暑期實習報告

在我們平凡的日常里，我們使用報告的情況越來越多,，不同種類的報告具有不同的用途,。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的暑期實習報告,，歡迎大家分享,。

實習時間：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

實習目的：

用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，將理論知識與實際工作相結合,，使自己更好的掌握管理的技巧,，積極探求日常管理工作的本質與規(guī)律。

實習單位：

石家莊三鹿乳品有限公司

自3月1日起,，我在石家莊三鹿集團開始了我的實習生活,。為期2個月的實習結束了，我在這2個月的實習中學到了很多在課堂上所就學不到的知識,，受益匪淺,。為我從一個學生成長為一個合格的社會人打下了堅實的基礎。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結,。

首先介紹一下我的實習單位：石家莊三鹿乳品有限公司是三鹿集團的核心企業(yè)之一,，專業(yè)從事酸奶系列產品的生產與銷售，現(xiàn)已成為華北地區(qū)最大的發(fā)酵乳生產基地,。石家莊三鹿乳品有限公司成立于20xx年4月,，由三鹿集團股份公司、石家莊市君樂寶乳品有限公司,、石家莊紅旗乳品廠共同投資組建,，是石家莊三鹿集團股份公司所屬企業(yè)之一，目前擁有石家莊三鹿乳品有限公司,、石家莊三鹿樂時乳品有限公司,、石家莊天緣乳業(yè)有限公司、徐州三鹿乳業(yè)有限公司等多家加工廠,。三鹿乳品公司是集乳品產銷,、科研開發(fā)、奶源建設,、品牌經營為一體的成長型乳品公司,。三鹿乳品公司榮獲“國家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”、“河北省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”,、“石家莊市利稅大戶”,、“文明單位”、“農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱號,，是全國同行業(yè)十大液態(tài)奶生產銷售企業(yè)之一,。

石家莊三鹿乳品有限公司其產品以質量穩(wěn)定、口感獨特,、價格合理,、營養(yǎng)豐富等優(yōu)勢，贏得了廣大消費者的厚愛,。三鹿乳品公司主要產品有三鹿“君樂寶”袋裝系列酸牛奶,、活性乳,、三鹿“聯(lián)杯”酸牛奶、三鹿新鮮壺酸牛奶,、三鹿“樂時”活性乳酸菌飲料等系列乳品,，目前已銷往全國20多個省（市,、自治區(qū)）,，在消費者心中樹立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂寶系列酸牛奶,、活性乳連續(xù)4年把持全國袋裝酸奶產銷量領先地位,。20xx年，向市場推出愛克林新鮮壺裝原味,、高鈣兩個口味酸牛奶,，經過一年多的推廣，三鹿新鮮壺酸奶產銷規(guī)模在該包裝領域居國內第一,，全球領先地位,。

石家莊三鹿乳品有限公司有著專業(yè)的技術、管理,、銷售人才隊伍,，現(xiàn)有員工近兩千人，其中專業(yè)技術人員占20%,，大學?？埔陨蠈W歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強人才隊伍建設,，成立了“企業(yè)商學院”通過專業(yè)技術與思想文化的培訓,，提升員工的綜合能力，為員工的成長提供了便利的條件,。

石家莊三鹿乳品公司不斷加強科學管理,，樹立高標準的理念意識，現(xiàn)已通過了IS09001質量管理體系和IS014001環(huán)境管理體系認證,。面對日趨激烈的市場競爭,，順應國際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢，公司全體干部員工在魏立華總經理及公司領導班子帶領下,，堅持以人為本、依靠科技,、積極探索,、創(chuàng)造特色、走自我發(fā)展的道路,，顧客的需求就是我們的追求,。

我所在的實習地點是華中營業(yè)部的豫南市場,，實習過程可以分為兩個階段。第一階段是熟悉市場情況,、了解公司的產品以及競品情況,；第二階段是接管市場，建立基礎網(wǎng)絡,，維護市場秩序,。

第一階段：我主要是跟隨有經驗的主管，協(xié)助他的工作并從他那里學習經驗,，這一階段的工作可以說是很輕松的,，為期10天。

第二階段：我被獨自派往一個市場,，作為代理主管我的工作就是開拓市場,。開始時我天天跑，可始終不得要領,，沒有做出絲毫的業(yè)績,，后來在經理的知道下終于了解了工作要領，找到了其中的技巧,。一周后我終于拿下了一個新的客戶,，這使我興奮不已，隨著業(yè)務知識的熟練,，在接下來的.日子里我又開了五個新戶,。在我工作的第一個月末，領導又劃分了一個地區(qū)給我管理,。這為我的業(yè)務知識成長提供了更為廣闊的平臺,。

在這段時間里，我對公司營銷的思路有了很深的了解,，尤其是公司制訂的鋪銷作業(yè)模式,，這是一套在教科書上所找不到但卻十分有效的營銷模式。該模式的目的在于降低代理商的運營成本,，增大其利潤空間,，帶動其積極性。具體的操作分為：

（1）單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控,，司機兼職業(yè)務和財務,。

（2）路線規(guī)劃：配送的路線一定要實現(xiàn)規(guī)劃，少走無效的路線,，節(jié)約時間,，提高效率。

（3）貨物新鮮度的管理：及時調換老號產品,，保證市場上不存在過期或即期產品,。

（4）陳列問題：陳列的位置,、面積要生動、醒目,，在于吸引消費者的注意力,。

（5）客情關系的建立和維護。

該模式極大的提高了公司產品的競爭力,，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場的支持,，使其對公司產品有足夠的經營信心，這對公司業(yè)務的擴大打下了堅實的基礎,。

這次暑假實習是在浙江中和設計院參加的,，實習時間從7月7號開始到8月19號共40幾天。雖然實習時間很短,，但是期間學到的點滴都是對我有很大幫助的,。

我們幾個人搬到實習的設計院附近住宿，這樣也方便就進實習,。提高有很大的幫助,。那里的書很多，有規(guī)范類的,，也有方案類的,，盡管圖書館的書也很多，但一般不涉及到這么具有針對性的,，所以那里的書對我們而言可謂是份財寶,。

我們是在李老師的帶領下展開工作的。設計院里有幾個我們學校畢業(yè)已經在那里工作的學長們,，所以前幾天我們主要是幫助他們畫畫圖,。因為一開始大家也不是很熟，所以就需要很多相互溝通的時間,，但這樣也提高了自己的交際能力,。就比如有次有個學長叫我?guī)兔λ銘粜兔娣e，以前我們在學校的時候做設計算面積并沒有那么精確的,，其實也是一些基礎知識沒有學好,。所以就感覺比較困難。

戶型面積主要是由二部分組成：套內面積（含陽臺）和公攤面積,。陽臺面積是按一半算的,，公攤面積原本我以為是平分，后來學長說是要按加權平均值計算的,，覺得很汗顏,，自己連這么基礎的知識都不知道，要是真的是工作那就要出大笑話了,。所以我把在設計院的每一個出錯都當做一件幸運的事,，因為自己以后在真正工作的時候就不會犯相同的錯誤了。

設計院的工作是枯燥的,，不像在家里或者寢室里能沒有顧慮地玩游戲看電視,，但同時設計院的工作也是充滿樂趣的。就比如你畫出一張圖或者建成一個模得到別人的認可,，那種喜悅的感覺是游戲或電視所不能帶來的.,，因為那是對自己能力的一種認可。我想自己要是真在設計院工作,，也是會很開心的,。

幾天對設計院的熟悉之后，李老師開始給我們分配任務,。內容是一個實際項目：一個小區(qū)的規(guī)劃設計,，我們主要是做方案。由于下學期設計課內容也是小區(qū)規(guī)劃,，所以這次實習也提前為我們做下個設計打下了基礎,。

我們幾個人組成一個團隊，有規(guī)劃路網(wǎng)的,，確定戶型的,，找戶型的，計算的等等,，總之是開始做方案了,。

大概經 ……此處隱藏21402個字……假山桂樹。廳東有幽雅的枕流漱石軒,，建于清鏡塘上,。繞到他東，過三曲橋沿山臨水而行,，過礬岸斷岸,，眼前又現(xiàn)一座小石橋，山壁上有涉趣橋3 字,，此為嘉定四先生之一婁堅手書,。過了石橋再往前走，便又回到舟而不游軒,，繞池一圈游完秋霞圃園景,，會感到這座古典園林建筑正體現(xiàn)了小中見大、曲折有致的特點,，令人回味無窮,。

如果說上海建筑震撼了我的心靈的話，那么,，蘇州園林則洗禮了我的靈魂,。

有人說：江南園林甲天下,，蘇州園林甲江南。 蘇州之所以獲得天堂的美稱,，在很大的程度上由于它擁有一批全國以至世界知名的古典園林,。蘇州有許多名園，如拙政園,、網(wǎng)師園,、留園、滄浪亭,、獅子林是其中最突出者,，即以這些園林而論，它們的建筑,、山水,、花木各不相同，各有特點,，這些名園也從而具有了各自的風格與生命力,。拙政園與北京頤和園、承德避暑山莊,、蘇州留園并稱為我國四大古典名園,。拙政園初為唐代詩人陸龜蒙的住宅，后為明代監(jiān)察御史王獻臣歸隱之地,，取拙者之為政的語意而名,，滄浪亭地處城南三元坊，在現(xiàn)存蘇州園林中,，歷史最為悠久,。全園布局自然和諧，堪稱構思巧妙,、手法得宜的佳作,。與獅子林、拙政園,、留園并列為蘇州宋,、元、明,、清四大園林,。全園景色簡潔古樸，落落大方,，不以工巧取勝,，而以自然為美。獅子林為蘇州四大名園之一，至今已有六百多年的歷史,。元代至正二年,，名僧天如禪師維則的弟子相率出資，買地結屋,，以居其師,。因園內林有竹萬固，竹下多怪石,，狀如狻猊（獅子）者而得名。獅子林既有蘇州古典園林亭,、臺,、樓、閣,、廳,、堂、軒,、廊之人文景觀,，更以湖山奇石、洞壑深邃而享譽盛名,，素有假山王國之美譽,。園始建于明嘉靖年間，園中分四個景區(qū)：中部以山池為中心,，風景明凈清幽,；東部則廳堂宏麗軒敞，重樓疊閣,；西部是土山楓林,，景色天然清秀；北部是田園風光,。全園建筑布局結構嚴謹,，尤以建筑空間處理得當而居蘇州園林之冠，亦是中國四大名園之一,。網(wǎng)師園,，全園占地約八畝余，還不及拙政園的六分之還不及拙政園的六分之一,，但小中見大,，布局嚴謹，主次分明又富于變化,，園內有園,，景外有景，精巧幽深之至。建筑雖多,，卻不見擁塞,，山池雖小，卻不覺局促,，因此被認為是蘇州古典園林中以少勝多的典范,。怡園，在蘇州園林中建造最晚,，得以博采諸園之長,，形成其集錦式的特點，由于其布局緊湊,，手法得宜,，有較高的觀賞價值。全園面積約九畝,，東西狹長,。園景因地制宜分為東西兩部,，中

以復廊相隔,，廊壁花窗，溝通東西景色,，得以增加景深,，廊東以庭院建筑為主，曲廊環(huán)繞亭院,，綴以花木石峰,，從曲廊空窗望去皆成意蘊豐富的國畫。廊西為全園主景區(qū),，池水居中,，環(huán)以假山、花木及建筑,。中部水面聚集,，東西兩端狹長，并建曲橋,、水門,，以示池水回環(huán)、涓涓不盡之意,。池北假山,，全用優(yōu)美湖石堆疊，山雖不高而有峰巒洞谷,，與樹木山亭相掩映,。

現(xiàn)代的中國建筑過分的強調了高而大,，卻逐漸的忽略了人性美和其他的一些功能要求，現(xiàn)代建筑不僅適合人類的居住,，還要能夠舒適的生活下去,，她應該和風景結合起來，達到一種和諧美,，能夠全面地發(fā)展,，在以后的建筑走向應該走向全面化。

自從1901年芝加哥建成22層的高樓,、1909年紐約建成50層的商業(yè)辦公樓,，隨著新技術、新材料的工業(yè)化發(fā)展,，城市建筑呈以下幾個特點發(fā)展,，并深刻地改革了人并深刻地改革了人類的生活方式 。

1,、大型化：由于城市工業(yè)化造成的人口積聚和城市土地資源稀缺之間的矛盾，使得建筑在不斷向高空生長的同時,，也在向地下擴展,，例如北京的京廣中心地下3層、地上52層,，上海的金茂大廈地下3層,、地上88層，建筑的體型越來越大,。

2,、復合化：由于人們需求層次的提高，建筑空間已不再單獨表現(xiàn)為住宅或辦公室,，更多地將住宅,、商場、辦公樓,、停車場結合為一體,，建筑具有了復合功能。

3,、智能化：由美國工業(yè)的電氣化引發(fā)的智能技術,，被美國紐約城市廣場建筑應用后，目前已擴延到了整個建筑領域,。通過計算機和其他高新技術對建筑進行控制,，幫助管理者提高工作效率、降低人工成本,，保證建筑的可靠運行,，提高建筑價值。

4、同質化建筑材料的選用,、功能的設計,、室內外的環(huán)境，從廳堂燈光布置到居室房間分隔,，千篇一律,。建設變成公式，整個城市規(guī)整而又單調,，小區(qū)內的建筑越來越雷同,，小區(qū)之間也越來越相像，個性被共性所湮滅,。

5,、抽象化：受到現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義,、解構主義的影響,，建筑的內涵變得更加費解，建筑的外觀已不能完全展現(xiàn)其具有的功能,。為區(qū)分建筑的空間場所,，表達建筑的用途和功能，只能借助于一些符號對建筑進行空間定位來恢復建筑的環(huán)境秩序,。

這次實習讓我學到了很多知識,，讓書上的許多東西都具體化了，又一次的使理論和實踐知識結合起來了,。對我以后的學習和工作起到了很好的鋪墊作用,。

一、基本情況

1,、作品標題

2,、作者（腳注形式加在首頁下）

3、摘要,、關鍵詞

例如：

關于東方紅鄉(xiāng)村民自治的調查報告

張三x

摘要：

關鍵詞：

（腳注）

x張三，男,，1980年生,，江蘇連云港人，華東交通大學人文學院學院法學專業(yè)04—1班,，電話：xx電子郵件：xx

二,、文字格式

（一）字體：宋體

（二）字號

1、標題：二號,，粗體

2,、作者：三號,，粗體

3、一級標題：三號,，粗體

二級標題：四號,，粗體

三級標題：小四號，粗體

四級標題：五號,，粗體

4,、正文：五號

（三）行距：單倍行距

例如：一、村民自治的歷史

（一）村民自治的概念

1,、村民自治

（1）村民自治

村民自治的概念于……

三,、版面格式

1、加頁眉,，內容為：華東交通大學大學暑期社會實踐調研報告,；字體為：小五號

2、頁面設置

（1）頁邊距

上：2.5厘米 下：2.5厘米 左：3厘米右：3厘米 裝訂線：0厘米

（2）頁眉：1.5厘米

頁腳：1.5厘米

（3）紙型：A4,，縱向

3,、注釋

采用尾注，自定義標記為[1],，……

例：[1] [美]詹姆斯&S226,；W&S226,；沃克。人力資源戰(zhàn)略[M],。北京：中國人民大學出版社,，2001：23—24

李強。轉型期沖突性的'職業(yè)聲望評價[J],。 中國社會科學2000（4）：20—29

Whyte,，M,。K,。& L。 Parish,。 1984,，Urban Life in Contemporary China，Chicago：University of Chicago Press,，P78—79

注：專著為[M]，報紙為[N],，期刊文章為[J],，論文集為[C],，學位論文為[D]，報告為[R],，標準為[S],，專利為[P]

4、參考文獻

格式同上,，先中文后英文,；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序,。