護膚品促銷活動總結(jié)

總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家收集的護膚品促銷活動總結(jié),，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

小促銷周周上,，大促銷月月有,，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難,。顧客對促銷冷漠，什么都促銷,，價格胡亂定,。企業(yè)面對促銷困惑,，不促銷痛心，上促銷傷心,，利潤空間越來越小,，再加上各個品牌的無序競爭，已經(jīng)形成了惡性循環(huán),。形式趨于同質(zhì),、費用越來越高、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌信息,，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣,、好感與信任，實現(xiàn)溝通互動,，促進購買與消費,，并對日化品牌形成滿意與忠誠，但基于目前的營銷趨勢,、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭,，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,，效果越來越難如人意,，促銷已步入困局、風(fēng)光不再,。無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講,，還是從一線的營銷實踐來看，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺,，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器,。目前平淡促銷必然被淹沒,，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點,，單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦,、銷售人員疲憊,。要突圍,，要創(chuàng)新，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，廣告,、形象,、形式、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果,。

一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,，費用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少,？品牌,、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對現(xiàn)場銷售提升了多少,？促銷推廣處于亂,、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng),，還有脫衣露點的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期,、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費,、效果不佳?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進,，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進,，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新，而不是單純的.“拿來主義”,，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié),，發(fā)動所有營銷人員進行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略,，來捕捉消費者心理，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動,，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力，走向促銷境界,。

二,、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣,、搞搞特價,、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺,，不僅要保證與消費者形成科學(xué),、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術(shù)化設(shè)計,，化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點,、是成功促銷的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣,、還是成熟市場淡季預(yù)熱,，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對競爭對手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強,。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手,、關(guān)注顧客，確定獨特活動主題與主體思路,，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品,，制定針對性促銷方案,，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點,、活動形式要新穎富有親和性,、活動流程要層層引導(dǎo)、活動責(zé)任要明確到人,、活動預(yù)算要精打細(xì)算,、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙、電臺,、夾報、錄象）,，產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源，基于活動方案,、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺出樣,、戶外巨幅、展區(qū)吊旗,、地貼,、堆碼；快速消費品異形陳列,、跳跳貼,、海報、地堆,、吊旗,、拱門、卡通氣模等,。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員,、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱,、到日化產(chǎn)品排面,、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓(xùn),，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,，并對促銷現(xiàn)場進行及時指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效,。

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié),，玫瑰花就是最好的禮物。在節(jié),，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去,，這樣不但可以讓女性消費者喜歡，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子,，一舉多得！該促銷方法，大多在化妝品專賣店進行,，消費者更容易接受,，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場進行,，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,，這也是能吸引很多情侶的參與，還能烘托情人節(jié)的氛圍,。

其實這種方法也是在各大節(jié)日進行過的,，只不過在情人節(jié)更加具有目的性，目標(biāo)人群也明確了,。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的,，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會問,，送巧克力會不會讓企業(yè)虧,，不會的，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元,，送巧克力不但能促進消費者的好感還能實現(xiàn)促銷的效果,。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的，也是常見的,，不過每年效果都是很不錯的,。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧,！

小促銷周周上,，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁,。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難。顧客對促銷冷漠,，什么都促銷,，價格亂定。企業(yè)面對促銷困惑,，不促銷痛心,，上促銷傷心，利潤空間越來越小,，再加上各個品牌的無序競爭,，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。

形式趨于同質(zhì),、費用越來越高,、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù),、品牌信息,，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任,，實現(xiàn)溝通互動,，促進購買與消費，并對日化品牌形成滿意與忠誠,，但基于目前的營銷趨勢,、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭,，促銷之風(fēng)愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新，效果越來越難如人意,，促銷已步入困局,、風(fēng)光不再。

無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講,，還是從一線的營銷實踐來看,，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺,，促銷是必不可少的,，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。目前平淡促銷必然被淹沒,，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略,，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點，單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦,、銷售人員疲憊,。要突圍，要創(chuàng)新,，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，廣告、形象,、形式,、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果,。

一,、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六 ……此處隱藏2145個字……助于提升促銷效果。

視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象,，要求整體沖擊力第一,、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào),，陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列,，借助彩條,、鮮花、爆炸貼,、氣球的小點綴營造歡樂氣氛,，無形中推介影響。

物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一,，方形吊旗,、堆頭、箭頭地貼,、POP宣傳紙……,，同樣的促銷物料，形象很難跳出來,，必須結(jié)合促銷主題,、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場,，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗,。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象,。

4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團隊優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳,，實效促銷的最佳前鋒,，也是促銷活動的最終落實者，應(yīng)在對消費者心理,、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上,，從言語,、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新,，來感動消費者,。

形象品牌化：在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎(chǔ)上,，推出“金牌導(dǎo)購”評選,，掛牌上崗,，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象,，在無形中增加促銷威力,，便于消費者接受。

用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語,、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌,、產(chǎn)品來進行創(chuàng)新，使語言更加親情化,，以主動服務(wù)意識來接近消費者,，給予消費者不同的購物感受。

演示生動化：對于大型,、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進行現(xiàn)場生動化演示,，讓消費者更易于理解、有助于促銷成交率,，如：誠征現(xiàn)場體驗者若干名,，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費體驗的應(yīng)用,，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量,。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果,，如在情人節(jié),，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實現(xiàn)免費贈送來聚人氣,。

四,、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新時,，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量,、盈利來服務(wù)。

培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié),、流程進行重點培訓(xùn)講解,，使執(zhí)行人員了解程序、流程,，保證執(zhí)行工作中不本末倒置,，使創(chuàng)新的促銷落實到位。

預(yù)熱到位：促銷開展前,，必須借助資源（報紙媒體,、電視字幕,、宣傳單頁等）進行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費者了解信息,，采取有效折券,、紀(jì)念品來吸引消費者參與，保證促銷效果,。

物資到位：根據(jù)活動安排流程,，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi),，以避免物料,、贈品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造,，以激發(fā)更多消費者的購買欲望與從眾心里,，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動人為聚人氣,，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演,、巡游展示，現(xiàn)金抓獎小游戲等等,。

好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣,，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象,、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關(guān)注,、購買、信任,，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

促銷不是過度,，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小,，有就是亮點,，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進行反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新,，互相借鑒學(xué)習(xí),，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出,。

微商現(xiàn)在是太火了,，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者QQ空間,，相信有很大一部分人都看過別人發(fā)的一段文字，下面配上幾張產(chǎn)品圖片,。而且這個趨勢愈演愈烈,。

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友，我接觸到的,，他們一天七八個產(chǎn)品廣告圖片,、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀,，等等這些,。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣,，別人就會煩,，因為一打開空間或者朋友圈動態(tài)，全是你的廣告信息,，一些想關(guān)注的人的動態(tài)都看不到了,，久而久之，會對你產(chǎn)生反感,，甚至,，屏蔽你，拉黑你,。

尤其是現(xiàn)在做微商的多了,，你一天七八條廣告,，同行也是七八條廣告,，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或QQ空間了。

因此,，朋友圈發(fā)布動態(tài),，需要在不打擾用戶的同時，再傳達(dá)出我們想要傳達(dá)的信息,，以此來引導(dǎo)顧客,，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。

發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶,，同時,，又能夠傳達(dá)出我們的信息呢？

這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅?，看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西,，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài)，以達(dá)到我們想要的效果,。比如我是做尚孕蘭多微商的,，主要產(chǎn)品是孕婦護膚品,，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的，這樣就能促進用戶和你的互動性,。

經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群,，2,、在校大學(xué)生，3,、全職媽媽,。

對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商,，但是他們的心理狀態(tài)是不同的,，如果想更好的引導(dǎo)他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點,。

工資較低的打工人群的痛點是：收入低,，不自由。

在校大學(xué)生的痛點是：錢少不夠花,，同時自己已長大,，但是卻不能賺錢。

全職媽媽的痛點是：不能賺錢,，花的都是老公的錢,，既增加家庭負(fù)擔(dān)，想花錢給自己購置點什么,，也不舍得,，想為自己父母買些什么東西，也不好意思,。

通過上面的分析,，李xx把微商從業(yè)人群的痛點給分析出來了。那我們發(fā)布動態(tài)的時候,，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布,，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學(xué)生居多,，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼,，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的,，這樣你的營銷效果就會大打折扣,。

以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方,。具體有哪些呢,？

1,、產(chǎn)品質(zhì)量好

2、上家靠譜

3,、能賺錢

4,、要愿意培訓(xùn)下家

主要就是這4點，具體每一點如何做,，如何通過一些具體的表現(xiàn)方式,，傳達(dá)出來上面的4點呢？

產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來,，自己的,，用戶的等等。

上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平,、專業(yè)能力,。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等,。

能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖,、庫存截圖等等

愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開會訊息等等

上面這些做好以后,，那還有兩點點很重要就是,，一是互動，二是不要刷屏,。

互動的作用就是增加彼此的好感,，快速提升你們之間的信任值?？梢越?jīng)常性的給自己朋友圈人士點贊,、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動,，比如有獎轉(zhuǎn)

發(fā),。

不要刷屏，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了,，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條,，甚至更少,。這二三十條，上下滑動一下屏幕,，幾分鐘的時間就看完了,。因此，李xx建議,，每天的動態(tài)最好3條以內(nèi),。