服裝工作總結

總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究,，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料,，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,，為此我們要做好回顧，寫好總結,?？偨Y怎么寫才不會流于形式呢,？以下是小編精心整理的服裝工作總結,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

一,、銷售情況

年銷售 — ，各區(qū)域銷量分別為,。

二,、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,，把更多的客戶吸引藥店來,，搜集更多的銷售線索。 年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動17次,，刊登報紙硬廣告 篇,、軟文_篇、報花 次,、電臺廣播 — 多次并組織銷售人員對已經(jīng)購產(chǎn)品用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

三,、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作,，崗位重要，關系到 — 公司日后對本公司的審計和 — 的驗收,。

以上是對 年各項工作做了簡要總結,。

本人從事該行業(yè)已有一年多的.時間，在實際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷,，現(xiàn)對于 年的工作計劃做如下安排：

1,、詳細學習、了解 公司的商務政策,，并合理運用,，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調與 公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策,。加強我們的市場競爭力。

3,、每周去藥店與促銷員溝通交流,，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解,，相互學習。

4,、銷售人員的培訓,，每月定期產(chǎn)品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能,、服務技能,、團對意識、禮儀等,。

5,、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存,，爭取資金運用最大化,。

7、根據(jù) 公司制定的銷售任務,，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務,。

8、一日工作模式,，俗話說的好,，好一日不算好，日日好才是好,。

自20××年××月××日來到公司以來,，我們在您的正確領導下，履行了銷售人員的職責和義務,，積極開展了各項業(yè)務工作,，雖然只有××月，但我學到了很多,，學到了很多,，收獲了很多。我交了很多朋友,。根據(jù)這些天的工作實踐和經(jīng)驗教訓,，本著實事求是的原則，我把自己的工作總結如下：

首先，我要感謝你們對我的信任和對我工作的支持,。

第二,，感謝你把我當作朋友，在工作和生活中照顧我,。當我在工作中遇到困難,，我的想法錯誤時，您將與我進行良好的溝通,，糾正我的想法,，使我的業(yè)務工作能夠順利進行。

有幾個不足之處,。我對你不是很積極,。也許我剛到公司,，對周圍的一些家庭成員不熟悉,。我承諾在未來的工作和生活中不斷提高自己的能力。我不完全了解顧客,。我很少用大腦思考工作中的問題,。即使我想到它們，我也不夠細致,，而且我的思維方式相對單一,。大多數(shù)時候，我按照程序和領導的指示做事,。很少考慮客戶,、市場和問題的'根本原因。我一直覺得沒什么好想的,。由于沒有經(jīng)過仔細細致的思考和全面的分析,，思維方式變得相對單一。作為一個推銷員,，你必須考慮很多事情,，用清晰的思路思考事物的每一個細節(jié)，然后才能正確判斷客戶的實際情況,。

我對商業(yè)充滿了熱愛,。我努力做好每一項業(yè)務，跟蹤運營過程中的每一個環(huán)節(jié),，每月提高銷售額和利潤,。但我不好意思總結我的個人表現(xiàn)，回顧最近幾天的實際工作情況,，造成這一結果的主要原因是個人主觀上沒有花費更多精力開發(fā)新客戶和新資源,。最后，這個想法太狹隘，無法提出更多更好的想法,，而且業(yè)務流程非常扁平和單一在這里學到了很多,，很多快樂，我愿意和你們一起工作,，一起成長,！奮斗奮斗繼續(xù)戰(zhàn)斗在繁忙的工作中，我們不知不覺迎來了新的一年,。

回顧今年的工作過程,，作為一名服裝超市的員工。我深深感受到京華服裝超市蓬勃發(fā)展的人們的拼搏精神,。祝愿20××年服裝超市的銷售業(yè)績更加繁榮,。

本人裔春紅，1994年到廠部參加工作至今,，現(xiàn)在在廠部擔任機縫車間組長一職,。

在多年的工作中，我不斷的總結各類工藝技術方面的經(jīng)驗,，并且,，閑暇時間我還經(jīng)常翻閱各類服裝縫制工藝技術方面的書籍，進行研究和實際操作,。用學到的知識來完善自身的工藝技術水平,，并且提升自己的素質。

在工作中不乏很多的老前輩,，對他們的經(jīng)驗我從來都是悉心學習的,，但是有些經(jīng)驗我還是會充滿質疑的，并且會從質疑中總結問題,，并提出來,，解決它。在這個過程里,，我知道我的質疑會其他人覺得,，這是對老前輩的不尊重，恰恰相反,，為了秉持對工藝技術的嚴謹,，對廠部和客戶的負責，我不能遇到問題就把它越過去,，而是要迎面去解決它,。

由于對工藝嚴謹?shù)膽B(tài)度，我做了如下的總結,。

關門領的領子（指連領腳）獨立制圖是否合理,？

無論在國內，還是在國外，絕大多數(shù)的資料都表明,，關門領的領子一直是脫離于前身而獨立制圖的,。這似乎已被人們所認識并運用，從來沒有人提出異議,。

其實,，關門領與開門領不存在結構上的本質區(qū)別，它們的唯一差異僅僅是駁口點的位置不同,，如圖11-1所示,。

因此，既然開門領的獨立制圖是不合理的,，那么,，關門領的獨立制圖當然也是不合理的。并且其不合理方面與開門領的情況完全相同,。

也許有人要問,，既然關門領的獨立制圖是不合理的，那么,，為什么用此方法制圖還能取得良好的成型效果呢,？

這是因為，所謂合理不合理都是相對的,，在不合理中具有合理的成分，在合理中必定也具有不合理的成分,。

當某些不合理的.原因所造成的結構上的錯誤無損大局時,，可以被忽略不計，或者被工藝制作所彌補,。盡管實際是這樣,，但理論上必須日臻完善。

下面我們向大家推薦一種比較合理的領子依賴前身的關門領（連領腳）的制圖方法,。

制圖方法和步驟見圖11-2所示,。該方法的適用范圍是：領腳高在2.5厘米至4厘米之間。翻領高在2.5厘米至6.5厘米之間,。

以上就是我多年來,，通過實踐的工作經(jīng)驗所整理出來了一些總結，這些總結對于自身來說,，是一次又一次的突破,，迫使自己對工藝更加秉持嚴謹?shù)膽B(tài)度，做好每一個工序,，做好每一件服裝,，不辜負廠部多年來對我的栽培，對客戶負責。

在未來的工作里,，我會繼續(xù)努力工作,，總結各類實際經(jīng)驗，更好的為廠部創(chuàng)造更多的價值,。

一,、心理狀態(tài)的準備

在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài),，就會給客戶一種積極,、充滿活力、積極向上的氛圍,，所以這種積極,、積極向上的情緒總是會影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染,，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時間,，總是選擇合適的服裝、心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上,、只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值,，因為在看待一個品牌時，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象,，所以銷售人員素質的提 ……此處隱藏13407個字……各位同事一起,，一點能做的更好，我們的男裝的明天一定會更美好,！

現(xiàn)在做服裝銷售,，特別是女裝，競爭激烈,，不管你什么檔次的服裝,，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快,，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗之談寫的這幾句話,，‘人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我變,，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨,，七分賣,，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要 。就這一個月的服裝銷售工作做總結如下：

一,、人無我有

這句話不難理解,，就是說做你的競爭對手沒有的,，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力,，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境,，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭,，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨,，這樣，你做到人無我有,，在貨上面就可以搶的先機,，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經(jīng)驗總結的同時,，留意你競爭對手的狀況同樣重要

二,、人有我優(yōu)

這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候,，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動,，不能變?yōu)楸粍樱瑑r格戰(zhàn)是兩敗懼傷,，在實際的經(jīng)營過程中,，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候,，我們銷售衣服的時候必須以我為主,，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面,，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境,，從你的服務，售后,，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理,，讓顧客記得你的店,，用真誠去銷售，用心去交流,，讓顧客感覺你的店的實在,，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應,，在競爭中利于不敗之地,，這個，做好了的話,。有時候感覺別人家的`衣服便宜,，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意

三,、人優(yōu)我變

同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時,，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化,，這個時候，你必須在變字上下好功夫,，變的方式和方法有很多,，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整,。

四,、人變我快

這點說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要果斷，快速,，包括你的衣服,，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝,，店的服裝要出的快,，換版快，這樣,，就會更加贏的顧客的進店率,。

XX月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結,。我是今年XX月一號來到XX男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到XX男裝這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對XX男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1.在店長的帶領下,，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2.嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

3.養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4.銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們XX男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

又到了寫服裝銷售工作總結時候,，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是由于寫了這一份服裝銷售工作總結我許多的感受,，針對這幾個月的服裝銷售狀況,，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作狀況總結如下：

在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必需把握很好的服裝銷售技巧,，工作中除了將服裝展現(xiàn)給顧客,，和具體描述之外，推舉是不行少的,。既然是推舉服裝,，那么就必需以引起顧客購置的興趣為目的。所以我在推舉服裝時,，總結了以下方法：

1,、要贏得顧客對服裝的信任感，就必需讓自己有信念

2,、依據(jù)顧客的客觀條件,，展現(xiàn)服裝和講解，推舉的服裝要是真的適合顧客的,。

3,，手勢很重要，協(xié)作手勢也是一種方法,。

4,、無論是功能、設計,、品質每件商品都有自己的特征,，向顧客強調服裝的不同很重要。

5,、留意觀看顧客的反響,，然后在適當時機,，適時地促成銷售

6、精確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點

重點就是銷售技巧,，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的.,，好的服裝銷售技巧是獵取勝利的關鍵。銷售是針對于服裝的設計,、功能,、質量，價格等因素,，依據(jù)不同的消費人群,，讓顧客的心理由“比擬”過渡到“信念”，最終銷售勝利,。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內讓顧客有購置的信念,。那么銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時,，要言簡意賅,，突出服裝商品最重要的特點。

2,、隨即應變是營業(yè)員必備的素養(yǎng),，依據(jù)顧客的狀況而制定推銷語言，不行千篇一律,。

3,、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先了解了流行動態(tài),，才能當顧客的講解員

以上就是我的個人服裝銷售工作總結,，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的仔細觀看所得來的,。在以后的銷售過程中,，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好工作規(guī)劃,，準時總結閱歷和工作中的缺乏,，然后完成一份精彩的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收獲,。