實用的工作計劃10篇[通用]

時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了,，是時候開始寫計劃了,。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的工作計劃10篇,，歡迎閱讀與收藏,。

出來工作已過幾個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。因此，為了在工作上有更好的發(fā)展我特訂立了20xx工作計劃,，歡迎大家瀏覽,。

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的`人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2,、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作,，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說,，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會可以不開，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5,、回公司打電話(17：00—18：00)(U2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通

7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

XX年,，我區(qū)法制工作在市法制辦的正確指導(dǎo)下，在區(qū)委、區(qū)政府的大力領(lǐng)導(dǎo)下,，進(jìn)一步建立和完善了行政執(zhí)法責(zé)任制和工作激勵機(jī)制,，增強(qiáng)了各級領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)法人員的法律意識和法制觀念，提高了各級行政執(zhí)法水平,，促進(jìn)了法律法規(guī)的有效實施,，全面推進(jìn)了依法行政的進(jìn)程。

一,、做好法制基礎(chǔ)工作,，不斷提升政府法制工作地位

（一）不斷完善機(jī)制和體制，夯實政府法制工作基礎(chǔ)

一是建立健全依法行政配套制度,。年初,，依據(jù)全市法制工作要點，制定了XX年富區(qū)政府法制工作要點,，完善了行政機(jī)關(guān)工作人員學(xué)法,、行政執(zhí)法責(zé)任制評議考核、重大行政處罰備案,、行政執(zhí)法錯案追究,、規(guī)范性文件備案審查等方面的制度和規(guī)定14件，基本做到了制度健全,，工作規(guī)范,。二是認(rèn)真做好法制信息的采集和上報，及時上報工作總結(jié)和各種報表,。

（二）不斷加強(qiáng)提高政府法制工作地位,。

一是在經(jīng)濟(jì)重大事項的.決策前，都交由政府法制部門進(jìn)行合法性審查,，有效地避免和防止了違法性決策行為的發(fā)生,。二是政府出臺規(guī)范性文件，必須由政府法制辦審核,。不經(jīng)審核存在不合法問題的規(guī)范性文件,，不提交常務(wù)會審議討論，不進(jìn)行發(fā)布,，切實加強(qiáng)了對抽象行政行為的審核和監(jiān)督,。同時我們還做到了凡政府研究涉法問題都要聽取法制辦的意見，一切以政府名義制定和實行的經(jīng)濟(jì)合同,、協(xié)議文書,，都讓法制辦審核把關(guān)，如區(qū)屬國有企業(yè)改制過程中,，區(qū)政府責(zé)成法制辦配合有關(guān)部門拿出合法合理的改制措施和方案,，從而使法制辦成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的部門，樹立了法制辦的威信。三是區(qū)政府法制辦負(fù)責(zé)人固定列席政府常務(wù)會議,，為常務(wù)會議討論決定有關(guān)事項當(dāng)參謀,，把好法律關(guān)。

二,、健全行政決策機(jī)制,，提高行政決策水平

（一）實行科學(xué)民主決策機(jī)制，廣泛集中各方面智慧,。

根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)市縣政府依法行政的決定》起草了《區(qū)政府重大決策議事規(guī)則》和各項制度,，一是執(zhí)行重大社會經(jīng)濟(jì)事項決策咨詢論證制度。有關(guān)全區(qū)的重大科技項目,，必須事先經(jīng)區(qū)專家論證提出意見,，再報政府決策。二是嚴(yán)格執(zhí)行財政性投資項目和公益性項目建設(shè)管理辦法,。對財政性投資項目和公益性項目，決策前多方征求公眾意見,，保證決策的科學(xué),、合理。三是實行重大決策合法性審查,、聽證,、集體討論和實施情況后評價制度，保證決策的科學(xué)性和民主性,。

（二）落實責(zé)任追究措施,，規(guī)范和制約決策行為。

健全行政決策監(jiān)督和責(zé)任追究制度,，是依法決策,、科學(xué)決策、民主決策的重要保障,，有利于行政機(jī)關(guān)審慎決策,，防止決策的隨意性，避免決策失誤,。建立決策責(zé)任追究制度,，加大對決策行為的監(jiān)督和責(zé)任追究。對已經(jīng)建立的各種民主監(jiān)督制度,，區(qū)政府始終堅持,，自覺落實，以切實做到“有權(quán)必有責(zé),，用權(quán)受監(jiān)督,，違法要追究”。

三、完善行政監(jiān)督制度,，強(qiáng)化對行政行為的監(jiān)督

（一）加大行政執(zhí)法責(zé)任制考評力度,。

推行行政執(zhí)法責(zé)任制和評議考核制，落實行政執(zhí)法錯案責(zé)任追究,，是推進(jìn)依法行政的重要舉措,。

一是召開全區(qū)法制工作會議，

總結(jié)XX年全區(qū)法制工作,，表彰法制工作先進(jìn)集體和個人,，全面部署XX年政府法 ……此處隱藏15289個字……

3、對學(xué)生寒假作業(yè)進(jìn)行批閱評價與反饋,。

4,、校田徑隊訓(xùn)練。

5,、組織第一次月考,。

四月份：

1、英語單科教研活動,。

2,、期中考試及教學(xué)工作調(diào)研。

3,、組織期中教學(xué)工作檢查,。

4、鎮(zhèn)小學(xué)生田徑運(yùn)動會,。

五月份：

1,、鎮(zhèn)公開教學(xué)。

2,、組織第二次月考,。

3、組織學(xué)生參加市小學(xué)生文娛會演,。

六月份：

1,、小學(xué)畢業(yè)考試。（6月17日）

2,、組織期末考試,。（6月29日—7月1日）

七月份：

1、青年教師基本功匯報展示,。

2,、鎮(zhèn)德育工作、教科研會議,。

3,、資料整理歸檔,。

一、指導(dǎo)思想

普及普通話和語言文字規(guī)范化是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容,。充分發(fā)揮教育教學(xué)的主渠道作用,，對學(xué)生進(jìn)行國家通用語言文字教育，使學(xué)生具備良好的語言文字應(yīng)用能力,，是造就數(shù)以億計高素質(zhì)勞動者,、數(shù)以千萬計專門人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才的需要。開展示范學(xué)校創(chuàng)建活動,，對于全面推進(jìn)素質(zhì)教育,、提高青少年人文素養(yǎng)具有重要意義。為了進(jìn)一步提升我校語言文字工作的整體水平,，增強(qiáng)廣大教職員工規(guī)范意識,，提高學(xué)生的語言文字應(yīng)用能力，進(jìn)一步貫徹《國家通用語言文字法》,、《教育部,、國家語委關(guān)于開展語言文字規(guī)范化示范校創(chuàng)建活動的意見》精神，根據(jù)市教育局,、市語言文字工作委員會（云教語〔20xx〕3號）通知精神,一直以來,，我校掀起普及推廣普通話高潮，促進(jìn)我校創(chuàng)建示范校工作順利進(jìn)行,，特別定本計劃：

二、工作目標(biāo)

1,、讓普通話成為校園語言,，所有課程均使用普通話。

2,、學(xué)校集體活動,、會議等均使用普通話。

3,、全體教師百分之百參加培訓(xùn)和測試,。

4、語言文字規(guī)范教育與現(xiàn)代信息技術(shù)教育結(jié)合有階段性成果,。

三,、具體措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，貫徹政策法規(guī),。

學(xué)校全面貫徹國家語言文字法律法規(guī)、方針政策和語言文字規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，充分認(rèn)識創(chuàng)建活動的重大意義,，將語言文字規(guī)范化的要求納入培養(yǎng)目標(biāo),、納入常規(guī)管理、納入基本功訓(xùn)練,，滲透到學(xué)校的各項教育教學(xué)活動中,。建立學(xué)校創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組，全面領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)學(xué)校的.創(chuàng)建工作,。

2,、加大宣傳力度，形成氛圍,。

加大語言文字規(guī)范宣傳力度,，要在師生中開展形式多樣，富有實效的語言文字規(guī)范化宣傳教育活動,，特別是要精心組織并開展好每一年度的推廣普通話宣傳活動,。深入開展全國推廣普通話宣傳活動，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)一步拓展宣傳渠道,，利用標(biāo)語,、廣播、黑板報等渠道,，加大宣傳力度,，開展形式新穎、內(nèi)容豐富,、貼近社會熱點的各類活動,，在全校范圍內(nèi)再次掀起“說普通話、寫規(guī)范字”的良好氛圍,?；顒印⒏鞣N集會,、活動,、學(xué)生的課外活動，教師之間,、師生之間,、學(xué)生之間、學(xué)生與家長之間的交流,，全部使用普通話,。并通過教師和學(xué)生向社會、家庭輻射滲透,，帶動影響社會,，積極組織學(xué)生的普通話口語實踐活動?；顒咏M織力求內(nèi)容豐富,、形式多樣,，趣味生動，以培養(yǎng)學(xué)生普通話口語能力和興趣,。

3,、健立健全制度組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育部、國家語委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校普及普通話和用字規(guī)范化工作的通知》,，制定并完善了《語言文字規(guī)范化實施細(xì)則》,、《檢查反饋制度》、《語言文字工作考核制度》等,。把語言文字應(yīng)用能力作為對教師業(yè)務(wù)考核的一項重要內(nèi)容,，并列為教師聘用、晉級和評優(yōu)的條件之一,。并在“教師為主,、全員參與；教學(xué)為主,，全面滲透,；學(xué)校為主，全方配合”的原則指導(dǎo)下,，制定了語言文字規(guī)范化工作總體規(guī)劃,，開展科學(xué)、生動,、有序,、有效的“雙推”工作。為了確保語言文字工作得以順利開展,，各年級根據(jù)實際情況制定相應(yīng)措施,，加大此項工作的力度，落實對各個階段語言文字工作開展情況的檢測和監(jiān)督,。不定時的對教師、學(xué)生的普通話及使用規(guī)范字情況進(jìn)行檢查,。學(xué)校結(jié)合落實規(guī)范評比設(shè)立“規(guī)范用字”監(jiān)督崗,。

4、強(qiáng)化培訓(xùn),，提高普及程度,。加強(qiáng)普通話口語教學(xué)和漢字書寫教學(xué)。學(xué)校所有課程必須使用普通話授課,，使普通話真正成為教學(xué)語言,。按照新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合本學(xué)科教學(xué)特點,，強(qiáng)化口語教學(xué)和寫字訓(xùn)練,。在教學(xué)過程中,，要注重培養(yǎng)學(xué)生普通話口語能力，要注重培養(yǎng)學(xué)生正確分辨其識字范圍內(nèi)的規(guī)范字和不規(guī)范字的能力,，訓(xùn)練學(xué)生正確書寫漢字,，使學(xué)生的語言應(yīng)用能力得到普遍提高確保畢業(yè)前98%以上的學(xué)生普通話水平達(dá)到新課程標(biāo)準(zhǔn)對說、讀的要求,。全體教職工,，必須參加普通話培訓(xùn)和測試，并取得相應(yīng)的等級證書,。

5,、保存檔案，總結(jié)得失,，讓普通話成為學(xué)校的校園語言,，并維護(hù)語言文字宣傳工作。

6,、加強(qiáng)普及普通話,、用字規(guī)范化工作的檢查評估。要將這項工作納入教育質(zhì)量評估指標(biāo)體系和精神文明創(chuàng)建活動,，作為教育督導(dǎo),、檢查、評估的一項內(nèi)容,。有計劃地開展檢查工作,，對各班進(jìn)行檢查評估，通報情況,，使語言文字工作盡快走上制度化,、規(guī)范化、科學(xué)化的軌道,。

7,、開展語言文字規(guī)范化專項活動，提高師生規(guī)范意識,。開展多種活動,，學(xué)以致用。說好普通話,，用好規(guī)范字,，提高語言文字，應(yīng)用能力,，是深化教育改革,，全面推進(jìn)素質(zhì)的重要內(nèi)容之一，學(xué)校將組織教師參加“兩筆”比賽,，組織學(xué)生開展班集體課文朗讀比賽,、寫字比賽,、征文比賽，充分發(fā)揮學(xué)校在語言文字規(guī)范化工作的基礎(chǔ)作用,。同時讓學(xué)生走出校園體驗生活,，接受鍛煉，增長知識,，潛移默化滲透推普,、推規(guī)工作。學(xué)校學(xué)生利用課余時間對街道,、商店,、市場的宣傳標(biāo)語、單位名稱,、店鋪招牌,、商品標(biāo)牌等不規(guī)范用字進(jìn)行檢查糾錯，及時向有關(guān)單位,、個人發(fā)出聯(lián)系單反饋信息,，督促及時修正。

8,、凈化環(huán)境,，規(guī)范校園用字。全面檢查學(xué)校的公文材料,、名稱牌,、標(biāo)志牌、標(biāo)語等用字是否規(guī)范并建立健全長期檢查機(jī)制,。全面檢查各班教室,、教師課上（板書）、課下（批改作業(yè),、評語）,、學(xué)生試卷及自制教學(xué)等用字是否規(guī)范并建立健全長期檢查機(jī)制。確保校園內(nèi)用語用字規(guī)范化,。

9,、尋求有效途徑，擴(kuò)大輻射范圍,。學(xué)校教育——家庭教育——社會教育是學(xué)校開展任何工作的一條強(qiáng)有力紐帶，為此,，我校要在抓好在師生中推普,、推廣工作的同時，還積極采取有力措施,，爭取家庭的配合,、社會的支持,，提倡學(xué)生堅持在家庭、在社會說普通話,、用規(guī)范字,，由學(xué)校到家庭，由家庭輻射社會,，使學(xué)校成為家庭教育,、社會教育的補(bǔ)充渠道，形成有效推普,、推廣輻射網(wǎng),，擴(kuò)大“雙推”工作的影響力。

四,、活動安排

第一周 成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組（學(xué)校班子）

第二周 拷貝語文音頻和視頻朗讀mpf到各班（黎美容）

第三周 召開語言文字規(guī)范化工作會議（陸其展）

第四周 開展普通話培訓(xùn)活動（學(xué)校）

第五周 舉辦詩歌朗誦比賽（教導(dǎo)處）

第七周 師生學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》（教導(dǎo)處）

第九周 辦板報,、張貼標(biāo)語、營造推普氛圍（教導(dǎo)處）

第十二周 舉行軟硬筆書法比賽（學(xué)校）

第十四周 舉辦校園詩歌朗誦比賽（少先隊）

第十六周 實踐調(diào)查：規(guī)范字（班級）

第十八周 學(xué)習(xí)總結(jié)（學(xué)校）