年度工作計劃

日子如同白駒過隙,，我們又將接觸新的知識,，學(xué)習(xí)新的技能,，積累新的經(jīng)驗,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。什么樣的計劃才是好的計劃呢,？以下是小編整理的年度工作計劃,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

一、做好固定資產(chǎn)管理,，確保固定資產(chǎn)管理準(zhǔn)確

加強固定資產(chǎn)管理,，一是認(rèn)真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷完善,，二是對公司固定資產(chǎn)進行盤點,，準(zhǔn)確統(tǒng)計固定資產(chǎn)數(shù)量、種類,；確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性,；三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)的管理和使用,。

二,、控制日常資金管理，提倡勤儉節(jié)約

勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng),，也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障,，因此，無論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模,，都必須加強勤儉節(jié)約,，只有勤儉節(jié)約才能更好為企業(yè)效益的夯實基礎(chǔ),，具體而言，要不斷加強日常管理成本的控制,，一是在日常辦公中,，加強辦公物品的管理，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約,，如：結(jié)合各部門實際情況對辦公用品實行定量定期發(fā)放制,、辦公用品包干制等，此外還要大力提倡紙張雙面復(fù)印,，隨手關(guān)閉電源等,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，采購過程中嚴(yán)格詢價制度,，比價制度,，物美價廉，三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動,，通過一些活動的開展,，提高全員的勤儉節(jié)約意識，從我做起,，從自身做起,。

三、加強制度的常規(guī)化,，強化監(jiān)督力度

制度制定后,，重在執(zhí)行，要做到令行禁止,，就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍,，獎罰分明，這樣才能確保有實效性,。結(jié)合公司員工的著裝要求,，每日定期檢查，每周定期通報,，對凡事沒有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌,，統(tǒng)一服裝的員工，給予相應(yīng)的處罰,，同時對于著裝整齊,，工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報，納入年度綜合考評和個人評優(yōu)的重要的內(nèi)容,。

四,、大力開展衛(wèi)生運動，營造良好衛(wèi)生環(huán)境

良好的衛(wèi)生環(huán)境能夠讓員工感到身心舒暢,，員工工作的積極性也會更高,，反之則亦然，沒有良好的衛(wèi)生環(huán)境,，員工的工作心情和工作質(zhì)量也必然會受到影響,，同時，整體的環(huán)境衛(wèi)生也代表著公司企業(yè)的對外形象,，因此,，注重公司衛(wèi)生環(huán)境的管理意義重大，針對目前衛(wèi)生管理存在的問題,，在未來的工作中,，一是要建立和完善衛(wèi)生管理制度，明確衛(wèi)生管理職責(zé),，以部門為單位,，部門負(fù)責(zé)任人為主要第一責(zé)任，全面負(fù)責(zé)本部門的衛(wèi)生管理,，同時制定《公司工務(wù)環(huán)境評比》細(xì)則,，對于部門衛(wèi)生環(huán)境進行定期和非定期的檢查，通報檢查結(jié)果并公布,，二是要全面開展禁煙活動,，在公共區(qū)域內(nèi)不準(zhǔn)吸煙，設(shè)立必要的吸煙區(qū),，對于亂扔煙頭的現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)一次，通報一次,，處罰一次,，同時，開展警示活動,，對由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進行宣傳,，警鐘長鳴，讓員工認(rèn)識到“煙頭雖小,，后患無窮”,。

五、嚴(yán)格工廠倉庫管理,，加強安保力量提升

工程倉庫管理是一項系統(tǒng)性的工程,，涉及的內(nèi)容雜細(xì)，因此,，要做好倉庫管理,，確保倉庫管理更加科學(xué)，避免工程倉庫丟貨或裝貨數(shù)量不對等情況的發(fā)生,，首先就要強化倉庫人員工作的責(zé)任心,，培養(yǎng)倉庫人員的工作的敬業(yè)心,，強化管理的力度；其次,，要利用必要的經(jīng)濟杠桿,，建立必要的經(jīng)濟處罰制和激勵制，調(diào)動倉庫人員工作的主動能動性和激情,；最后,，要強化安全保衛(wèi)力度，在安全保衛(wèi)過程中,，一方面增加要增派安保人員力量,。針對目前，4個保安都在二樓工廠,，一樓辦公區(qū)倉庫沒有保安的現(xiàn)狀,，可增加1—2名保安人員，充實保安力量,，也可將現(xiàn)有4名保安編成2組,，一、二樓各2名,，輪替實施24小時巡邏,，在巡邏中，要確定巡邏重點區(qū)域,，對重點區(qū)域要做到實時巡邏,，做好巡邏交接班記錄，另一方面,，要加大巡邏設(shè)備的現(xiàn)代化配備,，如：完善監(jiān)控設(shè)備，增加監(jiān)控點等,。

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部對銷售計劃進行事實,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ：

準(zhǔn)確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進行系列培訓(xùn),。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定,、督促,、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn),。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二 市場部工作計劃

1 制定XX年銷售計劃:

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定XX年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴(yán)格實行培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4 科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

（一）加強校長隊伍建設(shè),。

建立校長競聘制度。校長職位空缺,，嚴(yán)格按照選拔條件和程序,，實行競聘上崗。對新任校長實行聘任制,，聘期三年,，第一年為試用期，經(jīng)考核合格后正式辦,。聘任手續(xù),；任期內(nèi)對其實行目標(biāo)管理，任期內(nèi)不能勝任工作的隨時予以解聘,，任職期滿后重新競聘,。高中校長由縣委組織部和教體局共同組織競聘和考核；初中校長及中心校校長由縣教體局組織競聘和考核；小學(xué)校長由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校組織競聘和考核,；考核結(jié)果作為其任用依據(jù),。20xx年3月完 ……此處隱藏15068個字……及清潔消毒用品的管理，做到專人保管,、限量發(fā)放,，以備不測。

6,、繼續(xù)切實做好消防安全工作,，實行安絡(luò)管理，強化安全責(zé)任,，堅持以防為主,，消除隱患,，做到安全第一,。每月及時完成消防月報表，不斷完善和改進工作,。

四,、繼續(xù)強化服務(wù)意識，積極做好后勤保障工作

本學(xué)期,，后勤工作人員要克服人員緊缺的困難,，積極配合完成園中心工作，做好幼兒春游活動,、科研匯報活動,、六一慶祝活動的后勤保障工作,。

在服從單位整體安全目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合本部門自身工作實際，堅持安全第一,、預(yù)防為主,，增強車隊駕駛員安全行車責(zé)任意識，確保單位車輛和人身財產(chǎn)安全,，為保證車隊工作的順利完成,，特制定XXX年度車隊計劃：

一、優(yōu)化管理

我車隊原有制度管理的基礎(chǔ)上進一步加大實施力度,，主要從以下幾方面入手：

（1）,、堅決執(zhí)行公司的考勤制度

堅決執(zhí)行公司的考勤制度，正常上班時所有人員必須在指紋打卡機上簽到和簽退,，無故不簽者按曠工論處,。

（2）、請假制度

嚴(yán)格按照公司規(guī)定履行請消假制度，當(dāng)日臨時請假,，要與調(diào)度做記錄,。請假在一日以上者必須經(jīng)主任批準(zhǔn)后，方可離開,，并按請假期限按期歸隊,。否則一律按曠工論處，請假人員有權(quán)建議頂班駕駛員,。

（3）,、車輛停放制度

車輛任務(wù)完成后，不論什么時間一律停放在指定區(qū)域,，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在隔離區(qū)以外的場所,。申請在外修理、清洗的車輛,，完工后必須立刻返回待命,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時間，嚴(yán)肅處理,。

二,、控制燃油消耗和輪胎更換

按照公司節(jié)能降耗的總體要求，我部門將在15年度進一步加大節(jié)油和材料消耗工作,。在油料消耗方面,，我部門將嚴(yán)格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進行評估、評比,。制定輪胎定期調(diào)換制度,，減少輪胎的磨損，延長輪胎的壽命,。

三,、車輛管理制度

（1）愛護車輛，始終保證車輛狀態(tài)良好,，保證安全運行,，對車輛隨時檢查、定期保養(yǎng),、及時維修,，特別是對剎車系統(tǒng)、方向系統(tǒng),、傳動系統(tǒng)要細(xì)心檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保證萬無一失,。

（2）養(yǎng)成良好的安全意識,，特別是雨季,、臺風(fēng)等天氣要謹(jǐn)慎駕駛、緩慢行駛,，路況惡劣的情況下,，必要時可以選擇安全位置停駛，在場內(nèi)道路上保證安全車速,，禁止和其他場內(nèi)車輛攀比檔次,、比賽車速。

（3）高度重視安全行車,，提倡高尚的職業(yè)道德,，嚴(yán)明的作風(fēng)紀(jì)律，對駕駛員上崗時實行9條禁令：嚴(yán)禁酒后開車,、嚴(yán)禁超速開車,、嚴(yán)禁疲勞開車、嚴(yán)禁強行超車,、嚴(yán)禁手續(xù)不全開車,、嚴(yán)禁非駕駛員開車、嚴(yán)禁公車私用,、嚴(yán)禁無令出車,、嚴(yán)禁車輛亂停放，如有違反,，嚴(yán)肅處理。

車隊在15年度工作中將積極探索,，不斷創(chuàng)新,，狠抓落實，嚴(yán)格管理,，爭取將各項工作及任務(wù)出色完成,，為公司用車安全做出更大的貢獻。

為了20x年能夠有目標(biāo),、有目的,、有成效的工作，取得更好的成績,，特制定計劃如下：

一,、帶著一顆“愛心”去工作

1、帶著一顆“愛心”去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌,，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離,，對客戶思想形成正確的引導(dǎo),。

2、做好宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作,。

3,、做好溝通匯報，工作無小事,，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員,，做到不遺漏、不延誤,。

二,、自身素質(zhì)方面

在認(rèn)真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質(zhì),。不斷提升職業(yè)道德,，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識,，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平,。

1、多學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進的證券業(yè)務(wù)理論,，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

2,、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系,。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽,，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù),！

3,、多反思、多總結(jié),。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑,。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗,。從而不斷進步，自己超越自己,。

在以后的日子中,。我將勇于進取,，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù),，爭取取得更大的進步,！望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！

我是***。時間過得飛快,，轉(zhuǎn)眼間又是嶄新的一年了,。一年多以來，我從一個在對銀行業(yè)務(wù)幾乎什么都不懂的實習(xí)生到現(xiàn)在對各項業(yè)務(wù)都能熟練應(yīng)對并服務(wù)于每一個客戶,，這其中的成果離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助,，在這里真誠的向大家說聲：謝謝！為不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望將工作做的更好,，我特制定出銀行個人工作計劃,。

我所在的崗位是。,。的服務(wù)窗口,，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知,，。,。的儲蓄所是最忙的,，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。

記得剛來時,，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù),，當(dāng)我一遇到問題的時候,，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會。今后想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高,。

所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗,、退休工人,，也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同,，每天都要為各種不同的人服務(wù),。我時刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中,，細(xì)微化,，平民化，生活化,。

所里經(jīng)常會有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個人匯款,，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份,，不論金額大小,，耐心服務(wù)每一個客戶。謹(jǐn)記在心,，每次我都會十會細(xì)致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此,。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時再寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候,，他們都會不斷的我表示感謝,。

在工作中，也許會有人問：個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù),。并不能增加所里的存款額,，為什么還要這么熱心的去做，但是我認(rèn)為,，用心來為廣大顧客服務(wù),，才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……,。就是好……這樣的話的時候,。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚,，更是對我工作的認(rèn)可,，更是對我工作的激勵。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。

在今后的工作中，要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短,，相互交流好的工和經(jīng)驗,，共同進步。征取更好的工作成績,。