(dāng)?shù)幕卮?，將不同的看法和猜疑轉(zhuǎn)移到服務(wù)對顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來，并成功定單,。

8,、千萬不要催促顧客的定單行為

切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢,，這就已經(jīng)表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,，但是,，從興趣到行為是需要一個(gè)過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時(shí)間,，并在這段時(shí)間內(nèi)通過本身的專業(yè)和努力促成顧客的定單,。

9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要

要深刻認(rèn)識(shí)到顧客的滿意才是你導(dǎo)購工作最大的價(jià)值,，而不僅僅只是簡單地讓顧客定單,。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽(yù)和口碑,，并為你的未來帶來更大更多的定單機(jī)會(huì),，舉個(gè)實(shí)例顧客以后再來買燈仍會(huì)找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù),。

10,、永遠(yuǎn)堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。

門市是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作,，重要的經(jīng)驗(yàn)來自大量的業(yè)務(wù)活動(dòng),，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛,、真誠和好學(xué)的態(tài)度,，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，舉個(gè)實(shí)例,，善于總結(jié)每一對定單的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等,。