銷售類實習報告范文

在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,，越來越多的事務都會使用到報告,，不同種類的報告具有不同的用途,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編精心整理的銷售類實習報告范文，歡迎閱讀與收藏,。

一,、實習目的

1.了解零售行業(yè)的促銷策劃員崗位具體工作內(nèi)容通過深入社會實踐，接觸實際工作,，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念,，特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。

2.通過實習將在學校學習的理論知識同企業(yè)的實際操作結合起來,，理論聯(lián)系實際,，以加深對所學專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作,。

3.掌握營銷的實際工作經(jīng)驗，增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握的能力,。

4.掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法,，綜合運用所學知識進行調查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力,。

二,、實習任務

在暑假實習期間,，我在單位擔任促銷員的工作，主要負責在8月份的各個節(jié)日計為超市設計行之有效的促銷方案設計,，從而提高超市的銷售額,。在實習期間我主要負責了“七夕”這個中國傳統(tǒng)的節(jié)日的促銷方案設計，并監(jiān)督促銷實際的實施過程,，記錄整個過程并寫下工作總結,，為下一次促銷做一個好的借鑒。這個促銷員的工作為我從事營銷和銷售事業(yè)的崗位的工作奠定了促銷方面的基礎,，使我可以更好的適應將來的工作,。

三、實習單位簡介

xx百貨有限公司位于美麗的xx縣xx鎮(zhèn)xx街,，企業(yè)法人是xx先生,，超市主營行業(yè)為：超市、百貨,、便利店等,。

xx是主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心,。xx超市采取自選銷售方式,，其提供的商品主要有干貨、硬貨,、生鮮,、服裝、家電五大類,，涉及生鮮,、干貨、飲料,、酒類,、美容護膚用品、保健品,、家庭用品,、電器、電子類產(chǎn)品,、兒童類產(chǎn)品以及服裝等上萬種商品,。周圍是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利,，屬于商業(yè)區(qū),。超市營業(yè)面積約為35000平方米，店堂寬敞，設施完善,，商品豐富,，營業(yè)時間從早上7點到晚上9點共14小時。按產(chǎn)品分類共分十多個區(qū),，每個區(qū)都設有一個銷售主管和大約5至8名正式銷售員,，其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進行銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運倉儲工人,，若干名采購人員,、財務人員、管理人員,。

xx超市本著“一切從顧客需求出發(fā)”的宗旨,，在業(yè)務管理模式，最大限度地降低商品成本并讓給消費者,，因此,，xx超市商品價格在同類商場中式最有競爭優(yōu)勢的，自愛經(jīng)營特色上,，xx超市以優(yōu)質的生鮮食品聞名于社區(qū),。

xx超市秉承“天天低價、始終如一,、保證滿意,、服務社區(qū)”的經(jīng)營宗旨將經(jīng)營模式由單店經(jīng)營發(fā)展為連鎖經(jīng)營，將采購模式由現(xiàn)金采購發(fā)展為聯(lián)合采購,、物流配送,，將本土經(jīng)營向北方區(qū)域拓展。

未來幾年,，xx超市將堅持以“新鮮,、便宜、便利,、舒適”經(jīng)營定位,，努力成為xx地區(qū)地區(qū)二、三線城市零售行業(yè)的領航人,，在機遇中尋求發(fā)展,，在誠信中鑄就輝煌，為將xx超市發(fā)展成為xx地區(qū)最強零售商而奮斗,！

四,、實習體會與小結

一個月的實習期很快就到了，我非常珍惜這次工作的機會,，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解,，找出自身的不足。實習后我了解在工作中我們必須要進行總結分析，不僅僅只是努力忘我的工作,，還要能回頭對工作的經(jīng)驗進行總結分析，考慮怎樣節(jié)約時間,，如何提高效率,，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化,、條理化,、流水化。能做到忙而不亂,，條理清楚,。

通過這段時間的實習結合自己的專業(yè)知識我得出一些結論：

①、市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術,。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受,，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。

②,、作為零售企業(yè),，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同,，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客,，盡量做到百問不厭。

③,、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場,，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化,。面對消費者個性的變化,，企業(yè)應及時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求,。