護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)

總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī),、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料,，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,，以下是小編為大家收集的護(hù)膚品促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

小促銷周周上,，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁,。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難。顧客對(duì)促銷冷漠,，什么都促銷,，價(jià)格胡亂定。企業(yè)面對(duì)促銷困惑,，不促銷痛心,，上促銷傷心，利潤(rùn)空間越來越小,，再加上各個(gè)品牌的無序競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì),、費(fèi)用越來越高,、效果越來越差促銷作為化妝品營(yíng)銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌信息，使顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣,、好感與信任,，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi),，并對(duì)日化品牌形成滿意與忠誠(chéng),，但基于目前的營(yíng)銷趨勢(shì)、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng),，促銷之風(fēng)愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新，效果越來越難如人意,，促銷已步入困局,、風(fēng)光不再。無論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來講,，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來看,，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái),，促銷是必不可少的,，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。目前平淡促銷必然被淹沒,，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略,，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊,。要突圍,，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，廣告,、形象、形式,、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果。

一,、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低,，但真正的目標(biāo)受眾有多少,？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少,？對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少,？促銷推廣處于亂、散狀態(tài),，更多的促銷在效仿跟風(fēng),，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性,、銷售周期,、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,，缺乏針對(duì)企業(yè),、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi),、效果不佳,。化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn),，而不是盲目的跟風(fēng)促銷,；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新,，而不是單純的.“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié),，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略，來捕捉消費(fèi)者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力,，走向促銷境界。

二,、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演,、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià),、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了,，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué),、連續(xù)的互動(dòng),，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn),、是成功促銷的基礎(chǔ),。明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱,，是大型節(jié)假日促銷提升,、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一致吻合,，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、關(guān)注顧客,，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案,，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī),、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn),、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo),、活動(dòng)責(zé)任要明確到人,、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解,。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙,、電臺(tái)、夾報(bào),、錄象）,，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源,，基于活動(dòng)方案,、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì),，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗,、地貼、堆碼,；快速消費(fèi)品異形陳列,、跳跳貼、海報(bào),、地堆,、吊旗、拱門,、卡通氣模等,。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通,，到載體傳播預(yù)熱,、到日化產(chǎn)品排面,、到促銷贈(zèng)品到位,、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整,，以保證促銷暢通有效。

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié),，玫瑰花就是最好的禮物,。在節(jié),，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡,，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子，一舉多得,！該促銷方法,，大多在化妝品專賣店進(jìn)行，消費(fèi)者更容易接受,，同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客,。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場(chǎng)進(jìn)行，凡是情侶購(gòu)買化妝品均享受8折優(yōu)惠,，這也是能吸引很多情侶的參與,，還能烘托情人節(jié)的氛圍。

其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的,，只不過在情人節(jié)更加具有目的性,，目標(biāo)人群也明確了。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對(duì)品牌化妝品成套銷售是非常有效的,，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色,。你可能會(huì)問，送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧,，不會(huì)的,，品牌化妝品成套大概會(huì)都賣到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果,。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的,，也是常見的，不過每年效果都是很不錯(cuò)的,。今年如果你沒有更好的方法的話,，不如就試試上面的方案吧！

小促銷周周上,，大促銷月月有,，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難,。顧客對(duì)促銷冷漠，什么都促銷,，價(jià)格亂定,。企業(yè)面對(duì)促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心,，利潤(rùn)空間越來越小,，再加上各個(gè)品牌的無序競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)形成了惡性循環(huán),。

形式趨于同質(zhì),、費(fèi)用越來越高、效果越來越差促銷作為化妝品營(yíng)銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌信息,，使顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣,、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng),，促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi),，并對(duì)日化品牌形成滿意與忠誠(chéng)，但基于目前的營(yíng)銷趨勢(shì),、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng),，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,，效果越來越難如人意,，促銷已步入困局、風(fēng)光不再,。

無論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來講,，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來看，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái),，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器,。目前平淡促銷必然被淹沒,，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦,、銷售人員疲憊。要突圍,，要?jiǎng)?chuàng)新,，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告,、形象,、形式,、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果,。

一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六 ……此處隱藏2145個(gè)字……助于提升促銷效果,。

視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象,，要求整體沖擊力第一、美感第二,，色調(diào)與季節(jié),、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，陳列最大化：根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣場(chǎng)產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示,，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條,、鮮花,、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營(yíng)造歡樂氣氛,，無形中推介影響,。

物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗,、堆頭,、箭頭地貼、POP宣傳紙……,，同樣的促銷物料,，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題,、品牌形象來設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷,，如在秦皇島市場(chǎng)，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗,。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型,，以提高產(chǎn)品的形象。

4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售,、實(shí)現(xiàn)臨門一腳，實(shí)效促銷的最佳前鋒,，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者,，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握,、了解的基礎(chǔ)上,，從言語、行動(dòng),、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新,，來感動(dòng)消費(fèi)者。

形象品牌化：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),、人員服飾一致的基礎(chǔ)上,，推出“金牌導(dǎo)購(gòu)”評(píng)選，掛牌上崗,，有效激勵(lì)促銷員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象，在無形中增加促銷威力,，便于消費(fèi)者接受,。

用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌,、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新,，使語言更加親情化，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來接近消費(fèi)者,，給予消費(fèi)者不同的購(gòu)物感受,。

演示生動(dòng)化：對(duì)于大型、功能的產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化演示,，讓消費(fèi)者更易于理解,、有助于促銷成交率，如：誠(chéng)征現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者若干名,，經(jīng)過我們對(duì)鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用,，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，促銷員被動(dòng)工作應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果,，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購(gòu)自己購(gòu)買玫瑰花,，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來聚人氣,。

四、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí),，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù),。

培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對(duì)促銷中的環(huán)節(jié),、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解,，使執(zhí)行人員了解程序、流程,，保證執(zhí)行工作中不本末倒置,，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位。

預(yù)熱到位：促銷開展前,，必須借助資源（報(bào)紙媒體,、電視字幕,、宣傳單頁等）進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱,，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券,、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與,，保證促銷效果。

物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程,，應(yīng)在促銷活動(dòng)開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn),，按照配贈(zèng)比例或選購(gòu)贈(zèng)品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料,、贈(zèng)品不到位而造成促銷損失,。

人氣到位：促銷活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營(yíng)造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與從眾心里,，可以結(jié)合產(chǎn)品,、活動(dòng)人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演,、巡游展示,，現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小游戲等等。

好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀,，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注,、購(gòu)買,、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的作用發(fā)揮到極致,。

促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新,，創(chuàng)新無大小,，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思,，發(fā)動(dòng)全員促銷創(chuàng)新,，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐,，在促銷競(jìng)爭(zhēng)中突圍勝出,。

微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者QQ空間,，相信有很大一部分人都看過別人發(fā)的一段文字,，下面配上幾張產(chǎn)品圖片。而且這個(gè)趨勢(shì)愈演愈烈,。

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)的朋友,，我接觸到的，他們一天七八個(gè)產(chǎn)品廣告圖片,、又勵(lì)志型的段子,、又是緊急缺貨呀，等等這些,。如果是剛開始覺得新鮮也就還好,，老是這樣，別人就會(huì)煩,，因?yàn)橐淮蜷_空間或者朋友圈動(dòng)態(tài),，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)都看不到了,，久而久之,，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感，甚至,，屏蔽你,，拉黑你。

尤其是現(xiàn)在做微商的多了,，你一天七八條廣告,，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或QQ空間了,。

因此,，朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)，需要在不打擾用戶的同時(shí),，再傳達(dá)出我們想要傳達(dá)的信息,，以此來引導(dǎo)顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù),。

發(fā)布什么樣的動(dòng)態(tài)不會(huì)打擾到用戶,，同時(shí),，又能夠傳達(dá)出我們的信息呢？

這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅?，看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西,，我們就針對(duì)性的來發(fā)布動(dòng)態(tài)，以達(dá)到我們想要的效果,。比如我是做尚孕蘭多微商的,，主要產(chǎn)品是孕婦護(hù)膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的,，這樣就能促進(jìn)用戶和你的互動(dòng)性,。

經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1,、工資較低的打工人群,，2,、在校大學(xué)生,，3、全職媽媽,。

對(duì)于這三類群體,，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的,，如果想更好的引導(dǎo)他們,，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點(diǎn)。

工資較低的打工人群的痛點(diǎn)是：收入低,，不自由,。

在校大學(xué)生的痛點(diǎn)是：錢少不夠花，同時(shí)自己已長(zhǎng)大,，但是卻不能賺錢,。

全職媽媽的痛點(diǎn)是：不能賺錢，花的都是老公的錢,，既增加家庭負(fù)擔(dān),，想花錢給自己購(gòu)置點(diǎn)什么，也不舍得,，想為自己父母買些什么東西,，也不好意思。

通過上面的分析,，李xx把微商從業(yè)人群的痛點(diǎn)給分析出來了,。那我們發(fā)布動(dòng)態(tài)的時(shí)候，就分別對(duì)三種不同人群的不同心理需求來針對(duì)性的發(fā)布,，這樣才能找到共鳴,。如果你的用戶群大學(xué)生居多,，但是你發(fā)的動(dòng)態(tài)是上班苦逼，不自由,，他們沒辦法有那種切身體會(huì)的,，這樣你的營(yíng)銷效果就會(huì)大打折扣。

以上是三類人群不同的一些地方,，他們還有一些共同的地方,。具體有哪些呢？

1,、產(chǎn)品質(zhì)量好

2,、上家靠譜

3、能賺錢

4,、要愿意培訓(xùn)下家

主要就是這4點(diǎn),，具體每一點(diǎn)如何做，如何通過一些具體的表現(xiàn)方式,，傳達(dá)出來上面的4點(diǎn)呢,？

產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來，自己的,，用戶的等等,。

上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力,。發(fā)布有品位的生活照片,，自己的專業(yè)案例等等。

能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖,、庫(kù)存截圖等等

愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖,、開會(huì)訊息等等

上面這些做好以后，那還有兩點(diǎn)點(diǎn)很重要就是,，一是互動(dòng),，二是不要刷屏。

互動(dòng)的作用就是增加彼此的好感,，快速提升你們之間的信任值,。可以經(jīng)常性的給自己朋友圈人士點(diǎn)贊,、評(píng)論呀,，還可以在朋友圈里做做活動(dòng)，比如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)

發(fā),。

不要刷屏,，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了，一般一個(gè)人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動(dòng)態(tài)的也就那么二三十條,，甚至更少,。這二三十條，上下滑動(dòng)一下屏幕,，幾分鐘的時(shí)間就看完了,。因此，李xx建議,，每天的動(dòng)態(tài)最好3條以內(nèi),。