招商年終工作總結(jié)

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié),。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢,？以下是小編為大家整理的招商年終工作總結(jié),，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡,。

時(shí)間過得真快,，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間里,，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn),，也收獲了許多成長(zhǎng)，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，細(xì)化招商引資目標(biāo)責(zé)任

經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵,。街道工委,、辦事處圍繞“解放思想，引項(xiàng)目,，促工作”的思路認(rèn)真開展引資工作,。采取措施強(qiáng)化招商工作,。一是成立了以街道工委書記為組長(zhǎng)，辦事處主任,、工委副書記,、辦事處副主任為副組長(zhǎng)，街辦各部門負(fù)責(zé)人為成員的對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組,，并下設(shè)招商辦公室,，有力地強(qiáng)化了對(duì)招商工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo);二是強(qiáng)化工作專班，調(diào)整充實(shí)招商工作力量,，在現(xiàn)有招商工作人員基礎(chǔ)上,，街道工委、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排x名招商信息聯(lián)絡(luò)員,、網(wǎng)絡(luò)各方信息,，協(xié)助街道開展招商工作，街道對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每季度一次聯(lián)系會(huì),，收集招商信息,，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍,，并及時(shí)向區(qū)投資促過委員會(huì)上報(bào)招商引資工作信息;三是細(xì)化目標(biāo),，明確任務(wù)，街道工委要求班子成員每人每年要有x個(gè)有效招商項(xiàng)目信息,，同時(shí)針對(duì)區(qū)對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)全年招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解到街辦各部門,、轄區(qū)各村、社區(qū)及企事業(yè)單位,，下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo),，并納入單位和個(gè)人年度目標(biāo)考核,。增強(qiáng)責(zé)任,，做到“千斤擔(dān)子萬人挑，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)”,，使招商引資工作人人皆知,。

二、強(qiáng)化措施,，全力推進(jìn)招商引資工作

抓好招商工作,，強(qiáng)化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提,，至關(guān)重要,，xx街道工委、辦事處從轄區(qū)實(shí)際出發(fā),，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢(shì),，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體,，以打造招商引資平臺(tái)為重點(diǎn)，嚴(yán)格按照區(qū)委,、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵(lì)搞活招商工作,。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè)、個(gè)體工商和銀行進(jìn)行座談,，向企業(yè),、銀行積極宣傳招商政策，發(fā)放資料,，強(qiáng)力開展以企招商工作,，引進(jìn)市、區(qū)外資金促進(jìn)我區(qū)建設(shè),。二是瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán),、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，廣泛聯(lián)系,，努力開展招商工作，號(hào)召全街辦各級(jí)干部千方百計(jì)支腦筋,，利用多種渠道找項(xiàng)目,，引資金，搶抓機(jī)遇,，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì),。三是堅(jiān)持“你投資，我服務(wù),，你賺錢,，我發(fā)展”的工作思路，教育機(jī)關(guān)干部,，要真正轉(zhuǎn)變觀念,，加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，凡企業(yè)有困難需要解決,，我們都積極主動(dòng)為其服好務(wù)。解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中的困難,，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),，充分挖掘企業(yè)潛力，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。四是制定獎(jiǎng)懲規(guī)定，調(diào)動(dòng)招商積極性。為調(diào)動(dòng)全街道招商工作積極性,，街道根據(jù)區(qū)對(duì)外開放有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策,，結(jié)合街辦實(shí)際，制定了xx街辦招商獎(jiǎng)懲規(guī)定,。規(guī)定的制定促進(jìn)了招商工作的有效開展,。

三、強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤,，促進(jìn)招商引資工作落到實(shí)處

為確保項(xiàng)目和資金的落實(shí),，街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)定期對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目和資金落實(shí)情況聽取匯報(bào)，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目和每筆資金明確跟蹤人員和落實(shí)時(shí)間,。對(duì)未落實(shí)的項(xiàng)目和資金,，幫助查找問題，仔細(xì)分析原因,，并對(duì)下一步工作開展提出實(shí)施意見,，采取切實(shí)有效措施，加大招商引資力度,，收到明顯成效,。

(一)工作中立足一個(gè)“勤”，著眼一個(gè)“誠”,，做到勤聯(lián)多訪,，以誠感人，街道工委,、辦事處領(lǐng)導(dǎo)放棄多個(gè)節(jié)假日休息時(shí)間,，主動(dòng)到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢(shì),，經(jīng)過艱苦不懈的努力,，目前在談項(xiàng)目x個(gè)。

(二)積極主動(dòng)配合相關(guān)部門做好引資工作,。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢(shì),，街道對(duì)外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進(jìn)委員會(huì)、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會(huì)針對(duì)xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設(shè)洗滌項(xiàng)目,，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投資,，針對(duì)這一特點(diǎn),，街道對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員積極配合相關(guān)部門開展引資工作,，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào)，使得該項(xiàng)目達(dá)成意向性協(xié)議,，共計(jì)投資xx萬元,。xx運(yùn)輸有限公司現(xiàn)已到位資金xx萬元。

四、整合力量,，重點(diǎn)突破,，圓滿完成招商引資任務(wù)

全年完成招商引資項(xiàng)目x個(gè)，其中新建項(xiàng)目x個(gè),，續(xù)建項(xiàng)目x個(gè),，完成協(xié)議資金xx萬元，實(shí)際引資xx萬元,，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的xx%,，具體招商項(xiàng)目及資金組成見項(xiàng)目資料。

五,、著眼未來,，打造平臺(tái)，再創(chuàng)招商引資新篇章

xx街道是xx區(qū)的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心，有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位,，一年的招商工作雖取得了一定的成效,，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn),，還需加倍努力工作,，需進(jìn)一步解放思想，拓展思路,，不斷強(qiáng)化招商意識(shí),，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)xx轄區(qū)的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮,。

(一)廣泛發(fā)動(dòng)群眾,，從多角度、多層次,、多渠道,，加大引項(xiàng)、引資,。

(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)力開展以企招商工作。

(三)跟蹤項(xiàng)目抓招商,，對(duì)已落戶的企業(yè)抓好服務(wù),，對(duì)正在洽談的企業(yè)，不失時(shí)機(jī),，抓緊進(jìn)行,，對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系,，決不放契一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶。

(四)按照區(qū)政府對(duì)外開放政策,，制定招商引資計(jì)劃,，創(chuàng)新招商機(jī)制，促進(jìn)20xx年招商工作再上新臺(tái)階,。

抓住重點(diǎn)解決難點(diǎn)宣傳亮點(diǎn)我鎮(zhèn)招商引資成績(jī)驕人近年來,，我鎮(zhèn)把項(xiàng)目建設(shè)作為牽動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口，依托地域優(yōu)勢(shì),，把握著力點(diǎn),，積極拓寬渠道，多形式籌措資金,，招商引資取得了驕人成績(jī),。截至x月底，全鎮(zhèn)新上項(xiàng)目xx家,，總投資xx萬元,，其中年銷售收入超過xx萬元的規(guī)模工業(yè)就有x家。抓住重點(diǎn)齊人心,。過去,，招商引資上項(xiàng)目令人頭疼，人員緊缺,，思路狹窄,，去年他們一改過去“鞭打快牛”的生硬作法,，在鎮(zhèn)村干部中強(qiáng)化人人都是招商主體的意識(shí),，設(shè)立了“招商引資獎(jiǎng)”，按引進(jìn)資金多少,，給予引資者適當(dāng)?shù)墓膭?lì),，極大地調(diào)動(dòng)了鎮(zhèn)村干部的積極性。在村班子進(jìn)行考核時(shí),，將引資任務(wù)進(jìn)行分解,，鼓勵(lì)引進(jìn)國外、省外資金,，對(duì)有外資到位的'村進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。去年，全鎮(zhèn)xx%的村都實(shí)現(xiàn)了引進(jìn)鎮(zhèn)外資金進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè),?！叭诵凝R，泰山移”,，“捆 綁管理”的招商模式給我鎮(zhèn)帶來了可觀的收益,，項(xiàng)目入帳數(shù)和建設(shè)速度大增,。解決難點(diǎn)穩(wěn)人心,。企業(yè)在入駐之初,，常常會(huì)遇到這樣那樣的難題，在保障水,、電,、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上,，我鎮(zhèn)從,，到治理軟環(huán)境入手，進(jìn)一步落實(shí)優(yōu)惠政策,，從企業(yè)的立項(xiàng),、注冊(cè)、貸款,、聯(lián)系土地等方面實(shí)行一條龍服務(wù),，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各類問題，真正做到了對(duì)企業(yè)“扶上馬,，送一程”,。xx藥用膠囊公司是一家民營(yíng)企業(yè)，xx年x月投資到我鎮(zhèn),，并上了兩條自動(dòng)生產(chǎn)線,，由于面臨流動(dòng)資金缺口xx萬元的困境，他們找到了鎮(zhèn)政府,。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自去xx考察,，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急,。為解決企業(yè)產(chǎn)品銷路難問題,，我鎮(zhèn)積極協(xié)調(diào)部分產(chǎn)品赴xx之夏、xx雜技藝術(shù)節(jié)上參展,，擴(kuò)大了產(chǎn)品銷路,。xx木業(yè)公司的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷到歐美地區(qū)。僅xx年,，鎮(zhèn)政府就為新入駐企業(yè)解 ……此處隱藏23795個(gè)字……,、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等,。

②改進(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法,，促使自己能力的迅速提升,。

三、xx年工作規(guī)劃

招商X部在xx年工作中雖然取得了些許成績(jī),，但也有部分工作尚未完全做好,。在即將到來的xx年里，我們工作任務(wù)也很重,，也相當(dāng)具有有壓力,。為使我部門在xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1,、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶,，爭(zhēng)取在我項(xiàng)目收取意向金時(shí)能夠成功達(dá)成XX家；

2,、尋找新的意向性客戶,，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ),；

3,、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃設(shè)計(jì)，將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃,，總招商面積范圍450㎡-1300㎡,。

4、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí),，不斷豐富自己,，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量,、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。

四、致謝

我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人,，在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足,。在此，我要再一次感謝XXX商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái),，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo),，感謝公司同事在本年中對(duì)我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項(xiàng)目,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我是負(fù)責(zé)招商工作的人員,。在過去的一年里,，我們團(tuán)隊(duì)取得了一些成績(jī),，現(xiàn)在我向大家匯報(bào)一下。

一,、招商情況

在去年,，我們招商了兩家企業(yè)，其中一家為生產(chǎn)旅游用品的企業(yè),，另一家為高科技行業(yè)的制造企業(yè),。這兩家企業(yè)的入駐,，為我們的區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶來了較大的推動(dòng),。

二、招商特點(diǎn)

1.品牌效應(yīng)

針對(duì)于我所負(fù)責(zé)的招商范圍,，在招商前,，我們會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選取一些具有品牌效應(yīng)的企業(yè)進(jìn)行邀請(qǐng),。由于這些企業(yè)具有較高知名度,，入駐后可以吸引更多的投資。

2.地理位置優(yōu)越

我們的區(qū)域相鄰省市,，具有相對(duì)優(yōu)越的地理位置,。我們會(huì)利用這一優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)一些外地企業(yè)進(jìn)駐,。這些企業(yè)進(jìn)駐后可以提供更多就業(yè)機(jī)會(huì),，刺激地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3.資金扶持

為了增加企業(yè)入駐的積極性,，我們?yōu)榉蠗l件的企業(yè)提供資金扶持,，這些扶持資金可以用于購置安裝設(shè)備、招聘人才等用途,，幫助企業(yè)盡快投入生產(chǎn),。

三、招商難點(diǎn)

1.資質(zhì)審核

招商前,，我們會(huì)對(duì)企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核,。因?yàn)橐恍┦找孢^高、治安等問題不穩(wěn)定的企業(yè)可能會(huì)給當(dāng)?shù)貛碡?fù)面影響,。

2.策劃

招商需要具有針對(duì)性的策劃方案,。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的`要求不一樣，我們需要量身定制策劃方案,，增加企業(yè)的入駐積極性,。這需要我們有豐富的招商經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力。

四,、未來發(fā)展方向

為了讓我們的區(qū)域經(jīng)濟(jì)更加繁榮發(fā)展,，我們將繼續(xù)做好以下工作：

1.提高知名度

通過多種渠道宣傳我區(qū)特色,，提高區(qū)域知名度，讓更多的企業(yè)了解我們的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),。

2.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間的鏈接,，打造產(chǎn)業(yè)集群，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益,。

3.優(yōu)化投資環(huán)境

我們將進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境,，拓展招商渠道，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶,。

以上就是我招商工作的述職報(bào)告,。我會(huì)持續(xù)努力，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn),。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和關(guān)注,！

光陰如梭，匆匆而過,。x年的十一月九日我正式加入了公司,，任職招商專員。經(jīng)歷了兩次的面試,，才進(jìn)入公司的我,，初入公司時(shí)心中難免有些忐忑，一個(gè)新的環(huán)境,，還需要去適應(yīng),。所幸總監(jiān)和經(jīng)理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中,，促使我在近三個(gè)月的工作中取得了一些成績(jī),。下面我就對(duì)三個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)不足,，提高自己,。也對(duì)未來一年的工作進(jìn)行規(guī)劃，爭(zhēng)取更上一層樓,。

一：x年度工作總結(jié)

1：了解商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)：“當(dāng)你的才華還撐不起你的野心時(shí) ,，就應(yīng)該靜下心去學(xué)習(xí)”.第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)這樣的工作，所以對(duì)許多專業(yè)的知識(shí)所知甚少,，進(jìn)入公司后,，在同事的幫助下，學(xué)習(xí)了許多專業(yè)名詞的解釋,，學(xué)習(xí)了具體的招商流程及個(gè)流程開展方式,，學(xué)習(xí)了許多品牌知識(shí)，學(xué)習(xí)了和意向客戶談判的方式與方法等等。

2：了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的項(xiàng)目資料：對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的熟悉度和了解度是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行招商最基礎(chǔ)的要求,。本人在有了之前專業(yè)知識(shí)的積累后,，再次看到項(xiàng)目圖紙時(shí)也知道了某棟樓的進(jìn)深是多少、有幾層,、業(yè)態(tài)是什么,。為日后和商戶的洽談及談判打下了一定的基礎(chǔ)。

3：進(jìn)行招商工作的具體內(nèi)容

①：對(duì)地區(qū)以路為主的兩邊區(qū)域進(jìn)行服裝市調(diào)：進(jìn)入項(xiàng)目沒有多久,，我就被領(lǐng)導(dǎo)分配對(duì)服裝業(yè)態(tài)進(jìn)行招商,，而地區(qū)的服裝行業(yè)主要集中在路兩旁的區(qū)域內(nèi)，所以對(duì)該區(qū)域市調(diào)必不可少,。通過市調(diào)了解到了他們的生意狀況,、店鋪?zhàn)饨稹⒌赇伌笮?、?lián)系電話,、對(duì)入駐商業(yè)中心意向以及對(duì)地區(qū)服裝行業(yè)前景的看法,，讓我積累了客戶量的同時(shí),，更拓展了自己的社會(huì)閱歷。

②：對(duì)地區(qū)金鷹,、萬達(dá),、新亞及街進(jìn)行市調(diào)：地區(qū)的服裝基本集中金鷹、萬達(dá),、新亞及街兩側(cè),。對(duì)金鷹、萬達(dá),、新亞的市調(diào)讓我明白了那些是品牌,，加強(qiáng)了對(duì)品牌的認(rèn)知度;對(duì)街的市調(diào)讓我知道了只有適合大多數(shù)群體的招商才是成功的招商。

③：對(duì)地區(qū)進(jìn)行市調(diào)：作為靠近了發(fā)展較快的地區(qū),，有很多本地沒有的服裝品牌,，在的市調(diào)過程，一共挖掘了近百家的服裝商戶資料電話,。

④：網(wǎng)絡(luò)查詢進(jìn)行推廣的服裝公司：通過網(wǎng)絡(luò)查詢正在推廣的服裝公司,，收集他們的加盟電話，找到他們拓展部經(jīng)理甚至老總,，詢問他們對(duì)我們項(xiàng)目的意向,。

⑤：電話聯(lián)系市調(diào)收集客戶：完成每日規(guī)定電話量的同時(shí)，定時(shí)做好意向客戶的電話回訪,，時(shí)刻掌握他們對(duì)我們項(xiàng)目的具體看法,。

⑥：完成公司布置的各項(xiàng)工作。

二：x年度工作計(jì)劃

1：繼續(xù)跟進(jìn)已經(jīng)確定意向的.客戶,，爭(zhēng)取能在新的年度里簽約()

2：繼續(xù)通過實(shí)地調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)查詢,，增加所積累的客戶量,，并從中發(fā)現(xiàn)意向商戶(實(shí)地調(diào)查主要是，),。

3：根據(jù)可確定意向的數(shù)量決定是否需要對(duì)已市調(diào)過地區(qū)進(jìn)行深度挖掘,，從而填補(bǔ)商業(yè)中心對(duì)服裝業(yè)態(tài)的需求。

4：拓展自己的知識(shí)面,，學(xué)習(xí)CAD制圖,，了解跟多是專業(yè)知識(shí)，為全面發(fā)展和深度發(fā)展多好準(zhǔn)備,，爭(zhēng)取“擁有撐的起野心的才華”,。

5：保質(zhì)、保量,、按時(shí)完成公司及領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。

三：致謝

作為一個(gè)新進(jìn)行業(yè)的人，能夠在這近三個(gè)月的時(shí)間里,，工作的順利開心,。我十分感謝有限公司給我提供的這樣一個(gè)平臺(tái)，感謝總監(jiān)的賞識(shí),，感謝經(jīng)理的栽培指導(dǎo),，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年,，我會(huì)更加努力的配合領(lǐng)導(dǎo)從而順利完成中商業(yè)中心的招商工作,。