【精華】市場營銷實訓心得體會15篇

當我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，這樣我們就可以提高對思維的訓練。怎樣寫好心得體會呢,？下面是小編整理的市場營銷實訓心得體會 ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

最后一次的任務是綜合性的,，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解,。分析。最后得出相應的營銷設計方案,。這次的營銷設計方案,，要求的是新穎。并且具有特色,。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的_點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案,。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班,。要有自己的特色,。

在最后，我們結合了所有學營銷的班級體,，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示,，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的同時也舉行了相應的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號,！為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里,。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的'營銷能力,。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。的確，實訓是結束了,，可是實訓中的種,。種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮,。這次實訓,，讓我受益匪淺！

我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識,，還需要更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗才行,，這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會，還是增加我們對于工作認識的一個機會,，所以學校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓課的,。我們市場營銷專業(yè)的實訓課就是在這個學期，主要的內(nèi)容就是銷售實戰(zhàn),，而實訓的地點就開設在我們校園里面,。

在校園里面開設銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統(tǒng)了，我們校園里面每年都會開展兩次,，以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西,，不過我都這段時間自己參與進去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓課。我們班級的各個同學在老師的的指揮下,，自己找人組成一個小組,，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準備的，學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西,。

因為這段時間正好是一個國外節(jié)日,，所以我小組的幾個人商量著就是準備銷售蘋果。我們小組拉了一個族群,，商量了這一次的`銷售計劃,，我們準備從網(wǎng)絡上購買包裝的盒子，因為網(wǎng)絡上可選擇性多一點,，所以更好的迎合大家的喜歡,，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買，因為這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀,，這些都是促進我們銷售的必要條件,。我們在實訓開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好,，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡上各大群里面做好了宣傳的工作，所以在實訓課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的,，畢竟裝上了熱點,。

但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場,，第一天銷售結束的之后,，哦我們商量做一下促銷活動，就是團購或者買的多的話可以優(yōu)惠,，然后我們包送到制定的地點,，因為這段時間班級和部門訂購并不少，所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功,，銷售額一下子就上去了,。

這一次的實訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲,，這些都是我們光讀書體會不到的,。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝,，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法,，比如銷售可以結合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出一定的促銷手段,，吸引注意力等等?？偟膩碚f,，這次銷售實訓給予我很大的幫助。

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科,，既需要理科生嚴縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學科,，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學問題,，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義,！我認為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,。它包括市場調(diào)研,，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售,，提供服務等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者（用戶）需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性,，即在特定的市場環(huán)境下,，企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的`需求所實施的以產(chǎn)品。分銷,。定價,。促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N,，我認為那是不對的,，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分,。營銷應該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了,。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何,，有哪些細分市場,，消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品,。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃,，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務,，讓消費者滿意,。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面,，它應該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的營銷的目標是實現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去,！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的,！我們通常只關心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求,，這便是買賣存在的根本價值,！做生意很簡單,，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮,！營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一,！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強,，很多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視,！但它的意義是不容否認的,，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代,，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了,！通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義,。首先學習市場營銷學,，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn),。適應環(huán)境變化的必需,。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,，指導新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營,，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產(chǎn)力,，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用,。第三，市場營銷的發(fā)展,，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資,，等方面問題,，發(fā)揮了更大的作用。第四,，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路,。專業(yè)性市場營銷調(diào)研。咨詢機構的發(fā)展,，提供了大量的就業(yè)機 ……此處隱藏15304個字……,，根本無法經(jīng)營下去，只好拜托其他小組暫時借錢周轉,。后來我吸取教訓,，在接到訂單后在進行生產(chǎn),，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù),。

招標中心也是以個非常好的渠道,，但是，這里的價格制定要非常用心,，因為很多小組都在競爭,，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標,，這其實就是對市場整體價格分析后得出的標價,，既不太低，但又有優(yōu)勢,。

營銷是一門實踐性很強的學科,，書本上的知識終究是死板的'，經(jīng)過這樣的實踐訓練,，鞏固了書本上的知識,，如何定價，如何選定目標市場,，資金在生產(chǎn),、研發(fā)、渠道,、促銷等環(huán)節(jié)如何進行分配,，雖然在短暫是時間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考,，凡事要有自己的想法,，以及行動能力。在實訓過程中,，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認識,，并且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高,。一年做得比一年熟練,。

在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契,，兩人相互并補充,，共同決策。在以后的學習過程中,，我們會更加注重自己的操縱能力和應變能力,，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，我們都可以打造一片屬于自己的天地,。

在大二剛結束的時候，我們市場營銷專業(yè)的同學到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質稀有菌類的企業(yè)進行了參觀實訓,。這樣的實訓在大學以來還是第一次,，所以自己對它充滿了期待，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的,。果真沒讓自己失望,，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè),。實訓給自己的印象很深刻,，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲,，也有意外的驚喜,。在下面的文字里我將主要講述在此次實訓中自己的一些新的認識。

一,、我們到實訓的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程

與此同時聽取了該公司市場總監(jiān),，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀,，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。

第一,，企業(yè)會通過事先制定的標準選拔人才,。

企業(yè)選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標,。道德在他們選拔中往往又是首要標準,，道德品質不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工,。道德品質好,，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓來提高,。

第二,，責任心強，樂于奉獻的員工,。

往往會受到公司領導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選,。在平時你是怎樣對待領導交給你的任務,，是否愿意把這些任務做的比要求更好些；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到改變,。你認真負責的態(tài)度,，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領導對你的信任，以致公司領導愿意將重要的工作交給你來做,。

第三,，公司經(jīng)營標準化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的,，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己,，才能適應公司的要求。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法,，現(xiàn)代化的'競爭思路,，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來,。而且這些現(xiàn)代化的知識進步非?？欤惚仨毑粩鄬W習,，做好終生學習的準備才能適應現(xiàn)代化的要求,。

二、本次實訓,，給我的意外驚喜可以說就是自己對團隊工作有了新的認識,，而這是事先沒有預期的。

實訓我們是以小組的形式進行的,，實訓中的思考和所作的調(diào)研,、討論所得的結果以小組為單位通過制作一個ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動,，并且擔任小組組長,，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識。通過這次實訓讓自己明白要取得好的成績,，團隊成員應當做好以下幾點,。

首先，團隊的組建要根據(jù)團隊活動的性質來確定團隊成員,。不同活動對能力的要求方面不同,，對同一能力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好,，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn),。同時團隊成員的相關經(jīng)歷也很重要，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經(jīng)歷,，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議,。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學有類似的經(jīng)歷，他就會知道應該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細討論得出的成果,，以及在展示的過程中每位成員應該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,，并得到大家的認同。

在選擇團隊成員的時候,，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識,，爭取每個成員都能為團隊成績加分，尤其應當避免讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事,。

其次,，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排。在團隊工作開展之前我們應該對團隊工作有一個整體的計劃和安排,。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個人的工作,。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個人的工作,，要明確工作責任,。使團隊工作有有計劃，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行,，這樣也有利于對已經(jīng)進行了的工作進行效果評估,。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎。

再次,，認真處理好團隊工作中的不同意見,，增強團隊成員的凝聚力。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定,，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團隊成員的一致意見作出的,。每個人的想法不可避免的會有差異，關鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來,。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點,。每位團隊成員的觀點都應得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來,，使團隊成員團結的更加緊密,，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量。

三,、此次實訓過后,，自己對自己的優(yōu)劣勢有了更加清晰的認識。

自己的一些不足在實訓的過程中被顯現(xiàn)了出來,，同時自己也認識到自己的一些優(yōu)點,。自己經(jīng)驗不足在這次實訓過程中被充分的顯示出來，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性,。以前參議團隊活動很少,，而且像這一次這樣投入的還是第一次,。由于沒有類似的經(jīng)歷，在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié),，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣，怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家,，也不明白我們需要根據(jù)團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色,，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成績。

通過與其他同學同臺競技,，自己的演講,，表達的能力不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比較,，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到,，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實訓讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興,，因為它同樣讓自己更加認識了自己,，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。

通過此次實訓,，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識,，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握。實訓過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產(chǎn)生重大的影響,，它讓自己清楚要適應好以后的生活和學習,，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關方面的能力,。實訓過程讓自己認識到團隊工作的意義,，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作，也使參與團隊工作的人得到鍛煉,，豐富我們的經(jīng)驗,，提升我們的各種能力。