銷售實習報告通用

隨著社會不斷地進步,，報告有著舉足輕重的地位,，報告包含標題、正文,、結尾等,。那么報告應該怎么寫才合適呢,？以下是小編整理的銷售實習報告通用，歡迎閱讀與收藏,。

當我邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里,。我們高興,、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。

一,、實踐目的

作為一個即將畢業(yè)的大學生,，我實習的主要目的是把自己學到的理論知識運用到實踐中,，增強自己的實際操作能力。只有自己的能力增強了,，才能在畢業(yè)時找到一份適合自己的工作,，才能發(fā)揮出自己的作用，實現自己的人生價值,，為社會貢獻出自己的力量,。

二、實踐時間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三,、實踐地點

xx省xx市xx區(qū)xx路

四,、實踐單位和部門

xx建筑勞務有限公司，銷售部

五,、實踐內容

1,、x月x日-x月x日：培訓期

在完全接手工作之前，我接受了三天的培訓,。培訓內容包括公司概況,、文化背景、業(yè)務范圍和具體的操作實務,。

2,、x月x日-x月x日：磨煉期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術含量的工作,，比如說去路邊發(fā)傳單,、打電話確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團,、在電腦上做些記錄,、復印資料等，有時還要做上一些清潔工作,。

3,、x月x日-x月x日：成熟期

這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多,，這也是令我深刻理解到在學校里學不到的各項實踐技能,。

工作一：帶領看樓盤。工作有點類似導游,、顧問,、銷售員的.三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通,、環(huán)境;下車后介紹樓盤的具體情況,，包括周邊設施、面積價錢、貸款月供等;介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用,，并在這個階段逼客戶們下訂單,。

工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量準備,，包括市場調查,、聯系發(fā)展商、房產現場勘察,、消費顧客群休分析等事務,，雖然只是在做協助工作，但卻是讓我學習到最多的一個工作,，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程,，也是讓我直接看清房地產的一切內幕。

工作三：參與新員工培訓?，F在的房產公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用,，在某個時間段，如開盤,、展銷,、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案,，這對于西安佳泰也不例外,。因此，我在后期主要協助西安佳泰進行新兼職員工的培訓工作,，如講解工作流程,、傳授經驗技巧等。

實踐結果：

在這x個月的暑期實踐中,，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè),、干練的房產經紀和置業(yè)顧問。在這段時間的實踐中,，我發(fā)現了一些問題也做過分析和思考,，并提出了自己對解決問題的方案。

六,、實踐總結

1,、理論與實踐相結合。

通過這段時間的實習,，我學到許多在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。因此，在實踐中學習,，從學習中實踐,，這是我最深的一個體會,。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結合。從另一方面來說,，現在的實踐也可為以后找工作打基礎,，哪怕現在工作時有委屈都應該為將來好好努力。

2,、與專才相比,，社會更需要通才。

很多的辯論賽也經常拿這個題目來辯論,，最后的結果往往都是平分秋色難分勝負,。但實踐后才發(fā)現，其實這個社會是需要樣樣都略懂一二的人,。在之前的培訓課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離?針對這個問題,，的方案就是對其所好，尋找共同話題,。在帶看樓團的工作中,，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向,。剛開始時我心里總是有種距離感,，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷,，相比之下我實在是太稚嫩了,。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機會都不把握住實在太可惜了,，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集,，每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點,。到現在即使我不是專業(yè)人士,，但最起碼也能夠與客戶談得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的,。我覺得我的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡,，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。也許我比不過對某塊領域有個深入研究的專家，但無論是哪個行業(yè)我都略知一二,，客戶們也喜歡跟我交流想法,。很多同事都很羨慕我這一點。

3,、認識到學校與社會的差距,。

在實踐的這段時間內，我感受著在學校里無法感受到的工作氛圍,。在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學校，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學習還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力!很多人都說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,。畢竟是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關系復雜,，但我得去面對我從未面對過的一切。

在學校,，理論的學習很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務,。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?目前中國的經濟飛速發(fā)展,，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現,，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,，中國的經濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現自已。

作為一名新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生的社會實踐必不可少,。畢竟,，大學 ……此處隱藏4764個字……操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務,。

一、實習目的

1,、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己的實習工作能力,，適應社會能力和自我管理的能力。

3,、通過畢業(yè)實習接觸認識社會,，提高社會交往能力,，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質,，明確自己的社會責任,。

二、公司概況

中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園,專業(yè)研發(fā),、生產,、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司,，如沈陽,、石家莊、煙臺,、淄博,、濟寧等。公司成立于XX年,，煙臺公司員工數十人,，銷售總公司生產的產品。

三,、實習內容

我在中和商貿有限公司做銷售工作,，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我們進行基本的產品銷售培訓,。負責培訓的工作人員首先給我們講解產品的功能,、成分、使用方法等知識,。經過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐,，我熟悉了銷售過程。雖然知識并不復雜,，但要想很快記住還是有一定難度的,。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的,，我也深深體會到工作和上學的不同,。

培訓之后，正式開始接觸銷售了,。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷售工作提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術,。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中,，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺,，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質,，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要注意的,，因為細節(jié)決定成敗。

四,、實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力,。實習中不僅要面對顧客,，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,。

兩個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練,；

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；

4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗,，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等,。

由于公司正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂,，職責不夠明確,，公司沒有一個有效地激勵機制,，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜,，很多沒有明確的`數據,，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本,，由于電子產品更新較快,，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費,，公司應該在庫存管理方面,，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件,，包括產品的品種,、數量和日期，形成完整的庫存現狀,，這也省去繁雜的人工作業(yè),，節(jié)省人力，提高效率,，也降低庫存風險和庫存成本,。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多,。在實習期間,，我學到了許多東西，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,。

非常感謝學校給我們提供這次實習，使我們在這次實習中得到了提高,，這次實習對我們以后的工作有很大幫助,。為我們指明了前路，我們的明天會更好,。我相信不經風雨怎能見彩虹,，現在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人,。通過本次實習,，我對公司運作和業(yè)務有進一步的認識，積累了一定的經驗,，為我以后走上工作崗位奠定了基礎,。同時，我也認識到自身的不足,，比如英語不太好,，工作能力有高；也切實地感受到：理論只有與實踐相結合,，才能發(fā)揮其應有的作用,，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度,，使理論與實踐相輔相成,；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的,，并不能直接照搬,。當面對現實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理,，有針對性的開展銷售工作,。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的,。有些工作看起來很簡單,，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易,。實習要想在短暫的實習時間內,，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通,，加深彼此的了解……

一,、實習目的

本人是一個從小就非常喜歡汽車的人，很遺憾沒有學汽車制造行業(yè),，但我希望通過汽車銷售的實習,，更近距離的與汽車接觸，爭取以后的工作都跟自己喜歡的汽車待在一起,，為汽車做好推銷工作是我實現理想工作的第一步,。

二、實習時間

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

三,、實習地點

xx汽車4S店

四,、實習內容

在4S店里面接待每一個來店里做汽車保養(yǎng)的客戶，再通過這些客戶擴大客戶資源,，也在其他汽車展銷活動上發(fā)展客戶,，將汽車銷售工作時刻都像一張名片一樣“帶在身上”,。

五、實習總結

在實習之前,，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進去實習的,。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了，他說這年代還有這樣的小孩呢,！后來實習久了才知道,，我們營銷總監(jiān)正是一個愛車如命才進入汽車行業(yè)來做汽車營銷的'人，他也是從基礎的銷售做起的,，現在已經做到了總監(jiān)的位置,。

在實習的過程中，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個銷售實習生進行實習,。他帶著我們出去各大汽車展銷活動,，為我們4S店的車做宣傳推銷，也教我們如何在活動上發(fā)展客戶,，讓我學到了不少做銷售的技巧,。

不過，與其說是做銷售的技巧,，不如說是做人的技巧,。銷售是一個需要情商特別高的工作，這也就意味著你這個人得情商高,，而無論是做銷售還是做人,，只要情商高了，那很多時候也就不會說錯話,，或者做錯事了,，凡事都會三思而后行，不再出口傷人,，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒服了,。

在此次的4S店實習中，我發(fā)現了自己除了有對汽車的愛好,，也有對銷售的愛好,。我愛好與人打交道，甚至覺得每一次將潛在客戶便成為付諸行動的客戶,，自己的成就感爆棚,，而且我發(fā)現我因為對汽車的熱愛，那些客戶也更愿意與我交流,，有的客戶也是非常愛車的,，還因此與我成為了朋友呢！

通過此次在4s店的實習，我已經明確了畢業(yè)之后的工作了,。我還是將來到這里進行銷售工作,，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優(yōu)勢來發(fā)展我的事業(yè)！我相信我一定能行的,！除非哪一天我突然不愛汽車了,！不過這一點基本上不可能！