經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿

在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，很多地方都會(huì)使用到發(fā)言稿,，發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。那要怎么寫好發(fā)言稿呢,？下面是小編幫大家整理的經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿1

各位領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)銷商朋友，您們好,！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們這次XX照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議,?；仡橷X年,，XX照明在重慶無論是銷量,，還是品牌形象建設(shè),，客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開廠家,，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合,。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在XX年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái),。

20xxxx年的重慶XX照明將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù),。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來。一起去打造XX照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地,。溝通能排除一切障礙,，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn),。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時(shí)期，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問題,，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,，追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛,，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn),，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開XX的銷量,。舉個(gè)例子,，南川的向洪向老板在未裝08年形象前XX的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元,。這就是效果,。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋,，云陽等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工,。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前,，看我們能不能抓住它,。

有了好的門市，好的形象,，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員,。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來是前提,，達(dá)成交易才是我們最終目的,。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開展的一個(gè)活動(dòng),，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率,?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然,，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域XX的形象展示一定要好,，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,，這樣不但效果達(dá)不到,，而且還會(huì)影響你店面的口碑。

20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們XX一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地,。每個(gè)人都能賺到大錢,，謝謝

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友,，同仁：

大家好！

我是xx通訊經(jīng)銷商xx,。首先,，我要感謝xx公司舉辦XX年xx經(jīng)銷商會(huì)議,。邀請(qǐng)來了在場(chǎng)這么多位生意場(chǎng)上的朋友,，為我們搭建這互惠交流的平臺(tái)

與xx公司合作多年,，我最深的體會(huì)就是,，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友,，達(dá)到的是合作共贏,。同時(shí)結(jié)下了深厚的"金立情結(jié)",。下面,，我就本縣城金立手機(jī)銷售工作與大家交流一下心得體會(huì)

說到選擇品牌,，那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn),。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢,？對(duì)于我個(gè)人而言,，我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn),。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。第一點(diǎn),，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機(jī)材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提,，而且不斷完善的售后服務(wù),，使得我們經(jīng)營(yíng)更放心,，更省心，更和金立品牌知心,。第二點(diǎn),，金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮，氣勢(shì)如虹,！在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中,，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)和購(gòu)買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品,，必將成為顧客的主流選擇,。結(jié)合以上兩點(diǎn)，所以我堅(jiān)信金立,，主推金立,。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報(bào)。

目前的市場(chǎng)行情大家都看到,，也感受到,。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越難做？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑,，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持,。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度。我看在眼里,，信念堅(jiān)信于心中,，因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠(chéng)的支持和永不言敗的信心,。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會(huì)積極主動(dòng)配合xx公司共同努力做大銷量,，做強(qiáng)市場(chǎng)，共同盈利,。我和xx公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作,，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解,，相互協(xié)調(diào),，相互支持。

即將跨入XX年,，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員,，努力學(xué)習(xí)提高銷售能力和增強(qiáng)售后服務(wù)，通過xx公司給予的支持,，共同齊心協(xié)力提高金力手機(jī)的銷量

說句心理話,，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對(duì)品牌,，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會(huì)有好市場(chǎng),。堅(jiān)持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo)，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場(chǎng)做到最好就是我堅(jiān)定不移的經(jīng)營(yíng)方向

最后,，感謝xx公司給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì),。同時(shí)，再次感謝xx公司對(duì)我的支持與厚愛,。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新,，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn),。祝愿金立公司，金品質(zhì),，立天下,！

謝謝大家！

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿3

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家好,，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會(huì)議,，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流,，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù),。

屈指算來,，已與加多寶合作四年了,，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝,。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨,，長(zhǎng)期以來相互信任,、相互支持、同舟共濟(jì),、相濡以沫,，攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉,、遍地開花,。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2,。9萬箱,、10年太原城區(qū)的7。8萬箱,、12年太原城區(qū)的14,。7萬箱、13年太原河?xùn)|的14,。5萬箱,，在過去的四年中取得了可喜的成績(jī)。

眾所周知,，10年金融危機(jī),、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念,、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告,、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深,，同時(shí)也信心十足,。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合,、全力以赴,，在資金、配送,、售后等方面不遺余力,，于太原辦緊密合作,，真正做到相互理解、相互支持,、相互協(xié)調(diào),，一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng),，從而在14年克服了各種困難,，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

即將跨入20xx年,，我司會(huì)一如既往、積極配合,、不懈努 ……此處隱藏11193個(gè)字……認(rèn)在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái)。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù),。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地,。溝通能排除一切障礙,，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn),。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時(shí)期,，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問題，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛,，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn),，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開澳克士的銷量,。舉個(gè)例子,，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元,。這就是效果,。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋,，云陽等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工,。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前,，看我們能不能抓住它,。

有了好的門市,，好的形象，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員,。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗,。我們能把客人吸引進(jìn)來是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的,。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂,，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開展的一個(gè)活動(dòng),，從4月份開始一直貫穿全年,。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用,。當(dāng)然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到,，而且還會(huì)影響你店面的口碑,。

20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),，在市場(chǎng)中立于不敗之地,。每個(gè)人都能賺到大錢，謝謝,！

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿15

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓，女士們,、先生們：

你們好,！

我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市xxx有限公司,，我叫xxx,，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我們過去20xx年工作的肯定,，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛,。

時(shí)光荏冉，我從20xx年開始,，就與興瑞公司合作,，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高,，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售,？%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上,。多年來,，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍,；在網(wǎng)絡(luò)上,，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹,。

一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化,，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果,。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，為員工創(chuàng)造價(jià)值,，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富,，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品,，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域非常吻合,，很適合我公司的銷售,。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng),，我們xxx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善,，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng),?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通非常好,，所以雙方合作非常愉快,。我們也有很多體會(huì)想和大家分享,。

一、想共贏,，廠家與商家要良性互動(dòng)

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位,，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái),，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血,，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,，經(jīng)常溝通,，良性互動(dòng)，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營(yíng),，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱,，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣,；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行,。

二．想賺錢,，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

xxx做食品代理有10年了,，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長(zhǎng)離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作,，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā),，達(dá)到雙方利益的共贏。為此,，我們xxx公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策,。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中,，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率,，去年是%，前年是%,，我在年初開會(huì)宣布

這項(xiàng)政策時(shí),，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做,？首先,，過高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的,，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展,。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高,，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑,，及時(shí)反饋信息,，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí),，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨,，上游對(duì)廠方,、下游對(duì)客戶都是有利的。

前期,，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨,，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌,，可以做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率,？（情況介紹一下）

另外,，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多,，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),，品類又分炒貨、干果、食糖,、南北貨,、蜜餞、肉干等多類,，我公司原來長(zhǎng)期做的是休閑類,，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,，為此，我公司一直保持耐心培育,、高度重視,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),，xxx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入,。我認(rèn)為，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的,。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位,，通過精分市場(chǎng)、客戶分類,、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性,、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過市場(chǎng)分區(qū),，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性,。

春天來了，古語有云：“一日之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”,，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng),，相互信任,，相互支持，我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好,，讓我們充滿激情,，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌,。