服裝銷售工作計劃范文

光陰迅速,，一眨眼就過去了,，我們又將接觸新的知識，學習新的技能,，積累新的經(jīng)驗,，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家整理的服裝銷售工作計劃范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

　　服裝銷售工作計劃范文 篇1

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品,、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

1,、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案。

2,、了解新品上市計劃,，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已,。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的'實際情況,，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。

3、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

4,、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的.多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉颍驗榭傆幸惶?，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

　　服裝銷售工作計劃范文 篇2

一、國慶促銷活動目的：

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,，同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品,。

2、促銷活動，打動客戶的心,，樹真情增加美譽度；同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體,。

3,、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費群體,；

4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣,。

二,、中秋國慶促銷活動主題：

平分秋色限時搶購加錢增購——xx服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

三,、中秋國慶促銷活動時間：

20xx年9月26日——20xx年10月8日

四、促銷活動地點：

各地專賣店

五,、促銷活動內(nèi)容：

平分秋色

喜迎國慶,，金秋送爽,！xx服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛,，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在xx服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品,。送完為止,！

限時搶購

限時搶購,，在規(guī)定的時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的'控制可以控制客流,。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。

六,、促銷活動策劃宣傳

制作現(xiàn)場POP上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣,。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架，等等

上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　服裝銷售工作計劃范文 篇3

一、計劃概要

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬,，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%,，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,，還是習慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的,，在短期內(nèi)也無法解決。其中,，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：

①誠信問題

②支付的方便和安全問題

③物流配送。現(xiàn)在,，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題,，同時,，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模,。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場,，得渠道者得天下，已成為不爭的事實,。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明,。

我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道,。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶,。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色,。

第三,、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商,，讓渠道更進一步拓寬,。在這個過程中,，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,，因此,，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個信用的大賣家組成,，誠信問題也可以講基本解決,。

我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧,，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟,，一個網(wǎng)吧一天銷售XX元，一個月就有6萬,。100家,，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,，我們會達到多少的量,。更重要的是,，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們,，那時,。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

二,、計劃的具體實施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家,。各大賣家各自負責自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時,，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商,。總公司是由各大賣家共同出資建立的,。在向全國其他城市推進時,，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各 ……此處隱藏8775個字……斷強化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心微笑和禮貌文明用語,，使顧客滿意離開本店,。

6.處理好部門間合作,、上下級之間工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀去看待工作中問題,，并以積極態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段提升，對店長提出了新工作要求,，熟練業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對xx-xx年工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒頭腦,，理清明年工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作管理;

2.對內(nèi)加大員工培訓力度,，全面提高員工整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門,、各兄弟公司團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間工作環(huán)境,，去掉不和諧音符,，發(fā)揮員工最大工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀團隊,。

　　服裝銷售工作計劃范文 篇11

一,、 任務(wù)分配

本月總目標2x萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬,；第二擊8萬,；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上,，確保合理分配,，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度。

二,、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候,，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

三,、經(jīng)營管理

1．加強商品進、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化,、合理化,。

2．因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等

吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的.優(yōu)待政策，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員。

4．積極抓住大宗,、集團購買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

5. 為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙,；

2）工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6. 為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

以上是我對2月份工作的計劃,，有不足之處請領(lǐng)導指正。

　　服裝銷售工作計劃范文 篇12

一,、清點貨品,，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量

2.掌握每款號碼情況及數(shù)量

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解,。

4.近期整理庫房,，做到井然有序，便于找貨,、盤貨,。

二、管理好賬目

1.做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日報,。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調(diào)整。

三,、管理好員工

1.穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動向,。

2.招，招聘新員工,，做到招之能來,，來之能用，用之能勝,。

3.訓,，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時,，培訓員工銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達等知識技巧。

4.保,，保證賣場有足夠銷售人員,，目是保證銷售額。

5.提,，提高銷售人員銷售技巧,，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員,。

四、商品陳列

1.按公司要求,，做好服裝陳列,。做到精中有細，細中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新感覺,，老顧客有新感覺。

五,、增加銷售額

1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前準備，事中有跟進,，事后有總結(jié),。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大宣傳范圍,。

4.對于銷售業(yè)績較高員工和銷售附加較高員工，做到業(yè)績分享,，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績。

以上就是我對新一年工作計劃,。

　　服裝銷售工作計劃范文 篇13

我從20xx年進入服裝店工作以來,，虛心學習，認真對待工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，也取得了一些成績。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,，要有嚴格的要求。特此,，制定我的20xx年工作計劃,，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一,，在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二,，熱忱服務(wù)。

要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

第三,，熟悉服裝。

了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型,，顏色，價格,，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達的.銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù),。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。