個(gè)人述職報(bào)告范文通用13篇

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？以下是小編精心整理的個(gè)人述職報(bào)告范文，歡迎閱讀與收藏,。

尊敬的李書記、敬愛的同學(xué)們：

大家好,！今天很高興能站在這里做我本學(xué)期的述職報(bào)告,！時(shí)光荏苒，快樂的假期已經(jīng)結(jié)束了,，我們又要開始大二的下學(xué)期生活了,！回想上學(xué)期我有幸當(dāng)選了班長，通過一個(gè)學(xué)期的熟悉鍛煉我已經(jīng)很熟悉這個(gè)職位,！吃水不忘挖井人,，我感謝當(dāng)時(shí)李書記的提拔以及同學(xué)們的信任！

自我當(dāng)選以來,，我一直謹(jǐn)記當(dāng)時(shí)競選時(shí)的承諾：少說空話,，多辦實(shí)事，盡心盡力為同學(xué)們服務(wù),！所以剛上任時(shí),，我每天都很緊張，怕這件事辦得不好那件事辦的不周詳,。剛開始時(shí)壓力很大,，因?yàn)槲乙衙考露家龅墓焦屚瑢W(xué)們覺得我能勝任,。有些事不太明白就像有經(jīng)驗(yàn)的老班委請(qǐng)教,，向李書記請(qǐng)教！在他們的幫助,、支持下我很快就適應(yīng)了這個(gè)職位,，并且在這個(gè)職位上越來越熟悉,，處理事情也變得輕松從容了很多！

上個(gè)學(xué)期李書記指導(dǎo)下,，班委各個(gè)同學(xué)的相互合作下,，以及同學(xué)們的配合下先后完成了學(xué)年鑒定表，學(xué)習(xí)學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)選,。還在國慶期間組織活動(dòng)以及全運(yùn)期間組織光看火炬?zhèn)鬟f,。接下來又組織評(píng)選了貧困生，國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金,，國家助學(xué)金等,。還在李書記的倡導(dǎo)下組織了素質(zhì)拓展活動(dòng)，大家都受益不淺,。后來在體委主要負(fù)責(zé)下組織了班內(nèi)籃球比賽,，大家熱情參與，效果顯著,。在組織委員的策劃下,，組織了演講比賽。還有在學(xué)習(xí)委員主要負(fù)責(zé)下組織了四級(jí)動(dòng)員大會(huì),。最后成功的組織了期末考試,。回想這一個(gè)學(xué)期的工作充實(shí)快樂,，自己本著負(fù)責(zé),、積極、熱情的原則去組織策劃,。

通過一個(gè)學(xué)期的鍛煉,，自己的辦事能力提高了，自己的說話能力提高了,，自己的`素質(zhì)提高了,。在自己的負(fù)責(zé)下辦理的各項(xiàng)工作也有條不紊的進(jìn)行，并且在很多方面都名列前茅,。但也能看得出還有些方面做得不夠完善,，所以本學(xué)期要總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)，從各個(gè)方面在提高一下,，把班級(jí)工作再帶上一個(gè)高峰,。最后我要感謝這一個(gè)學(xué)期以來李書記對(duì)我的點(diǎn)撥，各班委在工作上的竭力配合,，以及全班同學(xué)的積極響應(yīng),。我想在新的學(xué)期我們?cè)俳釉賲枺ハ喙膭?lì)互相扶持互相配合，力爭我們電子0801獲得全校優(yōu)勝班級(jí),?！把阋粯拥陌嗉?jí)，鷹一的個(gè)人,?！边@就是我們電子0801的寫照！

人生總有太多的偶然,。就像當(dāng)年在實(shí)驗(yàn)小學(xué)我沒有想到自己會(huì)去競聘一個(gè)“小組長”——級(jí)部主任一樣,，20xx年初秋，一身白衫白裙的我也沒有想到自己會(huì)來競聘小學(xué)部教務(wù)主任的崗位,。對(duì)這個(gè)崗位的職責(zé),，我?guī)缀跻粺o所知。兩年來的工作,，只能說是在逐漸地接近這個(gè)崗位,，在大家的引導(dǎo)、幫助,、期待和寬容之中,。

回顧兩年來的工作，我想用三個(gè)詞語來概括：“學(xué)習(xí)”,、“合作”,、“發(fā)展”。

我很難忘記上學(xué)期開學(xué)初的一件事,。龐校長帶了實(shí)驗(yàn)小學(xué)的部分老師來聽董玉華老師的課，隔夜,，袁校長囑咐我安排好上課的班級(jí)和場地,，我答應(yīng)了并和往常一樣打電話給王威虎老師請(qǐng)信息處安排觀摩教室的音響。第二天早上,，袁校長再次詢問我此事,，我滿口答應(yīng).好了!意想不到的是等袁校長、龐校長帶著一群實(shí)驗(yàn)小學(xué)的班主任老師推開門走進(jìn)我熟悉的觀摩教室時(shí),，室內(nèi)卻是一片狼籍：亂七八糟的椅子,，紙團(tuán)遍布的地面，還有面板脫卸的桌子……當(dāng)實(shí)小葉秀琴等老師伸出手來幫著整理桌椅時(shí),，我真的羞愧難當(dāng),。后來我知道那一次龐校長是專門帶低年級(jí)的老師來看我們上課常規(guī)的。龐校長沒有批評(píng)我,，袁校長也沒有責(zé)備我一句,，甚至王威虎老師還專門向我致歉，但在很長一段時(shí)間里我都不敢看兩位校長的面孔,，不敢回想這件事情,。及至和譚文杰老師共事,，坐在一個(gè)辦公室里看著他籌劃家長會(huì)關(guān)照到每一層樓面、每一個(gè)教室,、每一個(gè)教室里的哪怕一只飲水杯的時(shí)候,，這種內(nèi)疚和自責(zé)更為深刻了。譚老師用一言一行告訴我：一個(gè)人的能力有高低,，但要很好地勝任一個(gè)崗位的工作首先要“敢于負(fù)責(zé)”,。“責(zé)任重于泰山”,，就像他自己在述職報(bào)告中說的那樣要“像南沙群島的守島戰(zhàn)士一樣,，每時(shí)每刻向祖國母親報(bào)告，這里平安無事,?！蔽蚁耄@種閃爍著人性光輝的美德是在工作中獲得尊重,、信任,、合作的基礎(chǔ)，是獲得人格提升的必修,。身邊的榜樣深深教育著我,，也時(shí)時(shí)提醒著我：汪校長、袁校長,、龐校長等老一代人的嚴(yán)謹(jǐn),、執(zhí)著、一絲不茍;陸校長,、匡主任,、芮主任的勤學(xué)善思;李勵(lì)和殷春艷的銳意進(jìn)取……他們，始終是我身邊最生動(dòng)的老師,。

當(dāng)然,，堪為老師的還有我們各學(xué)科的學(xué)科主任，因?yàn)樗麄兌际歉鳁l線上的專家,，我在很多學(xué)科的進(jìn)入,，都是在他們熱情的引領(lǐng)之下，但是我們更多的是相互間的合作,，在陸校長的指導(dǎo)下我們著重開展了三方面的'工作：

一,、構(gòu)建了較為完善的質(zhì)量保障體系

主要從作業(yè)、集體備課,、學(xué)科競賽和活動(dòng)課程等諸方面勾勒質(zhì)量保障體系的框架：改期末的作業(yè)評(píng)比為定期的備課組自查和不定期的學(xué)科組作業(yè)抽查;改單一的關(guān)注期末考試為期中調(diào)研和期末考試并重,，關(guān)注常態(tài)下的質(zhì)量狀況;確定和完善了備課組長，啟動(dòng)集體備課組長負(fù)責(zé)制，制訂備課組長職責(zé);完善了學(xué)科競賽制度,，每學(xué)期按計(jì)劃正常有效地開展學(xué)科競賽活動(dòng);本學(xué)期配合校長室啟動(dòng)常規(guī)調(diào)研機(jī)制,，完成調(diào)研綜述。

二,、搭建了較為寬廣的教學(xué)研究平臺(tái)

多層次的教研活動(dòng)：每學(xué)期堅(jiān)持正常備課組,、學(xué)科組、校級(jí),、校級(jí)以上等不同層次的教研活動(dòng),，促進(jìn)教師人人參與研討，在研討中內(nèi)化實(shí)施理念,，完善操作策略,，進(jìn)行有針對(duì)性的校本培訓(xùn)。

兩?；?dòng)研究機(jī)制：每學(xué)期堅(jiān)持按計(jì)劃與實(shí)小老師進(jìn)行教學(xué)研討活動(dòng),，利用好兩校優(yōu)勢(shì)資源，共同打造高水準(zhǔn)的研究平臺(tái),，其中語文,、數(shù)學(xué)、英語各兩次,，音樂,、體育、美術(shù),、科學(xué)各一次,，每學(xué)期正常活動(dòng)在10次以上,。同時(shí)確立了“上有觀點(diǎn)的課”的理念,，每次研究活動(dòng)都有相關(guān)專題，本學(xué)期還形成了研究活動(dòng)綜述,。

周二校長聽課活動(dòng)：堅(jiān)持了兩個(gè)學(xué)期每周二“校長聽課日”活動(dòng)，構(gòu)筑校長與一線教師的“對(duì)話”橋梁,。

學(xué)科主任專題調(diào)研：每學(xué)期學(xué)科主任就本學(xué)科的教學(xué)情況實(shí)施常規(guī)調(diào)研,，并形成一定的書面材料進(jìn)行交流、商討和問題解決,，促進(jìn)了學(xué)科主任層面的研究,，成為推進(jìn)“學(xué)科主任負(fù)責(zé)制”的有效策略。

三,、啟動(dòng)了校本化的新課程研究

當(dāng)前的教學(xué)工作離不開“新一輪課程改革”這一背景,，在龐校長的引領(lǐng)和幫助下，我們啟動(dòng)了對(duì)新課程幾個(gè)增長點(diǎn)的校本化研究：中小學(xué)聯(lián)合制訂了語文、數(shù)學(xué),、英語學(xué)科的《學(xué)科改革指導(dǎo)性意見》提升課堂教學(xué)實(shí)施水平;校本課程以《星空》推動(dòng)日記作文的教學(xué),，以修訂兩次的《賞讀》推進(jìn)課外閱讀，本學(xué)期制訂了配*現(xiàn)行教材的《思維訓(xùn)練》正在試用之中,，制訂了《英語口語教程》促進(jìn)英語口語的訓(xùn)練;綜合實(shí)踐活動(dòng)汲取了多元智能的主題教學(xué)理念進(jìn)行校本化設(shè)計(jì)與實(shí)施等,。當(dāng)然這些都還剛剛起步，接下來還要進(jìn)行多元多層的研討促進(jìn)逐步完善和改進(jìn),。

羅列了這么多,，只想說一句：教務(wù)處的工作離不開所有成員的合作。合作 ……此處隱藏19951個(gè)字……0%的銷售量,，超額完成公司指定的任務(wù),。隨著市場上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實(shí)際情況,，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn),。

**年*月,，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績,，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商,，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間,，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車,，并在**年下半年成功在西南瀘州市場進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺(tái),。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn),，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

**年10月,，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理,，主持營銷公司全面工作。在此工作期間,，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上,，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò),。在福建,、浙江、市場大力推廣6*2,、6*4,、8*4自卸車,，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地,，逐步拓展國內(nèi)市場份額,。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會(huì)到,，要想做好本職工作,，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐,，實(shí)事求是，扎實(shí)工作,。做好自己分管的工作,，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定,。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

2,、重視團(tuán)隊(duì)的力量

"獨(dú)木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中,，我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立,、組合,，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力,，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績效,。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊(duì),。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，

我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來,。人心齊,，泰山移,。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。

3,、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容,、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。因此我一直在做努力,。今年初我們針對(duì)車輛銷售、市場調(diào)查,、市場開發(fā),、市場滲透、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施,，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事,。在他們的理解,、支持、配合下,，我們先后完成了銷售人員,、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大,。但是,，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo),，使公司的業(yè)務(wù)快速增長,。

二、存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過多年的努力,，我在工作上取得了一些的成績,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工;二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);四是自己的模范作

用還不夠,，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性,，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn),。

三,、形勢(shì)分析與今后的`設(shè)想

(一)形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價(jià)格,。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。我們公司進(jìn)入**等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)，在西北等地開拓市場壓力很大,，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動(dòng)力。

因此,，我們還要克服困難,，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越,。市場是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的,，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成,，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大,，涉及很多專業(yè),，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高,?？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益,、完善服務(wù)等,，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。從而,，我們將在成本降低,、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時(shí),，其銷量也會(huì)隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力,、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面,，采取新的可行措施,，而且我們還將利用技術(shù)、資金,、人才優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力,、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對(duì)廠商,、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)價(jià)格、對(duì)服務(wù)更高層次的要求,。

從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收,。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中,，我們要更新理念,，集中精力，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù),、完成任務(wù),。并把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作,，不斷完善,、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前,、售中,、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升,。通過研究市場，加大銷控力度,，以獲得利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升。

(二)今后的設(shè)想

1,、建立一支具有凝聚力,，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)

首先要優(yōu)化部門架構(gòu),，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的,，我們要建立健全銷售員,、技術(shù)支持、銷售助理,、市場策劃,、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善,，每人的崗位職責(zé)更明晰,、分工更明確、更專業(yè),，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化,。同時(shí)整合營銷,，通過尋求合作與支持來達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷,。

2、提高銷售業(yè)績,，擴(kuò)張市場銷售網(wǎng)絡(luò)

引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念,、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我公司汽車市場的推廣意識(shí),。使我們的汽車在全國打開新局面,，獲取更大的市場份額，以更好的成績

擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3,、三是推廣主導(dǎo)型號(hào)車型，搶占國內(nèi)市場

大力推廣主導(dǎo)型號(hào)**,、**,、**自卸車車型，銷售布局上建立**市場的基地,，大力拓展國內(nèi)市場,。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識(shí),、了解我們,，讓我們更加被市場認(rèn)可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域,，擁有更多的市場機(jī)會(huì),，搶占國內(nèi)更多的市場份額。

4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門,，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場份額。因此,，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù),。經(jīng)過多年的運(yùn)營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。

以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn),，如有不妥之處還望指正，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議,。