服裝市場的調查報告

在經濟發(fā)展迅速的今天,，報告與我們的生活緊密相連,，報告成為了一種新興產業(yè),。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲,？以下是小編為大家收集的服裝市場的調查報告，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

一,、調研目的及任務

近十幾年來，在崇尚自由,、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產業(yè)。通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細的市場調查,，分析出以純品牌休閑服裝的特點及其競爭優(yōu)勢,，以及競爭中不足，提出合理化的建議,。

從20世紀九十年代開始,，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產業(yè)中已漸居主導地位,。面對休閑服裝如此巨大的市場,，各服裝生產廠家爭先恐后生產休閑類服裝，以純就是其一,。以純成立于1997年，以休閑服裝為主,，以其緊貼時尚,、角逐流行、簡潔大氣的設計和新潮的款式而名聞全國,，深受各地顧客喜愛,，成為國內外休閑服裝知名品牌之一。

本文對“以純”品牌休閑服裝進行了詳細的市場調查,，分析了該品牌的特點和競爭優(yōu)勢,，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議,。

二,、以純公司概況

以純成立于1997年，位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一,。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術氣質,，倡導“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式,，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力,、注重健康,、熱愛運動、追逐時尚,、有主見是享受愉悅生活的個性人士,。

三,、YISHION品牌概況

“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的,，致力于為年輕人提供時尚的服裝,，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者,。其強大的設計師隊伍每年往返于歐洲,、美國、日本,、香港等時尚圣地,，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同,、追捧并消費得起的流行時尚,，服飾的色彩、款式,、結構比例等都有獨到之處,。

“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質的布料,、起貨快捷,、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛,，迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一,。

四、休閑服裝市場調查與分析

調查對象：休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體

調查方法：觀察法,、問卷調查法

由上圖顯示,，人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經躍居我國服裝產業(yè)的主導地位,。且目標消費群體在選擇時越來越注重品牌,、款式、質量等方面的因素,。

表一：以純五大時裝系列

由上表顯示,，18~30歲的年輕人群因為其追求自由，不拘約束的個性,，成為休閑服裝的最主要需求者之一,，而以純以其緊貼時尚、角逐流行,、簡潔大氣的設計贏得了廣大目標消費群體的喜愛,。

圖三. 同一年齡段學生與非學生的女性消費群體的品牌偏好

由上圖顯示，同一個年齡段的在校大學生與非學生消費群體，在品牌選擇上的'差異性,。學歷程度偏低(?？萍耙韵?的非學生女性和在校大學生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個品牌的服裝，而大學學歷以上的社會女性更傾向于選擇艾格,、ONLY和Vero Moda,。因此，以純的主要消費群體是學歷程度較低的非學生女性和在校大學生,。

由上表可知,，休閑服裝消費群體所能接受的價位多在50~100元，其次為101~150元之間,。

五,、以純品牌休閑服裝的特點

富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。

設計意念：靈感源于妙齡少男少女青春,、活潑,、秀氣、純樸,、楚楚動人,。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新,，舒適與雅芳,，平靜與激情，純樸的時尚追求與向往,。

“以純”牌休閑服裝系列遠銷大江南北，產品供不應求,。 其特點：

1,、設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄,，單色與花色,，顯得別具一格。 給人感覺是“休閑典雅”,。其設計手法追求簡單明快,，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計,，都給服裝注入新鮮的感受,。

2、款式新穎,，緊跟時尚新潮流,，月創(chuàng)新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強的變形性。

3,、做工精細質量好,，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準;

4,、跟隨時尚,、簡潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣,，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點,，深受廣大消費者的歡迎。

六,、以純品牌的競爭優(yōu)勢

(一)品質檢測：

為秉持公司理念,，以純投資逾人民幣2，000萬元設立專業(yè)品質檢測中心,，確保產品質素卓越,。且已通過ISO 9001：20xx認證。

(二)銷售及分銷：

以純在1997年首先從事批發(fā)業(yè)務,，發(fā)展至今已在中國設有19個地區(qū)辦公室及超過3,，000家專賣店，同時繼續(xù)在目標地區(qū)推廣品牌,，透過批發(fā),、零售及特許經營權業(yè)務，擴展至全球市場,，得以加強品牌知名度及提高市場占有率,。

(三)研究與設計：

以純的研究設計部早一年就主要潮流趨勢做出計劃，經常進行市場調查,、分析及觀察,，務求每季采用的主題、色調,、布料及外形設計均貼近市場需求,，更聘用來自世界各地的專業(yè)設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品,。

(四)社會責任：

以純不僅支持中國的反毒運動,，也積極支持教育計劃，協(xié)助有需要人士,，樹立了良好的口碑,。

七、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點建議：

(一)價格方面：

以純專賣店服裝的價格一般在100~500元,，而以純的目標消費群體由圖三可知多為學歷程度較低的非學生女性和在校大學生,。而這一人群所能接受的休閑服裝價位經調查由表三可知，為50~150元之間，因此,，以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符,，結果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。

(二)設計方面：

以純公司現(xiàn)推行全球化的經營策略,，代言人以國際明星為主,，個性時尚，色調多以黑白灰為主,，但以純在中國的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng),，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失,。

(三)差異化方面：

我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質化現(xiàn)象嚴重,，個別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一,，不能滿足廣大消費群體的需求,，這是我國服裝市場目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新,，大膽設計,，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求,，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。

企業(yè)策劃對于任何行業(yè)的任何公司都是至關重要的,。好的企業(yè)策劃書值得其他許多公司學習和探討,。我國是一個服裝生產大國。企業(yè)策劃對于我國服裝 ……此處隱藏28734個字……p>

班尼路則有休閑服,，針織衫,、西服、襯衫,、牛仔褲、羽絨服,、裙子,。

質量價格

班尼路與以純都很注重產品質量，引進先進設備和嚴格檢驗制度,，保證產品高標準;而在價格方面,，以純專賣店產品價位大約在100-500之間，而班尼路產品價格相對較低,，適合學生群體,。

3、門店形象

班尼路、班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成,，標牌則以金典黑為底色,，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質感的材料組成,，平?；囊路嬖O，門則用玻璃拉門,，無不體現(xiàn)貼近大眾化的設計,，簡單明了的設計，給人一種平常感,，更貼近大眾化的設計,，簡單中又不失一份緊湊，體現(xiàn)了班尼路的經營理念,。室內裝修,，燈光，貨場擺位設計,，貨場整潔及背景音樂協(xié)調配合,，構成了舒適的購物環(huán)境

以純、不一樣地區(qū)的以純專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異,，但都沒有脫離出整體的框架,。無論店面大小，首先給人直觀的印象就是“潮”,。以純的櫥窗設計采用了落地窗模式,，不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品，并且使自我對時尚的見解充分的展示在顧客面前,，使顧客不用走進店內就能為之吸引,。同時，落地窗的設計也為品牌的宣傳供給了窗口,，能夠說是“一石二鳥”,。采用的木質乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層,，不占用太多空間同時起到了很好的陳列效果,，因為顧客從進門時就能夠看到，此外,，木格層的充分利用也使得店內看起來井然有序,，作為陳列柜給人的感覺是簡約卻不簡單，它能給人的視覺沖擊力

4,、店鋪環(huán)境

班尼路,、位于十字路口處的繁華路段,，是幾條購物街的交匯處，大多是學生的購物中心,，臨近有其它衣服,、鞋子、包包品牌專賣店,。

以純,、首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁,，臨近有百佳超級市場,，沃爾瑪，麥當勞,，肯德基,。

5、顧客情景

在實地考察中,，我們發(fā)現(xiàn)班尼路的消費人群大多是學生,，店內的流動人數和挑選人數較多，很少有人主動詢問商品,，實際購買的人數較少,，購買數量大多為一兩件。以純的消費人群大多是工作白領,，學生較少,，店內流動人

數和挑選人數較班尼路少，主動詢問商品的人相對班尼路多,，實際購買人數也較少,，購買數量大多為一兩件。

6,、服務情景

班尼路,、重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售后服務如貨品更換,，褲長改短,。以純、銷售服務包括,、等待,、接待、展示,、介紹、試用,、收銀,、送別全過程,。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則、迅速(SPEED),、微笑(SMILE),、誠意(SINCERITY)、利落(SMART),、研究(STUDY),。

四、遇到的問題

我們這一項目,，必須要進行實際調查,，在調查的過程中，我們本來打算采用詢問法調查以純和班尼路的銷售情景,，但在實地考察中遇到一些小的問題,、1、采訪顧客及路人對產品的滿意程度時,，配合程度比較低,。2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓,，拍的照片比較少.

3,、詢問涉及到銷售情景的時候，表示不方便透露,。

五,、分析與歸納

1、“班尼路”深入大眾潮流,，以物超所值,，大眾化作為品牌理念。

此刻一二線城市,，班尼路被更為時尚的品牌圍剿,，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產生榮耀感,。當班尼路“淪落”到三四線城市,，那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存,。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴,，開始重塑品牌

2、以純以其緊貼時尚,、角逐流行,、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閑服品牌,，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫,。

3,、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線,，以男,、女、中性的休閑服為主,。為大眾供給日常生活的基本裝束,。

4、以純把品牌定位在,、

18歲到30歲的年輕群體,，他們富有青春活力、注重健康,、熱愛運動,、追逐時尚、有主見,、是享受愉悅生活的個性人士,。

目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上,，能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費人群,，但在產品開發(fā)上，以純的產品顯著年青化了,，25~30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到適宜自我的產品,。對以純而言，這是一個極大的糟蹋,。

5,、班尼路的“造牌”工程、,。明星固然能帶動一時,、必須的銷售，但長期代言的成本對于新生品牌來說確實是一個不小的負擔,，班尼路公司的后繼資金能否保證會是個未知數,。并且明星代言的風險是眾所周知的，明星與品牌的適配性,，明星的.知名度變化,，明星的個人問題等等，一旦出現(xiàn)問題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的,。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長確實存在著隱憂,，并且子品牌在各自品牌經理的經營策劃下也有點不戰(zhàn)自亂的感覺。

6、以純的宣傳優(yōu)勢,，作為一個知名品牌,，以純經過獨樹一幟的營銷方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求,、對人才的渴望與關愛。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑,，獲得了世界杯的特許銷售權利,，再配合上專業(yè)的推廣，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益,。

六,、調研結論

根據消費者的需求，把整個產品從品位定位,、價格定位上打破,，向上、向下延展做不一樣的功夫,，認認真真地去研究消費群體,。質量造就品牌，保證產品質量長期穩(wěn)定,，持續(xù)提高,，讓消費者滿意?！霸炫啤惫こ讨?，要根據企業(yè)的實際情景和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應,，更應重視產品質量與消費群體的鎖定等實質性問題,。

七、提議

對以純的提議,、以純服裝的定價與消費者所能理解的價位不符,，結果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面,，應根據實際情景調整,，讓大多數消費者能理解;以純公司現(xiàn)推行全球化的經營策略，代言人以國際明星為主,，個性時尚,，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過多研究東方人的傳統(tǒng),，所以一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格,，造成了目標消費群體的流失。所以,，在經營策略方面,，應多研究一下東方人的傳統(tǒng),，改變一下服飾風格、色調;我國此刻休閑服裝品牌同質化現(xiàn)象嚴重,，個別品牌設計方面存在抄襲,，并且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求,。以純應當不斷推陳出新,，大膽設計，求同存異,，滿足消費者不斷變化的需求,，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處于不敗地位,。

對班尼路的提議,、班尼路多品牌，覆蓋面積廣,，但經營風險大大增加,，班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略,，來降低經營風險,。2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務休閑的定位重疊,，班尼路應不斷推陳出新,，大膽創(chuàng)新，滿足消費者不斷變化的需求.3在打造新品牌過程中,，班尼路經過巨星代言的營銷方式,，明星固然能帶動一時、必須的銷售,，但長期代言成本對新生品牌來說,，確實是個不小的負擔，

班尼路公司的后續(xù)資金能否保證是個未知數,。眾所周知,，明星代言的風險極大。

所以班尼路在巨星代言上應當改變一下戰(zhàn)略,，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言,，為品牌塑造產品形象，在產品為眾人所知之后,，再改變代言策略,，降低風險。