實訓心得體會范文通用

當我們有一些感想時,，可以尋思將其寫進心得體會中,，這樣有利于我們不斷提升自我。應該怎么寫才合適呢,？下面是小編收集整理的實訓心得體會范文通用,，歡迎大家分享,。

實訓心得體會范文通用1

這次團隊營銷過程中，可以說,，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了,，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣,，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來,，我嘴皮都起泡泡皮了,，推銷果然不是一般人都能做的。

我們小組每個組員都使出十八般武藝,，銷售方式是先打通班級銷售市場,，然后廣而告之，由專門的財務人員負責銷售成本預決算,，當然最重要的是銷售團隊,，由于人員有限，我個人覺得，既然是做營銷,，那就應該包括營業(yè)利潤,，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完整的營銷,，不然就不叫營銷,，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時,，我們把事情做好,，多花點心血，多出點好點子,，我們絕對會比別人來的成功些,。

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡”這句話非常的`有感情，因為它確實幫了我不少的忙,，因為我的銷售市場就是從所謂的“關(guān)系戶”開始的,，然后隨著關(guān)系網(wǎng)絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬,，有熟人帶來的新客戶,，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時,，熱情和耐心絕對是殺手锏,，百試不爽，第一天下午,、購回來的產(chǎn)品,，晚上大概十點左右就售完了，這樣的效果令我們幾個都覺得不可思議,，好的開始讓我們8個人都很興奮,，也有了信心完成這次的實訓任務，并拿到的業(yè)績,。

實訓同時也存在一點小矛盾,，比如、購人員,、購的產(chǎn)品銷售人員看不中的,，就會出自主觀原因的對此產(chǎn)品有抵觸情緒，不過最終還是顧全大局統(tǒng)一意見,，內(nèi)部機制間相互協(xié)調(diào)一下,，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者，問題還是會迎刃而解,。

團隊營銷注重溝通和信任,，不能不屑于做小事,，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中,，不僅加深我對理論的掌握和運用,，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程，這是這次實訓最大的收獲,。

實訓心得體會范文通用2

這個星期我們在老師的安排下進行了入校以來的第一次管理學實訓,，總的來說這是一次非常成功的實訓，在老師的正確帶領(lǐng)下,，我們的這次實訓進行得如火如荼,，同學們爭先恐后的發(fā)言，也對這次實訓做了充分的準備,，會場氣氛相當活躍,，相信在每個同學心理都留下了深刻的印象，也讓我們從這次實訓中學到了很多的東西,。

這次管理學的第一次實訓讓我學到了很多東西,，不僅使我在理論上對管理學有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高,。在這次管理學實訓—廠長競選中所學到的經(jīng)驗和知識大多來自幾位專業(yè)的老師和同學們的教導,，真讓我們受益匪淺，這也是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到,，在學習、工作中有很多重要的東西需要我們?nèi)プ觥?/p>

一是如何準備競選,，如何在臺上演講,。

二是如何做人。事前的準備以演講在我們今后的'學習生活以及步入社會中都占有舉足輕重的作用,，只有做好這兩點,，才能在社會上去展現(xiàn)自己好的一面，優(yōu)秀的一面,，把他呈現(xiàn)給別人,。

三是做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多,，每一個人都是我們最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識,、道理。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,！”在短暫的實習過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。讓我們真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義,。

通過這次實訓，我們對管理學以及如何競選有了更深刻的認識,，做一名好的管理人員不但要有良好的心理素質(zhì),，還要有健康的體魄，扎實的理論,、實踐知識,，正所謂“上知天文，下知地理,，前后各知五千年,。”作為一名優(yōu)秀的管理人員來說,，必須有較高的實踐水平,，要把如何管理作為一個重點來抓！

不到3年的時間就將步入社會的我們,，面臨是繼續(xù)深造,，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住每一個值得我們珍惜的時間,，充實,、完善自我，攻破缺乏實踐,，爭取做一名出色的管理人員,！

突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了,，也便成了路,。生活的路呢？生活的路也是人走出來的,，每個人一生總要去很多陌生的地方,，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方,。每一段自己需要走的路都是靠自己鋪墊的,，每一個陌生的領(lǐng)域都是需要自己去體會的。

通過這次實訓,，我們揭開了管理學的神秘面紗,，深深的體會到社會企業(yè)真正須求,，又吸收不少的工作經(jīng)驗，讓我們在將來的工作上打好了基礎,，也相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石,。

實訓心得體會范文通用3

這是本學期的最后一次實訓。感觸仍然非常深刻,。

這一次實訓作業(yè)是我們的期末作業(yè),。老師非常重視，對于我們也很重要,。今天終于把五分鐘短片差不多拍攝完成了,。心里總算落下了擔子歇下了一口氣。

雖然這不是第一次實訓,，但是對于我們來說,，還是遇到了或多或少的困難。而往往這個時刻,，就是最體現(xiàn)團隊合作精神的時刻,。我們小組組員各任其職，努力做好自己的工作,，發(fā)揮自己所長,，將所遇到的困難一件件攻克。現(xiàn)在正是期末,，我們的期末考試基本上都是隨堂考,，或者交期末作業(yè)。所以這一段時間作業(yè)都非常多,。再加上下雪,，降溫，天氣也不是很盡如人意,。但是我們都堅持一件件認真的去完成,。還好老師給的時間夠充分，讓我們有足夠的.時間去思考去構(gòu)思,。而且短篇的題材也沒有限定,。這一點放寬了我們的選擇，發(fā)揮我們的想象力,，不過不命題,，卻也讓我們開始不知所措，完全沒有頭緒,。老師布置了期末作業(yè)五分鐘短片之后,。我們很長一段時間都是一頭霧水。我們都回去想應該要拍什么樣的短片,。想了很多個劇本,。經(jīng)過了多次討論，最終敲定了《答案》,。這是我們的組長xxx在網(wǎng)絡上看的微電影來的靈感,。與我們的生活，特別是學生的生活息息相關(guān),。以詼諧幽默的方式,，淋漓精致的展現(xiàn)了當代大學生買答案，作弊,，監(jiān)考員泄密等諷刺話題,。

在實訓中，我們都有自己的人物,，即在小組中各自扮演的角色,。我一直都負責文字方面的部分。這一次我負責會議記錄,，整合小組各組員的討論意見和匯總思想,，制定方案。最近都沒有上課,，所以我們的三次會議并沒有都全員到齊,。我們通常采取在小組群討論的方式，各抒己見,。計劃總是趕不上變化,。由于期末，需要借機器的同學有很多,。我們總是趕不上借機器,，只好用單反拍攝。有時候天氣原因,，不得不把實訓時間推遲,。小小的困難并不能阻擋我們拍片的熱情。劇本,，策劃,，地點，演員等一切敲定之后,，我們扛著三腳架,，拿著資料開始拍攝。有時候凍得臉通紅手腳麻木,，但是終于完成了作業(yè),，成就感在我們心里油然而生。在實訓的整個過程中,，都能夠令自己得到充分的鍛煉和自我體現(xiàn),，從自我保護,、策略判斷、決策執(zhí)行以及培養(yǎng)隊員自信心,、應變能力到發(fā)揮個人領(lǐng)導能力和團體合作精神,，營造團隊之間緊張激烈對抗的氛圍，從而激發(fā)團隊成員的集體榮譽感,，并深刻體會集體行為中決策與溝通的重要性,，增進同學們間的了解和信任感，塑造團隊非凡凝聚力,。

每一次困難都是一次成長的機會,，任何一個障礙都把它看成是一個超越自我的契機。不要在意別人怎么看我們,，最重要的是我們怎樣正確的看待和評價你自己,。要知道真正伴我們一生的不是別人，而是自己和所擁有的能力,！結(jié)識的良師益友,，豐富的實踐經(jīng)驗、提升的素質(zhì)能力,，這才是我們在實訓中獲得的最寶貴的,。

實訓心得體會范文通用4

20xx年12月4日至20xx年1月3日，為期1個月的實訓告一段落,，在這一個月里,，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰(zhàn),。不管過程如何,，結(jié)局是沒好的，在這一個月里,，我學會了很多,，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升,！

在技能方面：我比其他同學要幸運,，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平價中,、屬于店中店,，因此店面比獨立的專賣店要小，只有一個店長,，一個高營和我,。因此我有機會一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里,。銷售,、進貨、收貨,、退倉,、理貨、辦理vip,、報銷售、查庫存,、制定銷售目標,、落實折扣活動、我都學會了,，店長在我離開時對我說：你可以當一名合格的店長了,。這句話證明了我在這一個月中真正學到了很多，是對我實訓成果的肯定,！是的,、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu),！

在心態(tài)上：我從抵觸實訓,、抵觸真維斯、抵觸店長到認真實訓,、喜歡上真維斯,、服從店長領(lǐng)導、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調(diào)整,。我一向高傲,、目中無人、不可一世,。因為實訓打亂了自己一個月的.工作安排,，所以一開始就抱著作對的心態(tài)去實訓，第二天就和店長吵架了,，并打算中斷實訓,。第三天就翹班了，后來打電話和曾老師談了心,，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話,。于是重新參加了實訓，并把自己當成真維斯的一員繼續(xù)實訓,。調(diào)整好心態(tài),，就發(fā)現(xiàn)實訓充滿了樂趣！我發(fā)現(xiàn)旭日集團的企業(yè)文化深入每個員工的心，發(fā)現(xiàn)店長很有責任心,，并結(jié)交了“喬丹”,、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員,，有空就向她們學習營銷方法及這幾個品牌的成功因素,、在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺,！

這次實訓,，我學會了很多，知道了在工作中該如何為人處世,，如何去向顧客推銷商品,、當然，這次實訓也很苦,。每天必須早上6點10分起床,，坐一個多小時的公交去實訓，這對于一個冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬,，但畢竟還是走過來了,！

店長今天發(fā)短信說：你的實訓成績我給你打了99分，在服從管理上扣你1分,，你知道原因的,。看著短信心里暖暖的,，這次實訓給我最大的收獲就是學會了服從管理,！我不再是那個不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙??！我失去了一分成績，我永遠記得這次的99分成績,，并時刻提醒自己該怎么做,！我相信這一分會讓我越來越優(yōu)秀！

實訓結(jié)束了,，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶,、這只是一次實訓，卻改變了我很多,，旭日文化深深烙在我心里,！我的jwe7店！