優(yōu)秀實(shí)習(xí)報告范文

在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,，報告對我們來說并不陌生,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么一般報告是怎么寫的呢,？下面是小編收集整理的優(yōu)秀實(shí)習(xí)報告范文 ,，歡迎大家分享,。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)報告范文 1

一,、實(shí)習(xí)概況

（一）實(shí)習(xí)目的

時間飛逝,，三年的大學(xué)時光就將結(jié)束,，心中有很多的留戀,，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走,，可停留,，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，站在路口,，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個社會,。我?guī)е闷婧团d奮來的,，因?yàn)槲医K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價值,，我和社會之間需要彼此的了解,。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個巨大的舞臺做了鋪墊,。 在出校門的那刻起,，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣,，所以我來到xx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群,，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識，在實(shí)踐中了解了社會,，打開視野,、增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變能力,，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

（二）實(shí)習(xí)時間

xx

（三）實(shí)習(xí)單位

xx

（四）實(shí)習(xí)崗位

見習(xí)物業(yè)顧問

（五）實(shí)習(xí)內(nèi)容

二、實(shí)習(xí)單位的情況

20xx年7月,，xx前身家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司,，20xx年，家宜集團(tuán)正式更名為xx,。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商,，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列,，華南地區(qū)首位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò),，為全中國各地市民提供最高水平的中介服務(wù)。xx扎根廣州,，輻射全國,，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店,，逾7000名員工,。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山,、東莞,、珠海、中山,，成為華南地區(qū)最強(qiáng)勢,、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年xx強(qiáng)勢進(jìn)軍南京,、成都,，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象,。目前,，xx在廣州、佛山,、東莞,、南京等地均位列市場占有率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù),，集團(tuán)旗下的按揭公司億達(dá)按揭是廣州市首屈一指的按揭服務(wù)品牌,。一直致力為有按揭理財需要的'廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效,、專業(yè),、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行,、公證,、評估、保險等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能,，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢,、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者,。經(jīng)過多年的努力,，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州最具實(shí)力按揭服務(wù)公司之一,，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴。

三,、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí),，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力,，提煉自己的語言表達(dá)能力,。具體實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下：

1、了解過程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段,，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段,，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西

熟盤談判放網(wǎng)經(jīng)收客介紹符合條件的樓盤,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù),。

通過近幾個月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作,。并能獨(dú)立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同,，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€公司就是一個團(tuán)隊(duì),，一個項(xiàng)目的完成是需要一個好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個和睦,、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，項(xiàng)目是不能順利完成的。

2,、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后,，開始有些緊張的心慢慢平靜下來,，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在call客,，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次客戶需要一間80方以下的單位,，因?yàn)閷ΡP源還不了解，找了好半天才找到,，客人跟別人走了,。所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會到達(dá)成功的彼岸,！

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,，采用不同的處方,，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型,、盲從型,、喋喋不休、風(fēng)水型,、求異型等,。比如成熟型的客戶介紹時的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌,、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了,，應(yīng)該利用好案場的氛圍,，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作,，共同營造暢銷的氛圍,。

其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,，讓客戶滿意,，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理,。

在溝通的過程中要有自信,，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感,。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一,，并使購買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的,，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色,、式樣、質(zhì)量等,。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等,，還有在這里購房的環(huán)境,，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴,。購房者的心里可謂五花八門,，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的,、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的,，諸如此類，想要讓人相信你,，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān),。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)報告范文 2

實(shí)習(xí)目的：

選取身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論,，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過程的方法,，對南昌物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研潛力，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識,，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。

實(shí)習(xí)方式：

采用實(shí)地調(diào)研的方式,，具體采用了應(yīng)對面的訪談了解,、過程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工,，每人負(fù)責(zé)不一樣側(cè)面的資料,，協(xié)同合作，調(diào)查后群眾討論分析,，并總結(jié)出實(shí)習(xí)報告,。

實(shí)習(xí)時間：20xx年元月5日—元月12日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省南昌市

實(shí)習(xí)步驟：

一、前期準(zhǔn)備工作

1,、元月4日下午2：00在 ……此處隱藏28731個字……多通過我現(xiàn)在這雙尚且單純的眼睛所看不到的東西：中國廣告主的本質(zhì),，中國廣告公司的本質(zhì)，整個中國廣告市場的本質(zhì),。盡管他所的不一定是正確的,，但是這些話可以使我在廣告界少走很多彎路。

所以,，給即將面臨實(shí)習(xí)的學(xué)弟學(xué)妹們一個建議,，就是實(shí)習(xí)時，不但要努力學(xué)習(xí)工作中的事情,，不妨花心思交一個好朋友,，一個良師益友，從他身上你將會收獲更多,。

小結(jié)

我自始至終都覺得自己是一個非常幸運(yùn)的人,。之所以我的實(shí)習(xí)之路會走的如此順利和成功，離不開學(xué)校和公司里領(lǐng)導(dǎo)的幫助,。

我非常感謝學(xué)校能夠給我們提供這樣一個機(jī)會,，讓我們親自體驗(yàn)廣告的奧義所在。無論你是否真正喜歡廣告,，通過這次的實(shí)習(xí)活動會讓我們對于未來的路走得更明確,。也非常感謝公司里的各位老師，給我一個小小實(shí)習(xí)生那么多的機(jī)會,，讓我不拘泥于文案的工作中,，和廣告有個親密零接觸。

短短半年的實(shí)習(xí)時間,，對于我來說是一個非常精彩的經(jīng)歷,，身為一名廣告人，每天經(jīng)歷著不同的生活，每天的生活都是一個挑戰(zhàn),。每天都能學(xué)到新的東西,，無論是在廣告實(shí)務(wù)中還是個人的素質(zhì)。同時,，覺得自己非常幸運(yùn)的是能夠成為一個良好的結(jié)合體,。把廣告的理論和實(shí)踐結(jié)合為一體：把學(xué)校里面學(xué)到的那么濃厚的文學(xué)底蘊(yùn)和對華文廣告的精辟理解通自己在實(shí)習(xí)中所接觸到的新銳西方思想結(jié)合為一體，良好的包容將為我將來的發(fā)展打下一個良好的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)是我踏入社會的第一部,，凡是，尤以第一步為關(guān)鍵,。這堅實(shí)的第一步,，將伴我走好以后的每一步。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)報告范文 15

我學(xué)習(xí)的是會計專業(yè),，現(xiàn)在社會條件下,，對會計的要求已經(jīng)不是以前那樣的了，會計不僅僅是要算盤算的好了,，計算機(jī)信息技術(shù)的要求也是越來越高,。所以我對自己的專業(yè)難度 還是有著充分的心理準(zhǔn)備，我相信我會在不斷的前進(jìn)中得到更大的進(jìn)步的,，我相信隨著時間的流逝,，我會做的更好的！

一,。實(shí)驗(yàn)的必要性以及實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

21世紀(jì)是信息化的時代,，經(jīng)濟(jì)的信息化關(guān)鍵是企業(yè)的信息化，而企業(yè)信息化建設(shè)過程當(dāng)中90%的信息來源于企業(yè)的會計信息,，企業(yè)的會計信息絕大多數(shù)是由企業(yè)的會計信息系統(tǒng)提供的,。隨著計算機(jī)和信息技術(shù)在會計中的廣泛應(yīng)用，會計工作經(jīng)歷了從手工會計電算化再到會計信息化這一發(fā)展過程,。會計信息系統(tǒng)的建設(shè)將為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理,、控制決策和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提供充足、實(shí)時,、全方位的信息,。

此實(shí)驗(yàn)旨在通過各小組成員分工合作，達(dá)到熟練掌握會計信息系統(tǒng)應(yīng)用軟件操作方法的試驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

二．各系統(tǒng)功能描述以及分工合作的情況

1,。固定資產(chǎn)系統(tǒng)

（1）核算和監(jiān)督固定資產(chǎn)的增,、減、變動情況,，管理好固定資產(chǎn)卡片,；

（2）核算固定資產(chǎn)折舊，匯總和分配折舊費(fèi)用；

（3）分析固定資產(chǎn)利用效果,；

（4）實(shí)現(xiàn)與相關(guān)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳遞,。固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)在完成固定資產(chǎn)核算后自動生成轉(zhuǎn)賬憑證，并傳遞到賬務(wù)處理系統(tǒng)中,。

2,。出納

出納在整個系統(tǒng)看似微不足道，但也有舉足輕重的作用,。出納主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金日記賬，出納簽字,，銀行對賬單,，ufo報表等。

3,?？傎~系統(tǒng)

賬務(wù)處理系統(tǒng)是利用計算機(jī)完成賬務(wù)處理工作的系統(tǒng)，無論是企業(yè)內(nèi)部管理所需要的會計信息,，還是企業(yè)外部有關(guān)決策者所需要的會計信息,，都必須由賬務(wù)處理系統(tǒng)對發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行加工處理后才能取得。

主要可以有以下用途：系統(tǒng)設(shè)置,；憑證管理,；出納管理；帳表管理,；期末處理,。

4。應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)

應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng),，主要是當(dāng)企業(yè)發(fā)生購貨與銷貨業(yè)務(wù)時,，進(jìn)行銷售發(fā)票與購貨發(fā)票的開出，與業(yè)務(wù)憑證的生成,。以及應(yīng)收賬款,，應(yīng)付賬款的收回與沖銷，票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)的處理,。

5,。工資管理系統(tǒng)

（1）收集、記錄和存儲有關(guān)人員和工資數(shù)據(jù),；

（2）計算匯總工資,、分?jǐn)偣べY費(fèi)用、完成工資核算處理,；

（3）生成工資發(fā)放表,、處理銀行代發(fā)工資業(yè)務(wù)；

（4）產(chǎn)生各種所需的工資報表并進(jìn)行分析；

（5）實(shí)現(xiàn)與相關(guān)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳遞,。工資管理系統(tǒng)應(yīng)在完成工資核算的賬務(wù)處理后自動生成憑證,，并把有關(guān)轉(zhuǎn)賬憑證數(shù)據(jù)傳遞到賬務(wù)系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)的自動傳遞,。

三．實(shí)驗(yàn)的收獲以及實(shí)驗(yàn)過程當(dāng)中遇到的問題

（一）實(shí)驗(yàn)收獲

1,。會計是一門實(shí)踐性比較強(qiáng)的科目，會計信息系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)課為我們提供了一個把理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐應(yīng)用的平臺,。通過這門課的學(xué)習(xí),，我們增強(qiáng)了動手能力，對會計信息系統(tǒng)以及相關(guān)的會計知識有了更深層次的認(rèn)識,。

2,。此實(shí)驗(yàn)是四個人分工合作，在此過程當(dāng)中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，增強(qiáng)了我們的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識,。

（二）實(shí)驗(yàn)過程當(dāng)中遇到的問題

在自己做單個實(shí)驗(yàn)的時候，除了工資系統(tǒng)出現(xiàn)了問題我們不能自己解決,，其他都可以自己解決,。但在做綜合試驗(yàn)的時候，我們遇到的問題大部分自己解決不了,。

我們總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1,。四個人對軟件的不熟悉，造成我們的配合不是很默契,，有時候我們感到很盲目,，不知道自己應(yīng)該干什么。

2,。應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)在做業(yè)務(wù)題時,，有時候不知到在哪操作，結(jié)果反反復(fù)復(fù),，制了很多張單,，造成很多麻煩。

3,。就是根據(jù)所給資料錄入公司相關(guān)數(shù)據(jù),，要注意的就是要保證數(shù)據(jù)錄入的完整性和正確性，還有各項(xiàng)目的公式定義必須在完成了各項(xiàng)數(shù)據(jù)完整錄入之后才能進(jìn)行,，不然會成灰色,。

4。記賬后發(fā)現(xiàn)有些憑證有問題,，以至于無法結(jié)賬,，這是我們遇到的最大的問題,。

5。在操作過程當(dāng)中遇到的問題很多以至于實(shí)驗(yàn)為能按時完成,，出納也未能發(fā)揮應(yīng)有的作用,，但我們知道這是個人對軟件的不熟練造成的，以后應(yīng)該加強(qiáng)練習(xí),，爭取能夠熟練應(yīng)用用友軟件,。

四．對軟件運(yùn)行環(huán)境及軟件功能的改進(jìn)建議

對于會計信息系統(tǒng)的相關(guān)軟件之中，用友可以算得上是比較普遍及通用的,，但是仍然存在以下一些不太完美的'地方：

用過用友的朋友都知道,，安裝用友先得安裝數(shù)據(jù)庫，接著安裝u8,，然后重啟,，才能安裝成功。這其中就存在很大的不便之處,，如果你電腦安裝了還原功能，特別是網(wǎng)吧的電腦,，就安裝不上了,，還得先卸載還原精靈，如果上次你安裝過用友,，卸載不完全,，也會導(dǎo)致安裝的不成功。

用友的卸載不管你在控制面板里面卸載還是用它自帶的程序進(jìn)行卸載都卸載不干凈,，這就導(dǎo)致下次的安裝不成功,，還有增加文件的堆積。不過可以在網(wǎng)上找到專門的卸載軟件進(jìn)行卸載

軟件運(yùn)行速度有點(diǎn)慢,，而且容易出現(xiàn)異常任務(wù),，然后軟件的序時性太強(qiáng)，這對業(yè)務(wù)出現(xiàn)錯誤時再進(jìn)行修改造成很大的不便,，希望以后能有所改善,。

五．結(jié)束語

通過會計實(shí)驗(yàn)課的學(xué)習(xí)，我們?nèi)轿坏亓私饬似髽I(yè)會計的工作程序及會計體系,，將過去所學(xué)習(xí)的理論知識和社會實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)地結(jié)合,，對我們所學(xué)的課本知識有了更深的理解。

此次實(shí)驗(yàn)由于時間緊迫,，再加上每個成員的熟練度不同,，在實(shí)驗(yàn)過程當(dāng)中我們遇到了很多的問題，但最終經(jīng)過溝通和交流都得到了比較好的解決,。感謝老師給我們提供了實(shí)驗(yàn)的機(jī)會,，在以后的學(xué)習(xí)和工作生涯中,，我們將繼續(xù)豐富和完善會計信息系統(tǒng)及其相關(guān)的知識。