關于校園市場營銷的策劃書

時間流逝了,，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了,，我們又將接觸新的知識，學習新的技能,，迎來新的工作目標,，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧,。好的策劃書是什么樣的呢,？下面是小編為大家整理的關于校園市場營銷的策劃書，歡迎大家分享,。

活動背景

主辦方：

X學院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學生的營銷推廣能力,，使學生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷,。

一,、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進行分開展銷

1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進行參展,，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學生追求的個性,，比較容易受學生的歡迎,，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢,，還沒有強大的購買力,，因此我們可以做一個市場調(diào)研,，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元,、20元,、30元的紙器時代低、中,、高檔次的產(chǎn)品,，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結果后再做市場推廣,，根據(jù)消費者的需求,，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動,，拉攏人氣,，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣,，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場,，贏得了人氣,，讓學生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌,，所以將他們另設一個展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運動服裝,，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應),，因此,，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣點,，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好,，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的.，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的,，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,，將產(chǎn)品的賣點詳細介紹給消費者,，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售,，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌,，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來臨,，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關聯(lián)營銷,，不僅僅讓學生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學生買,，而且讓他們覺得應該給家人也買,，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動,，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎,，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達到了營銷的目的

二、進行市場定位,，主推學生市場,，走性價比路線

三、誠聘校園代理

讓學生們做校園代理,，不僅僅給學生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細的校園分銷計劃,，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學生校園內(nèi)部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多,，我們

團隊認為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道,，將會有更多的市場)團隊分工

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江

我們是一個團隊，團隊講究的是配合,，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結局!

市場營銷方案怎么寫,，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件,，預計毛利×萬元,，市場占有率實現(xiàn)。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預算,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。