外貿(mào)畢業(yè)實習報告

在當下這個社會中,，我們使用報告的情況越來越多,，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整,。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎,？下面是小編精心整理的外貿(mào)畢業(yè)實習報告,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

轉眼大三就結束了,，是該我們實習的時候了,，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格,，學校里要求我們每個同學都必須在機房里面實習。通過在學校機房里五天的實習,，我學到了很多在書本上學不到的東西,。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的,，所以,，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實習期間,，我們就像正常上班一樣,，每天準時刷卡上班，刷卡下班,，秩序井然,，老師、同學和自己相互約束,，認認真真完成每一項工作,，過得忙碌而充實。針對幾天來的實習,，我對自己的實習分三個部分作如下報告：

一,、 對實習軟件的認識和評價

首先，毫無疑問,，這個實習軟件是非常不錯的,。其包含了很多的公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍,，完全沒有那種被排外的感覺,，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來,，是非常方便的,；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中,，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的,，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎；軟件的功能非常齊全,。

基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面,，從建立貿(mào)易關系、詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受到簽訂合同,、計算成交價格,、各種成本、利潤,、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù),，再最后到善后處理等都是非常詳盡的,，既將實習都置身為賣家,，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色,；軟件的應用也較簡單,，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了,，操作起來簡單,，不需要死記一些操作，進入界面,，就可以根據(jù)提示操作,，非常地省時省神。

但是,，任何事情都有兩面性,，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏靈活性,，基本上同學們實習的步驟都是一樣的,，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的,，且數(shù)據(jù)死板,，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到,，不得不花費大量的時間去搜集和整理,；其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形,，像在一些信函的處理上,，需要一些自動回復信函，在一些計算方面,，也需要一些計算模板,，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情,。

總體來講,，這個實習軟件優(yōu)點是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實習的本質,，大大地提高了我們的實踐操作能力,，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,，有利于我們在以后的學習和生活,、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。

二,、 實習的收獲

我是在xx國際貿(mào)易公司實習的,，在剛開始實習的時候，我是不知所措的,，經(jīng)過同學和老師的指導,，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾,，怕出錯,，但是又想，只要認真地做好每一步,，就不會有什么大的問題,。然后，同學們也互相鼓勵,，終于我沉下了心,，認真地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學,，就這樣,，一步一步地把每個步驟都做好了。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面方,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。

實習是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的,，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務（進口或是出口）與客戶進行詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受,，再就是訂立合同，合同訂好后,，就是單據(jù),、發(fā)貨,、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成,。在各個步驟中,，都不能有任何的錯誤和偏差,，否則,，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時,，一定要誠心誠意,，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受等各項業(yè)務時,，一定要認真核算成本,、利潤、利潤率,，以保證我方的利益,，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符,，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情,。在每一個步驟進行時，當出現(xiàn)差錯時,，一定要及時改正且與對方取得聯(lián)系,，與對方商議，取得一致協(xié)商同意,，這樣才能保證交易的公平與順利進行,。

此次實習，讓我意識到,，掌握理論知識是做好實踐的基本前提,。國際貿(mào)易術語的掌握要“與時俱進”，且要掌據(jù)透徹,，不能似懂非懂且不能守舊,，牢牢熟記《國際貿(mào)易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件,、付款條件,、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格,、成本和還盤利潤及利潤率等,；熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等；匯率也是非常重要的,，這對付款是非常重要的,，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益,。其次是要懂得一些國際商法方面的知識,，這樣當在遇到糾紛時，可以隨時用來維護自身利益和說服對方,，使交易順利進行,。

最重要的是學好英語，外貿(mào)中語言的`溝通非常普遍和實用,，一定要學好外語,，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實習中,，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習,，與大家的努力與協(xié)作是分不開的,。雖然在實習期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務,，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結果,。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的沖突,。更好地解決我們對知識的理解,。

三、對實習的意見和建議

前面已經(jīng)提到過,，實習的軟件需要更一步提升,，能夠更切實際；其次,，加強實習紀律管理,，雖然是在機房里面實習，但也要像是在真正工作了一樣,，要制定一下出勤和業(yè)績考核標準,，雖然我們都是自覺地遵守,，但仍不免讓人感覺到群龍無首；最后,，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度,，這樣才能讓大家在實習過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決,。

總之,，此次實習是非常圓滿地完成了。我也深深地感受到了,，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務方面的工作人員來說,，對自己的業(yè)務熟悉,、理論知識扎實,、語言基礎好這些都是基本的要求，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質,、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識,；講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容,；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學,、保險學科的內(nèi)容；講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,，就應去了解有關法律的知識等等,。

時間飛逝，還有半年就要大學生活了,，即將踏社會,。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中的不斷上升，在以及我國加世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)知識的學生們來說,，或對于作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，外貿(mào)公司實習對見習我們來 ……此處隱藏32581個字……價格：采購價格應以達到適當價格為最高目標,，采購員必須以采購要求,，根據(jù)市場行情,，分析物料的質量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買,。

怎么樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析,，價格分析，市場調研,，多家廠商報價,。

怎樣找供應商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式,，通過同業(yè)介紹,，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會或采購專業(yè)顧問公司,，參加產(chǎn)品展示會,。

供應商分類：原材料供應商，小額服務性供應商,，臨時性供應商,。 合格供應商的標準：優(yōu)秀的企業(yè)領導人，高素質的管理人員,，穩(wěn)定的員工群體,，良好的機器設備，良好的技術,，良好的管理制度,。

怎樣對供應商進行分析：價格，品質,，服務,，位置，存貨政策,，柔性,。

專業(yè)知識. 判斷力. 責任感. 時間觀.口才.

（2）你需要認真、負責,，尊重自己,、尊重公司、更應尊重每一位參與競標的客戶

采購員的工作職責主要有：1．訂購單的下達,。2．物料交期的控制,。 3．材料市場

行情的調查。4．查證進料的品質和數(shù)量,。5．進料品質和數(shù)量異常的處理,。6．與供應商有關交期、交量等方面的溝通協(xié)調,。

采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認,、供應商選擇與管理,、采購數(shù)量控制、

采購品質控制,、采購價格控制,、交貨期控制、采購成本控制,、采購合同管理,、采購記錄管理。

（3）你要具有很強的抗壓能力,，在壓力下能夠冷靜,、清晰的處理手里的一堆堆工作，能抽絲剝繭,，更不要在意風言風語,，認為對的就不要在意別人的想法和看法。

這段時間來,，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”,。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經(jīng)驗,，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，達到熟練程度后才能掌握的.一種技術,，要做到這一點是非常困難的。

不過,，我會更加努力的學習,，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!這是今后改善的方向,，工作還有很多不足,。努力的目標。感謝公司給我這次工作機會,，將盡職盡責做好本職工作,，全心配合大家的工作，喜歡這里,，并且很愿意把這里當作發(fā)展自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的努力,。

時間過的真快,，通過這兩周的工作,，使我對采購工作有了更全面更深層次的解，詢價,、議價,、比價只是采購工作的開始，對于所購物品的質量追蹤,、貨期的跟催,、供應商的開發(fā)與考核、帳款的核對等等都是一名采購所要做好的工作;還有就是要有很強的責任心,，認為采購是一項比較神圣的工作,，因為公司對你信任，才把這項工作交給你要做的就是為公司節(jié)省每一分錢,，花出去的每一筆錢都應做到無可挑剔,。

三、實習感受

1.實習經(jīng)驗與教訓

(1)不能只依賴于供貨商的報價,。對于自己所分管的業(yè)務要通過一切辦法了解其市場行情,。

(2)不能草率馬虎，工作一定要認真仔細,。對于不明白的事一定要問清楚,，不要領導追問時無言以對。因為自己的粗心被領導退回幾次單子,，這樣的事今后一定不能再犯,。

(3)由于采購事項多，要養(yǎng)成記筆記的習慣,。請購部門問題多,，不記筆記會很快忙暈忘掉，準備個小本隨時記下問題,，這樣就不會遺漏,。

(4)多方考量查證，從供應商聽來的消息要辨別真?zhèn)?。確保信息的正確性,。

2.實習并不同于我們在校學習的一些課程，它少了些理論化的知識,，多了些實踐的樂趣,。讓我們在結合理論知識以外，有了更深的社會實踐,，這對日后接觸有關物流采購行業(yè)工作有更好的幫助,。通過知識與實踐的結合，漸漸提前運用知識的能力，及實踐動手能力,。接下來我總結一下我個人的感受：

我們到公司去實習,，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當見習生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當別人教我們知識的時候,，我們也應該虛心地接受。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。,，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習,，我認識到必須要熟練地掌握英語口語,，這樣才能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要,，我知道只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。

三、感想與總結

兩星期的實習,，讓我能夠對外貿(mào)業(yè)務有初步的了解,，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。仔細總結,，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。自身定位,，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)業(yè)務的基礎,，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,，并充分認識自己,，避免眼高手低，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里,，不斷完善和學習工作總結，認識自身不足,。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大,，告訴我做人做事。以后的路還很長,，要學的還很多,，我希望能夠走好每一步。經(jīng)過這次實習,，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，更重要的是，這是我踏入社會的第一步,。雖然只工作了兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力,，年少的我們，還應該更加努力,，盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。這段時間給了我一次成長的機 會，讓我受益匪淺,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)

的大學生,，無論是在今后的工 作或是生活中,，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富。

在成功結束實習后,，通過實習我發(fā)現(xiàn)服裝貿(mào)易是門實踐性很強的專業(yè)領域,，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到