汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告[推薦]

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編整理的汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告,，歡迎大家分享,。

汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告1

一、汽車銷售

xx公司在銷售xxx臺(tái),，每款銷量分別為富康xxx臺(tái),；xx161臺(tái)；xx3單位,；xx2套,；xx394單位。其中,，xx售出351臺(tái),。xx年銷量497臺(tái)，比xx年增加45臺(tái)(銷量342臺(tái)私家車),。

二,、營(yíng)銷工作

為了提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，在與客戶建立相互溝通,、交流和友誼的平臺(tái)的同時(shí)，我們吸引更多的客戶來(lái)到展廳,，收集更多的銷售線索,。，該部門舉辦了17場(chǎng)大小車展和試駕活動(dòng)，發(fā)布了34篇報(bào)紙硬廣告,、4篇軟文,、56朵報(bào)紙花、1400多場(chǎng)廣播,，并組織汽車銷售顧問(wèn)對(duì)購(gòu)車客戶進(jìn)行積極的回訪，讓客戶通過(guò)回訪感受到我們的關(guān)懷,。9月,，公司正式提拔任命xxX為xx廳營(yíng)銷經(jīng)理。在工作期間,，xx每天按時(shí)提交營(yíng)銷表格,，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出了貢獻(xiàn),。

三.信息報(bào)告工作

報(bào)表是一個(gè)重復(fù)循環(huán)的工作,，崗位重要，關(guān)系到xx公司以后的審核驗(yàn)收,。為了做好這項(xiàng)工作,，xx于5月被任命為信息報(bào)告單員，向xx公司匯報(bào)工作,。工作期間,，xx努力工作，按時(shí)準(zhǔn)確完成xx公司交付的所有報(bào)表,，每天檢查庫(kù)存情況,，為車輛銷售做出貢獻(xiàn)。

四.檔案管理

為了提高檔案管理水平,，特任命xx為檔案管理員,。他的主要工作包括收集購(gòu)車者檔案、車輛銷售登記,、收發(fā)憑證,、匯總用戶檔案并上報(bào)xx公司。在工作期間,，xx按照公司的規(guī)定,，圓滿完成了公司交給的任務(wù)。

以上是汽車銷售顧問(wèn)各項(xiàng)工作的簡(jiǎn)要總結(jié),。

最近在公司的`安排下,，在齊魯陽(yáng)光咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售很久了。俗話說(shuō)的好,，三人行必有我?guī)?。?jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，結(jié)合自己之前的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，對(duì)的工作計(jì)劃做如下安排:

1.詳細(xì)了解公司的經(jīng)營(yíng)方針,，合理運(yùn)用，從價(jià)格上為車輛銷售創(chuàng)造有利條件,。

2.與xx公司各部門協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。增強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.每天召開(kāi)早會(huì),，了解車輛銷售情況，安排日常工作,，接受銷售人員的不同意見(jiàn),，互相學(xué)習(xí)。

4.汽車銷售顧問(wèn)培訓(xùn),，每月定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)4小時(shí),，提高銷售技能、服務(wù)技能,、團(tuán)隊(duì)意識(shí),、禮儀等。

5.增加和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),，為二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)制定完整的銷售政策,，并派一名汽車銷售顧問(wèn)到我公司，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷上的突破性發(fā)展,，讓我們的銷售工作上一層樓,。

6、合理使用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,，爭(zhēng)取資金的最大使用。

7.根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù),，將銷售任務(wù)分配給現(xiàn)有的汽車銷售顧問(wèn),。

8.重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制作衛(wèi)生值日表,。

9,、一天工作模式，俗話說(shuō),，好日子不好,，好日子好。

最后,，值此春節(jié)之際,，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx店的所有汽車銷售顧問(wèn),，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我們工作的大力支持和幫助。我想在這里表達(dá)我深深的謝意,。新的一年,，我們會(huì)繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí),。感謝領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持,，取得了更好的效果。再次感謝你,，祝你新年快樂(lè),，家庭幸福。

汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告2

20xx年是海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破,，整車銷量,、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理,，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,。回顧全年的工作,，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,，愿意和業(yè)界同仁分享。

一,、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷,。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在20年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢,？我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5,、晨會(huì),、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng),，建立差異化營(yíng)銷,。

1、細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略,，形成差異化營(yíng)銷,；根據(jù)06年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車,、集團(tuán)用戶,、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng),，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策,。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。針對(duì)近兩年市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī),，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門,，了解出租公司換車的需求,，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障,；與出租車公司協(xié)商,，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷售,，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,，成立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn)，將的服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售,。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè),。

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性,，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo),。

對(duì)于備件銷售,，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件,，最大限度減少分公司資 ……此處隱藏22210個(gè)字……p>

我們xx公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在xx乃至汽車行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說(shuō),，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),，卡天天打,，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰,，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別,？不如不打,。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容,，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損,。

過(guò)程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗,。

公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,，成本核算等,，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō),，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么,？這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵,！

完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

1）工作報(bào)告

相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo),。

2）例會(huì)

定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少,，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對(duì)工作的'計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要,。

3）定期檢查

計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況,，是否偏離計(jì)劃,，要否調(diào)整,，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。

4）公平激勵(lì)

建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒(méi)有積極性,。就我的個(gè)人看法,，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。

雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理,、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,，擔(dān)心工作失誤,；過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì),，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面,，請(qǐng)各位老總們斟灼。

汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告15

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

我是東營(yíng)泰基汽車銷售服務(wù)有限公司過(guò)來(lái)任職壽光玄武管理部經(jīng)理的新員工,。在大家的關(guān)心、支持和協(xié)助下,，我與我的團(tuán)隊(duì)成功地完成了公司交付的各項(xiàng)任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)，同時(shí)也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可,。以下是我對(duì)我們的工作情況做簡(jiǎn)要的報(bào)告：

一,、強(qiáng)化學(xué)習(xí)提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，我認(rèn)為要想履行好自己的職責(zé),，就必須將自己的思想與集團(tuán)和公司保持高度的一致,。我始終如一地堅(jiān)持實(shí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)文件精神，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的指示,，只有這樣才能夠排除一切困擾和干擾,，戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻，將工作做到最好,。因此我時(shí)刻關(guān)注和學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的文件精神,，并在實(shí)際工作中不斷地實(shí)踐，務(wù)實(shí)公正,，為公司發(fā)展鞍前馬后,。在工作中,，我并不斷堅(jiān)決執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)規(guī)定和指示，不斷保持對(duì)公司發(fā)展的思考和領(lǐng)悟,，不斷提升自身素質(zhì)和技能,，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

二,、提升管理能力

作為管理干部,，要保證做到各自工作職責(zé)的恪盡職守，認(rèn)真履行職責(zé),，積極協(xié)助集團(tuán)公司及各部門間的關(guān)系處理,，能做好后勤工作，配合各部門完成任務(wù),。我在剛來(lái)公司時(shí),，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸掌握了管理部門的工作方法,，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)要求,，實(shí)行了公開(kāi)、民主的管理方式,。在工作中,，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反饋職工的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真維護(hù)職工的權(quán)益,，著力為職工的生活環(huán)境創(chuàng)造條件,，改善職工餐飲等方面，例如安裝太陽(yáng)能熱水器等,，將公司對(duì)職工的關(guān)心與愛(ài)心傳達(dá)到每位職工的內(nèi)心,。

三、推進(jìn)全面進(jìn)步的工作

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我與管理部門的同志們成功地完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù),。我們?cè)谧灾鞴芾砥陂g，沒(méi)有發(fā)生任何重大的安全事故,。在公司開(kāi)業(yè)初期,，結(jié)合集團(tuán)文件和實(shí)際情況，我們制定了并不斷完善公司的一些制度,，例如伙房,、宿舍、保安,、考勤,、電腦和處分等相關(guān)規(guī)定。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，我們積極拓展外部關(guān)系,，認(rèn)真配合做好接待工作,。此外，我們積極向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋我們的`建議,，努力探索新的發(fā)展思路和工作方案,。春節(jié)后，我們新建了一個(gè)車棚,，為職工停車提供了方便,。我們也開(kāi)始籌建蔬菜大棚，并已經(jīng)開(kāi)始種植,，在不久的將來(lái),，我們將為集團(tuán)和職工食堂提供綠色、健康無(wú)公害的蔬菜,。

四、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和決策,，在自主管理期間沒(méi)有發(fā)生嚴(yán)重的問(wèn)題。我們始終保持隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，積極配合其他部門完成任務(wù),。我們的工作成績(jī)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度贊揚(yáng)和肯定。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我們工作的支持和關(guān)心,。我們將一如既往地做好我們的工作,，不斷提升自身素質(zhì)和技能，為公司的穩(wěn)步發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

我深知,，單個(gè)人的力量微不足道。要想在工作中取得成績(jī),，必須依靠全體同事形成團(tuán)結(jié)合力,，開(kāi)創(chuàng)新的工作局面。因此,，在工作中,，我努力支持其他部門的工作，為同事創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相協(xié)作。同時(shí),，我勇于進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng),，及時(shí)指出同事的不足之處并督促改正；對(duì)于我自己工作上的失誤,，我也主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任并嘗試糾正,。我不斷跟一線職工溝通交流,，傾聽(tīng)他們的心聲并解決實(shí)際問(wèn)題，這樣不僅加深了我對(duì)職工思想的了解,，同時(shí)也贏得了同事們的理解和信任,，并取得了成效。

第五條,，以身作則,，真正做到實(shí)干為先

公司的各項(xiàng)制度不斷完善，但如果沒(méi)有人認(rèn)真執(zhí)行,，這些制度就很可能止步于紙上,。作為一名中層干部，我深知自己的每一言行都是很多同事的示范標(biāo)準(zhǔn),。因此,，在行動(dòng)上，我信守公司內(nèi)部各項(xiàng)制度和規(guī)定,，從不帶頭違反,。我本著“要求別人做到的，自己首先做到”的原則,，嚴(yán)格要求自己,，以身作則。

以上是我對(duì)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧,。在近一年的努力中,，我取得了一定的成績(jī)。整體來(lái)說(shuō)還不錯(cuò),，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足,。例如，我的領(lǐng)導(dǎo)力還需加強(qiáng),，管理力度不足,，工作方法單一等等。我將會(huì)在今后的工作中不斷改進(jìn)自己,，期望大家在監(jiān)督和支持下共同進(jìn)步,。謝謝大家！