最新銷售經(jīng)理個人述職報告

在學習、工作生活中，報告不再是罕見的東西,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編精心整理的最新銷售經(jīng)理個人述職報告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

最新銷售經(jīng)理個人述職報告1

20xx年9月,，我由東營汽車銷售服務有限公司調(diào)到壽完xx任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和支持以及同志們的幫助下,，管理部完成了各項工作,，和領(lǐng)導交辦的各項任務,，為公司的進展做出了肯定的貢獻。我也做了大量的工作,，得到了公司領(lǐng)導的確定和同志們的信任,。下面，我向大家簡潔報告工作狀況,。

一,、加強學習，提高素養(yǎng)

作為管理部經(jīng)理,，要想作好本職工作,，首先必需在思想上與集團和公司保持高度的全都。我始終認為,，只有仔細執(zhí)行集團公司文件,，聽從公司領(lǐng)導，才能排解一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作。為此我仔細學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,，實事求是,，公正公開。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的進展,。

二、提高管理力量

作為一名管理干部,，能做到恪盡職守,，仔細履行自己的'職責，主動協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系,，作好后勤工作,，協(xié)作各部門作好工作。去年剛到公司,，為了熟識業(yè)務,，我常常向公司領(lǐng)導學習，漸漸熟識和把握了管理部的工作方法,，仔細落實集團要求,，實行公開、民主管理,。在工作中,，我主動向領(lǐng)導反映職工的看法和建議,，仔細維護職工權(quán)益,，主動為職工在生活方面制造條件,，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等,，將公司對職工的關(guān)懷送達到每名職工心中,。

三、推動工作的全面進步

在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志,，完成了各項工作指標和領(lǐng)導交辦的各項任務。未發(fā)生重大事故,。開業(yè)初期,，依據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際狀況，制定,、完善了一些公司制度,，包括伙房、宿舍,、保安,、考勤、電腦,、懲罰等,，在公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，主動拓展外部關(guān)系,，仔細做好接待工作,。主動向公司領(lǐng)導提出自己的建議，力爭做到進展要有新思路,，工作要有新舉措,。春節(jié)過后，新建了車棚,，便利職工停車,，4月份，開頭籌建蔬菜大棚,，現(xiàn)已開頭種植,，很快就可以為集團和職工食堂供應綠色無公害蔬菜。

四,、聽從大局,，團結(jié)協(xié)作

我深知，一個人的力氣是微乎其微的,。要想在工作上取得成果,，就必需依靠全體同志,，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作制造良好的氛圍和環(huán)境,。相互敬重,，相互協(xié)作。同時,，勇于開展批判和自我批判,，對其他同志的缺點和錯誤準時地指出，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能主動擔當責任,，并努力訂正。常常和一線職工溝通,，傾聽他們的心聲,，品嘗他們的辛苦，解決他們的實際困難,，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果,。

五、以身作則,，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善,，但是，假如沒有人去仔細執(zhí)行,，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危急。在實際工作中,，職工看干部,。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是許多同志們行為的標尺,。職工不會看干部說得多么悅耳,，而會看你實際做得如何。為此,，在行動上,，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反。

以上是我對來壽完工作的簡要回顧,。通過將近一年的努力,，我在工作上取得了肯定的成果，我認為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足,。如：領(lǐng)導力量有待加強,，管理力度不大,，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正,，也盼望全體同志對我今后的工作賜予支持和監(jiān)督,。

感謝大家。

最新銷售經(jīng)理個人述職報告2

銷售經(jīng)理個人述職報告范文

售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前,。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結(jié)如下,。

一,、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:

(一) 事跡統(tǒng)計:

**年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務書,。今年本部的銷售指標是1-5期(含**園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20xx年1月 20xx年12月,。

根據(jù)20xx年1月 12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元。

(二)事跡分析:

由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1,、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好,。截至20xx年6月,三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行,。這包含:

A.一期*****的10套,采用 比同區(qū)域房價每平方米低300元 的宣傳策略(已清盤);

B.三期小戶型 小戶型精裝修 運動;

C.四期***花園車庫及門面,首次采用 分類廣告 的情勢,達到明顯效果;

D.六期 青年人購房月:首付二萬月供一元 運動;

E.五期 公務員購房月:買四房送8888 運動;

F.裝飾建材大市場,8萬 12萬 零風險 產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,能夠主動調(diào)劑,有效的進步了工作效率,。

④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的 經(jīng)濟 手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡,。

2,、影響本部事跡的負面因素:

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務程度有待進步,。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生 連鎖效應 發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

A.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設點,。本部所謂的 地理優(yōu)勢 已經(jīng)微乎其微。

B.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在 **園 ,、 ***園 的.現(xiàn)場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。

二,、團隊的建設事跡及總結(jié):

(一)本部團隊建設事跡:

1,、通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:***,、***,、**、**,、***等五人,。其中20xx年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***,。

2,、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名,。

3,、銷售人員的工作能動性加強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面,。

4,、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。

(二)團隊建設總結(jié):

1,、采用每日早會,、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2,、匯湊集體聰慧,充分調(diào)動本咳嗽鋇幕浴

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性,。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。

3,、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟,不進則退, 居安思危 的心理利于工作主動性和工作實效的提升,。

三,、存在的問題及建議:

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標正確度,。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低,。

我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時,應當配備相應的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶資源,。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達到了42人,。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。

(三)銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項目,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷手段,。具體有:

(1) 街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額,。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門,、沒有高低水,、沒有隔墻,無法銷售,。

(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額,。目前問題是沒有小區(qū),面積過大,房型不規(guī)范,總價過高,無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價達到600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出,。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。

(4)**園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額,。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售,。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題,因此20xx年一直沒進行改革,。假如計劃通過,20xx年進行銷售,則需加快改革進度,。

以上是我對20xx年度工作的總結(jié)。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于實踐,使自己的業(yè)務程度,治理程度全面進步,為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量,。用發(fā)展,、用效益往返報公司,實現(xiàn)自身的人生價值。