市場部工作計劃

時間過得可真快,，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的工作發(fā)展,，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧,？以下是小編為大家整理的市場部工作計劃,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

一,、工作重點(diǎn)闡述

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果,，市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅,。但是在具體的市場推廣過程中,，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善,。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)計劃如下：

①市場占有率達(dá)到xx%,，進(jìn)入行業(yè)前三甲;

②新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到xx%;

③重點(diǎn)商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到xx%,。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作。

(一)統(tǒng)一思想,、明確責(zé)任

市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn),，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識;

②讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。

(二)駐點(diǎn)營銷,、貼近市場

從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點(diǎn)駐點(diǎn),，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作,。市場部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),，并有針對性地拿出市場提升方案;

(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

(3)指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

(4)有針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案,，對市場促銷,、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

(5)及時,、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

(6)在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時推薦給市場復(fù)制等。

3.充實(shí)成員,，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，市場部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證,，因此,，本年度市場部計劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表)。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

市場開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū),、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作xx月～xx月

市場信息人員2負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作xx月～xx月

廣告策劃人員企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作xx月～xx月

三,、重點(diǎn)工作安排

1.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

(1)品牌形象

為了樹立"xxx"品牌在消費(fèi)者心目中的"品位、內(nèi)涵"形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場的目標(biāo),。

(2)產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干子品牌,，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略,。例如,，我們的"xx"品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的"身份";而"xx"品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢,。

2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,，多年的市場運(yùn)作,，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),，我公司的.銷售終端已日益不能滿足需要,，因而強(qiáng)化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度,。

(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議,、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

(一)產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,，缺乏科學(xué)性,。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,，一定要使用科學(xué)的方法,，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力,、銷售力,。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充,。

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列,。此外,，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目,。

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,，以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求,，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝,。

2.b類產(chǎn)品營銷策略今年底新推出的xxx系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點(diǎn),，市場潛力巨大,，20xx年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝,，細(xì)化規(guī)格,，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求,。

(二)產(chǎn)品價格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《xx公司產(chǎn)品價格表》,。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整,，將視實(shí)際需求,，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國統(tǒng)一零售價,，但不做硬性要求,。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為,。

(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式,，以減少公司資金壓力并增加市場操控性,，具體又可分為以下幾種類別。

①終端渠道商,，指擁有現(xiàn)代a,、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

②流通渠道商,，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶,。其中,，各類客戶 ……此處隱藏24481個字……p>客戶量

視覺呈現(xiàn)，推廣和策劃相結(jié)合

1,、好的創(chuàng)意和視覺呈現(xiàn)給推人員推廣,，層出不窮的優(yōu)惠方案、視覺沖擊的網(wǎng)站內(nèi)容給客戶留存轉(zhuǎn)化,，營銷策劃和推廣相互連貫,，策劃是推廣獲取客戶的有力保證，推廣是策劃的渠道泉源,，推廣離不開策劃創(chuàng)意,，策劃離不開推廣渠道。只有策劃和推廣相互結(jié)合,，完美的創(chuàng)意呈現(xiàn)和恰好的推廣渠道,，才能帶來更多，質(zhì)量更高的客戶量,。

四,、市場部工作流程

市場調(diào)研分析-----活動專題套餐方案-----市場和銷售開會------確定方案------策劃視覺表現(xiàn)

------推廣部推廣------銷售部落實(shí)方案政策

設(shè)計流程：填寫需求設(shè)計單------提出設(shè)計要求-------確定交稿時間-------修改-------完成設(shè)計

五、市場部組織結(jié)構(gòu)

六,、市場部工作計劃 建立合理的市場組織,，

為市場部工作的運(yùn)營提供保障，結(jié)合銷售部圍繞調(diào)研,、品宣,、策劃三個大方向進(jìn)行計劃和分工。

1,、工作事項(xiàng)描述

確定市場部組織結(jié)構(gòu),，根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求；

建立市場部的組織管理制度和流程,；

建立適合市場部工作進(jìn)展的考核制度,。

建立市場部人員的崗位職責(zé)說明，從行動和思維上改變現(xiàn)有的工作模式和意識,；

提高工作效率和磨合,，推廣和策劃相互連貫，

相互配合運(yùn)營,，市場和銷售部相互協(xié)調(diào)配合,。

2、市場部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計原則

以精簡和高效為原則,，保證在專業(yè)化的基礎(chǔ)上,，做到工作的合理化分配,，根據(jù)公司需要和工作進(jìn)展，人員向?qū)I(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化以及能力化發(fā)展定位,。

七、重點(diǎn)工作安排

1,、品牌推廣

強(qiáng)化公司的品牌推廣,，加大線上推廣力度，通過自媒體,，新媒體等軟文推廣,，加強(qiáng)公司正面信息的傳播，以正面新聞覆蓋負(fù)面新聞,，必要時采取公關(guān)策劃，增加凈果品牌的公信力度和深信度,，強(qiáng)化軟文推廣營銷手段,，重塑形象系別系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)范,，健全完善的市場和產(chǎn)品文化,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣

積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站,、論壇,、微博、百科等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,，增加免費(fèi)渠道的推廣,，擴(kuò)大推廣面和傳播面。

尋找線下的廣告雜志刊物,，整合線上線下資源推廣,。

積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會,、社會公益活動為公司爭取獎項(xiàng),，實(shí)現(xiàn)新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化競價推廣渠道,，不斷開拓推廣新渠道,。

3、營銷策劃

做好全年市場營銷計劃和活動,、套餐,、每月專題等活動計劃。

做好網(wǎng)站策劃和內(nèi)容策劃,，強(qiáng)化每月專題策劃和優(yōu)惠活動策劃,。

對各種創(chuàng)意進(jìn)行評價和選擇,，強(qiáng)化創(chuàng)意表現(xiàn)形式。

借助社會事件和公益活動炒作策劃,，運(yùn)用公眾號進(jìn)行線上沙龍策劃,，制作強(qiáng)有力的品牌宣傳頁面，通過微信傳播,，加大品牌宣傳力度,。

4、市場調(diào)研

分析競爭對手,、了解同行動態(tài)和戰(zhàn)略方向,，及時調(diào)整政策方案。

八,、完成工作目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)部門整體能力提升

1,、對部門內(nèi)部反饋的工作流程信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理并歸檔分析。

2,、根據(jù)市場分析和淡旺季制定市場部工作計劃和營銷策略,。

3、加大市場部營銷策劃的工作量,，明確分工,，專人做專事，灌輸市人員的市場思維,，改變現(xiàn)有被動“要我做”的狀態(tài),，調(diào)整工作權(quán)重和方向，實(shí)現(xiàn)“我要做”的工作狀態(tài),，明確市場部的職能和人員職位分工,，有調(diào)理、有計劃,、相互配合連貫的落實(shí)工作,。

4、重新規(guī)劃市場部全年的費(fèi)用預(yù)算,，規(guī)劃好費(fèi)用的用途和效果評估,。

隨著國內(nèi)旅游投資熱的興起，新建景區(qū)數(shù)量急劇膨脹,，景區(qū)營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化,。不少老景區(qū)由于受到新景區(qū)的同質(zhì)化競爭和客源分流，經(jīng)營上倍感壓力,；而新景區(qū)由于缺乏營銷管理經(jīng)驗(yàn),，市場營銷工作也是舉步維艱，旅游行業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn),。

一,、集思廣益,，探尋營銷新方向

在今天這個旅游市場競爭日益激烈的環(huán)境下，旅游景區(qū)的產(chǎn)品已不僅僅是風(fēng)景本身,，更多的是景區(qū)的硬件服務(wù)設(shè)施及景區(qū)對游客提供的人性化服務(wù),。自2017年4月份景區(qū)新的領(lǐng)導(dǎo)班子就位以來著力強(qiáng)化市場營銷，在市場營銷的道路上艱難前行,，為拓展景區(qū)的'市場范圍,，擴(kuò)大景區(qū)的市場影響力，探尋景區(qū)市場營銷新方向,，公司多次召開關(guān)于市場營銷策略專題會,，提出通過市場營銷部做好旅行社“一對多”拜訪工作，采取個性化營銷和服務(wù)性策略,，針對每個旅行社的實(shí)際情況給予不同的合作政策,、獎勵措施，把主要資源,、政策用在他們身上,，進(jìn)行全方位管理，在不損害旅行社利益的同時,，更要增加景區(qū)的人流量及收入，達(dá)到雙贏的目的,。

二,、真抓實(shí)干，深入市場細(xì)調(diào)研

所謂市場營銷,，掌握好市場需求是至關(guān)重要的,，2017年以來公司積極參加在武漢、重慶等各地舉行的大型旅游推介會,，同時提出“全員營銷”的模式,。公司經(jīng)營班子親自帶隊(duì)到周邊各大旅行社及市場合作渠道進(jìn)行走訪，實(shí)地宣傳,、調(diào)研,，仔細(xì)了解各旅行社、各市場渠道的實(shí)際情況與難處,，了解目前旅游市場的現(xiàn)狀及需求,，掌握好第一手客源信息，并與各旅行社,、各市場渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行充分溝通交流,，提高景區(qū)在市場的知名度和影響力，努力在逆境中奮勇前進(jìn),，為景區(qū)的營銷工作添磚加瓦,。今年以來,，景區(qū)雖在傳統(tǒng)旺季的業(yè)績有所提升，但整體仍需進(jìn)一步加力,。

三,、組織活動，力推淡季“活動季”

十一黃金周過后,，旅游市場進(jìn)入淡季,，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”,。為積極適應(yīng)旅游新形勢,，轉(zhuǎn)變“坐、等,、靠”慵懶思想,，唐崖河公司改變工作策略和思路，研究制定了一系列的工作新計劃,，主動出擊,。計劃通過開展一些具有當(dāng)?shù)靥厣幕顒觼砦慰偷哪抗狻?/p>

11、12月,，公司籌劃與武漢游俠客合作,，力推一條唐崖河景區(qū)的精品戶外徒步線路；同時結(jié)合“殺豬飯”,，羌寨小吃等美食,，與各旅行社通力合作，助推景區(qū)“活動季”,，抓住今年的尾巴為景區(qū)經(jīng)營創(chuàng)收,。

四、展望未來,，謀求來年創(chuàng)佳績

2018年,，在市場營銷策略策劃上，公司擬重點(diǎn)突出景區(qū)精品化路線,，加強(qiáng)與周邊景區(qū)的組合路線游,，提升游客在游覽路線上的體驗(yàn)感，虛心向同行學(xué)習(xí)營銷知識和方法,，努力提高景區(qū)自身的服務(wù)質(zhì)量及景區(qū)各項(xiàng)硬件服務(wù)設(shè)施,，讓游客在一樣的觀光中去尋找不一樣的感受，在一樣的休閑中發(fā)掘不一樣的質(zhì)感,，在一樣的度假中體驗(yàn)不一樣的生活,。同時創(chuàng)新營銷新思路，提升營銷技能,。

“滿意是今天的市場,，美譽(yù)是明天的市場,，服務(wù)才是永恒的市場”！在今后的生產(chǎn)經(jīng)營中,，唐崖河公司將繼續(xù)推行市場營銷舉措,，用智謀劃，用力推進(jìn),，主動走出去,，搞好與各大旅行社的互動，建立良好的合作關(guān)系,，進(jìn)一步拓展市場營銷渠道,，融入新形勢下旅游新模式，積極推動和發(fā)展戶外旅游及自駕游,，配合好各個渠道做好線下活動策劃,、推廣。面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替,，景區(qū)更會嚴(yán)格要求,，提升服務(wù)品質(zhì)，會以更積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi),，實(shí)施創(chuàng)新營銷策略,，竭誠為游客提供更加優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，用心對待每位游客,，謀求新發(fā)展,，爭創(chuàng)新佳績。