房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃

時間：2024-08-06 14:11:14 閱讀全文下載本文

時間過得太快,，讓人猝不及防,，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著,，是時候開始寫計劃了,。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃1

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元,，銷售目標35萬元,，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務,。做到乘興而來,，滿意而歸。

四,、實施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的`方面與客戶加強信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務工作,。以上，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃2

進入某房地產(chǎn)公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位,，振奮信心,、保持本色、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計劃。

1,、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整,，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關,。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的'人和公司的團隊,。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案,。

3,、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4,、在培訓工作方面,，制定出詳細的培訓方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃,。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5,、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài),。

6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明,。

7、關于執(zhí)行力不足問題,，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,，爭取任何事情達到，高質量的去完成,。關于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰,。

作為一名銷售經(jīng)理，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展,，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟,，不進則退,，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,，變的更加成熟,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃3

3月份是一年工作的開始，經(jīng)過了新年的喜悅,，開始步入工作的正軌,。這個月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提升銷售經(jīng)理了,。特別感謝鄧總和公司的其他領導對我的信任,，感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對我的支持，我會更加努力,，把我應盡的義務和應承擔的責任都銘記于心,，把這個團隊帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個交代,，給銷售們一個交代,。畢竟星光這個項目進場已經(jīng)接近3年了，今年終于迎來了夢寐以求的“開盤”,，是該打硬仗的時候了,，我相信，堅持不懈,，一定成功,。

3月起我成為了星光大道項目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來不同了,，我知道自己將會面臨新的挑戰(zhàn)了,，公司將這么偉大而艱巨的任務交給我，我必須全力以赴,，不能讓公司失望,。從本月起由我看案場，銷售部的大小事務都由我負責,，白經(jīng)理為了鍛煉我的能力,，放權給我管理售樓處，我必須要做出點成績,，才能對得起所有人,。對于3月份的工作總結，我認為有以下幾點：

一,、3月初的公司年會開的很振奮人心,。

年會上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀板塊，我們每個人都興奮不已,。公司既然這么重視我們,，我們也必須做出點成績。今年開發(fā)公司定的任務是2個億的銷售額,，公司定的1.8個億,，項目內(nèi)部白經(jīng)理定的2.5個億,。今年最重要的兩個目標，一是今年星光大道開盤,，這場硬仗怎么打就看我怎么帶領這個團隊,。二是要培訓一批能和公司共發(fā)展的人才，將星光大道作為一個人才的輸出基地,，為公司即將下的項目做儲備,。今年這一年的工作都要以鄧總為中心，圍繞這兩個基本點開展工作,。這對于我而言,，既算是一個挑戰(zhàn)，也算是一場考驗,。成長必經(jīng)之路,，常規(guī)的管理模式也許不是時時刻刻都試用，我希望自己可以通過這場實踐,，能摸索出來一套適合我的管理模式。

二,、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績目標為10套綠線,。

白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況、房源結構及市場行情,，定的10套的綠線任務合情合理,。兩組每組5套綠線，湯雪和楊震各自帶領6個人,，等月底時獎罰分明,。根據(jù)今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績,，3月份這10套任務我很有信心,，一定帶領的大家超額完成任務。但在3月中旬的時候,，售樓處已經(jīng)成交8套的情況下,，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價，甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告,，導致老業(yè)主情緒波動很大,，出現(xiàn)大批量退房情況，針對這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施,，

1）讓銷售盡量去安撫老客戶,。因為老客戶定的房子單價基本比現(xiàn)在低很多錢，算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息,，退了可惜,。

2）用工期來吸引客戶,。告訴客戶目前項目工期很快，從正月初六開始不間斷的動工,，而且星光的戶型周邊的項目確實比不了,。

3）分析降價樓盤降價的原因。珠江道12號雖然出現(xiàn)了6折的房源,，但是 ……此處隱藏4170個字……每一位員工都要有危機感,，把工作細化、把思維細化,、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度,。

總結過去，是為了肯定成績,，找出不足;展望未來,，是為了以后進一步的提高。新起點,、新希望,。站在20xx年的起點，我們將滿懷信心,，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，把工作做的更加出色。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃7

第二季度結束了,，現(xiàn)對第二季度的工作做個總結,。

第一，總體工作業(yè)績不是很理想,，業(yè)績目標x萬現(xiàn)今只完成了x%(近x萬),，離目標還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高,。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務與相關制度沒有落實到位,。

第四，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用,。

本季度由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊年度目標。

下面是我對第三季度的工作計劃與安排：

首先,，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源,，提高業(yè)績,。

第三，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失。

第五,，組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的'銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平。

新的季度已經(jīng)來臨,，新的任務擺在眼前,，艱巨而圣神。作為公司分行主管,，我深感自己肩負擔子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志,，飽滿的熱情,，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃8

4月份是個春暖花開的季節(jié),。3月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去,，我們每個人都應該具有歸零的心態(tài),。展開新的工作,，迎接美好的每一天。20xx年4月的工作計劃如下：

一,、將每周例行的培訓課提上工作日程,。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中,。從本月開始,，培訓人員以我為主，兩名主管為輔,，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關知識為主,。其他人員也可以自告奮勇，關于培訓就兩點要求,，一是要積極向上,，二是要以工作息息相關。我暫時計劃4月份前兩節(jié)課由我培訓,，內(nèi)容為談客流程及談客技巧,，如果時間允許我想給大家講一下，關于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關,。

二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成,。

4月份的.業(yè)績目標目前還暫時未定,，但是根據(jù)4月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例,，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高,。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望,，所以我計劃暫定目標14套,。源于本年的銷售任務是2.5個億，在開盤前盡力銷售,，不能把希望都寄托在開盤,，每個人都盡力而為。

三,、新人上崗問題,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人,，這5名新銷售爭取早日上崗,，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后,，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績,，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。

四,、完善自己的各方面技能,。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習,，俗話說“技多不壓身”,，多學點東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我4月的工作計劃,，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,，包括提升自己，我都會繼續(xù)用心的做,。爭取4月份超額完成任務,，這就是我最大的目標。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃9

1,、配合本部門完成的芊域陽光,、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目交付計劃,，安排每一步的工作,。在公司交付計劃確定后，及時編排項目竣工驗收的計劃,，并按計劃實施,，確保項目如期交付使用。

2,、配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水,、暖,、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理,。及早進行市政工程所需的相關工作,，并及時報批報驗。

3,、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光,、芊域溪源、灃東新城第一學校等項目土地證的.辦理及取得。

4,、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改,、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理,，提高報批效率,，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。

5,、勤快,，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6、認真細心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作,，認真地去核對資料,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費,。

7,、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃10

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機,。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標不治本,，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系,，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容，在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1,、計劃概要：

對擬議的計劃給予扼要的`綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：

提供有關市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3、機會與問題分析：

綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4,、目標：

確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5,、市場營銷策略：

提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。