沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會

我們得到了一些心得體會以后，常常可以將它們寫成一篇心得體會,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編收集整理的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會1

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,，在這短短的兩天半時間里,，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。

首先我總結(jié)一下我的工作,，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量,、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計(jì)每個訂單的賬期收入,，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算,。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,，貸款數(shù)額少,，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去,，導(dǎo)致訂單少,，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多,。在現(xiàn)金不足的情況下,，我們在投廣告費(fèi)時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計(jì)錯誤,，導(dǎo)致拿到的單少且不利,。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放,。這張圖在我們的廣告預(yù)算,、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大,。

我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費(fèi),，但是我們卻只能看著訂單讓我們選,，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦,，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競爭P2的'行列中,，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個市場老大,，這樣我們以后的出路就有了,，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略,，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù),，但是一個不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上,，真的是很虧埃,。

如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān),，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算,；還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析,；還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見；還要感謝我們的CEO,，是她對我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核,，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的,，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以,，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為,。我們堅(jiān)持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序,，在最后一年里,，我們給了K公司一個P3產(chǎn)品，當(dāng)時我們定的價(jià)格完全合理,，就是按市場價(jià)7M,，我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價(jià)格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢,，這就是公平和公正的體現(xiàn),，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的,。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題,，制定決策，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦,；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會2

20xx年元月8號,，9號我們做了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,，特別是CEO,，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個決定的時候,，我們一定要實(shí)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,，這是件既讓興奮，又會有點(diǎn)擔(dān)心的事情,。在剛開始時,，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,，現(xiàn)在看來，這僅僅因?yàn)閷σ?guī)則的不了解造成的,，如果在開始的時候,，能夠靜下心來，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,，問題便能迎刃而解,！

ERP實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組,，其中CEO1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名,，采購主管1名,，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO一職時,，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名CEO,，不但要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé),。雖然僅僅模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩、如何實(shí)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個幣的地步,，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題,，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)水平,，增大交易量,，盡量多地獲取利潤，同時實(shí)行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊(duì)只得了個第四名,，七個隊(duì)伍中居中。成績雖然不太理想,，但我不會所以而灰心,，畢竟這僅僅模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西,。我理解到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí),，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn),，今后我一定能夠發(fā)展的更好,。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個更深刻的理解和了解。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程,。營銷,，生產(chǎn),，采購，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)水平相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)水平平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后實(shí)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料,。還要時刻計(jì)算資金的流動,。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會繼續(xù)認(rèn)真的.學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地,。總的來說,，工作既是程序性十分強(qiáng)的,，而又能夠從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),，不但培養(yǎng)了我的實(shí)際動手水平,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,，還是信譽(yù)的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算 ……此處隱藏14697個字……，還是我們六個人,，我們一定會做的很好,。我們一定會很小心，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí),。說了這么多，老師還不知道我是誰呢,，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個A組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜——鞠靜同學(xué),。

截止至周日晚上,，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作,，比以往上課時還要累,。為了制定好來年的運(yùn)營計(jì)劃，我們每天中午,、晚上都要開會討論,，而且經(jīng)常討論一、兩個小時,，不吃飯是常事,，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財(cái)務(wù)不算完帳,，我們誰都不會先離開,。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個平臺。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話,，又有幾個人會選擇逃課呢？

沙盤模擬,，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義,、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會14

（一）基于ERP沙盤的會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)方式主要優(yōu)勢

與傳統(tǒng)的會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比,，其優(yōu)勢是顯而易見的,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù),、會計(jì)和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動,，完成企業(yè)的整體運(yùn)作,，這為會計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動,，以此為資料進(jìn)行會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字,，提高學(xué)生的興趣。

2,、提升了學(xué)生的會計(jì)專業(yè)能力,。每年的經(jīng)營活動包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計(jì)劃,、參與市場競爭,、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等,，通過生動的基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),，可以把枯燥的知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具，這將能明顯的'提升學(xué)生的專業(yè)能力,，從而提高在市場中的綜合競爭能力,。同時，由于學(xué)生自主選擇方案,，不同小組的經(jīng)營活動會有所不同,，若以各自的經(jīng)營活動為自己的會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的資料，不同小組將會得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù),。在比較的基礎(chǔ)上,，學(xué)生將對企業(yè)會計(jì)政策的選擇有更深一步的理解。

3,、提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力,。資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的深入而不斷提高,。同時，通過實(shí)訓(xùn),，能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具,，包括固定成本分?jǐn)偂⒂澠胶鉁y算,、毛利率,、銷售回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、投資回報(bào)率,、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運(yùn)能力,、企業(yè)贏利能力,、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，及時對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略,。

4,、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營的過程中,，財(cái)務(wù)活動處于各項(xiàng)活動的中心環(huán)節(jié),，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過溝通制定合適的策略,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會競爭力的應(yīng)用型會計(jì)人才的目標(biāo),。這為高校會計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路。

5,、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會計(jì)職業(yè)道德,。鑒于手工沙盤的特殊性，教師無法從每一個細(xì)節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,，這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠信度,，而誠信度也是最重要的會計(jì)職業(yè)道德之一。

（二）基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的局限

本實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計(jì)的企業(yè)資料進(jìn)行會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中體會會計(jì)工作在企業(yè)中的作用,，在實(shí)際教學(xué)過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限，主要包括：由于在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)時間過長,，教學(xué)時間較難安排,；最后，學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)提交的會計(jì)報(bào)表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動不同從而給教師的評判帶來較大負(fù)擔(dān),。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會15

模擬經(jīng)營充溢了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場信息確定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運(yùn)作實(shí)力各不相同,，競爭態(tài)勢此消彼長,，最終塵埃落定，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司，分任總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)改變）,。共形成4—6個相互競爭的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營中常常出現(xiàn)的各種典型問題,，他們必需和同事們一起去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題,，制定決策并組織實(shí)施,。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個步驟：

一,、組建模擬公司

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊公司名稱，組建管理團(tuán)隊(duì),，參加模擬競爭,。小組要依據(jù)每個成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標(biāo),。

二、召開經(jīng)營會議

當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略支配，作出本期經(jīng)營決策,，制定各項(xiàng)經(jīng)營安排,，其中包括：融資安排、生產(chǎn)安排,、固定資產(chǎn)投資安排,、選購安排、市場開發(fā)安排,、市場營銷方案,。

三、經(jīng)營環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對肯定的'環(huán)境條件制定的,。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場競爭規(guī)則,。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事務(wù)里,，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學(xué)地預(yù)料其發(fā)展趨勢,，發(fā)覺環(huán)境中隱藏著的有利機(jī)會和主要威逼。

四,、制定競爭戰(zhàn)略

各“公司”依據(jù)自己對將來市場預(yù)料和市場調(diào)研,，本著長期利潤最大化的原則，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略,，新市場進(jìn)入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略,。

五,、職能經(jīng)理發(fā)言

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性參加,，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害,，樹立起為將來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高,。

六,、部門溝通溝通

通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)溝通式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系,，相識到打破狹隘的部門分割，增加管理者全局意識的重要意義,。深刻相識建設(shè)主動向上的組織文化的重要性,。

七、年度財(cái)務(wù)結(jié)算

一期經(jīng)營結(jié)束之后,，學(xué)員自己動手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,，盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，通過數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和精確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系,。

八,、經(jīng)營業(yè)績匯報(bào)

各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議,，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,，仔細(xì)反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略支配，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和安排執(zhí)行的狀況,。總結(jié)閱歷,，吸取教訓(xùn),，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的相識,。

九,、講師分析點(diǎn)評

依據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深化剖析,，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)看法,，并針對本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解,。最終,，講師根據(jù)逐層遞進(jìn)的課程支配,，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要學(xué)問內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場、理性決策的實(shí)力,。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參加中學(xué)習(xí)",，強(qiáng)調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心,，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo),。