房地產(chǎn)述職報告

在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,，大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性,，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā),？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)述職報告,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同仁們：

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。自xx月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要。現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：

一,、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)積極,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。

作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。xx月底開始xx商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃xx小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施,。

3、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、進行社會調(diào)查,，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三,、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想：

首先,，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略,，做好保密工作,，絕不能向客戶透露；

2,、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊,。客戶對產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A,、很有希望B,、有希望C、一般D,、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況,，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料,。

4、換,、退房管理

在銷售過程中換,、退房的'原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù),。

7,、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi),，填寫換戶后的戶別,、面積、總價,，并注明何戶換何戶,，收回原定單；應(yīng)補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主,；其他內(nèi)容同原定單。

8,、退戶

遇到退戶情況,，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶,，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定,；若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報紙電視

2）戶外媒體戶外看板（位置：xxx的主要干道,，主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò),、出租車、公交車,、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告,，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主,。

3）印刷媒體

四,、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,；

第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；

第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

謝謝大家,！

　　述職人：xxx

　　xx月xx日

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,！

xx年,，是一個充滿夢想和激情的一年，春天,，一個偶然的機會,，我加入了商貿(mào)城,，有幸成為一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,，有心做好每一件事。

今年的月x日,，我正式的成為一名招商代表,，到現(xiàn)在已經(jīng)xx了，這x年我時間里,，我學(xué)到了很多的東西,，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

對于商業(yè)地產(chǎn),，我是第一次接觸到,，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟人,，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認(rèn)識,，到公司之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標(biāo),，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎,，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶,。

x月底,，公司安排我們?nèi)チ藊x學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦,，工作雖然繁忙,，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到半夜,，xx點,，回來還要寫報告，回家就x點了,，第二天依然精神飽滿的上班,。我們x團隊才過去很不適應(yīng)xx的氣候，xx的天氣正好那幾天又熱又悶,，我們xx陽的x月,，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝,，過去才知道,，應(yīng)該穿夏裝了,，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了,，xx的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng),，但我們還是堅持了下來,，等到了xx城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學(xué)到很多 ……此處隱藏9799個字……一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責(zé)范圍和分工,，有部門就必然存在部門利益,、小團體利益，那么就會有這么幾種情況：

一,、可能導(dǎo)致職能部門未能統(tǒng)一公司目標(biāo)而各自為政,，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利,、對組織整體也有利,，但對甲部門不利，則產(chǎn)生部門間的矛盾,；

二,、由于部門不同，大家在認(rèn)知上難免有差異,，缺乏溝通生成的信息不對等,、不能及時反饋等因素，會導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同,。

三,、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氛圍及員工的互動方式，決定了溝通效率的差別,。那么如何有效的溝通？根據(jù)自己實際的工作經(jīng)驗總結(jié)了以下幾種方法：

（一）有效整合部門目標(biāo),，促使各部門目標(biāo)與組織的總目標(biāo)同心,；

（二）換位思考；

（三）注重非正式溝通,，日常的溝通往往比正式溝通更為有效,；

（四）堅持部門之間的溝通跟進；

（五）倡導(dǎo)良好溝通文化和方式,，可以由行政部牽頭組織,。

以上是自己不成熟的觀點,，希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟示，使公司的發(fā)展更加健康高效,。

在工作中偶有感覺到自己的學(xué)識,、能力和閱歷多有不足，所以極為重視業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和工作能力提高,，我在日常工作中抱著認(rèn)真務(wù)實的態(tài)度經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁,，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗。在不斷學(xué)習(xí),、不斷積累業(yè)務(wù)知識中,，較以往有了一定的進步，能夠妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問題,，在工作計劃,、組織執(zhí)行、市場分析等方面有了較大的提高,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，并積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強的責(zé)任心，在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質(zhì)量,。

近一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一，在新的工作環(huán)境中許多事務(wù)不熟悉,，4屬于邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,；

第二,，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠,；

第三,，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

展望xx年,，我會以更大的工作激情和認(rèn)真務(wù)實的精神為公司貢獻一份力量,。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的.了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

第二,，配合上級做好市調(diào)分析,、項目優(yōu)劣分析、營銷策劃方案,、銷售計劃和定價執(zhí)行方案,；

第三，注重案場銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè),，加強管理,，團結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的銷售工作氛圍,。

第四，制定一線員工培訓(xùn)計劃,，增強銷售團隊的專業(yè)能力,，不斷加強銷售業(yè)務(wù)水平的提高。

第五,，圍繞公司總體銷售目標(biāo),，努力完成公司制定的銷售任務(wù)，加快資金回籠,，保證項目經(jīng)濟效益的實現(xiàn),。

第六，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

xx年,，中國的房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)向公共政策，這種轉(zhuǎn)變使得xx年的房地產(chǎn)市場形勢異常嚴(yán)峻,，消費者在觀望中期待房價下跌，加入席卷全球的經(jīng)濟危機,、股市暴跌以及國家大規(guī)模推向市場的保障性住房,，無疑更大的增加商品房推向市場的風(fēng)險,。即將進入xx年，作為在青島的第一個大型住宅項目,，如何最大程度的規(guī)避風(fēng)險贏取利潤打造品牌,，是全公司每一個成員的努力方向，作為營銷部的一員,，我會在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下全心全力為貢獻一份力量,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

xx年，是一個充滿夢想和激情的一年,，春天,，一個偶然的機會，我加入了商貿(mào)城,，有幸成為xx的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,，有心做好每一件事,。

今年的xx月xx日，我正式的成為xx的一名招商代表,，到現(xiàn)在已經(jīng)x個月了,，這x個月我時間里，我學(xué)到了很多的東西,，現(xiàn)在就這x個月的工作做一個報告,。

對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到,，具體的東西也不太了解,，我以前做過二手房經(jīng)濟人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認(rèn)識,，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解,，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo),，以前都覺得賣房子嘛,，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊,，自己去尋找目標(biāo)客戶。

xx月底,，公司安排我們?nèi)チ藊x學(xué)習(xí),，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情,，他們每天都工作到xx點,，回來還要寫報告，回家就xx點了,，第二天依然精神飽滿的上班,。我們xx團隊才過去很不適應(yīng)xx的氣候，xx的天氣正好那幾天又熱又悶,，我們xx的xx月,，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝,，過去才知道,，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候,，我們熱得都喘不過氣了,，xx的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了,，雖然不適應(yīng),，但我們還是堅持了下來，等到了xx預(yù)售卡那天,，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西,，同時也能有很好的回報,。

xx月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,，作市場調(diào)查,，我們調(diào)查了xx市場的租金，商戶經(jīng)營的情況,，與商戶做了初步的溝通,，收了商戶的'名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學(xué)習(xí)了很多的建材知識。

xx月我們陸續(xù)走訪了xx的各大市場,，xx建材城,，xx，xx汽配城,，以及各大家居市場,，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊,。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當(dāng)成了口號,，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作,，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅持下去,。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄,。

xx月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn),，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認(rèn)識到自己很多的不足,，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識,，武裝好自己。在未來的工作中,，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作,，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力,。

1、提高自己各方面綜合能力,，主要加強銷售技巧的提高,。

2、平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象,。

3、積極主動的完成公司的各項任務(wù),。

4,、加強團隊協(xié)作能力，共同進步。

5,、優(yōu)秀的執(zhí)行,。

6、不斷更新的銷售技巧,。

此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　x月x日