【精選】年度工作計劃4篇

時間過得可真快,，從來都不等人,，我們又將接觸新的知識,，學習新的技能,，積累新的經(jīng)驗,，立即行動起來寫一份計劃吧,。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎,？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃4篇,，歡迎大家分享,。

20xx年預計全年回款100萬元以上,，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元,，XX市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家,，分銷商增到70家。

工作方向

1．對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2．解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3．銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場

將對揚州,、泰州,、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

重點促銷產(chǎn)品

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理

1．人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,， 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3．關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,， 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,， 通過分銷過程， 最終到達消費者,， 流通人員要具備清醒的思維,， 長遠的戰(zhàn)略眼光， 善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4．培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展,，為了公司能節(jié)約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核,，我將做好以下方面的服裝銷售工作計劃,，來提高工作效率，更好的開展工作,。

一．繼續(xù)提高員工素養(yǎng),，強化員工服務意識

人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈,，只有企業(yè)真正重視員工,，關心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖,，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出,。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強員工培訓,，提高員工積極性,，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,，能真正關心企業(yè),，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行,。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中,。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下,；二是獎與懲相結(jié)合,，不能光有懲而不獎，反之當然也不行,，二者是相輔相承,，缺一不可,。

二．不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門,，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,，對員工工作積極性有一定的影響,。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》,、《交接班制度》,、《車輛管理制度》、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等,。

三．加快管理崗位建設

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構,，使其“基層具體落實,、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,，以便在工作中各司其職,，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu),。

四．作業(yè)內(nèi)容及安排

1．收發(fā)貨流程進行梳理,，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行,，實行崗位責任制,。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn),，糾正不正確的工作方法,。

2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排,，及總結(jié)上一天的工作完成進度,，出現(xiàn)的問題,，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排,，表揚有進步,，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情,。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況,，已完成事項，未完成事項,，待辦事項,，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,，門窗是否關閉,。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性,，完整性,，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),，有無異常情況,，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決,。

5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,，對工作中作出成績,，有重大進步，為公司提出建議,，或努力工作,，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6.各種物料碼放,、搬運入庫時應先內(nèi)后外,、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,，整個庫房保持整齊,，整潔，有無臟亂現(xiàn)象,，貨品名,，標簽，及價格是否一致。

7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作,，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記,，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤,。不定時復核實物和庫存差異,，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出原因,，并糾正錯誤,。

9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途,、類型分明別類建立相應的明細賬,，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽（款號，尺碼,，價格）,，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,，并做到賬、吊牌,、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,，以便及時調(diào)整,。

11.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因,，并進行相應處理,。如屬短缺及需報廢 ……此處隱藏4429個字……有趣，又有動力,，而且可以在不知不覺中遵守紀律,。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為,，有助于學生將文字內(nèi)化為行為,。我們班的宗旨是“說到就要做到?！闭n間是學生輕松休息的時間,，良好的'課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,，豐富多彩的課間活動,，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式,，設計一些活動,，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情,，擴大交流的空間,。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,，寓教于樂,。

　　四、班干部培養(yǎng)工作計劃

第一,，幫助班委干部樹立威信

第二,，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法,。

第三,，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步,，在紀律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”,。

第四,，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確,、健全的輿論,，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性,、紀律性和進取心,，亦即“以面帶面”。

五,、針對特殊學生,，開展特殊教育

1、期初排出學困生名單,，建立特殊學生檔案,。

2、通過多種途徑,，采取多種方法,，對特殊學生開展教育。

班主任要通過觀察,、與學生談心,、聽取各方意見,，建立起豐富的信息網(wǎng)絡。隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向,。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度,，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性,，取得共識,，配合學校教育好孩子。

3,、針對行為習慣差,、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德,、學習態(tài)度,、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。

　　六,、家長學校工作計劃:

教育學生,即時與家長的溝通是很重要的,孩子的教育單單靠老師是遠遠不夠的,，教育應該是家校合一的。作為班主任,，在家校溝通中更起了非常重要的作用,，班主任應該經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，向家長反映學生在校的情況,，同時也了解學生在家的行為表現(xiàn),。定期召開家長會，向家長匯報學生的全面情況,，共同研究教育內(nèi)容和方法,，密切配合家校，同步教育學生,，促進轉(zhuǎn)化工作的有效開展。

　　七,、教師個人業(yè)務工作計劃

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。本學年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀班主任工作案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

總之,，在今后的具體工作中還需要我不斷探索,，不斷追求更新。取人之長,，補己之短,。在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié),。我要堅持正確的教育方針,，注意工作方法。班主任工作就會邁上一個新的臺階,，取得豐碩的成果,。

本期我接受了學校交給的體育課的教學任務。新的學期,，新的開始,，為了搞好本期工作，制定教學工作計劃如下：

一,、指導思想：

本學期我將積極參加學校組織的政治學習,，認真學習《教師法》、《教育法》,、《義務教育法》,、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識,，做到以法執(zhí)教,。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇,，無私奉獻,，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師,。堅守高尚情操,，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響,。

新學期里,，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作,。遵紀守法,，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨,，及時更新教育觀念,，實施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍。熱愛教育,、熱愛學校,，盡職盡責、教書育人,，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德,。認真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責,，不傳播有害學生身心健康的思想,。

二、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育,，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上,。關心愛護全體學生，尊重學生的人格,，平等,、公正對待學生。對學生嚴格要求,，耐心教導,，不諷刺、挖苦,、歧視學生,，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益,，促進學生全面,、主動、健康發(fā)展,。教案是老師講課的依據(jù),，教案中要根據(jù)新課標的精神，做到目標統(tǒng)領內(nèi)容,，大力開展大單元教學，這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內(nèi)容,，避免了盲目性,，隨意性，增強了計劃性,。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機,，達到既給學生傳授知識,，又開發(fā)學生思維能力，促進學生全面發(fā)展,。在具體的教學過程中,，結(jié)合所學內(nèi)容，使學生學習數(shù)學知識的同時,，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”,，開闊他們的視野，拓展他們的知識面,，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度,。

三、教研工作：

我將積極參加教學研究工作,，不斷對教法進行探索和研究,。進一步完善課題研究，努力探索小學體育教學游戲化,，注重學生的興趣的培養(yǎng),，提高學生的身體素質(zhì)，為“健康第一”打下堅實的基礎,，為學生的終生體育打下良好的基礎,。

四、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到,、不早退,，按時坐班，平時團結(jié)同志,。作為一名教師,，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己,，工作嚴肅認真,，一絲不茍，決不應付了事,，得過且過,，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外,，按時完成領導交給的各項任務,。

五、教學常規(guī)：

我將積極從提高課堂教學效益的.各個側(cè)面探討提高課堂教學效益的因素,。我將積極學習,，翻閱有關資料，對教育理論,、目標教學,、教學方法,、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識,，提高用理論來指導實踐的能力,。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點,。平時備好課,，上好課，向40分鐘要質(zhì)量,。堅持周前備課,，努力做到備課標、備教材,、備學生,、備教具，備教法學法,。從知識能力兩方面精心設計教案,，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益,，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性,。

在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵,，突重點,，排疑點，講求教法,，滲透學法,，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展,。課堂上語言準確簡潔,，突出重點，突破難點,，精講多練,，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽,、寫,、讀等綜合能力都得到提高。

六,、學期工作目標：

通過本期教學,，使學生能更好地提高自己的身體素質(zhì)，為今后繼續(xù)學習打下良好的基礎。使學生在德,、智、體各方面全面發(fā)展 一,、教材分析

本冊教材主要由“培養(yǎng)良好的學習習慣”,，“課文”，“習作”和“練習”組成,。全冊安排了8個單元,，每個單元安排課文3~4篇，習作1篇,，練習1個,。全冊安排課文24篇，所選的課文內(nèi)容豐富,，體裁多樣,，為學生學習語文知識，練好語文基本功,，接受思想教育,，提供了很好的材料。不僅能讓學生了解多方面的知識,，接受多方面的教育,，而且還能激發(fā)學生的閱讀興趣，擴大他們的閱讀視野,。本冊課本仍然采用“分流識字”的方法安排生字,，共有生字364個，其中要求會寫的232個,，其他的只要求認識,，不作考核要求。