精選工作計(jì)劃三篇

時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝,，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧,。什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢,？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃3篇，希望對(duì)大家有所幫助,。

工作計(jì)劃 篇1

20xx年我站在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和大力支持下,，以強(qiáng)化內(nèi)部管理鑄造精品站為重點(diǎn)，以降本減費(fèi)為中心,，確保加油站安全生產(chǎn)無隱患為目的,，一年來在我站全體員工積極努力和緊密配合下,，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，開拓市場(chǎng),，促進(jìn)銷量,，加油站在站容站貌，規(guī)范服務(wù),，以及員工素質(zhì)都有了較大的改善,，綜合水平得到了全面提升。員工的文化生活也得到了提高,，上班的積極性也強(qiáng)了,，給我們站注入了新的活力。現(xiàn)將我站一年的工作做一下匯報(bào)：

今年,，在公司提供數(shù)質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上,，積極投身開拓市場(chǎng)中，千方百計(jì)挖掘潛力客戶,，拓展市場(chǎng),。我們對(duì)周邊的企事業(yè)單位進(jìn)行溝通,，使他們成為我們站的長期加油客戶,，在油品緊張的時(shí)候，能夠保證他們車輛的正常用油,，他們也是我們站的忠實(shí)客戶,。我站結(jié)合實(shí)際合理優(yōu)化班組的配比，使每個(gè)班組中都有推銷水平高的員工,，將點(diǎn)擴(kuò)散成面,，爭取不漏掉任何一個(gè)潛在客戶，也讓班與班之間產(chǎn)生一種良性的競(jìng)爭,。在加油站經(jīng)營方面,，截止十月份共完成油品銷售571.4噸，完成全年指標(biāo)的64.67%,，柴油 銷售168.6噸,，汽油銷售402.8噸，有數(shù)據(jù)可以顯示我站主要以汽油銷售為主,。在汽油銷售方面重點(diǎn)是單位定點(diǎn)加油,，其他零散銷售較少，在我站定點(diǎn)加油的單位共有25個(gè),，其中以預(yù)付款方式加油的有6個(gè)單位,，總欠款273716.52元，同比前五個(gè)月減少288140.98元,，平均每月收回欠款16~17萬元,，增加前款14~15萬元,，從全年銷售顯示，一月到七月銷售額為50萬元,，八月到十月銷售額為45萬元,，有銷售額可看出我站下半年銷售額有所下降。為了提高我站的經(jīng)濟(jì)效益作為一名加油站管理人員,，以身作則積極投身到,，加油站如何加強(qiáng)安全管理，提高經(jīng)濟(jì)效益中去,，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，以高度的政治責(zé)任感，認(rèn)真履行工作職責(zé),，積極帶頭學(xué),，主動(dòng)學(xué)充分利用業(yè)余時(shí)間刻苦學(xué)習(xí)安全管理和消防知識(shí)，油品知識(shí),，不斷完善自己,，使自己成為一名合格的加油站站長，平時(shí)多花心思去了解每一名員工的實(shí)際情況,，工作上,、生活上、心情上等,。積極的將加油站營造出一個(gè)和諧的氛圍,，和員工都成為朋友，讓員工覺得加油站就是個(gè)大家庭,。公平對(duì)待每名員工,，為大家樹立榜樣，將員工們凝聚在一起,。這樣,，我們的團(tuán)隊(duì)就會(huì)有凝聚力，才能夠克服種種困難,，爭做一流的加油站,。

一年來，本人盡了自己的努力,，做了一些工作,，這一切都離不開公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策，離不開各位同事的大力支持和團(tuán)結(jié),，在此我深表感謝,，成績屬于過去，挑戰(zhàn)就在面前,，我清醒的認(rèn)識(shí)到自身素質(zhì)有待提高,，1.是工作經(jīng)驗(yàn)有待積累,；2.是工作方法有待轉(zhuǎn)變；3.業(yè)務(wù)知識(shí)有待加強(qiáng),；4.站內(nèi)員工管理及站務(wù)管理體制有待提高,；5.銷量不理想，未完成公司下達(dá)的.銷售任務(wù),，其主要原因是我缺乏開拓市場(chǎng)的主動(dòng)性,。就以上幾點(diǎn)，我決定下一年會(huì)努力的去改變這些,，爭取為公司創(chuàng)造更好的利益,。

周xx

20xx年11月10日

工作計(jì)劃 篇2

作為一名崇尚“狼性”精神的銷售團(tuán)隊(duì)中的一員，我在規(guī)劃指出便明確了銷售員工必須要有一定的前瞻性才能有所發(fā)展的觀念,，盡管在實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的過程中可能會(huì)發(fā)生許多較為曲折的事件來進(jìn)行阻擾,，但是我相信前路的困難就是讓人進(jìn)行克服并獲得蛻變的一種磨礪，也許是抱著這樣一個(gè)想法才會(huì)讓自己選擇在此刻制定了下半年的銷售工作計(jì)劃,。

首先應(yīng)該要明確自己在下半年中需要進(jìn)行拜訪的客戶以及需要準(zhǔn)備的資料,，其中經(jīng)過自己以前的聯(lián)系已經(jīng)可以進(jìn)行拜訪的部分客戶，我應(yīng)該要準(zhǔn)備好能夠打動(dòng)他們同意訂單的資料進(jìn)行上門拜訪,，這樣的話既能夠顯得自己比較有誠意又能夠凸顯我對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)程度,，我相信一名對(duì)自身銷售產(chǎn)品都不熟悉的員工肯定是無法讓對(duì)方同意交易的，所以我應(yīng)該要擠出更多的時(shí)間將準(zhǔn)備好的資料制作成精美的ppt,，有時(shí)候一目了然的資料以及真誠的態(tài)度很容易讓客戶信任我們公司的產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)候再去與他們進(jìn)行簽單的話還是有著很大的成功率的,。

其次我在得知自己銷售方面的短板的情況下應(yīng)該盡可能去想辦法進(jìn)行彌補(bǔ),，在對(duì)以往的銷售工作進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候我能夠發(fā)現(xiàn)自己在面對(duì)客戶的時(shí)候還不夠強(qiáng)勢(shì)，其實(shí)銷售經(jīng)理以前在培訓(xùn)的時(shí)候也教過我一些關(guān)于逼單的進(jìn)階知識(shí),，但很多時(shí)候不夠自信的我往往會(huì)刻意選擇去回避這樣一個(gè)問題,，因?yàn)樵诋?dāng)初的我看來面對(duì)來之不易的客戶進(jìn)行逼單的話很可能會(huì)導(dǎo)致客戶的流失與業(yè)務(wù)量的虧空，但是從最近身邊的同事都使用這個(gè)技巧成功完成訂單的情況看來的確是我自作聰明了一些,，一些客戶如果不去推他一把的話很可能會(huì)在不斷糾纏之間浪費(fèi)自己大量的時(shí)間,。

最后我應(yīng)該要對(duì)自己的客戶進(jìn)行一個(gè)細(xì)致分類的管理，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這種方式在與客戶套近乎以及合理分配自己的時(shí)間十分有效,，前不久溝通過的客戶相隔多長時(shí)間再進(jìn)行聯(lián)系可以在不引起對(duì)方反感之余聊到銷售的產(chǎn)品,，在和客戶推銷的時(shí)候一句自己是上次和他聯(lián)系過的誰可以有效地拉近距離，另外在長期的銷售過程中我也算是總結(jié)出了一套屬于自己的銷售話術(shù),，有時(shí)間的話我還是要多學(xué)習(xí)一些銷售話術(shù)方面的技巧,。

其實(shí)說到底銷售講究的便是一個(gè)敢打敢拼以及較好的口才能力，只要能夠時(shí)刻保持冷靜的態(tài)度以及過硬的心理素質(zhì)一定能夠想出解決問題的辦法,，最重要的是在銷售的過程中不能夠顯示出任何軟弱,，否則的話很有可能會(huì)因?yàn)閷?duì)方感覺自己不靠譜而失去這份訂單,。

工作計(jì)劃 篇3

一、目標(biāo)任務(wù)

20xx年全縣植保工作目標(biāo)任務(wù)是：農(nóng)作物有害生物綜合防治面積48.6萬畝,，其中麥田化除10萬畝,，夏糧作物病蟲防治8.5萬畝，秋糧作物病蟲防治5萬畝,，油菜病蟲防治1.5萬畝,，果樹病蟲防治22萬畝，蔬菜病蟲防治0.5萬畝,其它作物2.6萬畝,。農(nóng)作物生物災(zāi)害損失率控制在4.5％以下,，挽回糧食損失0.5萬噸，經(jīng)濟(jì)作物保值3000萬元,。

1,、主要農(nóng)作物病蟲草鼠害監(jiān)測(cè)預(yù)警

⑴圍繞全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在作好小麥,、大秋,、油料等糧食和油料作物有害生物監(jiān)測(cè)的基礎(chǔ)上，作好果樹,、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物主要有害生物的監(jiān)測(cè),。

⑵繼續(xù)抓好五里鋪、溝泉,、胡家河3個(gè)病蟲害系統(tǒng)監(jiān)測(cè)點(diǎn)主要農(nóng)作物病蟲害的系統(tǒng)監(jiān)測(cè),。

⑶根據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)結(jié)果，做好突發(fā)性病蟲害的監(jiān)測(cè)預(yù)警,，為各級(jí)政府指揮防蟲治病當(dāng)好參謀,。全年發(fā)布《病蟲情報(bào)》15期，預(yù)報(bào)準(zhǔn)確率中短期達(dá)到85,、長期達(dá)到80以上,。

⑷提高病蟲害預(yù)報(bào)的時(shí)效性和準(zhǔn)確率，全年進(jìn)行主要農(nóng)作物病蟲害電視預(yù)報(bào)8期,。

2,、植物檢疫

⑴搞好制種玉米和小麥良種田的產(chǎn)地檢疫，小麥,、果樹,、葡萄等主裁作物的疫情普查。

⑵搞好蘋果,、小麥,、玉米等農(nóng)副產(chǎn)品和種子、苗木的調(diào)運(yùn)檢疫工作,，實(shí)行晝夜24小時(shí)值班,，做到嚴(yán)格檢疫,，熱情服務(wù)。

⑶搞好蘋果蠹蛾監(jiān)測(cè)工作,，做到監(jiān)測(cè)方法規(guī)范,，資料積累齊全，確保疫情早發(fā)現(xiàn),、早上報(bào),、早撲滅。

⑷繼續(xù)搞好蘋果蠹蛾疫情的阻截,、防控工作,。

3、病蟲害綜合治理

⑴麥田化鋤面積達(dá)到10萬畝,。

⑵小麥條銹,、紅蜘蛛、麥蚜,、玉米病毒病防治面積達(dá)到發(fā)生面積90以上,。

⑶完成果樹、小麥病蟲草害統(tǒng)防統(tǒng)治面積5萬畝,。

⑷充分發(fā)揮“重大病蟲應(yīng)急防治專業(yè)隊(duì)”作用,，加強(qiáng)應(yīng)急專業(yè)隊(duì)機(jī)防隊(duì)的規(guī)范化管理，建立長效機(jī)制,。

4,、科技宣傳和農(nóng)民培訓(xùn)

⑴利用“科技之春”、科技下鄉(xiāng),、抓點(diǎn)示范,、廣播、電視,、黑板報(bào),、印發(fā)技術(shù)資料等形式,，廣泛向農(nóng)民群眾宣傳植保實(shí)用技術(shù),。全年辦培訓(xùn)班50場(chǎng)次，培訓(xùn)農(nóng)民2萬人次,，電視講座10期,。

⑵以“植保技術(shù)咨詢服務(wù)點(diǎn)”為窗口，以示范戶為載體,，開展技術(shù)咨詢服務(wù),，處方配藥，建“果園用藥檔案”20xx戶,。

5,、搞好試驗(yàn),、示范工作

⑴全力完成省市業(yè)務(wù)部門下達(dá)的新技術(shù)、新農(nóng)藥械試驗(yàn),、示范和推廣項(xiàng)目,。

⑵繼續(xù)抓好地掌鄉(xiāng)庵里村、彭公鎮(zhèn)孝席村,、洪家鎮(zhèn)王東村等12個(gè)蘋果病蟲害綠色防控示范點(diǎn)和靈風(fēng),、東街、北關(guān)等5個(gè)麥田化除示范村建設(shè),。

6,、繼續(xù)開展“植保三五人才技術(shù)傳遞工程”

經(jīng)過兩年的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，確定的10名農(nóng)民技術(shù)員已能獨(dú)立開展技術(shù)指導(dǎo)工作,，100個(gè)示范園示范效果明顯,，有效的帶動(dòng)了周圍果農(nóng)的病蟲害防治水平，提高了果農(nóng)的植保知識(shí),，20xx年將繼續(xù)擴(kuò)大示范戶的數(shù)量和面積,，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)力度，使植保技術(shù)傳遞有序進(jìn)行,，確保取得實(shí)效,。

7、積極開展精神文明建設(shè),。⑴堅(jiān)持工作任務(wù)和“為民服務(wù),，創(chuàng)先爭優(yōu)”相結(jié)合，在抓好創(chuàng)建文明單位和“創(chuàng)佳評(píng)差”競(jìng)賽活動(dòng)的同時(shí),，完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,；⑵繼續(xù)發(fā)揚(yáng)巨粉娥精神，深入田間地頭,，服務(wù)“三農(nóng)”,。

二、工作措施

1,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政治學(xué)習(xí),。在全站職工中開展業(yè)務(wù)、技術(shù)大比武,。計(jì)劃利用一月時(shí)間組織全站職工集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，進(jìn)行統(tǒng)一考試，考試成績列入年終考核,，以形成經(jīng)常學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣,，增強(qiáng)工作能力。

2、采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來”的辦法派業(yè)務(wù)骨干到大專院校進(jìn)修學(xué)習(xí)或請(qǐng)專家教授對(duì)職工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),。

3、加強(qiáng)內(nèi)部管理,。修訂,、完善《縣植保站崗位目標(biāo)責(zé)任制考核管理辦法》，對(duì)每個(gè)人的工作實(shí)行定量考核,，年終獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以調(diào)動(dòng)每個(gè)工作人員的工作積極性。

4,、爭取資金,，組建果樹病蟲應(yīng)急防治專業(yè)隊(duì)。