精選工作計劃三篇

時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝,，又迎來了一個全新的起點，讓我們一起來學習寫工作計劃吧,。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢,？下面是小編幫大家整理的工作計劃3篇，希望對大家有所幫助,。

工作計劃 篇1

20xx年我站在公司領導的指示和大力支持下,，以強化內(nèi)部管理鑄造精品站為重點，以降本減費為中心,，確保加油站安全生產(chǎn)無隱患為目的,，一年來在我站全體員工積極努力和緊密配合下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念,，開拓市場,，促進銷量，加油站在站容站貌,，規(guī)范服務,，以及員工素質(zhì)都有了較大的改善，綜合水平得到了全面提升,。員工的文化生活也得到了提高,，上班的積極性也強了，給我們站注入了新的活力?，F(xiàn)將我站一年的工作做一下匯報：

今年,，在公司提供數(shù)質(zhì)量保證的基礎上，積極投身開拓市場中,，千方百計挖掘潛力客戶,，拓展市場。我們對周邊的企事業(yè)單位進行溝通,，使他們成為我們站的長期加油客戶,，在油品緊張的時候，能夠保證他們車輛的正常用油,，他們也是我們站的忠實客戶,。我站結(jié)合實際合理優(yōu)化班組的配比，使每個班組中都有推銷水平高的員工,，將點擴散成面,，爭取不漏掉任何一個潛在客戶，也讓班與班之間產(chǎn)生一種良性的競爭,。在加油站經(jīng)營方面,，截止十月份共完成油品銷售571.4噸，完成全年指標的64.67%,，柴油 銷售168.6噸,，汽油銷售402.8噸,，有數(shù)據(jù)可以顯示我站主要以汽油銷售為主。在汽油銷售方面重點是單位定點加油,，其他零散銷售較少,，在我站定點加油的單位共有25個，其中以預付款方式加油的有6個單位,，總欠款273716.52元,，同比前五個月減少288140.98元，平均每月收回欠款16~17萬元,，增加前款14~15萬元,，從全年銷售顯示，一月到七月銷售額為50萬元,，八月到十月銷售額為45萬元,，有銷售額可看出我站下半年銷售額有所下降。為了提高我站的經(jīng)濟效益作為一名加油站管理人員,，以身作則積極投身到,，加油站如何加強安全管理,，提高經(jīng)濟效益中去,，我時刻嚴格要求自己，以高度的政治責任感,，認真履行工作職責,，積極帶頭學，主動學充分利用業(yè)余時間刻苦學習安全管理和消防知識,，油品知識,，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長,，平時多花心思去了解每一名員工的實際情況,，工作上、生活上,、心情上等,。積極的將加油站營造出一個和諧的氛圍，和員工都成為朋友,，讓員工覺得加油站就是個大家庭,。公平對待每名員工，為大家樹立榜樣,，將員工們凝聚在一起,。這樣，我們的團隊就會有凝聚力,，才能夠克服種種困難,，爭做一流的加油站,。

一年來，本人盡了自己的努力,，做了一些工作,，這一切都離不開公司的正確領導和決策，離不開各位同事的大力支持和團結(jié),，在此我深表感謝,，成績屬于過去，挑戰(zhàn)就在面前,，我清醒的認識到自身素質(zhì)有待提高,，1.是工作經(jīng)驗有待積累；2.是工作方法有待轉(zhuǎn)變,；3.業(yè)務知識有待加強,；4.站內(nèi)員工管理及站務管理體制有待提高；5.銷量不理想,，未完成公司下達的.銷售任務,，其主要原因是我缺乏開拓市場的主動性。就以上幾點,，我決定下一年會努力的去改變這些,，爭取為公司創(chuàng)造更好的利益。

周xx

20xx年11月10日

工作計劃 篇2

作為一名崇尚“狼性”精神的銷售團隊中的一員,，我在規(guī)劃指出便明確了銷售員工必須要有一定的前瞻性才能有所發(fā)展的觀念,，盡管在實現(xiàn)自己目標的過程中可能會發(fā)生許多較為曲折的事件來進行阻擾，但是我相信前路的困難就是讓人進行克服并獲得蛻變的一種磨礪,，也許是抱著這樣一個想法才會讓自己選擇在此刻制定了下半年的銷售工作計劃,。

首先應該要明確自己在下半年中需要進行拜訪的客戶以及需要準備的資料，其中經(jīng)過自己以前的聯(lián)系已經(jīng)可以進行拜訪的部分客戶,，我應該要準備好能夠打動他們同意訂單的資料進行上門拜訪,，這樣的話既能夠顯得自己比較有誠意又能夠凸顯我對產(chǎn)品的專業(yè)程度，我相信一名對自身銷售產(chǎn)品都不熟悉的員工肯定是無法讓對方同意交易的,，所以我應該要擠出更多的時間將準備好的資料制作成精美的ppt,，有時候一目了然的資料以及真誠的態(tài)度很容易讓客戶信任我們公司的產(chǎn)品，這個時候再去與他們進行簽單的話還是有著很大的成功率的,。

其次我在得知自己銷售方面的短板的情況下應該盡可能去想辦法進行彌補,，在對以往的銷售工作進行總結(jié)的時候我能夠發(fā)現(xiàn)自己在面對客戶的時候還不夠強勢，其實銷售經(jīng)理以前在培訓的時候也教過我一些關(guān)于逼單的進階知識,，但很多時候不夠自信的我往往會刻意選擇去回避這樣一個問題,，因為在當初的我看來面對來之不易的客戶進行逼單的話很可能會導致客戶的流失與業(yè)務量的虧空，但是從最近身邊的同事都使用這個技巧成功完成訂單的情況看來的確是我自作聰明了一些，一些客戶如果不去推他一把的話很可能會在不斷糾纏之間浪費自己大量的時間,。

最后我應該要對自己的客戶進行一個細致分類的管理,，因為我發(fā)現(xiàn)這種方式在與客戶套近乎以及合理分配自己的時間十分有效，前不久溝通過的客戶相隔多長時間再進行聯(lián)系可以在不引起對方反感之余聊到銷售的產(chǎn)品,，在和客戶推銷的時候一句自己是上次和他聯(lián)系過的誰可以有效地拉近距離,，另外在長期的銷售過程中我也算是總結(jié)出了一套屬于自己的銷售話術(shù)，有時間的話我還是要多學習一些銷售話術(shù)方面的技巧,。

其實說到底銷售講究的便是一個敢打敢拼以及較好的口才能力,，只要能夠時刻保持冷靜的態(tài)度以及過硬的心理素質(zhì)一定能夠想出解決問題的辦法，最重要的是在銷售的過程中不能夠顯示出任何軟弱,，否則的話很有可能會因為對方感覺自己不靠譜而失去這份訂單,。

工作計劃 篇3

一、目標任務

20xx年全縣植保工作目標任務是：農(nóng)作物有害生物綜合防治面積48.6萬畝,，其中麥田化除10萬畝,，夏糧作物病蟲防治8.5萬畝，秋糧作物病蟲防治5萬畝,，油菜病蟲防治1.5萬畝,，果樹病蟲防治22萬畝，蔬菜病蟲防治0.5萬畝,其它作物2.6萬畝,。農(nóng)作物生物災害損失率控制在4.5％以下,，挽回糧食損失0.5萬噸，經(jīng)濟作物保值3000萬元,。

1,、主要農(nóng)作物病蟲草鼠害監(jiān)測預警

⑴圍繞全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在作好小麥,、大秋、油料等糧食和油料作物有害生物監(jiān)測的基礎上,，作好果樹,、蔬菜等經(jīng)濟作物主要有害生物的監(jiān)測。

⑵繼續(xù)抓好五里鋪,、溝泉,、胡家河3個病蟲害系統(tǒng)監(jiān)測點主要農(nóng)作物病蟲害的系統(tǒng)監(jiān)測。

⑶根據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測結(jié)果,，做好突發(fā)性病蟲害的監(jiān)測預警,，為各級政府指揮防蟲治病當好參謀。全年發(fā)布《病蟲情報》15期,，預報準確率中短期達到85,、長期達到80以上。

⑷提高病蟲害預報的時效性和準確率，全年進行主要農(nóng)作物病蟲害電視預報8期,。

2,、植物檢疫

⑴搞好制種玉米和小麥良種田的產(chǎn)地檢疫，小麥,、果樹,、葡萄等主裁作物的疫情普查。

⑵搞好蘋果,、小麥,、玉米等農(nóng)副產(chǎn)品和種子、苗木的調(diào)運檢疫工作,，實行晝夜24小時值班,，做到嚴格檢疫，熱情服務,。

⑶搞好蘋果蠹蛾監(jiān)測工作,，做到監(jiān)測方法規(guī)范，資料積累齊全,，確保疫情早發(fā)現(xiàn),、早上報、早撲滅,。

⑷繼續(xù)搞好蘋果蠹蛾疫情的阻截,、防控工作。

3,、病蟲害綜合治理

⑴麥田化鋤面積達到10萬畝,。

⑵小麥條銹、紅蜘蛛,、麥蚜,、玉米病毒病防治面積達到發(fā)生面積90以上。

⑶完成果樹,、小麥病蟲草害統(tǒng)防統(tǒng)治面積5萬畝,。

⑷充分發(fā)揮“重大病蟲應急防治專業(yè)隊”作用，加強應急專業(yè)隊機防隊的規(guī)范化管理,，建立長效機制,。

4、科技宣傳和農(nóng)民培訓

⑴利用“科技之春”,、科技下鄉(xiāng),、抓點示范、廣播,、電視,、黑板報,、印發(fā)技術(shù)資料等形式，廣泛向農(nóng)民群眾宣傳植保實用技術(shù),。全年辦培訓班50場次,，培訓農(nóng)民2萬人次，電視講座10期,。

⑵以“植保技術(shù)咨詢服務點”為窗口,，以示范戶為載體，開展技術(shù)咨詢服務,，處方配藥,，建“果園用藥檔案”20xx戶。

5,、搞好試驗,、示范工作

⑴全力完成省市業(yè)務部門下達的新技術(shù)、新農(nóng)藥械試驗,、示范和推廣項目,。

⑵繼續(xù)抓好地掌鄉(xiāng)庵里村、彭公鎮(zhèn)孝席村,、洪家鎮(zhèn)王東村等12個蘋果病蟲害綠色防控示范點和靈風,、東街、北關(guān)等5個麥田化除示范村建設,。

6,、繼續(xù)開展“植保三五人才技術(shù)傳遞工程”

經(jīng)過兩年的技術(shù)培訓和指導，確定的10名農(nóng)民技術(shù)員已能獨立開展技術(shù)指導工作,，100個示范園示范效果明顯,，有效的帶動了周圍果農(nóng)的病蟲害防治水平，提高了果農(nóng)的植保知識,，20xx年將繼續(xù)擴大示范戶的數(shù)量和面積,，加強技術(shù)指導力度，使植保技術(shù)傳遞有序進行,，確保取得實效,。

7、積極開展精神文明建設,。⑴堅持工作任務和“為民服務，創(chuàng)先爭優(yōu)”相結(jié)合,，在抓好創(chuàng)建文明單位和“創(chuàng)佳評差”競賽活動的同時,，完成各項業(yè)務工作；⑵繼續(xù)發(fā)揚巨粉娥精神,，深入田間地頭,，服務“三農(nóng)”。

二、工作措施

1,、加強業(yè)務和政治學習,。在全站職工中開展業(yè)務、技術(shù)大比武,。計劃利用一月時間組織全站職工集中學習業(yè)務,，進行統(tǒng)一考試，考試成績列入年終考核,，以形成經(jīng)常學習的良好風氣,，增強工作能力。

2,、采取“走出去,，請進來”的辦法派業(yè)務骨干到大專院校進修學習或請專家教授對職工進行技術(shù)培訓。

3,、加強內(nèi)部管理,。修訂、完善《縣植保站崗位目標責任制考核管理辦法》,，對每個人的工作實行定量考核,，年終獎罰兌現(xiàn)，以調(diào)動每個工作人員的工作積極性,。

4,、爭取資金，組建果樹病蟲應急防治專業(yè)隊,。