公司銷售部上半年工作總結

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以使我們更有效率,，因此十分有必須要寫一份總結哦,?？偨Y怎么寫才不會流于形式呢,？下面是小編精心整理的公司銷售部上半年工作總結,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

公司銷售部上半年工作總結1

眨眼之間，時間隨著忙碌的工作已經(jīng)過去將近一年了,，從大四下學期開始我就來到了某某公司,，期間，我對工作兢兢業(yè)業(yè),，不斷的挑戰(zhàn)自我,，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平有了較大的進步,?；厥鬃约航?jīng)歷的風雨路程，現(xiàn)在做一份品牌柜長銷售工作總結：

我真實的感受到銷售是一門藝術,，要講求語言的技能,。作為珠寶銷售員，讓顧客買到滿意的珠寶,，需要考慮的幾個方面：

1,、認真的接待顧客，主動問好詢問,，微笑服務是關鍵,，為客戶制造一個輕松愉快的購物環(huán)境；

2,、由于多數(shù)客戶對珠寶知識了解不多,，因此盡最大努力為客戶介紹她所想要的珠寶類型，了解越多購買欲望越強,，滿足感越強,，因為顧客是最好的廣告。

3,、減輕顧客壓力,，由于珠寶首飾價值相對較高，因此,，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4,、購買結束后,，應當具體講解佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝愿的話是顧客的心情愉悅,，增進與顧客的感情,，期待二次消費的發(fā)生。

5,、以最好的精神狀態(tài)等待顧客的到來,，重視自己的外表，穿著要干凈得體,，天天堅持化妝,，切記不要濃妝艷抹,，清新淡雅最好。

通過領導和同事之間的的幫助,，我圓滿的`完成了工作,，同時學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，工作業(yè)績有了長足的進步。

固然有不小的進步,，但還是有很多改進與不足的地方,。比如，對珠寶首飾不是全部的了解,，還要加強學習,；同時，自己的的銷售技能還應當進步,，因為你不知道下個個客戶是怎樣的脾氣,、怎樣的愛好，需要學習這方面的知識,，鑒戒他人成功的經(jīng)驗很重要,。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長,，沖在第一線影響,，感染成員很重要，作為柜長首先要起到榜樣,，模范帶頭作用,，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能開釋最大能量,。比如對顧客推薦的珠寶是否是符合顧客的需要,，對顧客的態(tài)度是否是僵硬造成顧客的不滿意。對顧客是否是充分的展現(xiàn)了珠寶首飾,？等等這些都需要想想,。所以我們相互學習，共同進步,。

平時,，我也注重個人內在的修養(yǎng)。通過報紙,，書籍,，雜志的不斷學習使自己具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責,，愛崗敬業(yè),，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉,。

總之,，在這半年里我工作并快樂著,，通過這次的品牌柜長銷售工作總結，系統(tǒng),、整體的對過去的工作有了一定的了解,，對未來精華我要繼續(xù)堅持，糟粕轉換為精華,。

公司銷售部上半年工作總結2

在６月末總結一下我們上半年的工作, 和下半年我們的工作重點, 希望借著上半年的東風, 讓我們企業(yè)在下半年更上一層樓,。

在金融危機的世界經(jīng)濟中。世界金融危機發(fā)生有它的兩面性,。缺點是阻礙了經(jīng)濟的發(fā)展, 導致了我們這些中國供應商的出口情況明顯下降或嚴重的破產(chǎn),；優(yōu)點是金融危機也給我們這些經(jīng)歷它能存活下來的企業(yè)帶來了更好的機遇, 同時我們利潤的減少, 使我們能繞過中間商達成合作。第一季度聚焦鐵礦石價格之變, 直接導致我們鑄鐵行業(yè)的成本增加, 銷售鑄鐵產(chǎn)品又受到了二次打擊,。"暴風雨后我們依然屹立不倒,。"隨著我們的銷售隊伍越來越強大, 我們給自己設立了更高的目標, 年底達到出口額是３００萬美金的目標。

現(xiàn)在半年過去了, 出口的金額并沒有明顯的上漲, 這讓我感到公司的氣氛很緊張, 現(xiàn)在出口額總數(shù)距離目標太遙遠了,。

我們的組的完成情況不是很好, 張姐完成目標的三分之一, 我呢是八分之一, 張引是十分之一,。在接下來的半年里一定要更加的努力, 把工作的每個細節(jié)做到位爭取年底完成任務。

其實我們有時候想用數(shù)據(jù)表達, 但是數(shù)據(jù)太直白了, 所以這個簡單的數(shù)據(jù)告訴大家向目標再加把勁吧!實現(xiàn)我們的目標------２００萬美金,。

下面是從廣交會回來后的.一些認識和對資料的學習

１,、春交會看到了那么多的同行, 出現(xiàn)了兩種感覺, 一種是競爭真的很激烈, 而且很殘酷；另一種感覺是竟然有這么多的貿(mào)易單位, 工廠在做同樣的產(chǎn)品, 說明還有很多的客戶期待我們工廠跟他們合作, 未來的國際市場還是很大的, 這使我們看到了希望,。廣交會自己也學到了不少的知識,教育網(wǎng)通過跟客戶面對面的交流和溝通, 發(fā)現(xiàn)有很多潛在的發(fā)展機會, 我們要努力用自己的做事能力和特點吸引更多的客戶,。

２、廣交會回來, 開始整理廣交會上的資料, 拿著客戶的名片, 查看客戶的網(wǎng)站, 找一些跟自己的產(chǎn)品相關的客戶, 有側重點的記錄下來,。同時, 通過看客戶的網(wǎng)站尋找到了很多的產(chǎn)品關鍵詞, 征集了一些搜索頻率和準確率高的關鍵詞, 順便也找了很多的有用的國外網(wǎng)站, 源源不段的新網(wǎng)站被我們發(fā)現(xiàn), 我們將會掌握更加齊全的關鍵詞, 更能詳細的了解客戶,。

有了關鍵詞搜索客戶的準確率提高了不少。建議：大家可以交流一下關鍵詞, 這樣拓寬我們尋找客戶的途徑,。還可以發(fā)一些自己認為比較好的國外經(jīng)銷商的網(wǎng)頁, 互相學習, 發(fā)現(xiàn)其中可借鑒的東西,。

這僅僅是我的一些經(jīng)驗和感受, 每個人的習慣和做事方式, 都有所不同, 希望大家可以相互借鑒, 相互溝通, 相互的學習, 爭取不要做重復的事情。

２８號, 一起吃飯也探討了不少的東西, 周經(jīng)理也說了一些想法和建議,。我個人認為, 周經(jīng)理的一些理念和做法值得借鑒和學習, 但是不能照抄, 照搬他的想法和做法,。我們是實體的工廠, 我們要務實, 產(chǎn)品出來質量是顯而易見的, 不像他的產(chǎn)品那么抽象。但是和周經(jīng)理交流會轉換一種思想, 想法就不那么受局限了。

總而言之, 一句話, 只要用心做事的話, 一定會有收獲的,。相信有志者事竟成,。辛勤的耕耘總會有豐厚的收獲的。并能在機會來臨時, 成功的抓住, 也讓自己不要后悔,。

下面的這一段是我自己的新感想 拿出來跟大家分享一下

"樹挪死, 人挪活,。"這是一句很經(jīng)典的話!人不要為了一件自己不擅長的事情, 耿耿于懷, 而且得不到別人的肯定, 慢慢的讓我們失去自己最寶貴的東西-----信心。換一種思路去試著發(fā)現(xiàn)周圍的其他事物, 總有一件事情是自己擅長的, 做自己擅長的事情會重新找回自信, 培養(yǎng)積極的生活和工作態(tài)度, 這樣人的生活和工作才更加有意義,。

公司銷售部上半年工作總結3

俗話說“活到老,，學到老”，這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應該放棄對知識的學習。相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗,，大有好處。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補 ……此處隱藏4998個字……>努力學習,，提高業(yè)務水平；抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

公司銷售部上半年工作總結9

今年上半年以來，我的銷售工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標,，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的銷售工作,、實現(xiàn)雙贏,，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對上半年的工作進行總結：

一,、項目的成員組成

銷售部成員比較年輕,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題,。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致銷售部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

二,、銷售部的工作協(xié)調和責權明確

由于協(xié)調不暢,，銷售部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致、簡潔高效,。

但在銷售部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題，我認為銷售部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣銷售部工作就會很被動，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

三,、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容,，但是無論我們公司內部的`會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議,、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。

四,、銷售部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫，銷售部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

公司銷售部上半年工作總結10

20__上半年即將結束，在公司_總和_總的領導下__公司有了一個新的突破,，在我剛進入公司的時候,，連項目圍墻都沒有修，發(fā)展到今天一期項目交房,，可以說公司有了一個質的改觀,，在過去的半年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領導及個部門同仁的支持配合下,，使自己學到了很多的東西,，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝__公司能給我這樣一個學習和進步的機會?，F(xiàn)將本人上半年來的工作總結如下：

一,、上半年度個人工作情況

20__上半年_月在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作,，任客服部主管一職,，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限,，初期工作干的不是特別順暢,，在此非常感謝_總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài),。

20__年_月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作,。

20__年_月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展,。

20__年_月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作,。

20__年_月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作,。

20__年_月主要就是一期客戶的交房工作。

以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作,，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：

1,、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調及溝通工作,，在該項工作方面也得到了工程部施總工和_部長的積極配合與支持,，在此也表示對他們的感謝。

2,、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作,，至目前為止已辦理退房客戶45位。

3,、完成_總臨時安排的一些工作,。

二、工作當中存在的問題

回想在過去半年的工作當中,，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想,，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：

1,、在工作上普遍做的都不夠細致,，雖然領導經(jīng)常強調要做好細節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位,，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作,，嚴重的影響了工作效率,，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題,，今后在工作過程當中,，一定要注意做好每一個細節(jié)。

2,、工作不找方法,。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用,，同樣在工作當中也應該多去找一些方法,。

3、工作不夠嚴謹,?；叵脒^去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的,，偏偏要經(jīng)過幾個人的手,，有些問題本來應該是一次性解決的,，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的.工作當中一定要把問題多想一想,，多找方法提高自己的工作能力,。

4、提高工作效率,。我們是做客服工作的,，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率,，要言必行,，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦,，結果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量,。所以作為下半年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題,，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣,。把每一個工作都實實在在的落實到位。

三,、20__下半年的工作計劃

20__上半年的結束對于我們來說并不代表著工作的結束,，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗,，充滿著挑戰(zhàn),。上半年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司上半年制定的銷售任務,，但是在最后的工作當中,，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象,、美譽度造成很大的影響,，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞。

這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響,，同時再伴隨著因受全球金融危機影響,，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài),，投資者也變的更為謹慎,，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們20__上半年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身,，提高自己的思想認識,，增強全局意識，加強服務理念,，從我個人角度出發(fā),，服從公司的安排,，嚴格要求自己。