經(jīng)銷商年會發(fā)言稿

在快速變化和不斷變革的新時(shí)代,，很多地方都會使用到發(fā)言稿,，發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿,。那要怎么寫好發(fā)言稿呢？下面是小編幫大家整理的經(jīng)銷商年會發(fā)言稿,，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡,。

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿1

各位領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)銷商朋友，您們好！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們這次XX照明重慶經(jīng)銷商會議,?；仡橷X年，XX照明在重慶無論是銷量,，還是品牌形象建設(shè),，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開廠家,，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合,。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在XX年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺,。

20xxxx年的重慶XX照明將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動起來,。一起去打造XX照明在重慶市場的一片新天地,。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決,。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn),。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時(shí)期，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問題,，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,，追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場的氣氛,，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場,。就越早能打開XX的銷量,。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前XX的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月,，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元,。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,，還有雙橋,，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展,，更大的希望在眼前,，看我們能不能抓住它。

有了好的門市,，好的形象,，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員,。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來是前提,，達(dá)成交易才是我們最終目的,。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結(jié)束之后就會馬上開展的一個(gè)活動,，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場占有率,?；顒拥男问胶头桨笗鶕?jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然,，活動推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域XX的形象展示一定要好,，不然我們活動搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,，這樣不但效果達(dá)不到,，而且還會影響你店面的口碑。

20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們XX一起攜手并進(jìn),，在市場中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢,，謝謝

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友，同仁：

大家好,！

我是xx通訊經(jīng)銷商xx。首先,，我要感謝xx公司舉辦XX年xx經(jīng)銷商會議,。邀請來了在場這么多位生意場上的朋友，為我們搭建這互惠交流的平臺

與xx公司合作多年,，我最深的體會就是,，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友,，達(dá)到的是合作共贏,。同時(shí)結(jié)下了深厚的"金立情結(jié)"。下面,，我就本縣城金立手機(jī)銷售工作與大家交流一下心得體會

說到選擇品牌,，那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn)。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢,？對于我個(gè)人而言,，我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點(diǎn)。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn),。第一點(diǎn),，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機(jī)材料工藝上乘,，這是保證銷量好壞的前提,，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營更放心,，更省心,，更和金立品牌知心。第二點(diǎn),，金立手機(jī)在國內(nèi)手機(jī)市場中名氣響亮,，氣勢如虹！在國內(nèi)手機(jī)行業(yè)中,，年年名列前矛,！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇,。結(jié)合以上兩點(diǎn),，所以我堅(jiān)信金立，主推金立,。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報(bào),。

目前的市場行情大家都看到，也感受到,。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做,？而針對金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持,。從柜臺擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動的力度,。我看在眼里，信念堅(jiān)信于心中,，因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠的支持和永不言敗的信心,。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合xx公司共同努力做大銷量,，做強(qiáng)市場,，共同盈利。我和xx公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作,，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作,，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào),，相互支持,。

即將跨入XX年,，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員，努力學(xué)習(xí)提高銷售能力和增強(qiáng)售后服務(wù),，通過xx公司給予的支持,，共同齊心協(xié)力提高金力手機(jī)的銷量

說句心理話，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌,，也要選對品牌,，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會有好市場。堅(jiān)持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo),，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅(jiān)定不移的經(jīng)營方向

最后,，感謝xx公司給予我上臺發(fā)言的機(jī)會。同時(shí),，再次感謝xx公司對我的支持與厚愛,。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺,，祝愿在座的各位朋友生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立公司,，金品質(zhì),，立天下！

謝謝大家,！

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿3

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛,，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會議,，有機(jī)會與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn),，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù),。

屈指算來，已與加多寶合作四年了,，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝,。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨,，長期以來相互信任,、相互支持、同舟共濟(jì),、相濡以沫,，攜手并肩共同開拓太原市場,，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花,。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升,，銷量從11年太原城區(qū)的2,。9萬箱、10年太原城區(qū)的7,。8萬箱、12年太原城區(qū)的14,。7萬箱,、13年太原河?xùn)|的14。5萬箱,，在過去的四年中取得了可喜的成績,。

眾所周知，10年金融危機(jī),、市場低迷,，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營理念,、新穎的銷售策略,、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢的媒體廣告,、雄厚的費(fèi)用支持,，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足,。作為經(jīng)銷商,，我公司積極配合、全力以赴,，在資金、配送,、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作,，真正做到相互理解、相互支持,、相互協(xié)調(diào),，一起共同努力做大銷量,、做強(qiáng)市場,，從而在14年克服了各種困難,，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

即將跨入20xx年,，我司會一如既往、積極配合,、不懈努 ……此處隱藏11193個(gè)字……認(rèn)在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),，爭取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù),。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地,。溝通能排除一切障礙,，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn),。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時(shí)期,，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問題，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,，對燈具的審美要求也在不斷地提高,，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場的氣氛,，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn),，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場。就越早能打開澳克士的銷量,。舉個(gè)例子,，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元,。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,，還有雙橋,，云陽等地方都已陸續(xù)在動工,。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前,，看我們能不能抓住它,。

有了好的門市，好的形象,，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員,。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來是前提,，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂,，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結(jié)束之后就會馬上開展的一個(gè)活動，從4月份開始一直貫穿全年,。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場占有率,。活動的形式和方案會根據(jù)不同的區(qū)域去采用,。當(dāng)然,，活動推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會影響你店面的口碑,。

20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場中立于不敗之地,。每個(gè)人都能賺到大錢,，謝謝！

經(jīng)銷商年會發(fā)言稿15

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓,，女士們、先生們：

你們好,！

我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺市xxx有限公司，我叫xxx,，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會,，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛,。

時(shí)光荏冉,，我從20xx年開始,，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨,。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不段增長,，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售,？%增長率的優(yōu)異成績,，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來,，新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上,，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通,；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹,。

一個(gè)長久生命力的企業(yè),，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會創(chuàng)造價(jià)值,。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富,，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會創(chuàng)造價(jià)值,，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列,，與xxx代理的食品領(lǐng)域非常吻合,，很適合我公司的銷售。近年來,，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動,，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動,?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通非常好,，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享,。

一,、想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位,，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺,，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能,。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通,，良性互動,，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱,，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅(jiān)持充分溝通,、堅(jiān)決執(zhí)行。

二．想賺錢,，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體,，相互依托

xxx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會就是,，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作,，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展,。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏,。為此,，我們xxx公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中,，在南北貨市場中不退貨的品牌很少,，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率,，去年是%,，前年是%，我在年初開會宣布

這項(xiàng)政策時(shí),，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先,，過高的退貨率對金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的,，對市場是不負(fù)責(zé)任的，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展,。我們要通過不退貨的政策,，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時(shí)市場維護(hù),，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息,，才能做好,。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,，價(jià)值鏈利益的最大化,，同時(shí),，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,，不退貨，上游對廠方,、下游對客戶都是有利的,。

前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨,，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn),，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看,，市場的退貨率,？（情況介紹一下）

另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,，金瑞的品種很多,，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨,、干果,、食糖、南北貨,、蜜餞,、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類,，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,，為此，我公司一直保持耐心培育,、高度重視,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn),，xxx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),，并實(shí)行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入,。我認(rèn)為，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的,。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位,，通過精分市場、客戶分類,、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性,、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過市場分區(qū),，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營銷積極性,。

春天來了，古語有云：“一日之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”,，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始,。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任,，相互支持,，我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情,，鼓足干勁,，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌,。