關(guān)于大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告集合9篇

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告十分的重要,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編整理的大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

一,、實(shí)習(xí)基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間××年月日—××年月日，共七周,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)個(gè),。在自治區(qū)內(nèi)個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,，屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別

實(shí)習(xí)人數(shù)

（）實(shí)習(xí)學(xué)生。屆三個(gè)畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),。

（）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料（個(gè)人申請(qǐng)書(shū),、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū)）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,，。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（）收到個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),，名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

（）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共份,；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組份，共份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共份,。報(bào)告內(nèi)容包括三部分,。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī),。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

工作能力,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、外貿(mào)談判,、行政管理、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng),。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)方式,。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

組織管理,。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中,，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題,，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作,；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效,；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,，參加實(shí)習(xí)交流會(huì),，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件、下點(diǎn),、面談等,。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

校企關(guān)系,。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門(mén)拜訪,、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,。

大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

一.實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)之一,，是學(xué)生在完成所有規(guī)定的課程學(xué)習(xí)任務(wù)之后進(jìn)行的一次社會(huì)實(shí)踐和調(diào)查活動(dòng)。本次實(shí)習(xí)內(nèi)容廣泛,，涉及工程管理及企業(yè)管理實(shí)踐中諸多問(wèn)題,，是學(xué)生鞏固和提高理論知識(shí)水平及鍛煉實(shí)踐動(dòng)手能力的全面實(shí)習(xí)。

1.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合理解,，同時(shí)結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)與畢業(yè)論文的具體要求提高其對(duì)某方面知識(shí)及其應(yīng)用的熟悉和掌握程度，并根據(jù)需要豐富和擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域,。

2.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立地觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，為今后參加工作打下一定的基礎(chǔ),。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)活動(dòng)能力,，使其以積極的狀態(tài)投入今后的工作中,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間,、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月13日-20xx年3月30日

實(shí)習(xí)單位：湖北正泰工程造價(jià)咨詢有限公司

實(shí)習(xí)具體崗位：預(yù)算員

負(fù)責(zé)事務(wù)：以準(zhǔn)預(yù)算員的身份參與建筑工程的計(jì)量與計(jì)價(jià)工作

三,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

湖北正泰工程造價(jià)咨詢有限公司主要經(jīng)營(yíng)建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究,、投資估算、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià),、工程概預(yù)算,、工程招標(biāo)標(biāo)底、招標(biāo)報(bào)價(jià)的編制,、工程竣工結(jié)算編制,、審查及對(duì)工程造價(jià)進(jìn)行監(jiān)理、出具工程造價(jià)成果文件,，注冊(cè)資本30萬(wàn)元人民幣,。

(二)實(shí)習(xí)具體過(guò)程

在湖北正泰工程造價(jià)咨詢有限公司擔(dān)任預(yù)算員參與建筑工程的計(jì)量與計(jì)價(jià)工作

1.工程量計(jì)算與審核實(shí)習(xí)

(1)、熟識(shí)圖紙,，收集資料(包括施工規(guī)范,、設(shè)計(jì)文件、勘測(cè)資料和各種定額,、驗(yàn)收規(guī)范等 ……此處隱藏9488個(gè)字……務(wù),、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任的書(shū)面證明，是用來(lái)登記賬簿的依據(jù),，會(huì)計(jì)憑證按照程序和用途不同可風(fēng)味原始憑證和記賬憑證,。原始憑證是指在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生是取得或填制的，證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生和完成情況的書(shū)面證明,，也是編制記賬憑證的合法依據(jù),。記賬憑證是由會(huì)計(jì)部門(mén)依據(jù)審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內(nèi)容是做成會(huì)計(jì)分錄,，指明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及賬戶名稱,、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的直接依據(jù),，因此登記記賬憑證是會(huì)計(jì)處理程序中的第一個(gè)關(guān)鍵步驟,。為了提升工作效率，做賬時(shí)我使用金蝶軟件,。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后,，進(jìn)入金蝶會(huì)計(jì)軟件的錄入記賬憑證的界面,，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要,，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額,，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無(wú)誤后保存,。剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且在審核憑證時(shí)能發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證,，但是由于上學(xué)期剛剛學(xué)習(xí)了金蝶會(huì)計(jì)軟件的操作和運(yùn)用,，所以使用起來(lái)也不會(huì)太吃力,。通過(guò)幾天的實(shí)踐后，我在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少,。通過(guò)一段時(shí)間的編制記賬憑證工作,我對(duì)各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解,并且對(duì)我把書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)起到了很大的作用,，這也使我對(duì)會(huì)計(jì)憑證有了更為深入的了解。

大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,，這時(shí)間里我們從學(xué)生一下變 成老師,，感覺(jué)非常不適應(yīng)，可是這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉,，使我們有完成了由學(xué)生到老師的華麗轉(zhuǎn)身,。

回想這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作更是歷歷在目?；叵胛覀儌儎偟轿覀兊膶?shí)習(xí)基地（平谷中學(xué)）,，看著熟悉的校園，操場(chǎng),，教學(xué)樓……,，陌生的面孔，我們們既緊張又高興,。

這一路走來(lái),，頗多留戀，諸多感慨,。在實(shí)習(xí)期間,，我們既是學(xué)生，又是教師,。作為學(xué)生,，我們虛心求教，不恥下問(wèn),；作為人師,，我們兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲,。我們付出了很多,。收獲的。

“十年樹(shù)木,，百年樹(shù)人,。”實(shí)習(xí)期間,，我們以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo),，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己,，不斷超越自己,。

而近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我們真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣,，同時(shí),，它使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報(bào)告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué),。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，現(xiàn)在回想起來(lái)，短短的實(shí)習(xí)生活,，感覺(jué)很不錯(cuò),。當(dāng)我們漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”“老師好”的感覺(jué)很奇妙,，從最開(kāi)始的不習(xí)慣變得上了癮,。

我們?cè)趯?shí)習(xí)期間正好趕上教授新推出的廣播體操，我們?cè)趧偟綄?shí)習(xí)學(xué)校新接觸這套操,，也是從頭開(kāi)始學(xué)習(xí),，動(dòng)作非常負(fù)責(zé)，為了能盡快適應(yīng),，我和張麗在中午休息時(shí)間到操場(chǎng)的一角面對(duì)面練習(xí),，雖然上課時(shí)比較倉(cāng)促，但是我們還是慢慢適應(yīng)了,。

我們兩個(gè)聽(tīng)了一星期知道老師的課后,，就獨(dú)自走上講臺(tái)，雖然剛開(kāi)始心情特別緊張,，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),，課堂出現(xiàn)了示范動(dòng)作不熟練，分解帶操忘動(dòng)作,，口號(hào)不流利,，底氣不足。但是我們還是完完整整地把這節(jié)課上了下來(lái),。指導(dǎo)老師針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題,，要求我們多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn),。幫助修改教案，她們沒(méi)有絲毫的架子,，有的是朋友般的親切交談,。

為了彌補(bǔ)自己的不足，我們嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,，認(rèn)真仔細(xì)地備好課,，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),，多多向人請(qǐng)教,，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力,。

為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分鍛煉自己,，我們主動(dòng)和指導(dǎo)老師一起參加學(xué)校體育隊(duì)的訓(xùn)練，每天天不亮就起床,，天黑還回到家,。我們的指導(dǎo)老師帶的是長(zhǎng)跑隊(duì)，這也正好彌補(bǔ)我們長(zhǎng)跑鍛煉的不足,。雖然每天都是在寒冷冬天面對(duì)枯燥的操場(chǎng),，而且還被吹得感冒，但是我們覺(jué)得還是非常值得的,。

我們?cè)趯?shí)習(xí)期間還主動(dòng)擔(dān)任運(yùn)動(dòng)會(huì)的裁判工作,，課余活動(dòng)乒乓球比賽的組織編排工作，雖然我們只是幫點(diǎn)小忙,，但是跟隨指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，我們還是學(xué)到了很多。

時(shí)間過(guò)得真快,，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我們學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),?！爸R(shí)是永無(wú)止境的?！痹谌〉煤贸煽?jī)的同時(shí),，我們時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情,，將鼓舞著我們不斷前進(jìn),。

總之，從這兩個(gè)多月的體育教學(xué)實(shí)習(xí)中,，使我們深深體會(huì)到,，要當(dāng)一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課,，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練,，培養(yǎng)的體育優(yōu)生就很艱難了,。總而言之,，教育實(shí)習(xí)讓我們更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè) 的決心,，我們將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己,，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平,，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！

大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

現(xiàn)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展,，人們的生活水平不斷的提高,，加上汽車(chē)市場(chǎng)眾多，汽車(chē)貿(mào)易已經(jīng)完全的介入人們的生活,。在以前我們都是坐客車(chē),，火車(chē)，現(xiàn)在人們生活水平的提高,，買(mǎi)車(chē)才不再困難,，而汽車(chē)的種類也有很多，所以每個(gè)“4s”店里都有銷(xiāo)售人員,，為顧客介紹和推銷(xiāo),，辦理手續(xù)等。在學(xué)校的安排下,，我就到一家“4s”店進(jìn)行工作實(shí)習(xí),。

剛來(lái)到這家“4s”店，我就開(kāi)始對(duì)立面的車(chē)輛進(jìn)行著了解,，這里面都是一些中低檔車(chē),，主要銷(xiāo)售給一般家庭或者公司白領(lǐng)等，當(dāng)然立面還是有著一些高檔車(chē),，比如寶馬730,，奔馳S300等，不過(guò)很少有人買(mǎi),，看的人還是比較多,。在經(jīng)理的安排下，我就跟著一位前輩工作實(shí)習(xí),，剛開(kāi)始前輩就拿一些汽車(chē)的資料給我閱讀,，讓我熟悉，然后就讓我跟著她工作實(shí)習(xí),。因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，所以領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)讓我單獨(dú)接待客戶，現(xiàn)在的汽車(chē)貿(mào)易很廣,，所以能夠銷(xiāo)售一輛是一輛,，所以工作還是很艱辛的,。

每天我來(lái)到“4s”店，對(duì)我和前輩負(fù)責(zé)的這一區(qū)域,，進(jìn)行打掃和清理,，然后就會(huì)找資料來(lái)學(xué)習(xí)，我找的是顧客辦理手續(xù)的一些資料,，這些在以后的工作中肯定會(huì)遇到,，我就開(kāi)始學(xué)習(xí)辦理手續(xù)要些什么,，注意些什么,，如果遇到不懂的我就虛心的向前輩學(xué)習(xí)，很快我就將資料記下,。在前輩的身邊學(xué)習(xí)了幾天,，我對(duì)汽車(chē)工作已經(jīng)了解，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)浪費(fèi)人力資源,，就讓我開(kāi)始獨(dú)自工作,。我?guī)е吲d的心情開(kāi)始工作，幾天的推銷(xiāo)交談,，讓我掌握了銷(xiāo)售的技巧,，還有體會(huì)到顧客的心理，在前輩的幫助和自己的努力下,，我成功的推銷(xiāo)出去了一輛北京現(xiàn)代,，然后辦理購(gòu)買(mǎi)手續(xù)，一切弄好后,，顧客也將車(chē)提走,，而我繼續(xù)自己的銷(xiāo)售工作。

每天同樣的工作,，每天同樣的心情,，遇到的卻是不同的顧客，每天我為他們介紹和推銷(xiāo),，總是站在顧客的角度上思考問(wèn)題,，選出適合他們的，給他提出一些意見(jiàn),。然后對(duì)他們進(jìn)行咨詢,，了解顧客需求的信息，銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求,，這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)不會(huì)處于被動(dòng)，能夠更好的進(jìn)行銷(xiāo)售,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)汽車(chē)工作更加的了解,，對(duì)社會(huì)上的工作和交際有了屬于自己的見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓自己能夠正在的立足于社會(huì),，能夠更好的在社會(huì)上生活,。每個(gè)人都有著自己的想法，有著自己的生活環(huán)境,，有的人之站在自己的角度思考問(wèn)題,，眼里只有屬于自己的利益，但是最后成功的又有幾個(gè),，都是竹籃打水一場(chǎng)空,，我們應(yīng)該站在顧客的角度去思考問(wèn)題，幫助他們找到最適合自己的,，就算最后沒(méi)有交易成功,，也會(huì)給別人留下一個(gè)好的印象，以后有機(jī)會(huì)還會(huì)來(lái)到這里,，所以幫助別人也是在幫助自己,。