市場營銷學習心得體會

當我們對人生或者事物有了新的思考時,，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會,，這樣能夠給人努力向前的動力,。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的市場營銷學習心得體會,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

時間飛逝,，不經意間大三的第一學期就快結束了,。

這個學期我們開設了市場營銷這門課程，市場營銷學這門課對于我來說是一堂生動并令人受益匪淺的課。每一次學習的過程都會越來越深刻的感受到市場營銷學的博大精深,，很多分支都值得去深入研究并發(fā)展成一個理論體系,。對于一些我感興趣的部分，如形象識別,，促銷策略,，廣告決策等，我不滿足于書本上的內容,，去圖書館查閱的很多的資料,，看了很多成功案例，并且受益匪淺,。

學習和研究市場營銷,，首先必須明確什么是市場營銷。市場營銷源于英語“marketing”一詞,，它既可以表示市場營銷學（或市場學）這門科學,，也可指市場營銷方面的活動。作為一門學科,，嚴格來講市場營銷學應該屬于管理學的范疇,。然而市場營銷學與經濟學又不是毫無關系的，事實上,，經濟學是市場營銷學的母學科,，只是市場營銷學所研究的問題要比經濟學更為深入和具體化?？偟膩碚f,，市場營銷學是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場資源,、創(chuàng)造經濟效益活動規(guī)律的應用性管理學科,。

現(xiàn)代設計目的是為人的享受服務的，藝術設計的經濟性是區(qū)別其它藝術活動,、手工業(yè)首要特征,。人的相互關聯(lián)構成復雜的社會，社會的不斷進步與發(fā)展必然導致人對物質和精神生活的追求,。在機器大生產的情況下,，現(xiàn)代設計孕育而生。現(xiàn)代人類社會的構成元素之一“市場”是在人類文明高度化的情況下產生的,。藝術設計也就與市場稱兄道弟了,。從現(xiàn)代市場經濟的角度出發(fā)理解市場是指對某種產品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業(yè)微觀經濟分析市場是：市場=消費者（顧客）+購買力+欲望（需求）的產生,，現(xiàn)代市場的欲望（需求）的產生就應該成為設計關心的問題,。分析具體市場作用在于把握藝術設計“為誰而做，為誰而造”，否則藝術設計也就失去其自身存在的基本價值,。設計者必須將市場的觀念導入設計之中,，這是藝術設計的前提保證，同時也是藝術設計能否取得成功,、能否為企業(yè)開拓市場占領市場,、能否幫助企業(yè)生存與發(fā)展起到決定性因素。但我們應該仔細的分析藝術設計中所講的市場并不完全是市場營銷構建的眾多市場涵義中的任何一個,，我們應清楚的辨明,。藝術設計學研究的市場相似于市場營銷學所講的“細分市場”這一概念。藝術設計一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設計”高度服務,，另一方面也要滿足社會各階層,、各類型的消費群體的需要。有時藝術設計作品的層面中要有“陽春白雪”,，有時要有“下里巴人”,，但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前,，設計主要服務于特定的個人,，而現(xiàn)代設計的目標追求不再只是局限于某個人。而是在設計上服務于有共同喜好的針對市場,。所謂這個“針對市場”就是在客觀的社會群體中,，劃分出具有共同心理需求，有接近的消費支出能力,，在設計上有相同或相似的滿足的人組成的市場,。藝術設計學研究的市場與市場營銷學研究的“細分市場”，不同之處一個在于把握設計理念的趨向,，一個是設計的管理與控制,。做好藝術設計與市場營銷學研究工作，借鑒市場營銷學的先進研究方法,，深入研究藝術設計與市場營銷學中有待完善的“市場”問題并嚴格區(qū)分市場營銷定義市場的不同點與相同點,。

在日常生活中，廣告隨處可見,。廣告設計與市場經濟效益的共有性和互盈利是密不可分的，沒有通過一個好的廣告來傳播疏導,，是不可能適應當前市場經濟發(fā)展的潮流,，一個良好的廣告設計已成為企業(yè)組織市場銷售的重要的策略。隨著中國加入世界貿易組織,，企業(yè)之間的競爭日益激烈,，進入21世紀，廣告設計已經成了企業(yè)宣傳產品和理念，開展市場銷售的重要策略密不可分的一部分,，廣告設計的`作用正日益被企業(yè)和社會各方面所重視,。無論是為了用來參與商品的競爭或單純地為了傳遞產品的信息，廣告都起了很重要的作用,。廣告做的成功與否直接影響企業(yè)產品的命運,。一個能夠成功為企業(yè)促進銷售的廣告，它必須具備以下幾點要素,。

一,、正確的確定對宣傳的產品的目標市場。

二,、了解消費者的接受心理,。

三、創(chuàng)意——廣告的靈魂,。

藝術設計實質是廣大消費者期望和情感的表現(xiàn),，設計者在設計之前應當調查了解消費者對本企業(yè)產品的精神寄望。那么,，藝術設計學需求研究應以物質主體需要的滿足為前提,，這和藝術創(chuàng)作迥異。藝術作品可以在一定的時空中,，一定程度上剝離創(chuàng)作者和欣賞者作為物質主體的需要,，直接滿足起作為精神主體的需要。然而,，如果藝術設計試圖拋棄消費者作為物質精神主體的需要,，就完全違背了設計的宗旨。

市場營銷這門課,。即讓我們喜歡,，又讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這門課中學習到很多,，不僅僅學會了課內知識,，也學會了如何把所學的知識運用到藝術設計上，討厭的是認為上這課沒多大意義,，純粹是浪費時間,。總的而言,，這門課程帶給我的收獲很大,。

通過這個學期的學習讓我認識到倘若作為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你客戶，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的.交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶角度去考慮問題，產品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人可以賦予產品于生命力，一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行,，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸,，做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力與腦力的共同結合市場營銷學習心得體會市場營銷學習心得體會。守時對營銷者至關重要,，與客戶約好時間一定要提前時間到達,，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑,，對客戶微笑,，對困難微笑，微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候,，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多,。持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的,，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功,，陽光總在風雨后,，會看見曙光的。

市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產品來滿足顧客需求,，滿足顧客需求,，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略,，目標市場營銷策略,，品牌策略，產品策略,，定價策略,，分銷渠道策略，促銷策略,，服務市場營銷策略等,，以備充分滿足顧客需要。

我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:優(yōu)秀的 ……此處隱藏11475個字……刻,，那時我覺得十分難,，很累的一天，沒有工資,，因為剛開始要被淘汰,，我說不要工資，所以留下,，跟同學們一塊做,，最后就應說還算完成任務，當然,，我朋友們的幫忙必不可少,，他們都很棒。之后我之后做了一些兼職,，但都沒第一次累,，比起以前，我此刻好很多,。不會害怕做不到了,，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力,。甚至我喜歡上了做兼職,，覺得又能掙錢又能鍛煉自我，而且還覺得挺有意思,，在做兼職時,，我覺得十分充實,，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實而完美,，這一點我始終相信,。

第一次接觸順這門課程。老師走進教室,，給我講了為什么要學這門課程,，學好這門課程的實用性。

市場營銷學是一門建立在經濟科學,、行為科學和現(xiàn)管理理論基礎上的應用科學,。在這個充滿機會和競爭風險的時代，全面,、系統(tǒng)地學習和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論,、方法對于經濟和管理類專業(yè)大學生及其他有志開拓經營與事業(yè)的人來說，實在是太重要了,。這位老師講課講得十分的激情,，讓我這個不怎樣愛學習的'人，聽得都津津有味,，感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫忙,。不但用故事講解實例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問,。聽完這課我感覺我從中學到的知識是無法用語言就能道得清的,，我為自我重新設定了人生的目標……

隨著社會的發(fā)展，科學的進步,，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質，如固體懸浮微粒,、一氧化碳,、二氧化碳、碳氫化合物,、氮氧化合物,、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近100年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首,。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務,，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經過研發(fā)，生產出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。大家都參與了討論,，然后再做總結，在這次學習中,，過程是辛苦的但結果是幸福的,。

總之，這次的學習,，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷潛力,。在以后的學習過程中，我會更加注重自我的操作潛力和應變潛力,，多與這個社會進行接觸,，讓自我更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，能夠打造一片屬于自我的天地,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的,。

銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要持續(xù)沖勁十足的業(yè)務精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能堅持到底,，渡過重重難關,，走向最終的勝利上市場營銷課很搞笑，老師也搞笑兒,，給我們舉了很多實例,，了解了許多，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡,，所以同學們都很用心努力，我也不能落單,，為完美的明天努力奮斗,，奮斗!

這個學期我有幸學習了市場營銷這門課程，在沒有學習之前,，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已,，直到老師為我講解市場營銷學的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我對市場營銷學的理解是多么的膚淺,，特別是對畜產品的營銷方面,，不只是買賣東西這么簡單，他是創(chuàng)造,、溝通與傳遞信息服務給客顧客,，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析,，市場細分,，目標市場選擇，市場定位,，營銷組合,，確定營銷計劃，產品生產,，營銷活動管理及售后服務,，信息反饋等。

在我們這個星期的學習中,，我們著重學習了畜產品市場商機把握能力的培養(yǎng),，市場細分、選擇,、定位的培養(yǎng),，營銷組合能力、營銷策略與整合營銷能力的'培養(yǎng)，通過這個學期的學習及老師的講解案例的分析,，我發(fā)現(xiàn)畜產品的營銷是很有意思的,，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的，學習了很多專業(yè)的知識及專業(yè)術語,，其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺,，有產品策略、品牌策略,、定價策略,、分銷渠道策略，以及推銷能力,、公關能力,、廣告能力及銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場,、分析市場、怎樣對產品進行定位,、定價,，怎樣為產品介紹，怎樣讓產品為人所熟知,，怎樣進行有效的銷售方式,。雖然在理論上學習了這么多知識，但如果要做一名合格的市場營銷人員,，還需要具備很多自身的必要條件,。

一是強烈的自信心；

二是勇敢,；

三是強烈的企圖心,；

四是對產品有十足的信息和相關知識；

五是著重個人的成長,，不斷的學習和反復的學習,，可以大幅度的減少錯誤和縮短時間；

六是高度的熱情和服務心,；

七是非凡的親和力,；

八是對后果自我負責，對自己負責,；

九是明確的目標和計劃,；

十是善于利用潛意識的力量。通過這些了解,，我發(fā)現(xiàn)我對畜產品的市場和營銷方式還不是十分的了解和掌握,，還有很多很長的距離要走。

我相信通過對蓄產品市場的了解和營銷方式方法的學習，對我以后工作有很大的幫助和支持,，我會利用我學到的知識運用在我的日常生活及工作中,，把知識應用與實踐才是真正的硬道理。

一個學期很快就要過去了,，在這個學期,，我學習了一門重要的課程，那就是《現(xiàn)代市場營銷學》,。

在選擇這樣一個專業(yè)之前我對市場營銷并不熟悉,，甚至可以說是非常陌生，我和很多人一樣,，對市場營銷的籠統(tǒng)概念就是：市場營銷就是銷售東西,。

但現(xiàn)在可不一樣了，經過老師的解說以及更多書本的介紹之后讓我感到真是受益匪淺,。我明白了市場營銷學是一門科學,，它不再是一門新興的應用型學科，它的哲理已滲透到人們的各項活動之中,，包括經濟活動與非經濟活動,。在人們經濟生活，社會生活中得到廣泛的應用,。而市場營銷學本身理念也是動態(tài)發(fā)展,，不斷創(chuàng)新的，以適應知識經濟,，信息經濟和經濟全球化的全面挑戰(zhàn),。

通過老師留的作業(yè)我更加深刻的了解了市場營銷學的感念以及營銷技巧。

但是相比鉆研市場營銷學的各個理念,，我個人是更愿意從事實踐活動的一開始我總以為實踐跟理論之間是不會有多大的關系的,，所以我不喜歡繁瑣且繞口的各個概念或概述，我更想立刻就投身于商業(yè)大海之中,，感受并且參與到那種激烈的`競爭中,。

但經過老師留的作業(yè)在自己調查相關資料以后，我才發(fā)覺自己很愚蠢,，真的是"不知所謂",，營銷這件事根本沒有自己想的那么簡單，讓我明白想要做好并不是意見容易的事情沒有強有力的后盾支撐的自己是很難在競爭壓力如此繁重的環(huán)境中生存,，除非是象是中樂透那般幸運,。可惜我沒有,，所以扎扎實實地掌握好理念方面的知識,，踏穩(wěn)每一步,，才有可能在實踐經營方面有所斬獲。

我一直覺得菲利普`科特勒的一句話很哲學,。

"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場"。

我相信學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的成功,，我不只想達到優(yōu)秀,，我的目標是杰出。