營銷個人述職報告

隨著個人的素質(zhì)不斷提高,，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。相信很多朋友都對寫報告感到非?？鄲腊?，以下是小編整理的營銷個人述職報告,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

時光如梭,，忙碌中又到了年中，回憶這一年的工作歷程,，總結(jié)工作中的經(jīng)驗,、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短,，更好的做好本職工作,。從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會到了敬業(yè)與關(guān)心，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律,，繁忙并充實是我最好總結(jié),，回首一年的工作，從懵懵懂懂到逐步清晰,，下面,，我將近一年的工作情況，向大家作簡要報告,。

一,、自覺學(xué)習(xí)十八大報告,，結(jié)合會議精神,，推進招商工作

十八大報告中提出要建設(shè)好干部隊伍，要加強黨性修養(yǎng),、廉潔從政,、理論學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，全面提高自身的素質(zhì),。這為我們新時期的招商隊伍建設(shè)明確了方向,，指明了道路。要求按照十八大報告中提出的目標,，不斷的學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),。通過學(xué)習(xí)準備,、落實貫徹和總結(jié)提升三個階段性工作，進一步完善工作目標,、任務(wù),、思路，強化自身的法律法規(guī),、政策措施,，從思想上改變工作作風和精神面貌,。

二、20xx年取得的成績

1,、通過不懈努力,，完成綜合體的招商工作

綜合體的作為我公司今年的重點工程，也象征著xx市的新地標的誕生,。針對前期招商定位,，走訪xx市54家餐飲美食，xx市足浴11家,，信息通訊25家,，在走訪過程中，統(tǒng)計了商戶的客源及商戶需求,，這同時也成為了今后招商的信息儲藏,。自20xx年9月15日房屋交付前，按照公司制定的招商籌劃方案,，走訪xx市xx市,，在公司同仁的齊心協(xié)力下，成功招商工程有：

2,、協(xié)助綜合體商戶,，完成各類證照的手續(xù)辦理工作

綜合體的商戶大局部為外地人員，對本地的辦事職能部門的流程不是很明確,，因此通過與消防局,、工商局、房管局,、稅務(wù)局等相關(guān)部門的協(xié)調(diào),，協(xié)助商戶順利完成證照辦理，并在招商的過程中,，指導(dǎo)商家的裝修設(shè)計,、裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久,、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，為今后的招商工作打下良好的根底。

3,、協(xié)助公司各部門,，完成綜合體商戶的入住工作

由于綜合體商戶較多，面積及租賃期限等方面的統(tǒng)計存在較繁雜的計算,，通過與物業(yè)公司及財務(wù)部配合,，統(tǒng)計核算商戶的首筆租金明細，為商戶按時入住交納房租提供了可行依據(jù)。與工程及設(shè)計部門及時溝通,，滿足客戶對業(yè)態(tài)的建筑結(jié)構(gòu),、設(shè)計等方面的變更需求。通過與商戶的協(xié)調(diào),，妥善處理好商戶與公司其他部門的關(guān)系,，建立好良好的合作氣氛，為今后綜合體的健康運營提供了保障,。

4,、存儲信息，招商xx小區(qū)商鋪

利用綜合體的招商宣傳,，將打電話的客戶信息存檔,，并大力推廣xx小區(qū)的商鋪，帶商戶進行實地考察,，并將有意向的客戶群體進行回訪,。在通過各方面的努力，在xx小區(qū)還未交付的情況下,，完成了xx小區(qū)商鋪%的出租率,。

5、通過與電臺,、網(wǎng)站,、報社的宣傳途徑，大力推廣公司建設(shè)工程

在招商過程中,，妥善運用營銷手段,，積極主動與電臺、報社,、廣告公司溝通,，熟悉并掌握市場行情,。通過與廣告公司的`合作,，編制橫幅、發(fā)放傳單,、網(wǎng)絡(luò)刊登等途徑,，對公司建設(shè)工程進行積極有效的宣傳。

6,、合同編寫及整理工作

通過在整理合同及合同編寫過程中,，不斷總結(jié)經(jīng)驗，通過對其他商戶的需求,，調(diào)整合同內(nèi)容,，在法務(wù)常識學(xué)習(xí)的同時，不僅保證了合同的合法性與嚴密性,，同時也使合作雙方的相互利益到達最大化,。

三,、工作中存在的缺乏

由于工作需求調(diào)入營銷管理部，對營銷的專業(yè)知識欠缺,，缺乏營銷理念和營銷經(jīng)驗,，這就需要通過不斷學(xué)習(xí)，提升溝通技巧和業(yè)務(wù)能力,，以此到達更高層次的招商能力,。

四、20xx年工作方案

1,、xx小區(qū)的招商工作還未結(jié)束,，在下步的招商方案中，將招商方面主要定位在藥店,、診所,、干洗、家政效勞等便民利民的配套商鋪,。按照商戶需求,，協(xié)助辦理好裝修、開業(yè)等手續(xù),，并配合相關(guān)部門協(xié)調(diào)做好商戶的的入駐工作,；

2、按照公司制定的農(nóng)貿(mào)市場銷售方案,，積極走訪,，主動與電臺、報社,、廣告公司合作,，大力做好宣傳工作。配合公司其他部門,，做好客戶的入住手續(xù)問題,，力爭早日完成工作目標。

3,、根據(jù)公司開展需要,，為青年宮的招商做好一手準備工作，儲藏招商資源,，制定招商籌劃,，按照其招商目標，主動出擊,，最大化程度上保證青年宮業(yè)態(tài)豐富性,、獨特性和延展度。

4、招商是一項長期性,、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果,，對于處于營銷管理部的一員來說,，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,，通過長時

間的磨練與實踐,，進行客戶信息儲藏、拓寬信息源,，增強自身的“釘子精神”和工作信心,。

最后，在新的一年,，我將繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能和效勞水平,，為未來打好攻堅戰(zhàn),，創(chuàng)造有利的先決條件。 祝公司業(yè)績蒸蒸日上,。

述職人：

　　20xx年xx月xx日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和xx產(chǎn)品的合作者,，因為是他們的幫助、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標,。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1,、蘇北市場全年任務(wù)完成情況,。

我負責連、徐,、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標1xx%,，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破,。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò),。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經(jīng)銷商編織xx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細致溝通,，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù),，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售xx產(chǎn)品的信心,。

3、開發(fā)空白市場,。

連,、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的`太少,。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案 ……此處隱藏22174個字……/p>

1、關(guān)于部門及制度建設(shè),，市場部人員配備不全,，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入,，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善,，營銷主管和策劃主管一向在尋找中，現(xiàn)有適宜人選,，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制,，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴展，每位主管下方應(yīng)有2-3名得力專員,，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題,，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。

2,、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合,，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一向處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高,，加緊對我院專家的深刻認識,，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，期望在以后的醫(yī)療項目推出中能夠參考市場部相關(guān)人員的意見推薦,，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益,。

三、20xx年市場部工作展望

總體來講我院的.市場部已經(jīng)具備雛形,，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其用心作用,，隨著20xx年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場,，新增會員應(yīng)達20000人,，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，用心參與策劃包裝醫(yī)療項目（產(chǎn)品）,，并隨著醫(yī)保的正常開展,，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。

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尊敬的陳總，及各位領(lǐng)導(dǎo)同事：

上午好,！

我,，馬xx，08年下半年加入xx益陽湘大,，已是整整4年了,。回顧一下在這四年里的工作,，反思一下這四年的不足,。思考一下明年的打算。

四年多來我們營銷服務(wù)部們在陳總的正確指導(dǎo)下,，建立了50多個連鎖服務(wù)站,，培訓(xùn)了一大批的優(yōu)秀經(jīng)銷商服務(wù)人員，為湘大魚料用戶解決了不少魚病難點,，組建了三級服務(wù)體系,，成功的推廣了大批的草魚出血病疫苗，成功的攻克了草魚細菌性出血病,，對苗種草,，鯽魚的養(yǎng)殖有了一套完整的養(yǎng)殖方案，對抗病防病有了一套完整的治療措施,，對水質(zhì)的調(diào)節(jié)和處理有了一套完整的處理措施,，協(xié)助營銷業(yè)務(wù)人員走訪了200多個經(jīng)銷商，協(xié)助業(yè)務(wù)員成功的.開發(fā)了邵陽市場,。為公司魚料產(chǎn)品起到了添磚加瓦的作用,，深受養(yǎng)殖戶的好評。本人雖然為公司的飼料發(fā)展作出了一點微薄的努力,，但是,，還有待繼續(xù)努力,。

飼料行業(yè)，這幾年是不尋常的幾年,，是拼搏,，對比質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，完善體系的幾年,，我們營銷技術(shù)服務(wù)人員,，要搶抓市場機遇,，在陳總的帶領(lǐng)下，扎實工作,，不斷創(chuàng)新,，繼續(xù)優(yōu)化我們的技術(shù)服務(wù)體系，逐步完善淡水養(yǎng)殖技術(shù),，進一步推廣公司301調(diào)水產(chǎn)品,，為益陽湘大魚料的發(fā)展作出我們服務(wù)部門應(yīng)有的貢獻，工作熱情下降,，應(yīng)該說,，服務(wù)行業(yè)我本人的熱情還是很高的，也較為主動的,，但近年來,，隨著市場的一些矛盾和服務(wù)體系的變化，同時也產(chǎn)生了一些活的念頭,，工作情緒有點下降,，工作干勁不如以前，工作積極性,，主動性,，創(chuàng)造性，也沒有能積極的發(fā)揮,，同時也產(chǎn)生了一些不健康的理念,。特別是面對一些思想不好的經(jīng)銷商，生怕我們對他的市場太了解,，害怕我們過去,。有時出現(xiàn)了一種費力不討好的現(xiàn)象。

我們的技術(shù)服務(wù)人員要加大技術(shù)宣傳力度,，強化技術(shù)服務(wù)理念,，搭建服務(wù)技術(shù)平臺，組建技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，確保淡水養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)聲音傳遍湘大魚料的千家萬戶,，實現(xiàn)公司效益和養(yǎng)殖效益的雙贏局面,。確保工作作到，守一方客戶,，保一方健康養(yǎng)殖,，豐收。

我想,，投入才會有回報,，忠誠才會有信任，主動才會有創(chuàng)新,，堅毅才會有作為,，在今后的工作中，我們技術(shù)服務(wù)部門要努力增強工作主動性,，科學(xué)性和預(yù)見性,，協(xié)助我們營銷隊伍開發(fā)好新的市場，找準工作切入點,，也會從公司制度與工作職責上去找平衡點,，當客戶與公司之間意見不一致時，我們會去領(lǐng)悟相同點,，總之,，我們始終信守一條真理，律己足以服人,，量寬足以得人,，并將以實際行動來贏得公司的理解和信任。