個人工作心得體會

我們心里有一些收獲后,，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣能夠給人努力向前的動力,。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,，下面是小編精心整理的個人工作心得體會，歡迎大家分享,。

　　個人工作心得體會 篇1

如火的季節(jié)帶動如火的熱情,，在這個夏季，我的工作也在努力中獲得了一些微小的成就,，對于我們房產(chǎn)銷售這一工作也有了一些小小的個人心得,。雖然這些心得也許在那些前輩領導眼里過于淺薄，但是對于我這個剛剛從事房產(chǎn)銷售不久的新人來說是相當值得注意和學習的個人寶貴心得了,。因此,，請允許我將我在工作當中產(chǎn)生的一些理解和獲取的心得進行一下匯報說明：

一,、銷售工作學習很重要

在學校的時候就常常聽到老師說，人這一生就是學習的一生,，不會因為你離開了學校就可以不用學習了,。相反，在離開了學校以后要更加主動的去進行學習,，只有時時刻刻更新自己的大腦和知識才能夠在這個日新月異的社會中趕上前人的`腳步,。

而房產(chǎn)銷售工作也是一樣，我們需要對客戶和我們的的商品進行非常深入的了解才能夠?qū)ΠY下藥,，針對性的提出建議,，勾起客戶的購買欲才能夠做好一筆銷售。而這些如果你對于人的心理學以及建筑方面甚至是風水方面的知識不夠了解的話,，就很有可能錯失機會,，看著客人面帶失望的離開售樓部。

所以我們要常常補充知識,，能夠在客戶面前侃侃而談,，根據(jù)客戶的需求進行推薦，并找出我們銷售的房產(chǎn)之中的亮點進行深度挖掘性推銷,，將我們的商品房產(chǎn)推銷出去,。

二、銷售工作心態(tài)很重要

常說做銷售的就是要吃得苦,，這種苦不僅僅是身體上的辛苦,，更多的是心靈上的疲勞。為了將商品銷售出去,，我們常常要放低自己的姿態(tài),，以迎合上帝的姿態(tài)去迎合客戶，甚至這樣還不一定能夠?qū)⑸庾龀?。常常付出而又沒有收獲,，這種失落感是足以讓人對工作失去熱情甚至厭煩的危險情緒。

所以我們銷售人員一定要會調(diào)節(jié)自己的情緒,，學會在困難和苦楚面前保持韌性,，哪怕是真的屢敗也要做到屢戰(zhàn),！我始終相信經(jīng)理說的那句話：“只有努力拼搏,，面對困難不放棄、不放松的人才能夠在越過一座座大山之后獲得最終的勝利和成功”,。

是啊,，人生中不知道有多少大大小小的艱難險阻，未來又是如此的不確定,，在工作中磨出不放棄的心態(tài)才能夠在人生中笑到最后,。我也相信,，在我不懈的努力之下，我一定能夠在未來取得好的成績,，獲得令我驕傲的業(yè)績,！

　　個人工作心得體會 篇2

望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感,，一個學期轉眼過去,，耳邊仿佛還是孩子們剛入園時的熱鬧聲。近半年的集體生活,，使孩子們學會了許多,，各方面進步也不錯，這里,，我也該整理一下我的思緒,，就個人工作有一些心得，以便更好地提高自己的各項工作水平,。

一,、不斷學習，提高自身素質(zhì)

只有通過多種渠道不斷的學習,，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責任心,，才能提高自身的素質(zhì)和教學本領。本人在本學期中,，積極參加各項時事,、政治學習，堅持把理論同實際相結合,，從我做起,，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒,，做好保教工作,。

本學期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用,，堅持做到以身作則,、勇于奉獻、勤勤懇懇,，無論是否當班,，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中,，在工作中從不計較個人得失,，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結一致地做好班級工作,。在狠抓班級常規(guī)中,，真正做到工作有目的、行動有組織,、實施有計劃,，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具,、排隊等常規(guī)初見成效,。做為班主任，我深知自己在班中的位置,。

二,、勇于改革，開拓活動領域

在課改活動中,，能積極參加課改的理論學習,，轉變自身的教育理念，帶領其他教師認真探討,、領會《xx省幼兒園教師教育用書》的內(nèi)容意圖,，在立足本班幼兒的特點，積極開展主題活動和領域活動相輔相成,，在選擇中思考,，在思考中選擇，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程,。如：“我是好寶寶”,、“花兒朵朵”、“馬路上”,、“有趣的水”,、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”,、“天線寶寶”等活動,，為幼兒創(chuàng)設了大量的生活環(huán)境，物質(zhì)環(huán)境,，利用社會,、幼兒園、家長資源,，使活動開展得活潑生動,、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學”,，去演繹活動中的主人,。幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊，活動的積極性大大增強,，開展分小組活動,，使教師可以顧及到每個幼兒根據(jù)每個幼兒的情況及時教育，使每個幼兒都能有進步,。

三,、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)

俗語說：“沒有規(guī)矩,，難成方圓”,。良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié),，促進身體健康,，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務的生活能力，為今后生活和學習奠定良好的基礎,。

本學期,，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：一是制作“幼兒一日生活”評比欄,，用紅,、黃、紫,、綠四色花,，分別代替良好作息時間、衛(wèi)生情況,、午休情況,、活動情況。對進步的幼兒及時表揚,，對落后的幼兒給予鼓勵,；二是創(chuàng)設良好的區(qū)角，供幼兒分區(qū)活動,，在活動中,，教師有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕,、拿玩具輕,、玩玩具輕；三是在中餐,、午休中,，以保育員為軸心，教師積極配合,，使各項工作目的,、步調(diào)一致，目前已有一定的效果；四是抓好班級的隊伍工作,，為安全打下良好的基礎,，在小班是幼兒跨入集體生活的一個轉折點，也是關鍵時期,，通過一年的培養(yǎng),，班級常規(guī)初見成效，在升中班后,，將進一步加大培養(yǎng)力度,，爭取更大進步。

四,、突出特色,，打造雙語教學

作為“雙語班”的教師，首先我對自己嚴格要求,，在“一日生活”環(huán)節(jié)中努力做到能用英語說的決不用漢語,，為了提高自身的英語水平，我同其他教師一道自費請xx一中的英語老師輔導我們,，經(jīng)過一段時間的學習,，英語水平有了明顯的`提高。

除了創(chuàng)設大膽的英語氛圍外,，我努力使我班英語教學突出本班特色,，本著小班幼兒的年齡特點，我同其他教師采取一些行之有效的教學手段,。一是在“一日生活”的空隙階段來學習一些日常中要用到的短語,、問候語，因為這部分時間較短,，幼兒注意力較容易集中,，這些短語較枯燥，這樣學習往往會取得良好效果,；二是利用各種手段,，各種形式，各種感官來學習英語,。如：學習英語中的菠蘿時,，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調(diào)動幼兒學習英語的積極性,。學習英語中的汽球時,，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述,。在有趣的ABC學習中讓幼兒通過各個領域的整合,，調(diào)動一切感觀來發(fā)現(xiàn)學英語的樂趣,。

工作上所取得的成果是顯而易見的，幼兒學習英語積極性漸漸增強了,，在“一日生活”中,，幼兒會不經(jīng)意地說出英語。我指導x老師開設“有趣的A,、B,、C”課題,，在“以老帶新”活動評比中獲第一名,，并參加課改匯報課。

五,、德育工作,，以環(huán)保為載體

從身邊的事情做起，以愛護自己,、愛護周圍的環(huán)境,、保護水資源、愛護鳥類等活動,，使幼兒從小養(yǎng)成良好 ……此處隱藏6656個字……,，我真正的領悟到了一名xxxxxxx人肩上的責任意味著什么，一名

xxxxxxx人肩上的責任對xxxxxxx,、對家鄉(xiāng)的責任意味著什么,。也就是從那時起我開始慢慢的理解了領導的眉頭為什么總是緊鎖。也許就是從那時起我也開始變得不知疲倦,，開始心甘情愿的為xxxxxxx貢獻出自己每一點能給為xxxxxxx幫得上忙的微弱的力量,。

現(xiàn)如今我局的人員都已經(jīng)到位，大家的工作開始有明確分工,。項目庫也已經(jīng)不斷完善,、“千畝計劃”的實行這每一次的小小進步都是我們?nèi)w經(jīng)發(fā)局人得努力，都令我們感到欣慰,?；厥姿膫€月忙忙碌碌，但是真正能夠說出來的成績真是少之又少,。俗話說萬事開頭難,，我們雖然似乎每天都在加班，每天都在拼命地工作著,，但還是感覺時間過得太快,，轉眼20xx年來了。又似乎是20xx年讓我理解了時不我待對我們的意義,。

在11月份 xxx團委成立了,，通過一段時間的工作和努力,，以及上級領導的信任，我擔任了團委組織委員的工作,。并且馬上接到了團委成立以來的第一個工作任務：承辦xxxxxxx元旦聯(lián)歡會,。

此次聯(lián)歡會成功舉行得到了領導的一致好評，也是對團委工作和我個人在團委工作的肯定和認可,。

記得在大學時我的老師經(jīng)常跟我提起8個字：堅持,、誠信、勤奮感恩,。我想這也是我在xxxxxxx工作中應該深入骨髓的8個字,。

新的一年已經(jīng)來臨20xx年，我要以更高的要求,，更飽滿的精神,，更強烈的熱情，投入到工作當中,。以微笑面對困難,，以微笑

面對商戶，以微笑面對工作,。踏實學習,，干事創(chuàng)業(yè)。同時也要爭取早日加入公務員隊伍,。努力提高自己的各項綜合素質(zhì),。

　　個人工作心得體會 篇9

最終結束了近半年的實習生活，內(nèi)心真是百感交集,，回想這段時間,，我從一開始懷著緊張恐懼的心境到XXXX醫(yī)院實習，一向到參加許多活動,，熟悉溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場文化,，并調(diào)適自我主動去接觸人群，不僅僅是病人,，甚至是與其他工作人員建立了良好的關系,，這都是在學校學習不到的，但卻是最寶貴的經(jīng)驗與成長,。

在實習中最異常的,，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的,、具有攻擊性的,，可是一連帶了七次的團體后，我漸漸改變對他們的看法,。仔細從團體活動中發(fā)現(xiàn),，這一群精神科病人其實是很可愛的,，XXXX醫(yī)院的醫(yī)護社工團隊藉著活動的設計，激發(fā)出他們的潛能,。一開始雖然有點錯愕要接觸到精神科病患,，可是此刻我卻很高興我能夠比其他選一般科實習的同學還要有更不一樣的收獲。

除了精神科之外,，在暑假,，因為每一天都要到醫(yī)院實習，所以接觸的東西變廣了,，也開始學習接個案,。我從見習其他社工員接案的過程中，學習到如何向病人自我介紹,，如何用心傾聽病人的需要,，也了解到一個病人是需要醫(yī)院里各種專業(yè)的相互合作,，才能給予病人最大的支持與幫忙,。

在XXXX醫(yī)院里，我看到了許多生老病死,，也看到了許多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗,，很多病人樂觀的'心境以及進取想要活下去的那股意志力令我動容，醫(yī)院志工們對于病人的親切服務也讓我印象深刻,。雖然很多人都覺得醫(yī)院是一個哀傷,、難過的地方，可是XXXX醫(yī)院透過一些活動,，例如愛心義賣會,，讓整個醫(yī)院變的溫馨有活力起來，讓許多的病人及家屬在這個醫(yī)院看到更多向上的生命期望,。

在實習之后,，我再回去閱讀課本，我發(fā)現(xiàn)自我比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思,，我想這就是實習最大的功用吧!讓我們了解理論與實務的差別,，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。

總而言之,，在這半年中,，我從一個完全不懂醫(yī)務社工的學生，直到變成一個能夠獨立應對病人與家屬以及了解如何連結其他資源的「半個醫(yī)務工作者」,，心中確實有點成就感,。

感激XXXX醫(yī)院給我實習的機會，也感激佳純實習督導在工作忙碌之時,，還要帶領實習生,，教導我們正確的方向;也很高興與其他實習生,，在緊湊的實習生活中不但互相學習，并且還成為無話不談的好朋友,。雖然實習時間持續(xù)較久,，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲,，除實務工作上的學習外,，人際關系的拓展、職場文化的百態(tài),、還有一些活動的參與都讓我獲益良多,，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光,。

　　個人工作心得體會 篇10

為促進教師之間相互學習,、相互溝通，促進幼兒的保教質(zhì)量,，開發(fā)區(qū)中心幼兒園開展了為期兩周的“教師輪崗”輻射活動,。利用兩周的時間中心六個班的配班教師去分園進行輻射指導，分園的主配班教師輪流到中心學習,。

這兩周的輪崗活動內(nèi)容豐富,，首先與萬畝的兩個老師一起輪流帶班，在帶班的時候時刻注意主配班和保育員阿姨三人之間的站位及分工,，在中午的`時候,，趁孩子午睡睡著后，我們?nèi)艘黄鹱聛碛懻摻裉斓陌肴栈顒臃止な欠衩鞔_,、站位是不是合理,、哪個環(huán)節(jié)還需調(diào)整等等一系列早上帶班過程中出現(xiàn)的問題，再第二天帶班的時候進行調(diào)整,，一而再再而三,，爭取能夠做得更好。其次,，和輪崗教師一起討論主題墻的生成,，追隨孩子的腳步及時更近主題墻，調(diào)整班級環(huán)境,?？沼嘀畷r，我們會相互交流自己的疑惑及想法,，同時也會毫無保留地進行解釋說明,，在每次的交流過程中，我們相互解決了很多問題,，同時還相互學習到了雙方的亮點,。最后輪崗教師也提出了一些合理性意見及建議,，接下去會采納這些寶貴的意見和建議來創(chuàng)設班級，爭取讓我們大三班變得更好,！

通過本次教師輪崗活動,，達到了相互學習、相互促進,、共同提高的目的,，這次輪崗對我真的意義頗深。

　　個人工作心得體會 篇11

按照中心服務流程的規(guī)范,，積極主動的做好接待和服務工作

負責學員上課情況登記,，并完成中心耗課統(tǒng)計；

準確及時記錄和整理中心相關數(shù)據(jù)并進行歸檔,；

各項行政工作及其他事宜,。

負責前臺人員的`管理與工作統(tǒng)籌

負責員工，客戶關懷和維護

　　個人工作心得體會 篇12

現(xiàn)將上一周的財務的工作情況做如下總結：

一,、收入情況

完成__萬元,。完成本月計劃的__%。其中：固話__萬元,，數(shù)據(jù)__萬元,。

二,、積極控制成本費用

繼續(xù)加強財務監(jiān)督,，嚴格執(zhí)行省市財務制度、財務紀律和會計基礎工作規(guī)范的要求進行財務報帳,。在審核原始憑證時,，對不真實、不合格的原始發(fā)票堅絕退回,，保證了會計憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法，充分發(fā)揮了財務核銷和監(jiān)督作用,。從而達到了增收節(jié)支的目的`,，確保了成本費用在計劃內(nèi)使用。

三,、營業(yè)款的管理

為了確保營業(yè)款的安全,，我們克服困難，當營繳款達到5000以上時,，派人對這幾個支局進行上門取款,。對其他的支局也要求把當日的存款單傳真到我公司帳務中心，然后由專職營業(yè)款稽核人員進行每日清算,，做到當日繳款送存銀行并同__核對,。從而確保了營業(yè)款的及時,、準確地上繳到市公司。

四,、下步工作思路

1,、加強財務知識的學習，使我們的財務管理水平進一步提高,。

2,、規(guī)范成本費用支出管理和庫存材料的管理，并制定相應的管理辦法,。

3,、加強營業(yè)款的稽核，確保分毫不差地及時上繳到市公司,。

4,、對各項基礎工作進一步加強，如：統(tǒng)計,、固定資產(chǎn),、日常報帳。確保不出現(xiàn)任何失誤,。