市場調查報告14篇

在經濟發(fā)展迅速的今天，報告有著舉足輕重的地位，其在寫作上具有一定的竅門,。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的市場調查報告,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

在如今的衛(wèi)浴市場,，要想繼續(xù)生存下去,，資本至關重要，尤其在這種內憂外患的環(huán)境下,，大多中小企業(yè)都感受到了資金鏈斷裂的恐慌,，大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢,。分析人士指出,，未來智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產品高地。

衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉型

行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市

因市場行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無太大亮點,，但排隊等待上市的家居企業(yè)仍有十余個之多,，其中包括紅星美凱龍、曲美家具,、好萊客,、帝王潔具、多喜愛家紡等多個知名企業(yè),。有人士質疑,，這些企業(yè)都已達到相應規(guī)模，如今行情不佳,，上市后也難有上佳表現(xiàn),，此時并非上市好時機。

有分析師分析,，可能當年行業(yè)景氣的時候,，這些公司各項指標都向好，因此準備上市,。而一旦踏上這條路,，中間會有很多融資PE，審計費,、各種財務規(guī)范補繳稅款更是以千萬元計,，所以即使后期業(yè)績下滑也要咬緊牙關上市。這就相當于借錢賭博,，箭在弦上不得不發(fā),，所以現(xiàn)在就算不是好時機他們也得上，是無奈的選擇,。

此外，有人士指出,，A股對于公司就是一個放大器,，無論公司品質如何,，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢,。至于后期的業(yè)績表現(xiàn),，幾乎少有公司考慮。業(yè)內人士表示,，“都是先上了再說,，今年上市的公司很多都業(yè)績下滑，還有的上來就開始重組,?！?/p>

衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應市場

作為房產下游的衛(wèi)浴行業(yè)，下半年的形勢受制于房地產行業(yè)的表現(xiàn),。對此,，有上市公司預期并不樂觀。有公司公告顯示,，房地產行業(yè)波動,、政策調控可能會使得剛性跟改善性住房需求者產生觀望態(tài)度，在短期內對行業(yè)的.發(fā)展跟公司的經營產生一定的影響,。對此,，業(yè)內人士表示，按照本月公布的BHI（全國建材家居景氣指數(shù)）來看,，較上月有所回升,，說明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。

雖然行業(yè)產能過剩,，但市場會自行調節(jié),，“干不好的小企業(yè)自動就關門倒閉了”。雖然行情沒有往年好,，不過“品牌企業(yè)的日子都不錯”,。他認為，下半年市場形勢會相對好轉,。隨著原材料跟人工成本的提升,，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭將更加激烈跟殘酷，而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產品高地,，未來相關公司能夠在該領域有所突破占領市場才能在行業(yè)中走得更高更遠,。

衛(wèi)浴企業(yè)應進行轉型升級，挖掘存量房產的再裝修,，此部分有無限潛力,。而電子商務的興起，將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長點,。不管是上市公司還是非上市公司,，未來能夠繼續(xù)引領增長的一定是有資本,、有實力、產品質量跟設計對味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè),。關鍵還是得適應市場情況,，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適應消費需求的調整,，這才是最重要的,。

調查時間：

20xx年6月19號

調查地點：

上海

調查項目：

各品牌的競爭

我在南京路對幾個手機營銷商店進行了調查，發(fā)現(xiàn)在音樂手機的銷售過程中,，唯有諾基亞與三星音樂機型達到20款及以上,，手機市場調查報告。索愛與國產廠商聯(lián)想持平,，均有18款機型分布,。但是二者在產品市場定位上卻存在較大的差異。聯(lián)想往往憑借本土化的成本優(yōu)勢在中低端市場,，而索愛產品則主攻中高端市場,。摩托羅拉以一款之差在索愛與聯(lián)想之后，此外,，音樂手機數(shù)量超過10款的還有夏新與七喜,，分別為13款和11款。在這些廠商當中,，雖然不乏LG,、飛利浦等品牌，但是國產廠商占據主要的位置,。

而值得一提的當屬蘋果,。其是剛進入手機市場的品牌，雖然iPhone也同時是一款智能手機,，但從蘋果介入手機市場的角度來看,，對音樂手機市場的影響相對大一點。一線廠商諾基亞,、三星,、索愛、摩托羅拉在音樂手機市場上占據著重要的市場份額,。索愛主攻音樂手機路線,，雖然聯(lián)想與其持平，但是相對于專攻一個市場的`索愛來說,，聯(lián)想的劣勢還是比較突出的,。

在查了各手機款式的資料后，發(fā)現(xiàn)索愛與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場用戶，二者產品差異性導致在音樂手機市場上正面沖突不是很突顯,，但諾基亞全覆蓋式的產品線分布狀況,，使得二者與諾基亞的對抗比較突出。在音樂手機市場上諾基亞關注比例處于輕微上揚的狀態(tài),。索愛與摩托羅拉膠著之勢較為突出，但是在整體上索愛占優(yōu)勢,。三星在音樂手機市場上并不占優(yōu)勢,，進軍中低端市場的影響力還未得到充分的體現(xiàn)。

在人群中的調查發(fā)現(xiàn),，想要有一部諾基亞或是三星的人群居多,，年輕人中索愛的也很多?？傮w而言,，一線品牌都很占優(yōu)勢，人們都感覺到大品牌值得信任,。

調查時間：

20xx年12月16日

調查地點：

重慶財經職業(yè)學院各個商店

調查對象：

全院學生

調查方法：

抽樣調查

調查人：

覃亮,、李慶林、黃英杰,、唐成佳,、陶靜、陳思穎,、楊秀蓮

調查分工：

陶靜負責照相,。其他人都進行面

一．調查目的

本次市場調查的目的是為重慶財經職業(yè)學院學生關于晚上在校飲食情況問題提供市場分析基本資料，以幫助該校學生調整飲食習慣方面做出正確抉擇,。

本次調查的時間我們選的是星期5晚上8.20以后,，我們調查小組的人員在8點15全部到位。針對學校的小賣部,、水果店,、面包店、以及學校的燒烤店進行調查,。在調查的進行中,，大的問題到是沒有出現(xiàn)，同學們都還是比較配合,，然后就是有的同學太過于隨意,，以至于勾畫的選項都不是太清楚.然后對于問卷方面有的選項還不是很徹底，有些問題同學都不好回答,！調查時間大概在1個小時以內,，在寢室也作了了調查。

二.調查問卷分析

本次一下問卷是100份，進行的是抽樣調查,，可以顯示出我們學校大多數(shù)同學的選擇性,，以下是問卷的分析情況。

1.你的性別是,？

這個問題得數(shù)據顯示是男生52%,，女生48%，很明顯的看得出男女同學比例是相當?shù)?，不會偏差過大,。我們?yōu)榱瞬粏我换驗榱私獾轿覀儗W校女生是男生幾倍,，為什么保證調查的平衡性,，所以我們在男生寢室的調查就多于女生寢室，下面是分析圖,。

2.請問你是哪個年級的學生,？

我們?yōu)槭裁磿O計出這樣的問題呢？主要是因為我們想從不同年級,，不同的在校時間,，對于加餐的調查。數(shù)據顯示出大1為31%,，大2為56%,，大3為13%。大一才來學校1學期對于加餐可能還不適應,，然后大3又要出去實習,。所以數(shù)據多半是存在大二這個階段的。

3.你平時是否有加餐的習慣,？

這個問題是數(shù)據是28%有,、35%無、37%看情況,，很清楚的表明了同學加餐都 ……此處隱藏24280個字……檔茶葉也占一部分很大比重,。這說明市場正引導茶葉市場向中高檔茶發(fā)展。

5)茶葉消費者飲用頻率分析

經過調查發(fā)現(xiàn),，一半以上消費者幾乎每日飲茶,，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修,。

6)消費者茶葉功能關注度調查分析

個人喜好占最大比重47%,，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費方式發(fā)展起來,。

7)茶葉消費的區(qū)域差異調查分析

大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶,，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶,。

三)中國茶葉出口現(xiàn)狀

目前茶葉年產量超過百萬噸的國家主要有印度、中國,、斯里蘭卡等,。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡,，主要進口國為俄羅斯,、英國、美國,、巴基斯坦等,。

20xx年，我國取消茶葉出口配額,。同年5月，日本實施新的“肯定列表制度”,。20xx年1月歐盟發(fā)布了新的食品中農藥殘留標準,，新標準涉及范圍廣泛。其中有些標準是針對我國農藥的使用情景而做出的調整,。據統(tǒng)計,，我國茶葉出口品種以綠茶為主，綠茶出口量占整個世界綠茶貿易量的90%左右,，分析顯示我國的綠茶影響著國際綠茶市場價格,。自20xx年起，我國綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達60,、9%,，最高達77、5%,。全世界茶葉銷售總量中,，紅茶占多數(shù)，綠茶次之,。俄羅斯進口茶葉總量的90%均是紅茶,，中國紅茶對俄羅斯的出口表現(xiàn)不佳。

在全球金融危機蔓延的籠罩下,，20xx年我國茶葉出口逆勢上揚,，據海關統(tǒng)計，20xx年我茶葉出口量30,、3萬噸大關,，首次突破30億大關，同比增長2%,，一舉打破了近5年來始終在28-30萬噸之間徘徊不前的局面,；出口金額7、05億美元，突破7億美元大關,，同比增長3,、3%，實現(xiàn)了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破,，總量和金額連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高,。

五、分析問題及提議

我國茶葉出口正處于計劃經濟向市場經濟的轉型過程中,，茶產業(yè)出口主要問題是:

1,、隨著茶葉出口經營權和出口配額的逐步放開，茶葉出口企業(yè)逐步增多且優(yōu)劣混雜,，少數(shù)企業(yè)為追逐眼前利益在出口中低價競銷,、以次充好，不但嚴重擾亂了國內經營秩序,，使得茶葉出口價格整體下滑,，茶葉出口全行業(yè)利潤水平難以保證，更為嚴重的是損害了我國茶葉在海外市場的口碑,。

2,、茶樹種植農戶平均每戶僅有茶園1畝左右，種植水平低,，良種普及率比起其他主要產茶國低很多,。全國僅加工茶葉的茶廠達六、七萬家,，平均每個茶廠年加工茶葉僅10余噸,，一些小型加工企業(yè)設備落后、技術水平低,、生產效率低下,，原料安全難以保證。

3,、國內外檢驗標準不統(tǒng)一,，科研人才隊伍、科技投入嚴重不足,，茶業(yè)發(fā)展的支持體系不健全,。茶葉生產整體水平仍有待提高。

4,、由于茶葉出口企業(yè)走上市場經濟道路僅有短短幾年的時間,，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌。我國主要茶葉出口企業(yè)目前已發(fā)展出不少自有品牌,，駱駝牌還曾榮獲商務部頒發(fā)的優(yōu)秀出口品牌獎,，但由于當前茶葉出口企業(yè)規(guī)模與世界知名企業(yè)相比仍然偏小且缺乏國外市場分銷渠道,，目前還難以憑借自有品牌占領了國際市場，企業(yè)多以定牌生產等方式為外商供貨,。我國要發(fā)展成世界茶葉強國,，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領，也離不開龍頭企業(yè)帶動下的品牌戰(zhàn)略,。中國茶葉出口發(fā)展到現(xiàn)階段,，如單純依靠茶葉企業(yè)自身發(fā)展，想完成以上目標需要經過漫長的培育階段,。要想在最短時間內培養(yǎng)出自我的龍頭企業(yè)和國際知名品牌,，則需要政府和行業(yè)對具有必須規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持，幫忙他們走出整合行業(yè)資源的第一步,。

六,、小結

一)針對上述問題，給出以下幾點提議:

總體來看,，我國茶葉產業(yè)正處于快速發(fā)展階段,，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變,。

1、避免少數(shù)企業(yè)的劣質茶葉損害行業(yè)形象,。

2,、大肆的宣傳中國的茶文化史，經過政府間的交流傳播中國茶的千年文化,；

3,、加強與主要消費國行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息,，幫忙中國企業(yè)了解海外市場最新趨勢,；

4、開發(fā)適銷對路的新產品開拓市場,；

5,、為培養(yǎng)中國茶葉核心企業(yè)競爭力，全面提升中國茶葉行業(yè)地位和質量聲譽,，打造中國茶葉行業(yè)的新形象,，茶葉分會已向國家工商總局申請注冊中國茶葉出口行業(yè)團體標識。

6,、為盡快消除海外市場對我國茶葉的錯誤認識,，我們呼吁政府部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對我國茶葉形象進行大規(guī)模宣傳,，包括在主銷市場召開新聞發(fā)布會,、行業(yè)推介會,、中國茶葉品評會、免費品嘗活動及宣傳資料發(fā)放,，打造我國茶葉整體形象,。

二)茶葉營銷策略

1、品牌形象

品牌形象的定位及宣傳推廣:茶葉企業(yè)根據自身發(fā)展戰(zhàn)略,、產品質量特性及市場營銷需求,，進行科學、明晰的品牌定位,，堅持品牌形象的穩(wěn)定性,、連續(xù)性和成長性。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應量力而行,、循序漸進,，加強社會協(xié)作、分銷渠道,、市場終端等途徑的品牌展示,；并經過廣播電視、平面媒體(報刊),、戶外廣告,、互聯(lián)網及茶博會和茶葉節(jié)等途經，針對性地宣傳推廣茶葉品牌,。

2,、產品開發(fā)

茶葉企業(yè)的經營定位，決定了產品開發(fā)及產品線的規(guī)劃設計與走向,。目前,，許多茶葉企業(yè)產品結構較為單一，名優(yōu)茶與大宗茶,、內銷茶與外銷茶等經營進于細化,，到20xx年我國規(guī)范管理的公司大都將獲得自營進出口權，一體化的國際市場將對茶葉產品的開發(fā)定位和策略提出更高的要求,。茶葉市場的高端產品(名茶)的開發(fā)有利于品牌塑造,，中低端產品(優(yōu)質茶、大宗茶)則是提高市場份額和盈利之源,。茶葉企業(yè)可根據貨源供應,、經營規(guī)模、市場需求等因素調整優(yōu)化產品結構,。商品茶經營檔位不高偏廢,，能夠各有側重，經營范圍也不宜過廣,，避免經營品類過多過濫,，以及產品特色和訴求點不明晰,。并可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發(fā)的力度,，堅持茶葉產品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸,，從原料、加工工藝與設備,、包裝等方面人手不斷推出新品,，以滿足細分市場的消費需求。

3,、商品茶價格的調整

價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力,、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定,，禮品饋贈比例很大,，價格彈性小，從而訂價較高,，以堅持名茶的珍貴形象,。中低端產品(大宗茶)屬于大眾消費品，價格彈性大,，應堅持薄利多銷,、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益,。

加強銷售渠道及終端的價格管理與監(jiān)督,，實施商品茶批發(fā)、零售的指導價,，鼓勵、引導經銷商遵循行業(yè)價格規(guī)則,。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少,，或者是低價批零、跨區(qū)沖貨而引起的價格混亂,、品牌形象受損,。確立商品茶良好的價格穩(wěn)定與互利，從容應對原料收購,、產品銷售中的價格戰(zhàn),。

4、市場促銷

市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面,，渠道促銷主要有提高鋪貨率,、銷售費用率、返利率,、銷售資源分配比例,，供給渠道及終端形象設計與宣傳支持等,。茶葉市場促銷以消費促銷為主，首先要加強區(qū)域市場,、目標消費群的調研分析及信息反饋,，深入分析消費者層次、茶葉消費程度,、成長潛力,、消費傳統(tǒng)或傾向。根據市場調研結論,，結合產品特點和市場競釹需要,，針對性地確定促銷推廣方案。