工作計劃8篇（必備）

光陰的迅速,，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段,，為了今后更好的工作發(fā)展,，讓我們對今后的工作做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

在xx月剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的所以今月不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx月的計劃如下：.

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今月對自己有以下要求

1、每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今月的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一月的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。 20xx月的'腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,，深深淺淺一月時間,，有歡笑，有淚水,，有小小的成功,，也有淡淡的失落。20xx月這一月是有意義的,、有價值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實,。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采供工作要點和月初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，20xx月共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份,，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份,，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份,，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一,、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

20xx月我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊,，任務(wù)重的時候,，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價,，采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度。

1,、完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事,。

20xx月通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部,、審計部,、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護公司利益,。

3,、采購效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本,。

4,、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范,、抑制腐敗,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本,，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

二,、圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx月采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

三,、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

xx月采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄，在進行邀標(biāo)報價之前,，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的 ……此處隱藏10255個字……的責(zé)任心。以目標(biāo)激勵老師從而構(gòu)建一個敬業(yè)愛崗,、品德高尚,、作風(fēng)優(yōu)良、團結(jié)協(xié)作的教師團隊,。

(二)德育方面

學(xué)生暑假剛結(jié)束,對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)不能馬上適應(yīng),每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其約束的為了使學(xué)生能夠及早進入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點,小一點,實一點,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育.因此,我決定從以下幾點入手：

1,、充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進行點撥,指導(dǎo),加強教育，工作計劃《級部工作計劃》,。

2,、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學(xué)生的德育教育.這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié),、中秋節(jié),、重陽節(jié)、元旦,、春節(jié)及冬運會等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感.同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活,。

3,、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人,有集體,。

(三)文明禮儀教育方面

禮儀教育，對學(xué)生身心健康的發(fā)展、樹立自信心,、建立良好的人際關(guān)系及提高學(xué)習(xí)主動性,、自覺性等都產(chǎn)生積極的影響，形成了良性循環(huán),。

1,、學(xué)習(xí)"規(guī)范"，讓"規(guī)范"深入人心,。

有計劃地進行"學(xué)習(xí)規(guī)范"的系列訓(xùn)導(dǎo),，讓學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀常規(guī)和待人接物的原則，使"規(guī)范"深入人心,。班級根據(jù)學(xué)校的周教育重點和學(xué)生的實際,，每周分重點、分專題對學(xué)生進行"規(guī)范"的學(xué)習(xí)教育,。舉行了"學(xué)做文明禮貌小學(xué)生"中隊主題隊會,，規(guī)范了學(xué)生的言行，展示班級的文明風(fēng)彩,。

2,、從常規(guī)訓(xùn)練入手，使文明禮儀具體化,。

對學(xué)生進行系統(tǒng)的"規(guī)范"學(xué)習(xí)后,，要讓學(xué)生真正掌握"規(guī)范"的內(nèi)容，運用"規(guī)范"待人接物,，對學(xué)生的行為進行了嚴(yán)格訓(xùn)練,。

1)、集合排隊,，進場秩序的訓(xùn)練,。

2)、做操動作規(guī)范,，整齊化一的訓(xùn)練,。

3)、每天進校時敬禮,、問好姿態(tài)的訓(xùn)練,。

4)、隊禮,、隊歌,、國歌、升旗儀式規(guī)范性的訓(xùn)練,。

5),、充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.如：見師長熱情問好,，上下樓梯學(xué)會禮讓。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀,。

6),、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人,有集體.比如：可以利用文明班的評比活動,對學(xué)生進行思想行為教育.另外,還要充分發(fā)揮家庭教育的作用,進一步規(guī)范學(xué)生的文明禮儀行為習(xí)慣。

3,、爭當(dāng)文明小衛(wèi)士,，形成良好的文明競爭風(fēng)氣。

設(shè)立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗,，他們用良好的文明言行為大家作出示范,，還要糾正校內(nèi)不文明行為。通過這樣的形式既強化文明小衛(wèi)士們的.文明言行,，并監(jiān)督,、糾正、制止不文明行為,，在學(xué)校形成人人爭當(dāng)文明小衛(wèi)士,，在家里人人爭當(dāng)有禮貌的好孩子，在校園內(nèi)形成良好的文明競爭風(fēng)氣,。

(四),、班級紀(jì)律方面

一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行.因而,我從以下幾點入手：

1、課堂紀(jì)律

首先利用班隊課師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學(xué)生既感到有努力目標(biāo),又有約束力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是"說到做到,，言行一致,。"

2、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶,。我將針對學(xué)生的年齡特點,開展"跳繩,做游戲"等活動,使學(xué)生既健體又受教育,同時,隨時提醒學(xué)生要注意文明活動,寓教于樂,。

3、路隊紀(jì)律

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活,，要求學(xué)生做到不僅做到快,齊,靜,而且能夠進行自主管理.做到"高高興興來上學(xué),，平平安安回家去"。

(五),、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要,。俗話說,病從口入。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

1.校園,、教室衛(wèi)生人人有責(zé)。無論在什么時候,，在校園,、教室不準(zhǔn)亂扔果皮、紙屑和各種食品飲料的包裝物等,。

2.教室內(nèi)要保持整潔,、衛(wèi)生,，不準(zhǔn)隨地吐痰；不準(zhǔn)用粉筆頭打著玩,；不準(zhǔn)在墻上亂涂亂畫,。

3.要講究個人衛(wèi)生,，穿著提倡得體,、樸素、潔凈,、大方,，發(fā)型、頭飾學(xué)生化,、大眾化,；不準(zhǔn)留長指甲，不準(zhǔn)留長發(fā),、染發(fā),，不準(zhǔn)佩戴耳環(huán)、項鏈,，不準(zhǔn)穿奇服怪裝,，不準(zhǔn)穿背心、拖鞋,、高跟鞋,。

4.教室、清潔區(qū)的衛(wèi)生,，每天嚴(yán)格按照掃地安排,，按要求、按時,、認真地進行打掃,；勞動中要服從調(diào)度，聽從指揮,，注意安全,。對少數(shù)不負責(zé)任者和逃避或提前離開者，要進行嚴(yán)肅批評,。

5.每天教室衛(wèi)生做完后,，課桌椅、勞動工具要擺放整齊,；黑板,、講臺要干凈，教室門窗,、電燈要關(guān)好,門鎖上,；勞動結(jié)束,，由勞動委員驗收方可離開。

6,、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔,常剪指甲,，飯前便后洗手。

(六),、班干部的培養(yǎng)方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手,。這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認真有責(zé)任性的人,使他們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。齊心協(xié)力搞好工作,，建立一個積極向上,，朝氣蓬勃的班集體。

(七),、安全方面

1,、必須經(jīng)常對學(xué)生進行常規(guī)的安全教育，加強學(xué)生的安全意識,，提高安全防范措施,，減少至杜絕班級安全事故的發(fā)生。

2,、把安全知識宣傳列入教學(xué)計劃,，做到教育、管理有內(nèi)容,、有安排,、有記錄。向?qū)W生傳授安全防范和自護自救常識,，教會他們在危害和災(zāi)害面前自救自護的措施,，提高防范能力。

3,、利用班會教育學(xué)生遵守校紀(jì)班規(guī),，杜絕打架斗毆、追逐打鬧,、上下樓梯安全等,。課間休息時間不要在走廊里扎堆，不允許進行各種危險游戲,。防止摔倒和踐踏,。不允許學(xué)生上學(xué)騎自行車。

4,、經(jīng)常對班級內(nèi)的教學(xué)設(shè)施進行檢查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患應(yīng)及時維修或上報學(xué)校總務(wù)處,，讓有關(guān)人員進行維修,。

5,、強化家庭、社會和學(xué)生的安全意識,。班主任應(yīng)通過家訪等形式,，促使家長和學(xué)校配合，并與家長簽訂協(xié)議,，共同督促學(xué)生認真遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,。

6、教育學(xué)生上學(xué),、放學(xué)注意交通安全,。不提前到校,，放學(xué)站路隊回家,。發(fā)現(xiàn)班上學(xué)生未到校上課，要及時與家長聯(lián)系,，了解學(xué)生未到校上課的原因,，做好記錄，并及時向?qū)W校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

7,、不允許私自將外班同學(xué)和校外人員帶進教室和學(xué)校。

8,、各班每周一次安全教育,，每天放學(xué)前強化一次安全教育。

六：工作安排：

九月份：

1,、做好開學(xué)的各項常規(guī)工作,。

2、第一月定為"行為習(xí)慣規(guī)范月",，抓好學(xué)生