《影響力》讀后感

當(dāng)品味完一本著作后,，相信大家都有很多值得分享的東西,，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫讀后感了。那么你會(huì)寫讀后感嗎,？以下是小編為大家整理的《影響力》讀后感,，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡,。

《影響力》讀后感1

因?yàn)殄e(cuò)寫了廣告標(biāo)語(yǔ),，原本庫(kù)存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價(jià)一半去庫(kù)存的,，標(biāo)牌卻寫著漲價(jià)一倍,，顧客蜂擁而至，掃蕩一空,。

優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠,，使用會(huì)導(dǎo)致人們?cè)瓋r(jià)購(gòu)買，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買物品,。

這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂(lè),，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫(kù)存,，生活物品優(yōu)惠券去庫(kù)存，這些都已變成了人們的固定行為模式,。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示,。

剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞,；有些種類的雄性鳥不是對(duì)于所有侵犯邊界的雄性鳥進(jìn)行攻擊,，是由選擇性的,，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學(xué)家們研究了很多,，發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)檫M(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高,。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對(duì)手,，那么識(shí)別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來(lái)。

我們?nèi)祟惛侨绱?，文明越進(jìn)步,，就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人，節(jié)省時(shí)間和精力留為它用,。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī),，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問(wèn)題,，就需要洞察真相,，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來(lái)武裝自己,。

固定模式行為大多是無(wú)意識(shí)的,，因?yàn)檫M(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個(gè)世界越來(lái)越復(fù)雜時(shí),，清醒一些總是有好處的,。因?yàn)橛X(jué)得一分錢一分貨，價(jià)格貴就等于東西好,，東西好就有收藏價(jià)值,，那么生怕趕不上末班車就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越害怕自己被落下，好像就錯(cuò)過(guò)了失去好東西的機(jī)會(huì),，這也就是漲價(jià)才能去庫(kù)存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時(shí)奏效的原因,。

《影響力》讀后感2

這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的,。那時(shí),，我一個(gè)同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過(guò)的小說(shuō)還要多,，影響力似乎是他推薦的,，也不一定，時(shí)間太早了,，我已經(jīng)記不清了,，記得住的只有那群人。

那會(huì)兒的我很虎,，什么都不懂,，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做,，什么事都搶著做,，好似一支空心的竹子,，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放肆,、拼命,、肆無(wú)忌憚的搖晃著?！队绊懥Α肪褪悄菚?huì)兒買的,。“暢銷書”,、“風(fēng)頭很盛”,，是它的標(biāo)簽。買回來(lái)就翻了幾頁(yè),，深以為然,，深刻反省自己的順從性，覺(jué)得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn),，太危險(xiǎn)了,。

后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒,，這本就被拉下了,。直到前天才被重新翻了出來(lái)，總想著讀完它吧,，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時(shí)那么大的心勁兒,。

古典少俠在《躍遷》中給知識(shí)做了三種分類：一流知識(shí)是源頭，薄薄幾頁(yè)紙便是一門思想,，供世人研究,；二流知識(shí)是大拿們對(duì)一流知識(shí)的解讀；三流知識(shí)是迎合,，把你想聽的,、聽得懂的東西講給你聽?！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類,。

《影響力》講了一個(gè)現(xiàn)象：人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素，互惠,、承諾和一致,、喜好、稀缺,、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同。完了,，就這么多,，沒(méi)有來(lái)源,，沒(méi)有出處。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)被引述率之冠,，Are you kidding me?

我不懂心理學(xué),，不過(guò)我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。

好像現(xiàn)在沒(méi)有人看《影響力》這本書了,，仿佛一下子銷聲匿跡了,。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇。

現(xiàn)在的我還是很虎,，很多時(shí)候依然放肆,，但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書了。

《影響力》讀后感3

今年8月份看的這本書,，經(jīng)典中的經(jīng)典,。

書中闡述了七種影響人們認(rèn)知和判斷的原理，它們分別是對(duì)比原理,、互惠原理,、承諾一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理,、喜好原理,、權(quán)威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛,，以至于在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面都隨處可見,。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識(shí)中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知,。

對(duì)比原理------對(duì)比1年前,1年后的工作表現(xiàn);對(duì)比其它銷售員;對(duì)比之前公司

互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請(qǐng)求,再提小請(qǐng)求

承諾一致------入門策略:貼標(biāo)簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個(gè)誘餌使對(duì)方做出選擇,再撤去誘餌或等對(duì)方承諾后再加上一個(gè)不太愉快的條件.

社會(huì)認(rèn)同------利用相似性給出證據(jù);樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱贊;利用相似性;利用接觸,強(qiáng)調(diào)合作; 正面關(guān)聯(lián)

權(quán)威原理------利用頭銜：我在愛(ài)可視做客戶經(jīng)理,，我說(shuō)底薪4.5K，沒(méi)人相信,。

短缺原理------東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)將會(huì)收到更多的重視,，但是熟悉這塊市場(chǎng)的銷售不能說(shuō)很少，但是的確不多,。我現(xiàn)在新加坡,、馬來(lái)西亞、緬甸開了三個(gè)客戶,。明年計(jì)劃是印尼,、泰國(guó)、印度開三個(gè)客戶,。

《影響力》讀后感4

不可否認(rèn),，這是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書，對(duì)得起我兩天的伙食費(fèi)了,。這本書談到了潛藏在各種社會(huì)現(xiàn)象背后的社會(huì)心理學(xué)原理,，雖然只是講到了互惠,、喜好、承諾與一致,、權(quán)威,、稀缺、社會(huì)認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理,，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界,，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話,，那就更加不得了了,。讀老外的書，最大的感覺(jué)就是寫得很詳細(xì),，細(xì)節(jié)很充分,，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力,。這本書也不例外,，每一條原理說(shuō)得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多,，而且大多數(shù)例子都是作者在社會(huì)上親身的經(jīng)歷,，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷，,、使讀者不得不信,。

本書的前面就專門設(shè)置有一頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼,，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩,，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來(lái)解釋下書名,，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容,，很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。時(shí),，我們會(huì)根據(jù)別人的意見形式,，它尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí),，我們的看法取決于其他人是怎么做的,。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時(shí)，當(dāng)我們覺(jué)得其他人跟我們相似的時(shí)候,，我們就會(huì)根據(jù)他們的行為來(lái)判斷自己應(yīng)該怎么做才合適,。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友,，我有理由相信他們的評(píng)論,，因?yàn)榻o這本書的評(píng)價(jià)很高的網(wǎng)友很多,，所以我就決定把它買下來(lái)。當(dāng)然,，我們得考慮下可能偽造的證據(jù)，也許這些評(píng)價(jià)是專門的托寫的呢,？那么,，我們覺(jué)得是不是上當(dāng)了呢。還好,，我沒(méi)有掉入這個(gè)陷阱,，沒(méi)有被人騙。其實(shí),，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎?，因?yàn)樗絾?wèn)題，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為,。

《影響力》讀后感5

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》,，感覺(jué)收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書,，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：

1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí),，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到 ……此處隱藏1970個(gè)字……乎所有的人都拿了個(gè)交過(guò)錢之后的小牌牌,。我就在想,，哦，估計(jì)必須得交錢,。

看到門上的字之后,，我還是不放心。于是,，就問(wèn)照相的工作人員,。

工作人員毫不猶豫的說(shuō)，你的照片不行,，因?yàn)槟氵@是打印的,。

于是，我毫不遲疑地就交了錢,。

等到照片出來(lái)之后,，我一比，和我自己帶的照片一樣,。我可以不用交這個(gè)錢來(lái)辦照片的,。

為什么，我毫不遲疑地交了呢,？

回到書中的幾個(gè)原則：

一是從眾,。

二是盲從權(quán)威,。

三是特定的“因?yàn)椤本涫健?/p>

在這三個(gè)因素的趨勢(shì)下，我掏了錢,。雖然我很鄙視自己的這種行為,，但是還是做出了這樣的行動(dòng)。

這本書,，講的就是這些道理,。你為什么會(huì)做出這樣或者那樣的決定。

《影響力》讀后感10

讀的過(guò)程中,，閃現(xiàn)了很多回憶的片段,，或是窘迫，或是無(wú)奈,，現(xiàn)在才恍然,，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套啊,！

互惠,，承諾與一致，社會(huì)認(rèn)同,，喜好,，權(quán)威，稀缺,，這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理,，同樣也是人性的弱點(diǎn)。

一旦通過(guò)手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感,，便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益,。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位,，大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的推薦位,，越顯眼的位置，就意味著越大的流量,，自然也要付出更大的代價(jià),。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注,，更多的評(píng)價(jià),，人們總是會(huì)下意識(shí)的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋,，有個(gè)人往天上看,，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人,，必然會(huì)讓你忍不住看一眼,，面對(duì)同樣的商品，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷量,，評(píng)價(jià)多的,，畢竟，多數(shù)人的選擇,，總是沒(méi)錯(cuò)的,。

除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的名人,，與平常人有著相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感,。那些勵(lì)志,，引起共鳴的故事，總是會(huì)讓人產(chǎn)生我也可以的錯(cuò)覺(jué),，自然,，此刻無(wú)論掏多少錢，只要在承受范圍內(nèi),，都會(huì)讓人甘之如飴,。

人們總是更相信KOL說(shuō)的話，哪怕是包裝出來(lái)的,。

稀缺品總是會(huì)激發(fā)更強(qiáng)的購(gòu)買欲,，在有競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下，注意力會(huì)逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉(zhuǎn)移到占有欲上,，而事實(shí)上,，物品的稀缺與否，并不會(huì)影響其本身的質(zhì)量,。

《影響力》讀后感11

《影響力》是一本很系統(tǒng),、很有深度的專業(yè)書籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權(quán)威,。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味,、生硬，本書語(yǔ)言通俗易懂,，是人人都可以讀懂的,。閱讀前，我對(duì)它沒(méi)有抱太高的期望,。但當(dāng)我開始閱讀時(shí),，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力，讓我無(wú)法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力,。

讀完這本書我感覺(jué)非常好,，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷的工作,。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南,，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己,。所以,，與其說(shuō)它是為營(yíng)銷人員而寫，不如說(shuō)它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào),、購(gòu)買打交道)而寫,。

本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析,，講解透徹,，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng),，幫助理解又加深印象,。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無(wú)意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí),，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己,。

互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi)，而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品,。

承諾和一致——推銷人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢(shì),。

社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。

喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn),。

權(quán)威——讓我知道,，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人,。

短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。

其實(shí)，影響力是不處不在,。

《影響力》讀后感12

通過(guò)學(xué)習(xí)《情商與影響力》,、《陽(yáng)光心態(tài)》，我想通了很多事情,。以前一直沒(méi)給自己定好位,，不知道自己要朝什么方向發(fā)展，通過(guò)這次學(xué)習(xí),，我豁然開朗,。

其中對(duì)我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過(guò)多鳥在林”。要做缺不了的那個(gè)人,。這就要求我們做到：

1,、自信。所謂人不自信誰(shuí)人信之,?！疤焐也疟赜杏谩保孕攀且粋€(gè)人應(yīng)該具備的最基本的心理素質(zhì),，缺乏自信心的人很難獲得成功,。

2、改變思維模式,?！芭窈拓埖墓适隆薄ⅰ氨械奶}”說(shuō)的都是這個(gè)道理,。如果換了新的環(huán)境,、有了新的條件而不能及時(shí)轉(zhuǎn)變思維，我們將永遠(yuǎn)無(wú)法邁出前進(jìn)的那一步,。

3、學(xué)會(huì)選擇,。人生會(huì)面臨很多十字路口,。選擇正確的道路并堅(jiān)持到最后才能獲得勝利。

4,、要享受過(guò)程,。人生的結(jié)果都是死亡，生命在于過(guò)程而不在結(jié)果,。就像觀青海湖一樣,，當(dāng)你長(zhǎng)途跋涉，匆匆到達(dá)目的地卻發(fā)現(xiàn)那里人山人海,，景色也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如想象中的美好,，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩,，沒(méi)有錯(cuò)過(guò)任何景色,，即使結(jié)果差強(qiáng)人意，我們也不虛此行,。

5,、學(xué)會(huì)合作和溝通，學(xué)會(huì)利用手頭資源,。其實(shí)這個(gè)社會(huì)并不像我們想象的那么冷漠,，很多時(shí)候是因?yàn)槲覀儾婚_口，別人不知道我們需要幫助而已。

6,、找準(zhǔn)動(dòng)力,，發(fā)揮潛能。人的潛能是無(wú)盡的,，很多時(shí)候我們有遠(yuǎn)大而美好的目標(biāo),，卻缺乏動(dòng)力而不愿努力去實(shí)現(xiàn)。就像講座中說(shuō)的三個(gè)人過(guò)懸崖,，有人為了贊美而跳過(guò)去,，有人為了金錢而跳過(guò)去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過(guò)去,。我們應(yīng)該找到對(duì)自己最有效的動(dòng)力,，不斷激勵(lì)自己，朝著成功邁進(jìn),！

《影響力》讀后感13

一,、互惠原理

也就是所謂的人情債，對(duì)方給我們?nèi)魏魏锰?，我們潛意識(shí)都想給予回報(bào),，甚至對(duì)于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會(huì)很難拒絕,。

二,、承諾和一致

我們做出承諾之后，會(huì)給自己心理壓力,，讓自己兌現(xiàn)承諾,，甚至明知是錯(cuò)的，我們也會(huì)在潛意識(shí)里說(shuō)服自己,。比如,，女人嫁了渣男，即便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，也很容易妥協(xié),，付出越多，也就越難離開,。

三,、社會(huì)認(rèn)同

當(dāng)我們對(duì)于選擇不確定時(shí)，習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn),，比如,，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多,，伸出援手的可能性越小,，不是因?yàn)槔淠?，而是不能確定他是否需要幫助，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)幫,，同時(shí),，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。

四,、喜好

我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人一些正面特點(diǎn),，比如才華、善良,、誠(chéng)實(shí)等,，而且自己并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，而被評(píng)價(jià)者因?yàn)樽晕倚蜗笈c評(píng)價(jià)的一致性壓力,，也會(huì)容易向這些品質(zhì)靠近,，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因?yàn)椤跋嗝病?，所以生心?/p>

五,、權(quán)威

人們本能的相信權(quán)威是正確的，比如和你說(shuō)話的是一位行業(yè)專家,，你潛意識(shí)就會(huì)相信他的話,，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們?cè)敢饴鋵?shí)他下的任何指示,。比如,，一個(gè)穿制服的人會(huì)自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì)被別人尊重,。

六,、稀缺

一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西,，僅僅因?yàn)橄∩倬土⒖套兊妹匀似饋?lái),，這種稀缺并不會(huì)提高東西的品質(zhì)，但是會(huì)催發(fā)人的占有欲,。